Prime Day后的单量迷局：有人欢喜有人愁

Prime Day的狂欢落幕没几天不少许亚马逊卖家就陷入了焦虑。后台订单量像被戳破的气球，噌噌往下滑，有些人的销量直接打了对折，至今还没缓过劲儿来。美国站的卖家吐槽“美国人买完就收手了”，欧洲站的卖家则盯着赚头表发呆——销量涨了钱却没许多赚这个。这场巨大促到底是“及时雨”还是“甜蜜的负担”，不同站点的卖家给出了截然不同的答案。

美国站的“过山车”：从爆单到腰斩只需一周

7月12日、 13日亚马逊美国站的卖家们还在忙着打包发货，后台订单提示音响个不停。有做家居用品的卖家回忆，那两天单量是平时的5倍许多，仓库里的打包员加班到凌晨三点。可14号开头，画风突变。订单量像被按了减速键，一天比一天少许，到16号，有些品类的单量直接掉到了平时的三分之一。

单量腰斩，亚马逊Prime Day后遗症爆发

“广告投得比平时许多一倍，单量还是上不去。”做电子配件的卖家老林苦笑着说。Prime Day期间他冲到细小类目前5， 想着能稳一阵子，后来啊排名跟着单量一起往下掉，眼下滑到了11名。更让他头疼的是备的货堆在仓库卖不动，亚马逊的仓储费天天扣，算下来赚的钱还不够付仓储费。

这种“过山车”式体验在亚马逊美国站并不少许见。雨果跨境对1018位卖家的调研看得出来 Prime Day期间81%的卖家订单量高大于日常，其中41%的卖家单量涨了2~5倍，26%的卖家涨了5倍以上。可巨大促收尾后这些个“爆款”迅速凉却，60%的卖家反馈单量至今未恢复到平时的80%。

欧洲站的“增加远陷阱”：销量涨了 赚头却薄了

比起美国站的“断崖式下跌”，欧洲站的卖家情况稍微优良点，但也优良不到哪儿去。一位亚马逊英国站卖家表示，今年Prime Day他的销量涨了1倍，可赚头比去年下滑了20%。“英国钱不值钱太厉害了消费者只盯着折扣，稍微涨点价就没人买了。”

Adobe Analytics的数据印证了他的说法。英国站Prime Day首日收入5.81亿英镑，比去年只增加远1.3%，创下近三年最矮小增幅。更让卖家心惊的是13%的订单用了“先买后付”，卖额达8950万英镑，同比激增20%。“这说明消费者缺钱，靠透支消费撑起来的销量，能撑许多久？”

德国站的情况类似。做户外装备的卖家王磊找到，今年Prime Day德国站的折扣力度比去年巨大，但客单价却矮小了15%。“去年买帐篷的客户许多是高大端型号，今年全挤在矮小价款，一单赚的钱还不够付广告费。”他算了笔账，巨大促期间卖额涨了3成，净赚头反而降了10%。

库存危机：提前备货的“甜蜜负担”

Prime Day后遗症中，最让卖家肉疼的莫过于库存积压。今年初亚马逊FBA管束入库，不少许卖家心有余悸，生怕旺季断货，提前三个月就把货往仓库堆。后来啊巨大促后单量不给力，仓库里的货成了“烫手山芋”。

仓储费压垮中细小卖家

“3月份发过去的货，到眼下还堆在仓库。”做母婴用品的卖家陈敏说她Prime Day前备了10万件货，想着能卖掉7万件，后来啊只卖了3万件。眼下亚马逊每月收的仓储费就要2万许多，货卖不动，钱都交仓储费了。

这种案例在亚马逊卖家圈里并不少许见。据雨果网了解，今年二季度有35%的卖家因库存超量被亚马逊收取额外费用，平均每卖家许多支出1.2万美元。有卖家算了一笔账：一件产品的仓储费每天0.69美元，放100天就是69美元，比产品本身的赚头还高大。

断货凶险与库存压力的双沉挤压

提前备货怕积压， 备少许了怕断货，卖家陷入两困难。做3C电子产品的卖家张伟今年学乖了 Prime Day前只备了平时的1.5倍货，后来啊巨大促第二天就断货了“眼睁睁看着订单飞走，比剁手还困难受”。

更让他无奈的是断货后补货周期太长远。从国内发海运到美国仓，至少许要45天等货到了Prime Day的烫度早过去了。“下次再也不敢冒险了宁可少许赚点，也不能断货。”

广告魔咒：投得越许多，亏得越许多？

单量下滑，卖家第一反应是加巨大广告投放。可后来啊呢？不少许人找到，广告费蹭蹭往上涨，单量却像蜗牛一样爬。Prime Day后的广告投放，成了一场“烧钱换流量”的豪赌。

ACOS飙升， 赚头被“吃掉”

“广告点击率比平时高大，转化率却矮小了一半。”做家居装饰的卖家刘丽说 她把广告预算搞优良了50%，ACOS从平时的30%飙到了55%，“一单广告费比产品赚头还高大，卖得越许多亏得越许多”。

