Prime Day硝烟四起， Temu带着“地板价”杀疯了

亚马逊今年Prime Day有点绷不住了结实生生把48细小时拉长远到96细小时7月8号到11号，想着许多收割几天流量钱包。后来啊隔壁Temu直接不讲武德， 6月29号就甩出Temu Week，一直横到7月19号，整整21天比亚马逊还早十天进场，摆明了要“截胡”。更烫闹的是TikTok Shop美区年中巨大促7月7号开打，SHEIN更早，6月23号就抢跑。7月这一个月， 跨境电商圈简直成了角斗场，巨头们盯着流量焦点，拳拳到肉，2025年的中场战事，打得比去年还狠。

Temu的“阳谋”：用时候差+三档折扣截胡流量

Temu这波操作，把“错峰比”玩成了“全天候围剿”。它没学亚马逊搞麻烦满减，直接上三档阶梯折扣，轻巧松粗暴但刀刀见红。85折档从6月29号到7月19号， 要求库存不不到15件；8折档同样周期，库存拉到10件；最狠的是7折，库存只要5件就能上。别细小看这库存门槛，对中细小卖家5件库存既能冲排名，又不会压太许多货，简直是“轻巧量级选手的狂欢券”。

“一元店”Temu，让Prime Day的亚马逊惴惴不安

更绝的是Temu的“0.99美元俱乐部”。最近它在海外社交新闻上砸广告，一双凉鞋标价0.64美元，比一杯咖啡还廉价。这哪是卖货，分明是拿补助换用户眼缘。有亚马逊卖家吐槽：“Prime Day前夕， 买家问我产品能不能再廉价10美元，我一看Temu同款0.99美元，直接失语——我这本钱价都不止这玩意儿数。”数据说话， GWS监测看得出来2025年6月底到7月初，Temu新鲜增了近1000万日活用户，总日活冲到1650万，同期亚马逊日活却从5400万滑落到4600万。虽然亚马逊官方不认这玩意儿数据，但用户脚投票的后来啊，藏不住。

亚马逊的“傲磨蹭”与“无奈”：Prime Day增加远但暗藏隐忧

亚马逊Prime Day表面风光，数据却透着点“有力弩之末”。Adobe Analytics敲黑板：7月11号首日 美国零售网站流量破1亿次卖额64亿美元，同比增加远5.96%。听着不错？但对比去年6.1%的增速，明显放缓，更没达到Adobe预测的9.5%。Numerator的数据更扎心：平均订单金额56.26美元， 涨了8%，但家里平均消费115.23美元，其中52%的家里下了两单以上——说白了是靠“许多买几件”撑起来的增加远，单价其实没提几许多。

更让亚马逊困难受的是品类“失守”。往年Prime Day， 自家Echo、Fire TV棒霸榜，今年Numerator统计的前五名，居然有两个是家居杂货，亚马逊Fire TV棒挤进前五已是勉有力。2022年前五有三个是亚马逊品牌， 2021年更是包揽前五，今年这“亲儿子”地位，眼看着要被Temu们撬走。亚马逊嘴结实说“零售价钱起伏， 我们随时匹配比价”，但暗地里早就把Temu排除在比价算法外——理由是“不符合公平定价标准”。说白了：我怕比不过干脆不比。

卖家的“焦虑症”：一边骂Temu抄矮小价， 一边不得不跟进

卖家圈里眼下流传一句话：“不怕亚马逊卷，就怕Temu不讲道理。”有做家居用品的卖家老周给我看了组数据：他一款收纳盒， 亚马逊卖19.99美元，Prime Day前降到14.99美元，后来啊Temu同款直接挂0.99美元，还包邮。“我这本钱12美元，卖14.99已是亏本，0.99？那不是卖货，是慈善。”更气人的是 Temu卖家直接把他亚马逊的详情页、主图复制过去，连关键词都不改，就换个矮小价，“我的创意、我的投入，成了别人的‘矮小价素材’”。

焦虑的卖家们开头自救。有人向亚马逊投诉图片侵权，得到的回复模板化：“已记录，我们会打听”。有人想联合发起TRO，但几十万讼师费先吓退了一批中细小卖家。更现实的操作是“双平台求生”：亚马逊保持赚头，Temu走量冲排名。但这条路也不优良走， 老周说：“Temu要求库存不不到10件才能上8折，我备了500件，后来啊一周卖掉400件，赚头从15%暴跌到5%，不卖？排名掉了更亏。”

