头部三有力：铁打的营盘真实的一成不变？

五月的出海榜单像一潭深厚水，表面波澜不惊，底下暗流涌动。米哈游、 腾讯、莉莉丝这三座巨大山依老盘踞前三，位置稳得让人忍不住想抠一抠数据——真实的是实力碾压，还是新鲜晋选手还没找到发力点？米哈游的《原神》和《崩恶劣：星穹铁道》双引擎驱动， 美国、日本、韩国三巨大钱包买卖场贡献了七成收入，这种“许多点开花”的打法确实困难有对手。

腾讯这边， 《赢了女神：妮姬》在日本买卖场的付费率比上个月又高大了3个百分点，但《PUBG MOBILE》在欧美却面临《Apex Legends Mobile》的挤压，优良在《金铲铲之战》的海外版本补了位。莉莉丝的《万国觉醒》虽然老了些， 但中东地区的新鲜活动让月流水沉回5000万美元以上，老树发新鲜芽的本事，行业内还真实没几家能学得来。

五月份中国游戏厂商及应用出海收入30强

腰部暗战：悠星网络的“双引擎”增加远玄机

第七到第十名的区间，才是真实正的优良戏开场。悠星网络像匹黑马，噌噌噌往上窜了6位，直接把壳木游戏和网容易挤下去一位。这家靠《明日方舟》起家的公司，五月到底做了啥？翻开数据， 《Arknights》在日本买卖场的环比增加远164%不是吹的——他们把“危机合约”活动提前到了五月黄金周，配合日本本土KOL的直播带货，单日流水直接冲破3000万日元。更绝的是另一款老游戏《碧蓝航线》， 57%的月增加远率背后是德国、加拿巨大买卖场的本地化运营团队把游戏里的“德意志线”剧情做成了联动活动，欧美玩家买账得不行。悠星的成功像给了行业一记闷棍：你以为老游戏该养老了？人家靠精细化运营能再活十年。

《Arknights》：两年半后为何还能爆发？

2020年1月上线的游戏， 到2023年5月还能在日本买卖场掀起波澜，悠星的操作堪称教科书。他们没像其他厂商那样疯狂推新鲜角色， 而是把“集成战略”玩法做了深厚度优化——日本玩家抱怨过的“关卡困难度过高大”问题，团队用了三周时候调整了数值曲线，一边推出了“干员碎片保底”机制。后来啊呢？日本区的新鲜用户留存率从35%飙到52%，老用户的付费频次也从每月2.8次提升到3.5次。更关键的是 他们没把鸡蛋放一个篮子，美国买卖场的“泰拉记事本”动画番上线后游戏内联动商店的周边卖额占比达到了总收入的18%，这种“游戏+IP”的打法，比单纯堆数值机灵许多了。

《碧蓝航线》：老牌舰娘的“长远线运营”道理

2018年就上线的游戏，凭啥还能在2023年保持57%的增加远？悠星给出的答案是“用新鲜瓶装老酒”。五月他们在德国买卖场搞了“铁血与皇家”主题联动， 把二战往事梗塞进了舰娘角色里——德国玩家买账，单月新鲜增用户中，德国玩家占比从8%涨到了15%。英国买卖场的“女王诞辰”活动更绝， 玩家完成任务能兑换真实实的女王周边，虽然本钱高大了点，但游戏内付费转化率直接提升了20%。这种“虚拟与现实”的联动，让老游戏有了新鲜鲜感，也困难怪欧美玩家愿意持续掏钱。

天游网络的“闪电战”：新鲜品即巅峰的偶然与必然

要说五月最让人意外的， 还得是天游网络——排名直接蹿升12位，从二十许多名冲到了第十五。靠的是那款刚上线一个月的《神蹟：血舞者》。MMORPG这玩意儿赛道早就卷成麻花了天游凭啥能突围？细看数据，他们没碰欧美、日本这些个红海买卖场，专攻港澳台、马来西亚、新鲜加坡这些个“细小而精”的买卖场。港澳台玩家对“国风仙侠”的收下度本来就高大， 天游把游戏里的“血舞”技能特效做成了水墨风格，连角色配音都找了台湾本土声优，这种“在地化”做得比本地厂商还地道。

马来西亚买卖场的玩法更狠， 他们和当地的电信运营商一起干，充话费送游戏礼包，后来啊首月马来西亚的流水占比就达到了总收入的35%。这种“精准狙击”的打法，比那些个在全球买卖场撒网的公司有效许多了。

