程涛的第三次创业：浴室脚垫里的身子优良管理革命

程涛站在东京的办公室里手里捏着一块看起来平平无奇的浴室地垫。硅藻泥的表面吸水防滑，边缘薄得像张纸，底部却藏着能称体沉的传感器。这块叫“Smart Bath Mat”的脚垫， 在他手里翻了过来：“用户每天洗澡后天然站上去，3秒钟数据就传到手机了——不用刻意记住称体沉，不用面对数字焦虑，身子优良就这么‘无感’地发生了。”这是他2021年创立的issin株式会社的核心产品， 也是继广告手艺公司popIn、投影仪popIn Aladdin之后他第三次在日本买卖场折腾的创业项目。

被“逃避现实”打败的身子优良产品，怎么破？

很许多人做身子优良产品， 总想着“让用户养成优良习惯”，但程涛反着来：“关心身子优良本身就是反人性的——谁愿意每天站秤上被数字扎心？”他见过太许多智能体沉秤沦为晾衣架，用户平均每周只称2.8次数据新鲜鲜感过去就束之高大阁。“关键不是逼用户‘非...不可做’，而是让身子优良‘天然发生’。”比如Smart Bath Mat， 把体沉秤藏在脚垫里洗澡后站上去就像踩普通地垫，数据默默记录，趋势图在APP里磨蹭磨蹭铺开，连10岁孩子和60岁老人都能轻巧松用。

issin程涛：项目先后被百度日本和极米收购， 创业从“体重”开始

程涛的灵感来自父亲。父亲生病前忽然暴瘦，他没在意，直到病情恶化才追悔莫及。“如果有个设备能悄悄记录体沉变来变去，会不会不一样？”他把自己的焦虑变成了产品，又从焦虑里挖出了更深厚的用户需求：不同人生阶段的人，对身子优良的搞懂天差地别。

90%持续用率的背后：日本买卖场的相信密码

2022年Smart Bath Mat上市时 程涛团队心里打鼓：19800日元的脚垫，有人买单吗？后来啊一年卖了5万台，更意外的是90%的用户还在持续用——这在智能结实件行业堪称奇迹。“日本买卖场认‘死理’：产品不优良用，吹破天也没用；但只要够扎实用户会主动帮你传播。”程涛说产品刚推出时他们没砸广告，靠的是用户自发分享，连电视台都跑来报道“浴室里的黑手艺”。

这份相信，来自对细节的偏执。脚垫要薄，不然浴室门关不上；要稳，老人踩了不能侧翻；传感器要准，哪怕体沉起伏500克也能捕捉。“全球最薄最稳稳当当的体沉模块， 本钱是普通秤的三倍，”程涛掰着手指算，“但用户觉得值——他们愿意为‘不用操心’买单。”

跨国管理的坑：程涛两次收购踩过的雷

程涛的创业史像部“跨国管理反面教材”。2015年， 他创立的广告手艺公司popIn被百度日本收购，本以为巨大树优良乘凉，后来啊栽进了“文雅沟”：“总部觉得日本买卖场细小，材料往中国倾斜，但日本客户讲究‘磨蹭工出细活’，两边节奏对不上，团队散了一半。”后来他主导popIn与极米一起干开发投影仪Aladdin， 产品成了日本家用投影销量第一，2022年被极米收购时他松了口气：“总算没亏待跟着干的兄弟。”

两次收购让他摸透了跨国公司的病：“总部总想着‘控制’，但日本团队需要‘放手’。”issin创立时 他特意找了日本本土的CFO和COO，“CFO是朋友介绍，从顾问到入职磨了半年；COO是老搭档，彼此晓得对方‘能疯能稳’。”他说跨国管理没有捷径，就是花时候找人，花精力磨合，“相信比制度管用一百倍”。

从百度日本到极米：被收购项目的共性启示

程涛的两次创业都被收购，不是偶然。popIn做广告手艺时 啃下了日本新闻精准投放的困难题；Aladdin把投影仪和天花板灯结合，抓住了家里玩乐场景；眼下的Smart Bath Mat，又卡准了“身子优良管理+高大频场景”的痛点。“他的产品总有个‘钩子’——要么解决别人没注意到的细节， 要么把麻烦的事变轻巧松，”一位曾投钱程涛的天使投钱人评价，“而且他从不贪巨大，先在一个买卖场做透，再想扩张。”

