宠物行业的“另类突围”：谁靠一把扫帚在TikTok狂揽上亿播放

宠物买卖场这几年烫闹得有点过头， 从智能喂食器到宠物DNA检测，商家们把“铲屎官”们的钱包掏得明明白白。可奇怪的是巨大许多数品牌都在卷功能、卷价钱，再说说卷得用户麻木——“不都差不许多吗？”但总有人偏要走不一样的路， 就有一个美国宠物品牌，结实是靠着一把看起来平平无奇的除毛扫帚，在TikTok上炸出了天。单条视频播放量冲到2700万，账号点赞破千万，细小店扫帚卖断货5万件，总卖额干到180许多万美金。它叫IndigoPetCo，一个把“细小众单品”玩成“流量密码”的狠角色。

从“被嫌弃”到“真实香”：一把扫帚的逆袭剧本

养宠的人都晓得，宠物毛发是个无底洞。地毯上堆成细小山的狗毛， 沙发上黏得死死的猫毛，就算用吸尘器、粘毛滚筒折腾半天该有的还是没少许，清理起来像场打不完的仗。美国庭尤其喜欢铺地毯， 老一套橡胶扫帚能把毛发扫开，却拔不出地毯深厚层的毛；吸尘器倒是有用，可500美元一台的高大端货，照样会漏掉角落，还得定期换滤芯维护，麻烦得要死。这玩意儿痛点，无数品牌看见了却没人真实正解决优良——直到IndigoPetCo带着它的除毛扫帚出现。

TikTok播放量上亿，宠物品牌靠小众单品走红

2023年11月， IndigoPetCo在TikTok上甩出一则视频，画面轻巧松到粗暴：一个男人拿着扫帚在地毯上划拉，几秒钟就扫出一堆蓬松的狗毛，像座细小山。配的文字更扎心：“当你从TikTok订购的20美元扫帚比你500美元的吸尘器更优良时”。视频里没有专业演员，没有炫酷特效，就是实打实的清洁效果，偏偏戳中了无数养宠人的心。

数据直接炸了：播放量2740万， 点赞64万，评论1万+，有人留言“刚下单了求别让我失望”，有人说“吸尘器已被我打入凉宫”。这还没完， 2024年9月，他们又发了一条清理沙发毛发的视频，播放量1490万，点赞36万，把“除毛扫帚”这玩意儿凉门单品直接做成了TikTok宠物区的流量密码。

扫帚凭啥“封神”？设计的“反常识”细节

很许多人优良奇，一把扫帚能有啥手艺含量？IndigoPetCo偏偏就抠出了细节。它的扫帚头是双面设计：一面是橡胶刮刀， 专门对付地毯、地垫深厚层的毛发，像梳子一样把毛“拔”出来；另一面是刷毛面扫瓷砖、木地板上的浮毛和灰尘，还不会刮花地板。更绝的是自清洁机制——用完在水龙头下一冲，毛就全掉了不用手抠，不用洗布，懒人直接喜欢住。用户反馈更狠：“比戴森吸尘器清的毛许多3倍”“地毯救星，终于不用每天跟狗毛搏斗了”。这哪是扫帚，分明是“铲屎官的解放者”。

“土味”内容更抓人：真实实比“高大巨大上”有力量

IndigoPetCo的视频风格，跟市面上那些个宠物品牌的“精致巨大片”彻头彻尾相反。没有棚拍， 没有运镜，就是手机随手拍：女主人在客厅扫地，男主人在车库清理汽车座椅，甚至有用户自己拍的用教程。画面晃、有杂音，但沉点突出——产品怎么用，效果有许多优良。比如一条视频里 博主用扫帚清理沙发缝里的猫毛，特写镜头下毛被一根根“粘”起来沙发恢复清洁如新鲜，配文“以前这里永远有猫毛，眼下终于能坐了”。这种“土味”的真实实感，反而让用户觉得“可信”，毕竟谁还没被广告里的“完美效果”骗过呢？他们还学抖音的套路，每条视频配一段简短暂文字，要么是痛点吐槽，要么是效果对比，直接把用户情绪拉满。

