在浩瀚的电商蓝海中，工厂进军日本市场，犹如一颗新星，如何在竞争激烈的浪潮中脱颖而出，成为众人瞩目的焦点？这并非易事，但也不是遥不可及的梦想。让我们来探讨一番，四有新人如何在日本电商市场中找到属于自己的星辰大海。

我们得明白，进军日本电商，并不需要像攀登珠峰那样准备无数资金。相较于美国市场，门槛并不高，但若想做大，门槛自然就水涨船高。那么，如何才能在这片红海中寻找到属于自己的立足之地呢？

工厂进军日本电商，四有新人如何脱颖而出

我们要有耐心，有战略，不轻言放弃。正如黑马拼多多在电商红海中脱颖而出，其模式在海外市场有着丰富的经验优势。随着后疫情时代的到来，各国的电商渗透率也在显著上升，数据显示...

1. 启动资金：主要包括平台投入成本、初期货物投入成本、团队及固定投入成本。有些卖家一开始就是试试水，可能真花不了几个钱。但最易踩的坑就是货物成本，在初始阶段，务必不要备太多货物。甚至在团队还不强时，也不必立刻铺开很多SKU，否则滚进去的货物体量其实很惊人。

以某服装工厂为例，S是他有工厂，掌握了供应链成本，但相应的劣势是没有出海电商团队、没有市场经验。O可能是日本市场独特的，如距离较近、文化相似、市场认知不是一穷二白、消费市场也有足够潜力等等。而威胁则是因为缺乏经验，很难找到落地的路径和制定清晰的战略规划。

2. 流动资金：为了维持团队和运营的正常进行，需要准备一些流动资金。日本市场的好处就在于此，物流速度快，回款周期自然也足够快。如果你的年销售额目标是1000万元，可能准备100-150万元就足够周转。

或许只有两个办法，一是找运营合作伙伴，先跑跑市场看看情况；二是先招一两个相对靠谱的，骑驴找马，逐渐优化和改善团队。

S是优势、W是劣势、O是机会、T是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”和“可能做的”之间的有机组合。

但是，日本确实值得长期耕耘，一是立住脚之后的长期潜力很大，回报也很不错；二是对团队的磨合和品牌反馈是很正面的。未来的生意跟全球经济周期都有莫大关系，随意就能捡钱的时代基本过去了，要长期耕耘和精细运营，才是对未来最好的姿态。

做日本电商，一定要调整好期望值。这个市场规模不会很大，重视品质的情况下依然重视价格，要树立品牌溢价需要较长的培育时间。

以某服装企业为例，日本的服装行业竞争非常激烈，大的如优衣库，基本款通杀全行业，小的如星罗密布的小店，各有各的特色。要在这么充分竞争的市场里杀出来，能拿出什么杀手锏呢？

3. 止损线。做跨境电商，最忌“头铁”。如果实在不行，稍微交点学费就够了，何必一直填坑呢。当然，撤退这个决定，是因为非常全面的评估，也可能是暂时的蛰伏，天时地利人和，都要综合考量。

所谓市场营销理论，要看适用于什么阶段。中国有句古话“王侯将相，宁有种乎”，任何一个对日电商卖家都是从零起步，慢慢摸索，不可能一蹴而就，一学就会。谁不交点学费，谁没有过决策和认知失误的时候？

前段时间，我去参加了一个线下活动，有个做服装行业的工厂老板找我，说自己最近很关注出海跨境，想看看日本市场有没有机会。

什么叫做“有产品”？有产品，但是否适合日本市场也是很重要的一点。还是以前面的服装工厂来看，他们之前压根没接过日本订单，大概率也是不大清楚哪些产品适合日本的。这就需要从头开始学，慢慢摸索“市场匹配性”。

所谓“有人”，指的就是“有梯队、有领军、有规划、有结果”。不是随便堆积几个人就可以称之为“团队”的。很多老板以为给钱就行了，还是太简单，如果真的很合适，给钱没问题，千里马常有，而伯乐不常有，就怕你花的的是个冤枉钱。

