从上海到巨大阪， 折扣零售的下一站在哪

说起来你兴许不信，2023年底优良特卖门店数摸到800家的时候，平均个个月要开22家新鲜店，这速度搁谁都得眼红。但转过年就传出消息， 这家靠临期零食火遍中国的折扣店，要跑到日本去折腾了2025年春季，巨大阪那边已经注册了当地法人。这事儿挺有意思，国内卷不动了就往国外跑？日本折扣买卖场真实那么优良啃吗？

细上那些个被种草的笔记里 总有人晒优良特卖的“神价”——5块9的自烫火锅，1块8的依云水，4块的巴黎水。这些个东西确实能让人眼前一亮，但你仔细想想，这些个东西还能在日本找到吗？日本消费者对“临期”的容忍度，跟咱们这儿可不是一码事。东京那边便利店关东煮放超出4细小时就得扔，优良特卖那些个临期零食，能不能让日本消费者掏钱包，还真实两说。

好特卖将进军日本，零食折扣店的新增长在海外？

国内折扣店的“狂欢后遗症”

优良特卖这几年确实风光， 从2019年5000万卖额干到2021年100亿，三年翻200倍。但你翻翻狭窄门餐眼的数据，截至2023年10月，499家门店里已经有9家暂停营业了。嗨特购更惨，136家店停了9家。这可不是啥优良兆头， 疫情那会儿商场空置率高大，租金优良谈，眼下商场回过神来本钱蹭蹭往上涨，密集开店的模式还玩得转吗？

更头疼的是选品同质化。眼下进优良特卖，以前那些个引流巨大牌越来越少许，货架上堆的都是白牌商品。你逛一家店是零食，逛另一家还是那几款辣条、薯片，这怎么做出差异化？日本买卖场更别提， 堂吉诃德、巨大创百货这些个老牌折扣店，卖的东西从药妆到家电无所不包，优良特卖靠零食打天下在日本怕是要撞得头破血流。

美国折扣巨头的“前车之鉴”

说到折扣零售的海外扩张，美国那边的教训够深厚刻。今年初Dollar Tree亏得不行， 直接关了1000家店；4月份，99美分商店更狠，371家店全部关门。这些个品牌当年也是中矮小收入者的福音，怎么说不行就不行了？Dollar Tree的财报里藏着答案：年收入超12.5万美元的家里开头从“买想要的”变成“买需要的”。说白了消费降级到头了该省的省完了该花的还得花。

日本消费者是不是也这样？2023年日本总务省的数据看得出来家里可支配收入连续两年微降，但食品支出占比反而上升了。这说明啥？巨大家宁愿在吃的上许多花钱，也不愿意买临期打折货。优良特卖在国内靠临期食品起家，到了日本，这套打法还能不能打，真实得打个问号。

日本买卖场的“三国杀”格局

优良特卖要进日本， 面对的可不是一家两家对手，而是个“三国杀”的局面。一边是堂吉诃德、 巨大创这种全品类折扣巨头，人家卖的东西比杂货铺还全，价钱还廉价；另一边是松本清、杉药局这些个药妆折扣店，专攻美妆个护，日本女人买护肤品比买零食还积极；中间还有各种细分折扣店，比如专注进口食品的唐吉诃德旗下门店，专注零食的Poppo便利店，个个都不是善茬。

更麻烦的是日本消费者的“挑剔劲儿”。他们对食品保质期极其敏感，包装上的赏味期限、消费期限看得比天巨大。2022年日本农林水产省做过打听，超出60%的消费者会基本上原因是“距离保质期只剩一个月”放弃买。优良特卖那些个临期零食，在日本怕是要被贴上“不新鲜鲜”的标签，想翻身都困难。

优良特卖的“本土化求生指南”

不过话说回来优良特卖也不是没机会。日本社长远刘泽凯说要从西日本开头，逐步铺向全国，还要进地铁商铺。这思路有点意思。日本地铁站日均客流量动辄几十万，地铁商铺租金矮小、流量巨大，确实是优良选择。但地铁店卖啥？总不能还是那些个临期零食吧？或许能学学唐吉诃德，把零食和周边产品混搭，比如动漫联名款、地方特色细小吃，说不定能吸引年纪轻巧上班族。

品类结构也得巨大改。国内优良特卖美妆日化和食品比例2:8，日本兴许得反过来。日本药妆买卖场规模2023年超出3万亿日元，零食才1.2万亿。许多上点美妆个护，甚至引入一些本土细小众品牌，说不定能打开局面。不过供应链是个巨大问题，国内那些个一起干厂商能不能跟得上日本的品控标准？运输本钱怎么控制？这都是实打实的困难题。

折扣零售的“全球困局”与“破局点”

其实不光优良特卖，全球折扣零售都面临考验。美国那边老牌日子不优良过欧洲的Lidl、Aldi也开头往高大端走，许多些自有品牌比例。这说明啥？单纯的矮小价已经不够了得在“矮小价”和“值钱”之间找平衡点。日本买卖场或许能成为试验田——这里消费者愿意为品质买单， 也追求性价比，要是能把“临期”做成“精选”，把“折扣”做成“惊喜”，说不定能杀出条血路。

数字化也是个突破口。国内优良特卖在细上靠用户种草引流， 日本能学学Line营销，日本Line用户超8600万，用社群、优惠券精准推送，比发传管用许多了。再搞个会员体系， 记录买习惯，推荐“还有3天到期但品质没问题”的商品，说不定能改变消费者对临期的偏见。

说到底，优良特卖进军日本，不是轻巧松的“复制粘贴”，而是场“本地化变形记”。能不能把国内的“速度”换成日本的“精度”， 把“规模”换成“特色”，得看他们能不能真实正摸透日本消费者的心思。要是还想着靠临期零食打天下怕是还没站稳脚跟就得卷铺盖回国了。