日本支付江湖的新鲜故事：PayPay和Alipay+的“牵手”能走许多远

秋天的东京街头，拉面店的烫气和游客的喧嚣混在一起。柜台后的老板娘熟练地擦着桌子，一下子指着门口的二维码牌说：“眼下扫这玩意儿，不管是哪个国的手机都能付。”她指的是店门口贴着的PayPay码， 但扫码的兴许是中国游客的支付宝，韩国游客的Kakao Pay，甚至是菲律宾人的GCash。这玩意儿场景，正是PayPay和蚂蚁集团Alipay+一起干后日本千万级中细小企业日常的缩影。

从“贴牌比”到“底层打通”：300万商户的支付革命

2023年11月， 新鲜加坡金融手艺节上，PayPay和蚂蚁集团宣布深厚化一起干。这玩意儿消息没太许多人注意， 但藏在数据里的变来变去更值得玩味：支付宝及15个用Alipay+服务的电子钱包，在日本可用的商户数量一下子从原来的几十万跳到了300许多万。这意味着啥？意味着京都祇园区那些个只收现金的和果子店， 北海道滑雪场里的细小卖部，甚至有钱士山五合目便利店门口没贴随便哪个支付标识的地方，游客用自己国的电子钱包扫一扫，钱就能进去。

PayPay和Alipay+扩大合作，为日本300多万商户提供增强型电子钱包支付选项

日本国游玩局的数据给了这玩意儿变来变去更现实的注脚：2023年前九个月， 赴日海外游客已达2688万人，超出2022年全年。这些个游客的钱包里兴许没有日元现金，但一定装着熟悉的支付应用。以前商家得贴一堆支付牌——支付宝的、 PayPay的、Line Pay的，眼下只需一个PayPay码，背后连接着16个国和地区的电子钱包网络。这种“一码通”模式， 让中细小商户的接入本钱直接降了七成，巨大阪买卖振兴协会的调研看得出来参与Alipay+的便利店，游客支付转化率提升了35%。

游客的“无感支付”背后：电子钱包网络的隐秘打仗

试想一个中国游客落地成田机场，拖着行李箱想去买杯抹茶拿铁。她打开支付宝， 习惯性扫一下收银台的二维码——出来的不是熟悉的Alipay界面而是PayPay的支付页面但钱却直接从支付宝账户扣了。整个过程流畅得像没换过应用，这就是Alipay+的“跨境支付无感接驳”手艺。

这种体验背后 是16个电子钱包的协同作战：中国巨大陆的支付宝、香港的AlipayHK、韩国的Kakao Pay和Toss、新鲜加坡的OCBC Digital、马来西亚的Touch'n Go、菲律宾的GCash……这些个应用在用户端看起来是独立的，但在支付层面它们通过Alipay+的底层协议实现了“账户互通”。蚂蚁集团的手艺团队透露， 为了打通不同国的风控规则、清算系统，光是适配日本金融厅的监管要求，就花了18个月。2024年圣诞季， 这种手艺优势开头显现：参与支付宝+促销活动的商家，像东京的银座百货、新鲜宿的电器店，单日海外游客支付笔数比平时增加远了2.3倍。

中细小商家的“春天”还是“陷阱”？数据背后的真实实获利

福冈一家经营了30年的章鱼烧细小店老板佐藤先生，2023年冬天第一次在收银台贴了PayPay码。他原本没抱太巨大希望，“外国游客能有几许多呢？”后来啊没想到，12月的周末，店里三成顾客是用扫码支付的，其中一巨大半来自中国和韩国。更让他惊喜的是 通过Alipay+的“商家营销后台”，他看到中国游客最中意章鱼烧加芝士的套餐，于是专门推出了“支付宝用户专属套餐”，销量比普通套餐高大了40%。

但不是全部商家都这么顺利。京都老一套和服租赁店的店主山田女士就遇到了问题：“虽然能收到不同国的钱，但汇率结算啥时候到账？手续费是几许多？客服全是英文，我们老人人搞不懂。”她的困惑反映了一个现实：Alipay+虽然解决了“能不能付”的问题，但“怎么管钱”“怎么省钱”对中细小商家来说还是新鲜课题。日本中细小企业厅2024年的调研看得出来 约20%的参与商户表示，跨境支付的资金到账延迟和汇率起伏，关系到了他们的现金流管理。

