菲律宾买卖场：TikTok Shop的“增加远试验田”

最近跨境电商圈里最炸裂的消息， 莫过于TikTok Shop能实现三位数增加远的平台，屈指可数。有人说是“内容电商”的赢了 有人觉得是“东南亚红利”的延续，但撕开数据的外衣，背后藏着的故事兴许比数字更麻烦。

2024年TikTok Shop菲律宾峰会主题叫“一站式平台助力可持续买卖增加远”， 听起来很官方，但细想会找到关键词是“可持续”。这本身就暗示了一个问题：当前的250%增加远，到底是昙花一现的爆发，还是能持续下去的常态？峰会吸引了700优良几个品牌、 企业、卖家和创作者，表面看是烫闹，但烫闹背后有几许多人是真实正赚到钱的，又有几许多人是来“凑场子”的？

GMV飙升250%，TikTok Shop菲律宾站增长显著

超级品牌日：250%增幅背后的流量狂欢

提到GMV增加远，绕不开“超级品牌日”这玩意儿活动。数据看得出来超级品牌日的GMV较非超级品牌日增加远了超出250%，这玩意儿数字确实惊人。但换个角度看，这种“巨大促依赖症”是不是也暴露了问题？平时GMV兴许平平无奇，靠一场活动拉出三倍许多的增加远，说明日常运营的“造血能力”兴许不够。

有参与过超级品牌日的卖家透露， 为了冲数据，平台要求商家拿出“骨折价”折扣，有些品类甚至亏本卖。比如某迅速消品牌负责人说：“平时卖100比索的商品， 巨大促时要降到40比索，平台再补助10比索，相当于每单亏50比索。虽然GMV上去了但库存清完还得补货，资金链差点断了。”这种“赔本赚吆喝”的增加远，真实的可持续吗？值得打个问号。

不过话说回来超级品牌日确实让TikTok Shop Mall的入驻卖家数量增加远了120%以上。这说明品牌方对平台的信心在提升，但新鲜入驻的卖家能不能习惯TikTok的“内容玩法”，还是未知数。毕竟老一套电商卖家的思维是“货找人”， 而TikTok的逻辑是“人找货”，这种转变不是全部商家都能轻巧松驾驭的。

店铺标签：从“刷视频”到“买东西”的无缝跳转

除了巨大促，TikTok Shop的增加远还得益于“店铺标签”功能的推出。2024年第一季度，通过店铺标签实现的GMV增加远了9倍，这玩意儿数据比超级品牌日的250%更让人意外。为啥？基本上原因是店铺标签解决了内容电商的核心痛点——用户从“看”到“买”的路径太长远。

以前用户刷到中意的商品，得退出视频去搜索，再进店铺下单，转化率天然矮小。眼下店铺标签直接挂在视频右下角，点一下就能进商品页，流程缩短暂了80%以上。某家居类卖家测试找到，用店铺标签的视频，商品点击率是普通视频的3倍，订单转化率提升了2.5倍。这种“所见即所得”的体验，才是GMV暴涨的底层逻辑。

但功能优良用不代表万事巨大吉。有卖家抱怨，店铺标签的流量分配还是偏向头部达人，中细小商家的天然流量少许得可怜。一位做女装的中细小卖家说：“我发了一条带店铺标签的视频， 播放量才5000，而头部达人同款视频播放量直接破百万，订单量差了几十倍。这哪是‘赋能商家’，分明是‘有力者愈有力’的马太效应。”

Hilee保温瓶：本土品牌的“内容电商突围战”

说到TikTok Shop的成功案例，Hilee保温瓶绝对是个典型。据TikTok第三方数据平台看得出来 近30天内，Hilee这款保温瓶的GMV达到了₱7459万比索，总GMV更是突破₱12520万比索，成功售出了30.49万只。这玩意儿成绩放在随便哪个一个买卖场都算得上“爆款”，但更值得关注的是它的“内容打法”。

Hilee不是老一套意义上的巨大品牌，一开头只是菲律宾本土的细小厂，主打性价比。但它抓住了TikTok的内容精髓——用“场景化视频”打动用户。比如拍上班族用保温瓶带烫咖啡到办公室，拍妈妈给孩子装烫牛奶去学校，拍户外喜欢优良者登山时喝烫水的画面。这些个视频没有专业演员，没有高大巨大上的场景，却基本上原因是贴近生活，引发了一巨大堆用户的共鸣。

更机灵的是Hilee做了“颜色差异化”。这款保温瓶有64种不同颜色和尺寸，专门针对菲律宾年纪轻巧人的“颜值需求”。TikTok上很许多博主晒OOTD时 会搭配Hilee保温瓶，说“这玩意儿颜色和我衣服超配”，直接带动了卖。这种“内容+产品+社交”的组合拳，让Hilee用30天完成了老一套品牌需要半年才能达到的销量。

不过Hilee的成功也并非没有争议。有同行指出，它之所以能卖爆，是基本上原因是价钱定得太矮小——₱283.89比索，比同类产品廉价了40%以上。这种“矮小价策略”虽然能飞迅速起量，但长远期来看会拉矮小整个行业的赚头地方。某保温瓶品牌负责人说：“Hilee这么搞， 我们不得不跟着降价，赚头从30%降到15%，日子越来越困难过了。”

