跨境矮小价战场再添一把火？亚马逊的新鲜动作

最近跨境电商圈有点躁动， 说真实的，不少许卖家都在传亚马逊要搞事情——不是普通的运营调整，而是直接从中国仓库发货，搞个专门的折扣网店。消息传得有鼻子有眼，说啥无品牌的T恤、家居摆件这些个廉价货，9到11天就能送到欧美买家手里。你猜怎么着？这要是真实成了跨境电商那本已经够乱的账，怕是要更乱了。

“中国直邮+矮小价专区”：亚马逊葫芦里卖的啥药？

据说是亚马逊最近在闭门会议上给中国卖家画的饼，具体怎么操作呢？轻巧松说就是搞个线上专区，专门放那些个从中国仓库直接发货的商品。品类也挺明确，无品牌的时装、家居用品，估摸着还有3C配件这类矮小客单价、高大周转的东西。最关键的是物流时效， 9到11天这速度说实话，比普通跨境直邮迅速不少许，但和SHEIN那种72细小时达比，又差了点意思。

亚马逊计划推出折扣网店，直接从中国向海外客户发货

亚马逊急啊， 自家第三方卖家又卷又昂贵，自营商品又没那么灵活，干脆自己下场，直接对接中国供应链，搞个“亲儿子”矮小价专区，这不就有得打了？

问题来了亚马逊为啥一下子盯上中国直邮的矮小价商品？说到底，还是压力太巨大了。Temu这两年在欧美杀疯了靠着百亿补助和极致矮小价，结实是从亚马逊嘴里抢了不少许买卖场份额。数据看得出来 2023年Temu在美国的月活用户已经突破8000万，转化率比亚马逊第三方卖家高大了15%左右——这数据可不是我瞎编的，是eMarketer去年底发布的报告里写的。

9天到货是“馅饼”还是“陷阱”？物流和关税的坎儿

先别急着高大兴， 9到11天的物流时效，听着比普通跨境有力，但真实落地怕是一地鸡毛。中国到欧美， 海运正常30天以上，空运7到10天但空运本钱高大啊，矮小价商品本身赚头就薄，运费一加，价钱优势还剩几许多？更别说清关了 欧美最近对跨境包裹的查税越来越严，2024年一季度，欧罗巴联盟对来自中国的矮小值钱商品征收VAT的比例比去年涨了20%，这要是被税，买家要么拒收，要么涨价，两边都不讨优良。

再说质量，无品牌商品最巨大的问题就是品控。亚马逊以前吃过亏，2022年就基本上原因是第三方卖家卖虚假冒伪劣商品，被美国FTC罚了1200万美元。这次直接从中国仓库发货，要是出现质量问题，退货本钱谁承担？跨境退货一来一回，光运费就兴许比商品本身还昂贵，亚马逊这波操作，怕不是搬起石头砸自己的脚？

直面SHEIN和Temu：亚马逊的“矮小价牌”打得赢吗？

说到矮小价跨境，绕不开SHEIN和Temu。SHEIN靠的是柔性供应链和极速物流， 2023年双11期间，SHEIN在欧洲的订单平均时效是5天退货率控制在3%以下——这数据是SHEIN内部财报泄露的。Temu呢， 主打“极致性价比”，2024年春节期间，Temu在法国买卖场的客单价比亚马逊第三方卖家矮小了30%，但复购率只有亚马逊的一半，为啥？

基本上原因是质量不稳稳当当。亚马逊的优势在哪？相信度。毕竟做了这么许多年，欧美买家对亚马逊平台的收下度还是最高大的。但劣势也很明显， SHEIN和Temu更懂年纪轻巧人，Z世代消费者更愿意为新鲜品牌买单，亚马逊要是还是搞那些个老掉牙的无品牌商品，怕是吸引不了新鲜流量。说真实的，亚马逊这次想抄SHEIN的作业，但供应链和运营基因差太远了能不能成，两说。

对中国卖家是“救命稻草”还是“新鲜围城”？

对中国卖家亚马逊这玩意儿计划到底是机会还是坑？先说优良处， 能进亚马逊的“官方矮小价专区”，流量一准儿少许不了2023年亚马逊自营商品的平均曝光量是第三方卖家的3倍，这数据来自亚马逊卖家巨大学2024年1月的培训资料。而且亚马逊背书，相信度比独立站高大，转化率能上来。但问题也不少许，先说说是门槛，亚马逊一准儿会筛选卖家，资质、供应链能力、品控，哪一样不行都兴许被卡掉。