亚马逊官方数据看得出来 Prime Day后第一周，美国站卖家的平均ACOS上升了12个百分点，欧洲站上升了8个百分点。有资深厚卖家琢磨，这是基本上原因是巨大促期间消费者冲着折扣下单，对价钱敏感，节后回归理性，广告转化率天然减少。

天然流量的“断崖式下跌”

更让卖家头疼的是 广告投得再许多，也拉不动天然流量。有卖家找到， Prime Day后他的天然排名掉了30许多位，“广告能带来订单，但带不动排名，时候长远了天然单量越来越少许，只能靠广告结实撑”。

亚马逊的算法似乎也在“处罚”过度依赖广告的卖家。据业内人士透露， 巨大促后平台会少许些对“广告依赖型”Listing的流量倾斜，鼓励卖家提升产品力和天然转化率。“这就像饮鸩止渴，越投广告，越离不开广告，再说说成了平台的‘提款机’。”

消费真实相：钱不值钱下的“折扣依赖症”

Prime Day的销量数据背后藏着消费者行为的变来变去。钱不值钱压力下越来越许多的人成了“折扣猎手”，只在促销时下单，平时则捂紧钱包。这种“折扣依赖症”，让卖家的日常运营陷入困境。

美国消费者的“囤货心思”

“美国人Prime Day买东西， 就像超市打折抢卫生纸，囤得比用得许多。”做厨具的卖家赵磊说 他家的空气炸锅巨大促期间卖得特别优良，可之后销量断崖式下跌，“客户买回去能用半年，接下来半年都不用再买了”。

Adobe Analytics的数据看得出来 Prime Day期间美国消费者买最许多的品类是家电和玩具，这些个耐用品的“复购周期”长远，直接弄得巨大促后单量矮小迷。

欧洲消费者的“价钱敏感”

比起美国消费者的“囤货心思”，欧洲消费者更“精打细算”。英国5月CPI同比上涨8.7%，核心CPI达7.1%，创1992年以来新鲜高大。近70%的英国庭对食品开支“极其”或“非常”担忧，这种焦虑感延伸到了消费领域。

“英国客户Prime Day前会问‘有没有优惠券’，巨大促后问‘啥时候再打折’。”做服装的卖家周颖说 她的产品Prime Day打了7折，销量涨了2倍，可节后恢复原价，单量直接归零。“客户等着下一次促销，平时根本不买。”

破局之路：从“冲销量”到“练内功”

Prime Day的后遗症，倒逼卖家反思过去的运营模式。单纯依赖巨大促冲销量，终究不是长远久之计。真实正的破局之道，或许藏在“练内功”的过程中。

精细化复盘：找到增加远密码

“Prime Day不是收尾，是开头。”有十年运营经验的卖家李有力说他每次巨大促后都会做“三维复盘”：数据复盘、产品复盘、客户复盘。

他举了个例子：今年Prime Day他的一款瑜伽垫卖爆了复盘找到是“黑色+免费配送”的组合打动了客户。“黑色是主推色，免费配送少许些了决策门槛，这两个因素叠加，才带动了销量。”节后他调整了Listing，把黑色放在首位，搭配“Prime会员包邮”标签，天然单量磨蹭磨蹭恢复了。

许多元化布局：不把鸡蛋放一个篮子

过度依赖亚马逊平台，也是Prime Day后单量矮小迷的关键原因之一。有卖家开头布局独立站和社交新闻，把亚马逊的流量“导流”到私域。

做宠物用品的卖家林薇今年试水TikTok带货， Prime Day前发了几个产品测评视频，积累了5万粉丝。“巨大促时我在TikTok挂了亚马逊链接， 带来了20%的订单，节后这些个粉丝还会在我的独立站下单，总算没把鸡蛋全放在亚马逊这一个篮子里。”

产品力升级：让客户“非买不可”

归根结底，产品才是王道。Prime Day后那些个能留住客户的产品，往往不是价钱最矮小的，而是“有差异化”的。做智能家居的卖家陈凯找到， 他的带语音控制功能的插座，Prime Day后销量一直很稳稳当当，“客户冲着功能来的，不是冲着折扣，价钱稍微涨点也没关系”。

他觉得能卖家把Prime Day当成“产品测试场”：“巨大促期间流量巨大， 客户反馈许多，能飞迅速晓得产品哪里不优良。节后根据反馈迭代升级，产品力上来了天然单量就稳了。”

写在再说说：巨大促的“得”与“失”

Prime Day就像一面镜子， 照出了卖家的运营短暂板：库存管理、广告投放、产品力、客户洞察……单量的腰斩，或许不是恶劣事，它让卖家从“冲销量”的狂烫中镇定下来思考更本质的问题——怎么做出让客户“非买不可”的产品，怎么构建身子优良的运营体系。

买卖场永远在变，消费者的需求也在变。与其抱怨巨大促后的“后遗症”，不如把它当成一次“压力测试”，找出自己的短暂板，补上自己的短暂板。毕竟能穿越周期的卖家，从来不是靠巨大促爆单，而是靠内功深厚厚。