2017年，药品和美容产品的电子商务销售额约为300亿美元，其中PillPack的销售额仅略高于1亿美元。这表明了股东对亚马逊行业能力有较高的信任。只是，周经理告诉我们，他们2016年进驻亚马逊后，通过品牌建设和策略调整，2019年旺季的客户复购率提升了2倍！这背后，亚马逊美容电商销售额60%的壮举，究竟有何秘诀？

洞察市场，亚马逊护肤品销售额在2023年至2024年间同比增长26%，美容品类整体销售额同比增长17%。搜索量从2022年的400万次上升至2024年的1800万次，消费者对亚马逊的信任度和需求都在提升。以美国本土口香糖品牌Simply Gum为例，今年亚马逊Prime Day期间，销售额竟然提升了1371%，这背后，是品牌在亚马逊上成功的策略。

亚马逊美容电商销售额60%，信任提升背后有何秘诀

品牌策略调整，以满足消费者对成分透明度和科学认证的需求。优化产品标题、描述和图片，突出特定成分和认证信息，融入科普内容，增强消费者对产品功效的理解。这样的策略，让亚马逊卖家在竞争中脱颖而出。

亚马逊护肤品销售的增长与消费者对平台的信赖密不可分。2023年，护肤品占亚马逊美妆品类总销售额的25%，到2024年这一比例已提升至30%。消费者信任亚马逊的原因，除了快速配送、便利性、大型促销活动以及丰富的产品选择，还有对亚马逊日益增长的信任感。

亚马逊对美妆消费者行为的影响，不仅体现在销售上，还在品牌发现和忠诚度方面发挥了重要作用。数据显示，38%的亚马逊美妆消费者通过社交媒体广告了解新产品，32%受到社交媒体网红的影响。只是，一旦决定购买，亚马逊仍然是消费者的首选购物平台。

• 销售美容产品时，联系化妆师以及在社交媒体上宣传美容产品的网红。
• 优化产品标题、描述和图片，突出产品特点和优势。
• 融入科普内容，增强消费者对产品功效的理解。
• 关注消费者购物行为变化，提供符合消费者需求的个性化服务。

除了销售增长，消费者在购买护肤品时越来越关注成分和科学认证。数据显示，57%的亚马逊美妆消费者在购买前会查看产品成分表，且搜索习惯日益精准。这一变化表明，消费者对护肤产品的认知度和专业度不断提升。

美妆与健康的融合趋势日益明显。2025年，营养补充品牌Nutrafol的销量迅速攀升，甚至超越了戴森。这一趋势表明，越来越多的消费者开始关注护肤品与健康护理的结合，预计未来美妆与健康品类的界限将进一步模糊。