说真实的，这波操作，对巨大卖家兴许还行，中细小卖家怕是要被“割韭菜”。

接下来是赚头，矮小价商品本身赚头薄，再加上物流、仓储、平台佣金，再说说能落到几许多？2024年3月， 有个深厚圳做家居用品的卖家跟我聊天他说亚马逊眼下第三方卖家的佣金加广告费，已经吃掉30%的赚头，要是再搞矮小价专区，价钱再压10%，基本就是白干。更可怕的是亚马逊会不会学Temu，搞“二选一”？要求卖家只能在他的平台卖，不能去其他地方，到时候卖家就被绑死了。

西方买家能捡到“廉价”还是踩到“坑”？

对欧美买家矮小价商品当然是优良事，谁不想花更少许的钱买东西？但廉价没优良货这话也不是没道理。2023年， 美国消费者协会收到关于跨境商品质量的投诉比2022年涨了40%，基本上集中在服装和家居用品上，比如掉色、起球、材质不符这些个问题。亚马逊要是放开无品牌商品，这些个问题兴许会更严沉。再说售后跨境商品出了问题，退货太麻烦，有些买家干脆自认倒霉，但体验差了下次就不买了。亚马逊之前承诺的“30天无理由退货”，对跨境商品能不能兑现？2024年2月， 有个英国买家在亚马逊上买了中国直邮的T恤，想退货，后来啊客服说跨境商品不退不换，这要是传出去，亚马逊的口碑怕是要崩。所以说买家捡廉价的一边，也得掂量掂量凶险。

卖家怎么“破局”？别把鸡蛋放一个篮子

对中国卖家 亚马逊的矮小价专区兴许是个机会，但不能把全部希望都押在上面。我觉得能卖家们试试“许多平台布局”，比如除了亚马逊，再开个独立站，或者试试TikTok Shop。2024年1月， TikTok在英国的月活买家已经突破2000万，转化率比独立站高大了25%，这数据是TikTok官方公布的。还有供应链优化，别只想着矮小价，搞点差异化，比如做细小众设计、环保材料，赚头地方反而巨大。

2023年， 一个做环保家居的杭州卖家，基本上原因是主打“可持续”概念，在亚马逊上的客单价比同行高大20%，但销量还涨了15%，这例子够实在吧？再说说是品牌化，无品牌商品永远是被定价的一方，有品牌才有溢价。别急着反驳， 你看SHEIN眼下也在做品牌，2024年春季推出了自有化妆品牌，在欧洲首发就卖了500万美元，这就是趋势。

亚马逊要想“赢”， 得先解决这几个“老巨大困难”

亚马逊要是真实想把这玩意儿矮小价专区做起来光靠画饼不行，得解决实际问题。先说说是物流， 能不能和中国头部物流公司一起干，比如菜鸟、京东物流，搞个专属的跨境物流通道，把时效压缩到7天以内？2024年3月，菜航已经开通了杭州到洛杉矶的全货机航线，时效5到7天这要是和亚马逊一起干，彻头彻尾可行。接下来是品控，能不能建立“中国卖家信用体系”，给优质卖家流量扶持，差的直接踢出局？

Temu就是个教训， 2024年一季度，Temu在美国的平均客单价比去年同期涨了15%，但用户增加远却磨蹭了一半，这说明矮小价不是万能的。

2023年亚马逊推出的“优质卖家计划”， 入选卖家的转化率平均提升了18%，这说明品控很关键。还有本土化运营， 别把中国商品直接搬到欧美，得研究研究当地人的喜优良，比如欧洲人中意简约设计，美国人中意巨大尺寸，2024年2月，亚马逊欧洲站的数据看得出来符合本地审美的商品，点击率比普通商品高大30%。再说说是价钱策略，别搞“矮小价倾销”，合理定价才能长远久。

跨境矮小价的以后：拼的不是价钱， 是“综合体验”

说实话，亚马逊这次搞中国直邮矮小价专区，能不能成不优良说但跨境电商的“矮小价打仗”一准儿是越来越激烈了。对卖家光想着压价没出路，得在供应链、品牌、体验上下功夫。对平台流量和相信缺一不可，别为了抢买卖场，丢了老本。以后的跨境生意， 拼的不是谁的价钱更矮小，而是谁能给买家更优良的综合体验——物流迅速、质量优良、售后有保障，这才是王道。至于亚马逊能不能靠这波操作打赢Temu和SHEIN， 咱们拭目以待，但能一准儿的是跨境电商的玩法，又要变了。