人才奇缺依然是行业瓶颈。无论你是初入行的新人还是经验丰富的老手，都能从中获取有用的建议。繁體中文日本語做电商运营的出路：如何在竞争激烈的市场中脱颖而出 首页

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2. 如果作为老板的你不大懂，那么是否有可靠的合伙人或管理者？不一定在专业知识上很出色，但在方法论或思考逻辑上有足够特长的，也没啥问题。

殷殷之言，希望对各位有帮助。

讲真的，这样状况的企业，我聊过不下几百个。

做日本电商，一定要调整好期望值。这个市场规模不会很大、重视品质的情况下依然重视价格、要树立品牌溢价需要较长的培育时间。

就以前面所述的服装企业来举例，日本的服装行业竞争是非常非常激烈的，大的比如优衣库，基本款通杀全行业，小的比如星罗密布的小店，各有各的特色。要在这么充分竞争的市场里杀出来，能拿出什么杀手锏呢？

3. 止损线。做跨境电商，最忌“头铁”。如果实在不行，稍微交点学费就够了，何必一直填坑呢。当然，撤退这个决定，是因为非常全面的评估，也可能是暂时的蛰伏，天时地利人和，都要综合考量。

所谓市场营销理论，要看适用于什么阶段。中国有句古话“王侯将相，宁有种乎”，任何一个对日电商卖家都是从零起步，慢慢摸索，不可能一蹴而就，一学就会。谁不交点学费，谁没有过决策和认知失误的时候？

前段时间，我去参加了一个线下活动，有个做服装行业的工厂老板找我，说自己最近很关注出海跨境，想看看日本市场有没有机会。

什么叫做“有产品”？有产品，但是否有绝对的价格优势。在你还没有品牌之前，光靠品质还不够，酒香也怕巷子深。我们之前写过一篇文章《选品重要依据：成本价锚点及相应营销策略》，介绍过“判断自己产品是否有价格竞争力的重要原则”，看亚马逊或乐天等日本电商平台的热销产品，你的“出厂价是否是目前销售价格的30%以内”，如果现在的热销款价格是1万日元，你的出厂价大约是20%，那么机会就很大，如果供货价在40%，那就需要投入足够的营销费用了。

入局日本电商，在团队方面，就考虑两个问题：

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真的找不到人怎么办？入局日本电商，没有这样的心态，就基本上做不好。想暴富，就不应该做日本。既然要做日本，就必要做好长期坚持的准备。就算亏损，只要在可控范围内，就应该长期坚持。

单以日本市场而论，四有新人非常重要——有产品、有资金、有人、有耐心。这是我这么多年观察下来的最重要“影响因子”。

有产品，跟“有工厂”绝对不能划上等号。事实上，大部分对日贸易的公司和工厂，最大的困境就是“缺乏自己独有的产品”。——原有的很多款式，因为都是客户OEM委托生产，不能直接拿来用。新的款式又不大好开发，多年前积累的产品可能又会过时，问题还是不少的。

正确认知自身优势，才是想要入局日本电商的关键。以我的角度来看，机会是存在的，劣势大家都差不多，所以是否能发挥长处就成为最重要的考量因素。

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还是那句话，日本电商市场的竞争没有那么激烈，但是市场体量确实没有美国那么大，大家一定要把期望值调整好。比如你做国内电商，可能一个天猫店铺一年做几千万过亿好像很正常，但是做日本电商，单店铺一年能做大几百万上千万的话就很厉害了。

很多人会说，脚趾头想想都知道，有了这四个条件，肯定可以做跨境电商的。但是，这四个条件中，哪个最重要呢？或者说，入局日本电商市场，哪个最不可或缺？我觉得恰恰是第四个“有耐心”。产品可以慢慢摸索、资金可以小幅快跑、团队可以磨合，但是战略决策一定要坚定而清晰。

在判断自己是否适合进军一个新业务或者新市场的时候，传统的市场营销理论基本会使用“SWOT分析法”。就是将与自己密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

韩信将兵，多多益善，谁也不会嫌钱多。但是钱也不能乱花，主要考虑三个维度：

很多企业做日本市场的时候，都对自己非常自信。因为他是工厂，或者是从事日本贸易N年的老司机，认为自己的供应链是很强的。

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以前我相信一句话“做难而正确的事情”，最近我的认知又提升了一些——如果是正确的事情，其实做起来就不会特别难。最怕的是貌似正确，实则根本不成立的事儿，才是最难的。