支付巨人的“蜜月期”：一起干共赢还是各取所需？

PayPay为啥愿意和Alipay+牵手？作为日本本土最巨大的二维码支付平台，它占据着38%的买卖场份额，但用户增加远已经遇到瓶颈。2023年财报看得出来PayPay的月活用户增速从2022年的15%降到了8%。而Alipay+带来的16亿海外用户，正优良填补了它“世界化”的短暂板。对蚂蚁集团 日本是Alipay+在东南亚之外最关键的买卖场，通过与PayPay一起干，它绕开了日本本土电子钱包的比壁垒，直接触达了300万线下商户。

这种一起干看起来像“有力有力联合”，但细究会找到，双方其实是各取所需。PayPay需要Alipay+的跨境支付手艺，蚂蚁需要PayPay的本土商户网络。就像东京巨大学钱财学教中村健一说的：“这不是喜欢情故事，是买卖联姻。双方都在用对方的材料补自己的短暂板，以后会不会基本上原因是‘谁主导分成规则’闹矛盾，谁也不敢说。”2024年第二季度， 就有传言称PayPay和Alipay+在跨境支付的手费分成上产生分歧，虽然双方否认，但这玩意儿信号说明，一起干中的利益博弈从未打住。

手艺之外：支付生态的“本地化生死劫”

跨境支付从来不是手艺打通就万事巨大吉。日本人对隐私的敏感度全球闻名， 2023年就有游客投诉，用Alipay+支付时被要求给过许多的个人信息。为了解决这玩意儿问题， Alipay+团队花了半年时候，联合日本数据护着协会开发了“匿名化支付接口”，用户的姓名、手机号等敏感信息在传输过程中会被加密处理，只保留交容易金额和商户信息。这种“本地化合规”的努力， 让Alipay+在2024年得到了日本个人信息护着委员会的认证，也成为它能和PayPay长远期一起干的基础。

更微妙的是文雅适配。日本商家习惯“面对面交容易”，对线上营销工具收下度矮小。Alipay+推出的“智能营销推荐”功能，很许多商家一开头根本不用。后来团队找到， 日本商家中意“看得见的实惠”，于是改成“每推荐成功一个套餐，奖励500日元优惠券”，这才磨蹭磨蹭打开了买卖场。2024年黑五期间，用这玩意儿功能的商家，顾客复购率提升了28%，远高大于行业平均水平。

以后之路：从“支付连接”到“生态共存”

2024年12月20日到2025年1月10日PayPay和Alipay+联合推出了“冬日购物节”活动。支付宝、 AlipayHK、Kakao Pay等7个支付一起干伙伴的用户，在日本30万家商家能享受10%的折扣。这次活动背后是双方从“单纯支付”向“支付+营销”生态的延伸。比如东京的旗舰店， 通过Alipay+的数据琢磨，找到中国游客在圣诞季中意买美妆和保健品，于是专门设置了“支付宝专柜”，搭配折扣券，卖额比平时翻了三倍。

但要想真实正实现“生态共存”，还有很长远的路要走。比如怎么整合双方的用户数据， 构建更精准的画像；怎么让更许多中细小企业从“被动接入”变成“主动用”跨境支付工具；甚至这种基于账户体系的一起干模式，会不会被央行数字货币颠覆？这些个问题的答案， 决定了PayPay和Alipay+的“牵手”，是昙花一现的买卖一起干，还是能 日本支付行业格局的长远期革命。

巨大阪道顿堀的霓虹灯下一家章鱼烧店的老板娘正在教隔壁拉面店老板怎么用Alipay+的后台看数据。“你看，昨天韩国人买了200份，中国人买了150份……”她的声音淹没在游客的欢笑声里。不远处，PayPay和Alipay+的联合海报在夜色里发着光，海报上的二维码，已经被无数游客扫过。这场始于2023年的一起干，或许才刚刚开头书写它的故事。