亚马逊广告成为许多卖家提升商品销量、扩大品牌影响力的利器。只是，如何巧妙地运用广告策略，避开那些容易踩的坑，实现广告效果的最大化，却是许多卖家面临的挑战。

亚马逊广告商品推广，如何避开这些坑

了解自己推广的ASIN竞品，严格控制投放的精准度，追求ACOS。建议优先使用ASIN定向精准匹配，这样可以让你的广告更精准地触达潜在客户。

新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击。结合小站点CPC低的特点，可以优先投放品类大词。这样做可以快速提高商品的知名度，吸引更多潜在买家。

问题来了，如果非美国站点曝光低，关键词投放广告预算花不去怎么办？这时，你可以尝试调整关键词投放策略，或者考虑使用其他广告投放方式。

· ASIN定向：卖家自行上传单个或多个ASIN号，当消费者浏览你投放的目标ASIN时，你的广告将会被展示。卖家可以定向投放主要竞品ASIN，上下游关联商品，也可以定向投放自己的其他商品。

商品推广会在亚马逊的多个位置显示广告，以便让买家能更轻松地找到卖家的商品。这包括商品详情页、搜索结果页面等。

根据预算合理增加关键词数量，提升曝光机会。建议您在广告活动和广告组中至少添加25个关键词。但同时要注意，增加关键词数量需要结合广告活动的预算合理设置，同一个广告活动下太多关键词反而会限制流量。

问题1：商品投放怎么搜集投放目标ASIN？

l 系统建议的ASIN和品类：在广告主选择了商品推广→手动投放→商品定向之后，亚马逊会根据您推广的ASIN的特征，为您推荐跟推广商品具有相似性或关联的ASIN和品类。

l 广告报告：如果已经投放了一段时间的广告，那么可以通过下载和分析搜索词报告，找到流量大，转化效果好的ASIN，添加到手动商品投放广告活动当中。

问题2：商品投放广告的手动商品投放ASIN定向和类目定向可以同时开启吗？

两种匹配方式可以同时使用，同时可以结合自身的ASIN情况和实际目标决定使用顺序。

2. 对于重点推排名的关键词，建议使用动态提高与降低的竞价策略，让系统根据转化机会对我们的出价进行更加智能化的调整，更大可能提升关键词的转化率。

l 找到了不同站点的核心关键词，但不知道用关键词拓展流量，稳定单量

3. 可以定期查看搜索词报告的表现，对于重点打造的关键词，通过精准否定0转化及低转化的搜索词及ASIN，提升流量精准度。

l 竞品和关联商品：广告主也可以通过市场调研，搜寻跟推广的商品具有相似性和关联性的上下游商品。

1. 根据所在品类的站内榜单，找到跟自己的商品排名类似的竞品；

2. 根据您推广的ASIN上下游关联品类，比如3C配件类，可以投放手机。

3. 广告主也可以关注自己的ASIN详情页上有哪些竞品在定向投放我们的ASIN，针对这些竞品进行投放。

问题3：手动商品投放精准和拓展匹配应该同时使用吗？

根据提升流量曝光的目标，我们可以从搜索量和竞争程度来分析优化方案。一般来说大词相对于长尾词有更高的搜索量，小类目和小站点的流量处于成长期，太精细需求的长尾词可能没有曝光。

问题4：美国站点小类目/非美国站点关键词投放出单分散，转化不稳定怎么办？

要解决这个问题，我们可以从拓展流量、调整竞价策略、精准否定、定向投放以及促销活动五方面着手，提升转化。

1. 小类目/小站点的流量相对少，所以卖家朋友在新品期需要可以积极地拓展流量入口，从增加关键词匹配方式、优化关键词展示位置以及精准把控关键词投放预算3个方向积极获取流量。

2. 让产品尽可能地曝光在点击率最高的位置：整体小站点流量竞争相对成熟站点宽松，可以更加积极争取搜索结果首页首位的展示位置。

3. 结合广告位曝光，查看关键词的优势位置，利用广告位加价让曝光尽量往优势位置倾斜。

5. 可以积极参与当地特色的大促活动与亚马逊会员日，借助促销活动提升整体的销量。

最后，要定期分析广告报告，以获得关于客户如何查找商品与广告互动的新洞察，利用这些数据优化你的广告活动。