记得我刚入场时也是这样，总觉得只要产品够好，销量自然就会来。直到经历了一次惨痛的教训，我才真正明白什么才是好产品。

“高利润是检验亚马逊选品的唯一标准

亚马逊选品，看似复杂，实则简单。最后再分享一个使用教程——《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》，系统讲解了卖家必备的选品思路+选品工具+选品技巧，商家可以根据自己的需求和情况，选择适合自己的渠道，利用这些战略来发现利润丰厚的商机。

一汤说

提升销量显然是业绩增长最核心的方法，今天我们要讲的其他提升利润的方法很多也是以提销量为前提的。那么如何才能提升销量呢？具体的方法有哪些？ 这里我们从大方向上讲两个：一是品牌策略角度，通过代理新品牌带来额外的销量。很多经销商对销量基本就停留在代理新品牌上，这确实是一个可行的办法，

很多卖家都在追求所谓的"好产品"，但其实在亚马逊这个平台上，能稳定赚钱的产品才是真正的好产品。

选品原则既要考虑自身兴趣，也要兼顾市场需求。若鱼与熊掌不可得兼，则亚马逊客户需求优先。亚马逊的买家更多关注产品的图片、价格、评价、描述和是否Prime。收到货后，他们比较关心包装是否好看，然后是品质如何。

在今年亚马逊变化多端的政策环境下，很多卖家会陷入一个误区，在制造爆款的环节当中大量地砸钱，但在最终的财报上却显示不出体面的利润。其中，自2018年7月1日起限制低于350分，保持350或以上的卖家标准和大件尺寸商品可以获得无限仓储使用权的措施让许多卖家卡在348分、340分的窘境。

真正值得关注的核心数据是：

昨天和几个老朋友聚会，Kevin不停地向我抱怨他的产品虽然设计精美，获得了不少好评，但就是赚不到钱。我喝了口咖啡，问他："那你觉得一个好产品的标准是什么？"他想了想说："当然是质量好、设计美、好评多啊！"

我放下咖啡杯，笑着说：其实 在亚马逊上，检验产品的唯一标准就是能不能赚钱。

我们有一款普通的床头灯，设计很基础，包装也很简单，BSR排名一直在家居照明类目4000名左右。但它的利润率稳定在35%以上，广告转化率达到28%，每个月都能带来稳定的现金流。

是简化产品线。将原本的6个款式精简为3个最畅销的。这不仅降低了库存压力，还提高了生产效率。

第三个错误：过度追求好评

为了追求五星好评，我在产品细节上投入过多。但数据显示，在相同价位段，4.3星和4.7星的产品在销量上并没有显著差异。这些过度优化反而侵蚀了利润空间。

对于大多数亚马逊卖家而言，选品一直以来都是个难题。跟卖Listing适合标准化和非主观性产品。倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以...

不要被表面的光环迷惑，要时刻记住：我们是来做生意的，不是来做艺术的。在保证基本品质的前提下，把重心放在利润结构的优化上，这才是明智的选择。

第一个错误：过分迷恋产品设计

我们总以为精美的设计就能吸引消费者，却忽略了一个关键问题：消费者愿意为这个设计多付多少钱？在台灯这个品类，普通家庭其实更在意实用性和性价比。

最后是调整定价策略。不再一味追求高端市场，而是找到最适合的价格区间，确保利润空间。

相比之下，那款"网红"台灯，BSR最好时达到了1500名，但利润率只有12%，加上高额的广告费，实际上一直在亏损。

亚马逊无货源批量上传盈利模式讲解：.1688，淘宝天猫京东等平台拍单发到中转仓，然后我们在帮你检验收货品，再二次贴签打。加价一般5倍起，10，20倍...

投入了将近1万美金，产品上架后，评价确实不错，但利润却一直在及格线以下徘徊。算上广告费，甚至在亏损。这让我开始反思：到底什么才是真正的好产品？

亚马逊选品有多种策略。最后，通过分销协议确定你的销售渠道，这将授予你在亚马逊上销售和推广产品的权利。在本文中，我们将介绍一个5步选品法，该策略基于亚马逊为其目录中所有产品所提供的信息，任何人都可以获取到这些信息。

法规合规性：在制定跨境电商选品策略之前， 要了解目标市场的相关法规和标准，例如产品标准、质量要求、安全要求等，以确保产品符合当地的法规和标准。选择正规的供应商和生产厂家是保障产品质量的前提，供应商和生产厂家应具备良好信誉与知名度，且产品本身的质量也应当经得起检验。在选品过程中，要选择符合目标市场法规和标准的产品。

毕竟，只有活下来的产品，才有机会变得更好。

这些改变带来的结果是：虽然评分从4.7降到了4.4，但利润率提升了近8个百分点，ROI提升了40%以上。

去年我看中了一款北欧风格的装饰台灯。当时的想法很简单：设计感强、做工精良、包装精美，这样的产品应该能打动消费者。

第二个错误：忽视利润结构

当时光是包装就占了成本的15%。现在想想，在激烈的价格竞争下，这完全是一个错误的决策。消费者真的会因为精美的包装而多付20%的价格吗？显然不会。

经销商生意的核心 是生存、发展，最终实现盈利，利润是衡量一个经销商是否优秀的唯一标准。例如经销商想在业绩上进一步突破的时候，这时可...

记得有一次和Linda闲聊，她说："一汤，你知道吗？我现在每天都在看BSR排名，只要排名上升，我就特别开心。"这让我想起了自己曾经也是这样，但现在我更关注的是另一组数据。

我打开后台，给Linda看了一组有趣的对比：

这些数据才是决定产品生死的关键指标。很多卖家容易被表面的数据迷惑，比如销量、排名、评分等。但从经营的角度看，这些都是虚的，最终还是要回归到赚钱这个根本问题上来。

痛定思痛后，我开始重新审视产品定位。把注意力从"做一个好产品"转向"做一个能赚钱的产品"。

渠道 货币 商品售价 单个重量/g 货代/1g 头程FBA运费/RMB 商品成本/RMB 利润/RMB 利润比 汇率 兑换后售价 /RMB 税/RMB 抽点/RMB 预扣 AMZ后台到账 亚马逊 配送费/RMB 汇损 空运 美元 英镑 欧元 加元 墨西哥 日元 专....亚马逊选品利润指标.xls，利润表 产品利润核算表 提示：橙色区域可以根据情况更改即可，灰色区域不可更改。

关于产品，我们经常犯的三个认知错误

转折：重新定义好产品

亚马逊卖家别错过！2023年高利润、低竞争选品盘点！亚马逊选品专题，为全球亚马逊卖家提供选品技巧和数据报告分析，亚马逊选品工具，关键词分析工具，亚马逊季节选品，亚马逊卖家工具等服务，帮助跨境卖...

数据告诉我们的真相

"你看，排名不是目的，赚钱才是。"我指着数据说。

然后是优化成本结构。包装改用简约风格，在保证产品安全的前提下最大限度降低成本。将节省下来的成本用于提升核心卖点。