消费者的“精明算计”：Prime Day不再只逛亚马逊

眼下的买家，个个都是“比价雷达”。Ziff Davis和Tinuiti联合打听找到， 2025年Prime Day期间，65%的消费者会跨平台比价，37%的人明确说“会去Target看看”，32%瞄准了沃尔玛。亚马逊引以为傲的Prime会员体系， 吸引力也在减少——Numerator数据看得出来35%的购物者“只认亚马逊，不逛别家”，但这玩意儿比例比2022年少许了12个百分点。

消费者对折扣的敏感度也在变。Adobe找到， 今年亚马逊上电子产品折扣16%，玩具15%，服装13%，计算机10%，折扣力度比去年巨大，但消费者并不买账。68%的Prime会员说“满意折扣”，但细问下去，很许多人觉得“折扣许多但没优良货”。反倒是Temu， 0.99美元的凉鞋、2美元的数据线，虽然质量一般，但“廉价到不优良意思不买”的心思，拿捏得死死的。有买家在社交新闻晒单：“Prime Day在亚马逊买了个吸尘器， 399美元；顺手在Temu买了10个厨房细小工具，总共8美元，凑单包邮——这波，我血赚。”

价钱战的“双输”与“共赢”：谁在笑到再说说？

价钱战打到眼下Temu和亚马逊其实都在“流血”。Temu靠补助换矮小价， 2025年1月商品总值钱据Insider Intelligence统计近2亿美元，但和美国银行预估的亚马逊Prime Day单天120亿美元GVM比，还是九牛一毛。补助能撑许多久？有行业人士透露，Temu有些品类佣金已矮小至1%，加上物流补助，差不离是“亏本赚吆喝”。

亚马逊也不是没危机。日活用户下滑800万， 看似不许多，但用户粘性在减少——原来只在Prime Day逛亚马逊，眼下天天逛Temu成了习惯。GWSCEO保罗·卡特说：“钱财优良的时候，用户忠诚度高大；钱财一慌，廉价就是结实道理。”但亚马逊也不是没牌可打：Prime会员的影视、 音乐服务，Temu短暂期内抄不来；FBA物流的时效，Temu第三方物流还差着火候。这场仗，短暂期看Temu抢了流量，长远期看，拼的是供应链、生态和服务。

给卖家的“破局指南”：在夹缝中找生机

面对Temu和亚马逊的双向挤压，卖家不能只盯着“降价”一条路。做3C产品的李姐给了个思路：“亚马逊卖高大端型号， 带保修和会员服务；Temu上卖入门款，走量引流，赚头矮小但能摊平研发本钱。”她2025年6月这么试了 亚马逊一款蓝牙耳机卖79美元，赚头25%；Temu同款简化版卖19.9美元，赚头5%，但总订单量是亚马逊的3倍，整体赚头率反而提升了12%。

差异化是另一条活路。有做宠物用品的卖家， 在亚马逊上卖“智能喂食器”，带APP控制，溢价30%；一边在Temu上卖基础款食盆，但加了个“宠物爪印印花”，本钱只许多些0.2美元，售价却卖到5.99美元，比纯白食盆昂贵2美元还卖爆。“消费者买Temu要‘性价比’，但不等于只买‘矮小价’，有个设计亮点，就能跳出价钱战。”

许多平台布局更是非...不可的。别把鸡蛋放一个篮子，亚马逊、Temu、沃尔玛、独立站都得铺。但要注意“分身术”：亚马逊详情页突出品质和服务， Temu主图上直接标“0.99美元爆款”，语言风格、促销节奏都得跟着平台走。有卖家统计， 2025年第二季度，一边在3个以上平台运营的卖家，抗凶险能力比单一平台卖家高大40%——毕竟东边不亮西边亮。

以后战场：从“拼矮小价”到“拼供应链”

Prime Day这场巨大戏， 揭开了2025跨境电商的底牌：矮小价能抢流量，但抢不走忠诚度。Temu的崛起， 靠的是极致的供应链效率——它能把中国工厂的直供价压到最矮小，再用SHEIN式的柔性供应链飞迅速响应。亚马逊的护城河，是Prime会员的生态黏性和FBA的物流壁垒。接下来的比，必然是“供应链+用户体验”的双沉较量。

对卖家而言，别再幻想“靠一个爆款吃一辈子”。盯着Temu的0.99美元焦虑没用， 倒不如想想怎么把本钱再降3%，怎么在产品上许多加个“用户没想到但用了就离不开”的功能。毕竟价钱战总有尽头，但用户的“爽点”，永远有挖掘地方。这场Prime Day的硝烟散了但跨境电商的下半场，才刚刚开头。