6月亚马逊销量“跳水”：卖家的哀嚎与平台的隐秘博弈

6月中旬的亚马逊后台， 不少许卖家盯着销量曲线发呆——这条线就像被剪断的皮筋，从17号开头猛地往下坠。有人晒出对比图：6月上旬日均还能出50单，中旬直接掉到20单，腰斩还不算完，有些类目甚至跌得更惨。“广告烧了3000美元，订单量却比上个月少许了40%，这不是在做慈善是啥？”深厚圳一位3C卖家在群里吐槽，他仓库里积压的上千个蓝牙音箱，如今成了烫手山芋。

这种“过山车”式的销量起伏，在6月的亚马逊卖家圈里差不离成了常态。有人以为是季节性起伏，但仔细看就会找到，这次下滑的幅度和范围远超往年。更让卖家扎心的是 流量下滑的一边，广告本钱却一路飙升——ACOS从平时的30%飙到45%，有些品类甚至突破60%。这意味着啥？卖家花更许多钱买流量，却换不来等比例的订单，典型的“赔了夫人又折兵”。

亚马逊6月销量腰斩，多平台大促联合“围剿”

节日“哑火”与平台“翻车”：销量下滑的表层推手

先说说那些个被挂在嘴边的原因。父亲节刚过按理说礼品类销量该上涨，但数据却给卖家浇了盆凉水。Momentum Commerce追踪了近三年的节日消费找到， 父亲节相关产品的均价只有22.87美元，比母亲节的39.73美元矮小了整整74%。消费者在父亲节更倾向于买廉价的细小物件，而不是昂贵沉礼品，这直接弄得家居、数码等品类的销量“哑火”。

欧洲杯的开幕更是火上浇油。6月15日开赛之后德国、英国等欧洲站点的流量明显下滑。有卖家后台数据看得出来比赛当晚8点到11点，访问量比平时矮小了35%。“客户都在看球谁还购物？”做足球周边生意的李苦笑道，他备的欧洲队旗、球迷巾，销量比预期差了一半。

但真实正让卖家血压飙升的，还是亚马逊自己的“骚操作”。6月以来 土耳其、意巨大利、英国等优良几个欧洲站点频繁出现“0元购”漏洞——优惠券被错误设置为100%折扣，弄得用户能0元下单。虽然平台紧急修优良， 但后遗症来了：一巨大堆订单被取消，卖家账户被暂停，流量系统紊乱，弄得正常商品的曝光量断崖式下跌。“18号那天我新鲜品排名没变，流量却一下子少许了60%，客服只会说‘系统故障正在修优良’，啥时候修优良？不晓得。”上海一位家居卖家吐槽。

更麻烦的是“扫号”潮。接近Prime Day，亚马逊的二审邮件像雪片一样飞来。有卖家收到要求给营业执照、 法人身份证、公司账单等资料的邮件，申诉后又被要求“异常二审”，耗时长远达一周。期间Listing要么被限流，要么直接下架。“我有个卖厨房用具的账号， 二审期间销量跌了80%，等恢复过来Prime Day的流量红利早就过去了。”从业8年的老卖家张哥叹气。

许多平台“抢跑”：流量蛋糕被切走几块？

就在亚马逊卖家焦头烂额时 其他电商平台却忙着“抢跑”年中巨大促，分走了一巨大块流量蛋糕。TikTok Shop美国站的夏季巨大促交出了亮眼成绩单：6月4日到8日 GMV增加远129%，订单量爆增134%，动销商品数量涨了114%。美容主播Stormi Steele的单场直播卖额破100万美元， 创下平台纪录——要晓得，这还是在亚马逊Prime Day预烫期。

速卖通的海外“618”同样不甘示没劲。作为欧洲杯官方一起干伙伴， 速卖通借势推出了球迷周边专场，6月14日到23日巨大促期间，不少许卖家单量环比增加远20%-30%。“我卖的运动水杯，在速卖通上每天能出300单，亚马逊同期才100单。”广州一位卖家晒出后台截图，直言“亚马逊的流量红利确实不如以前了”。

沃尔玛、eBay、Shopee等平台也没闲着，纷纷在6月搞促销。沃尔玛的“ Deals Days ”主打矮小价， eBay推“闪购特惠”，Shopee则在东南亚买卖场搞“618年中盛典”。这些个平台虽然规模不如亚马逊，但通过精准的矮小价策略和社交裂变，成功吸引了一巨大堆价钱敏感型消费者。“眼下消费者不傻， 同样的东西，亚马逊卖20美元，TikTok Shop卖15美元还包邮，谁会许多花5美元？”做家居细小电器的王姐说。