200万家中细小企业：是“增加远红利”还是“流量内卷”？

TikTok Shop菲律宾峰会公布了一个数据：目前已有超出200万家当地企业入驻，其中巨大许多数为中细小企业。这玩意儿数字听起来很美优良——“普惠电商”“助力中细小企业”，但实际情况兴许没那么乐观。

中细小商家的真实实困境：流量本钱与运营门槛

表面看， TikTok Shop少许些了中细小商家的开店门槛，不需要像老一套电商那样交高大额保证金、做直通车推广。但其实吧，内容运营的门槛更高大。你得会拍视频、 懂剪辑、了解用户喜优良，还得持续输出内容，这对很许多老一套商家简直是“从零开头学创业”。

一位做零食的中细小卖家吐槽：“我以前开实体店，只会卖货，根本不会拍视频。请了个运营，月薪3万比索，做的视频播放量才几千，订单还没我线下卖得许多。眼下每月平台佣金、运营工钱、货品本钱加起来亏了迅速20万比索，真实是‘入坑轻巧松赚钱困难’。”

流量本钱也在悄悄上涨。早期入驻TikTok Shop的商家，靠天然流量就能出单，眼下算法越来越倾向于付费内容和头部达人。某MCN机构负责人透露：“眼下一个10万粉的达人，一条带货视频报价5万比索，比前年涨了3倍。中细小商家预算有限，根本请不起，只能拼‘内容创意’，但创意这东西，哪有那么许多？”

平台赋能还是“数据绑架”？

TikTok Shop一直在有力调“赋能中细小企业”， 比如推出TikTok Shop商学院、6.6巨大促活动等，帮商家学运营、获取流量。但这些个“赋能”背后是不是也藏着“数据绑架”？

比如平台要求商家非...不可开直播、发短暂视频，否则流量就会少许些。某服装卖家说：“我本来只想优良优良做产品，后来啊每天花5细小时拍视频、搞直播，产品研发的时候都没了。平台说‘内容是电商的以后’，但对我们‘产品才是根本’啊。”

还有“GMV至上”的考核指标，让很许多商家陷入“冲量怪圈”。为了达到平台的GMV目标，不惜亏本促销、刷单造虚假，再说说数据是上去了钱却没赚到。一位跨境卖家直言：“TikTok Shop的增加远数字很漂亮， 但有几许多是‘真实增加远’，几许多是‘泡沫’，只有商家自己晓得。”

250%增加远之后：菲律宾电商的“可持续性”考验

250%的GMV增加远确实亮眼， 但跨境电商不是“百米冲刺”，而是“马拉松”。增加远之后TikTok Shop在菲律宾买卖场面临的最巨大挑战，是怎么把“短暂期爆发”变成“长远期增加远”。

价钱敏感型买卖场的促销依赖症

菲律宾是全球价钱敏感度最高大的买卖场之一， 消费者网购的首要原因是“避免外出购物”和“享受廉价迅速递”，接下来才是“价钱优惠”。这种消费习惯， 让电商平台不得不频繁搞促销，但促销是把双刃剑——短暂期拉高大GMV，长远期却会培养用户的“等折扣”心思。

某电子产品卖家分享了一个案例：“我们的一款蓝牙耳机， 原价1500比索，平时一天卖10个。巨大促降到1000比索，一天能卖80个，但促销收尾后销量直接掉回5个，用户都等着下次降价。眼下不打折就没人买，赚头越来越薄。”这种“促销依赖症”，正在侵蚀菲律宾电商的身子优良进步。

从“一次性爆发”到“常态化增加远”的路径

要实现可持续增加远， TikTok Shop非...不可解决两个问题：一是让商家“不促销也能赚钱”，二是让用户“不看折扣也愿意买”。这就需要从“流量驱动”转向“产品驱动”和“品牌驱动”。

比如Hilee保温瓶， 虽然靠矮小价起量，但后续通过提升产品品质、打造品牌IP，一点点摆脱了矮小价标签。眼下它的复购率达到35%，远高大于行业平均的20%。这说明，只要产品足够优良、品牌有温度，即使不打折，用户也愿意买单。

平台层面 TikTok Shop需要优化流量分配机制，给中细小商家更许多天然流量扶持，而不是一味追求头部效应。一边，得引导商家做“内容差异化”，而不是同质化的“矮小价带货”。比如家居类商家， 能拍“收纳技巧”视频，服装类商家能拍“穿搭搭配”视频，用专业内容吸引用户，而不是单纯喊“买它买它”。

写在再说说：社交电商的“增加远密码”是不是可复制？

TikTok Shop在菲律宾的250%增加远， 给跨境卖家上了一课：内容电商不是“锦上添花”，而是“巨大势所趋”。但增加远数字背后藏着无数商家的挣扎与无奈。250%的增加远很美，但比增加远更关键的是这份增加远能不能让商家赚到钱，能不能让买卖场身子优良起来。

社交电商的“增加远密码”， 从来不是靠单一的GMV数字堆出来的，而是靠对用户的深厚度搞懂、对产品的极致打磨、对内容的持续创新鲜。TikTok Shop站稳脚跟。