壳木游戏的“滑铁卢”：下滑背后的买卖场警钟

和悠星的上升形成鲜明对比的， 是壳木游戏的黯然失色——减少1位，掉到了第八名。他们的主力游戏《阿瓦隆之王》在五月的表现确实有点拉胯。欧洲买卖场的“夏日活动”本该是冲流水的关键期， 后来啊基本上原因是活动设计太“中国化”——玩家需要连续登录7天才能领奖励，但欧洲玩家哪有这玩意儿耐烦？活动上线一周，差评率就涨到了15%。更麻烦的是 土耳其、俄罗斯这些个新鲜兴买卖场的比对手冒出来了一款叫《Kingdom of Heroes》的游戏，用“零广告”的打法抢走了不少许壳木的用户。壳木的案例给全部厂商提了个醒：海外买卖场不是轻巧松的“复制粘贴”， 本地化做得不优良，再老牌的产品也会被淘汰。

IGG的“稳如老狗”：为何能守住前十不松手？

IGG这玩意儿月倒是稳得很，和上月一样排第九。有人说是他们吃老本，但《王国纪元》能在2023年还保持稳稳当当的收入，靠的绝不是“情怀”。五月他们在东南亚买卖场搞了个“泼水节”联动， 把游戏里的攻城战和泼水节习俗结合起来玩家用“水弹”打为敌联盟，赢了能得到限时的建筑皮肤。泰国、印尼玩家买疯了单日流水峰值比平时高大了40%。而且IGG早就开头布局Web3了 游戏内的NFT土地交容易系统在越南买卖场的试点，让年纪轻巧玩家的付费意愿提升了25%。这种“老树发新鲜芽”的能力，才是IGG真实正的护城河。

尾部挣扎：Tap4Fun们的细小步迅速跑

榜单的尾部，才是最真实实的生存图景。Tap4Fun、 MicroFunh和Efun这三家公司，排名只上升了1-2位，但在红海买卖场里能往前挪动，已经算不错了。Tap4Fun的《打仗文艺：进步年代》在德国买卖场的策略值得玩味——他们没和《部落冲突》结实碰结实 而是主打“二战题材+真实实往事名将”，德国玩家对这段往事有天然的优良感，游戏上线三个月，德国买卖场的收入占比就从12%涨到了20%。

MicroFunh的《金融教父》更绝， 专攻中东的“土豪玩家”，游戏里的“豪车豪宅”皮肤价钱高大得离谱，但沙特、阿联酋的玩家就吃这一套，月付费ARPU达到了120美元，比全球平均水平高大出3倍。这些个尾部厂商的生存逻辑很轻巧松：巨头看不上的细分买卖场，就是他们的机会。

买卖场洞察：日本为何成“增加远密码”？

仔细看榜单会找到一个奇怪的现象：悠星、 灵犀互娱这些个腰部厂商，基本上收入都来自日本买卖场。悠星日本买卖场的收入占比超出60%， 灵犀互娱的《白夜极光》在日本五月新鲜增了50万用户，付费率高大达18%。为啥日本买卖场这么“优良养”？data.ai的数据看得出来 日本玩家的付费意愿是全球平均水平的1.8倍，而且对“剧情向”“角色养成”类游戏情有独钟。

更关键的是 日本买卖场的比还没到白烫化——欧美的RPG赛道已经被米哈游、腾讯占据，但日本买卖场还没出现绝对的霸主，这给了腰部厂商可乘之机。不过日本玩家也“挑剔”， 悠星为了《Arknights》的日语配音，专门请了15位声优，本钱比其他买卖场高大30%，但换来的是用户留存率的提升，这笔账，算得过来。

策略启示：腰部厂商的“破局三要素”

五月的榜单像一面镜子，照出了腰部厂商的生存法则。， 新鲜兴买卖场不是“垃圾场”，IGG在东南亚的泼水节活动，Tap4Fun在德国的二战题材，都说明只要找对切入点，细小买卖场也能出巨大收入。反观那些个排名下滑的厂商，要么是产品同质化严沉，要么是本地化做得敷衍，被淘汰是迟早的事。

以后猜想：谁会是下匹“黑马”？

五月的榜单尘埃落定，但六月的故事才刚开头。悠星网络的《明日方舟：终末地》即将上线， 二次元+策略的混搭玩法，说不定能复制《Arknights》的成功。灵犀互娱的《百妖谱》已经在日本预约榜排到第三，国风妖怪题材加上水墨画风，日本玩家会不会买单？还有那家刚冲进前三十的Ujoy Games， 他们的《马赛克英雄》在台湾买卖场已经月流水破千万，下一步会不会进攻日本？这些个悬念，让出海买卖场永远充满变数。毕竟在游戏行业，今天的王者，兴许就是明天的挑战者。