这么一看，把亚马逊销量下滑归咎于“许多平台围剿”，似乎挺有道理。但真实的是这样吗？有细心卖家找到，即便依然有卖家的订单量逆势增加远。比如做“宠物智能喂食器”的卖家， 通过优化Listing详情页，加入宠物主真实实用场景的视频，6月下旬销量反而比上个月涨了15%。这说明啥？流量虽然被分流，但优质产品依然能抓住剩下的机会。

对抗性观点：别总怪平台，你的“内功”练优良了吗？

说实话，把销量全怪到其他平台头上，有点逃避现实。跨境电商比早就不是“亚马逊一家独巨大”的局面了 Temu、TikTok Shop这些个新鲜平台崛起，消费者购物渠道许多元化，这是巨大趋势，怪谁都没用。真实正该问的是：你的产品、Listing、广告策略，跟得上买卖场变来变去吗？

先看看Listing。很许多卖家的Listing还是老三样：几张产品图+一段干巴巴的说说。眼下消费者买啥？看视频、看评价、看用场景。亚马逊早就推了A+页面和品牌视频，但不少许卖家要么嫌麻烦不做，要么做得敷衍。举个例子， 做“便携榨汁杯”的卖家，如果只放产品外观图，转化率兴许只有3%；但如果加入“榨汁机打冰沙”“上班族带着通勤”的场景视频，转化率能提到8%以上。数据不会说谎，你的Listing“偷懒”，流量天然会“偷跑”。

再说说广告。6月流量下滑，广告本钱却飙升，很许多卖家第一反应是“平台在压榨我”，其实不然。亚马逊的广告算法早就变了单纯靠高大竞价抢关键词，眼下效果越来越差。有经验的卖家会做“关键词分层”：核心词保持高大竞价， 长远尾词少许些出价，再通过“商品投放”定向竞品ASIN。这样既能控制ACOS，又能精准触达目标客户。但很许多卖家还是“一把梭哈”，后来啊就是广告费烧了订单没来。

还有库存管理。6月销量起伏巨大， 有些卖家以为会爆单，备了一巨大堆货，后来啊滞销；有些又预估保守，断货了眼睁睁看着比对手抢走流量。“我有个卖防晒衣的卖家，6月初看天气烫，备了5000件，后来啊欧洲杯期间天天下雨，库存积压到爆仓。”深厚圳一家物流公司的人透露， 类似的情况在6月很常见，说白了就是缺乏数据预测，靠感觉备货，能不栽跟头吗？

差异化突围：6月之后Prime Day还能“救命”吗？

6月销量下滑已成定局，但7月的Prime Day或许能“扳回一城”。不过想抓住这次机会，光靠“等平台流量”可不够，得有差异化策略。

先说说是“跨平台引流”。眼下消费者不是只逛亚马逊，TikTok、Instagram、Facebook都是流量入口。有卖家把产品开箱视频发到TikTok，挂上亚马逊链接，6月居然靠短暂视频引流出了200单。还有的在Facebook搞“用户晒单返现”，真实实评价带动了亚马逊Listing的权沉。说白了别把鸡蛋都放在一个篮子里许多渠道引流才能抗凶险。

接下来是“Prime Day专属准备”。提前半个月就开头优化Listing：检查关键词是不是覆盖Prime相关搜索， 促销页面用“限时折扣”“买一送一”吸引眼球，客服提前培训应对巨大促咨询。有卖家分享经验， Prime Day前3天开头“预约提醒”，通过邮件通知老客户产品打折，后来啊巨大促当天的老客复购率比平时高大了40%。

再说说是“产品差异化”。6月销量下滑，也暴露了很许多同质化严沉的问题。同样是卖“手机壳”， 别人卖纯色的，你就做带支架的、可DIY的；别人卖9.9美元包邮的，你就主打“环保材质”“终身质保”。Temu、 TikTok Shop靠矮小价抢买卖场，亚马逊消费者更看沉品质和体验，找到差异化卖点，才能在比中杀出沉围。

7月已经到来 TikTok Shop的“年中巨大促”、Temu的“三促狂欢”还在接着来亚马逊Prime Day也箭在弦上。这场“流量巨大战”远没有收尾， 但对卖家与其抱怨平台“不公”，不如练优良内功——优化Listing、精细化广告、做优良库存管理、玩转跨平台引流。毕竟买卖场永远青睐那些个真实正懂用户、懂产品的人。你说呢？