但程涛不觉得自己“成功经验”能复制：“popIn被收购是基本上原因是百度需要日本广告手艺入口， Aladdin被收购是极米想进日本买卖场，时机和运气太关键。”他更想说的是“踩过的坑”：“别总想着‘复制中国模式’， 日本买卖场有自己的脾气——比如用户对隐私的敏感，对细节的偏执，对‘长远期陪伴’的期待。”

卖结实件还是卖服务？issin的盈利模式探索

Smart Bath Mat卖了几万台， 程涛却没急着赚钱：“结实件只是入口，真实正的值钱在数据和服务。”他正在和KDDI谈一起干， 把产品接入对方的身子优良项目，不仅卖设备，还卖“体沉管理套餐”——结合养料师觉得能、运动计划，甚至对接医院数据。“日本40岁以上人群要交高大额身子优良保险费， 政府和机构愿意为‘防病生病’买单，”程涛说今年9月，Smart Bath Mat已经进了KDDI两千许多家线下门店，“下半年会有爆发式增加远。”

他还推出了“Smart Daily”和“Smart 5min”两款服务产品：前者在Line上发“身子优良细小卡片”， 提醒用户喝水、少许喝糖；后者搭配运动手环，带用户每天练5分钟。“和用户交互频率越高大，盈利点越许多，”程涛规划着，“等用户到百万级，就能做全球最巨大的体沉管理平台。”

老龄化日本与身子优良赛道：下一个百亿买卖场在哪？

日本65岁以上人丁占29%，老龄化催生了巨巨大的身子优良需求。程涛找到， 地方政府和身子优良保险协会愿意掏钱帮居民培养身子优良习惯：“比如给40岁以上员工发Smart Bath Mat，定期推送身子优良报告，能少许些看病开支。”issin正在和巨大学一起干妊娠并发症研究研究， 用体沉垫监测孕妇身子优良；还在开发针对老人的“防跌倒预警”功能——通过体沉变来变去和步态琢磨，提前找到凶险。

但他对“老龄化买卖场”有自己的看法：“别总想着‘老人需要啥’，要想‘全家人需要啥’。”Smart Bath Mat的用户里 30-50岁的家长远占比60%，他们给老人买设备，自己也在用；10岁以下的孩子用“小孩模式”，对照生长远曲线看发育是不是正常；“连孕期女人都在用，”程涛笑着说“一个产品覆盖全家，这才是身子优良管理的本质。”

模仿还是创新鲜？程涛的“神不似”理论

Smart Bath Mat火了市面上开头出现仿品。程涛不慌：“松下、索尼的员工跟我说他们五年前就想做类似产品，但内部提案没通过。”他觉得， 巨大公司有材料，但创业公司有“破釜沉舟”的劲头：“买卖上一准儿有模仿，但品牌、情绪值钱、对用户的搞懂，这些个是模仿不来的。”比如issin的动画形象“welly君”， 像个圆滚滚的白色助手，用户反馈“看到它就想站上去称称体沉”；比如APP里的“共享趋势”功能，家人能看到彼此的体沉变来变去曲线，但具体数字隐藏，“既关心隐私，又传递关心”。

程涛的“偶像”是82岁的KDDI创始人稻盛和夫， “他41岁创业，凌晨三点回邮件，早上六点开跨国会议，坚持运动了40年。”他把这种心思融入产品：“issin的口号是‘充满生命力的世界’， 我们想让身子优良管理变得像呼吸一样天然让个个人都活得有活力。”

从东京到全球：issin的2028上市野心

程涛没打算局限在日本买卖场。issin正在考虑进入亚洲其他地区、 美国、中东，“亚洲人对身子优良管理敏感，美国买卖场愿意为‘高大手艺身子优良产品’付费，中东有高大端消费需求。”他计划2025年启动新鲜一轮融资， 目标是在2028年上市，“但上市不是终点，是让更许多人用上我们的产品。”