话题标签：让用户自己“种草”的UGC裂变

光靠自己发视频还不够，IndigoPetCo在TikTok上搞了个“话题矩阵”。他们创建了#indigopetco、 #cleaninghacks这些个标签，专门鼓励用户分享用扫帚的日常。后来啊呢？标签底下全是普通铲屎官的“自来水”：有人拍用扫帚清理狗狗窝的视频， 有人晒清理后的地毯对比图，甚至有博主用它清理窗帘、毛绒玩具，结实是把“除毛扫帚”用出了“万物皆可清”的感觉。这种UGC裂变，比品牌自卖自夸有用100倍——用户更相信用户的真实实体验。截至目前， 他们的TikTok账号粉丝17.1万，点赞1130万，平均视频播放量百万起步，最矮小的也有10万，妥妥的“细小而美”流量池。

4721个“帮手”：达人联盟怎么玩出销量

单靠自己发力，流量终究有限。IndigoPetCo深厚谙“借力打力”的道理， 他们跟4721名达人一起干，从宠物博主到家居博主，甚至有搞笑账号。一起干方式也很轻巧松：达人免费拿产品，拍真实实用视频，挂上TikTok细小店链接。后来啊呢？3153条带货视频，把扫帚卖成了“网红单品”。第三方数据看得出来 近30天里达人带货贡献了43.6%的销量，不少许达人视频播放量破百万，评论区直接变成“求链接”现场。有个叫@petcleanhacks的博主， 拍了一条用扫帚清理地毯毛发的教程，播放量800万，带火了一波“20美元搞定宠物毛发”的话题，让IndigoPetCo的店铺销量单日暴涨300%。

直播：实时互动让转化“立竿见影”

除了短暂视频，IndigoPetCo在TikTok直播上也没少许下功夫。他们累计做了663场直播， 内容轻巧松直接：主播拿着扫帚现场演示，清理各种场景的毛发，实时回答用户问题——“能清理汽车座椅吗？”“地毯太厚了有用吗？”然后直接上链接，限时优惠。比如一场直播里 主播演示完扫帚清理沙发毛发的效果，立刻说“眼下下单立减30%，前100名送清洁刷”，弹幕里全是“已拍”“求补货”。这种“所见即所得”的实时互动，让用户没了犹豫，转化率直接拉高大。有数据看得出来他们的直播平均在线时长远45分钟，客单价比短暂视频带货高大20%，堪称“流量收割机”。

不止于“扫”：从爆品到产品矩阵的野心

一把扫帚能火许多久？IndigoPetCo没把自己局限在“除毛工具”里。他们以扫帚为核心，延伸出香波刷、宠物水瓶、狗舔垫、洗漱套装等产品线，覆盖毛发护理、日常清洁优良几个场景。用户买完扫帚，找到“哦，他们家香波刷也不错”，顺手就下单了客单价直接从20美元干到50美元。更绝的是他们搞的定制化服务：用户能在独立站上传宠物照片， 定制羊毛毯、手机壳、咖啡杯，印上自家毛孩子的萌照。这种“情感牌”打得优良，不少许用户为了“给主子一个专属礼物”，连买带定制，客单价直接翻倍。

独立站：把流量变成“忠实粉丝”

TikTok流量再巨大，终究是平台的。IndigoPetCo早早搭了DTC独立站，把公域流量往私域引。他们的官网风格跟TikTok视频一样“轻巧松粗暴”：首页全是产品实拍图， 分类清晰，下面堆满用户评价——“这是我买过最值的宠物用品”“用了三个月，地毯终于清洁了”。定价也接地气， 主力产品10-50美元，时不时搞85折，用“gift”代码还能再减25%，比线下廉价一巨大截。用户从TikTok过来看到真实实评价和优惠，直接下单转化。截至目前， 独立站总销量8.48万，服务超25万客户，复购率比行业平均水平高大15%，说明“流量粉丝”真实的能变成“品牌铁粉”。

细小众赛道的“反常识”启示：不追烫点， 只造需求

很许多人说宠物买卖场饱和了新鲜品牌没机会。可IndigoPetCo偏不信邪， 它没去卷猫粮狗粮这些个红海，也没碰智能猫砂盆这些个高大价品，就盯着“宠物毛发清理”这玩意儿细小痛点，一把扫帚打天下。这背后藏着个真实相：所谓“细小众”，不是买卖场细小，而是需求未被满足。美国庭铺地毯养宠物的许多，老一套工具不优良用，这就是个被巨大品牌忽略的“蓝海”。IndigoPetCo的成功， 印证了一个道理：出海品牌别总盯着“巨大而全”，找到那东西“细小而痛”的需求，把它做到极致，照样能撬动巨大流量。