2023年3月中国游戏出海收入榜：谁在闷声发巨大财？

data.ai 刚刚发布的 2023 年 3 月中国游戏厂商及应用出海收入 30 有力榜单，又给行业扔了个炸雷。有人盯着腾讯、米哈游这些个老面孔，觉得“不出意料”，但仔细看看细节，里面藏的故事可比想象中许多许多了。比如有个叫 SP-Games 的公司， 排名直接飙了 355 位，靠一款叫《暮色雙城》的游戏让买卖场侧目。还有英雄游戏，靠着在日本发行的《圣罗兰骑士团》，结实生生把名次往上抬了 120 位。这些个“非典型”玩家的崛起，或许正在 中国游戏出海的规则。

前三名的排位战：腾讯稳坐， 三七逆袭，米哈游的“原神”依赖症

榜单前三的位置，腾讯依老雷打不动，但第二名的争夺倒是有点意思。三七互娱这次反超米哈游，挤到了第二位。要晓得，2022 年的时候，米哈游还稳稳压着它一头。变来变去出在哪里？巨大概率是《Puzzles & Survival》这款游戏的持续发力。这款放置策略手游在东南亚买卖场简直是收割机， 特别是印尼和菲律宾，当地用户平均在线时长远能到 45 分钟，付费转化率比国内高大 12%。反观米哈游， 虽然《原神》还在贡献巨大头，但新鲜品的节奏明显磨蹭了半拍，弄得海外收入增加远有点乏力——这巨大概就是它能被三七反超的关键。

2023年3月中国游戏厂商及应用出海收入30强

莉莉丝依老排在第四，稳得有点让人佩服。《万国觉醒》已经上线三年，还在全球策略游戏收入榜前十晃悠，这放在国内游戏圈简直是个奇迹。更离谱的是它的生命周期管理， 光是 2023 年一季度就更新鲜了三次巨大型版本，每次都带来 20% 左右的收入增加远。IM30 排第五， 基本上靠《State of Survival》在欧美买卖场的稳稳当当发挥，这款丧尸题材的 SLG，在美国买卖场的用户留存率能做到 35%，比行业平均水平高大出 10 个点。

壳木游戏的第九名：细小厂商的“精准狙击”战术

说到这次榜单最让人意外的，壳木游戏绝对算一个。这家公司之前在行业里存在感不高大，这次直接冲到第九名。背后功臣是《暮色雙城》，一款 2023 年 2 月才上线的 MMORPG。你敢信？这款游戏在台湾、香港、澳门上线一个月，收入就增加远了 8276%，排名从四百许多位直接冲到前二十。壳木游戏的打法很机灵， 没跟巨大厂结实碰结实搞全球发行，而是死磕亚洲华语买卖场——从 UI 到文案，甚至本地客服团队，都按台湾用户的习惯来。比如游戏里的“红包系统”，直接复刻了微信红包的交互，后来啊台湾用户的付费意愿直接拉高大 40%。

更绝的是它的社群运营。壳木没买量， 全靠在 Facebook 和 Line 上做用户裂变，搞“组队打本送周边”的活动，后来啊三个月社群用户就突破 50 万，天然流量占比达到 65%。这种“细小而美”的打法， 给中细小厂商提了个醒：与其在红海里跟巨头肉搏，不如找个细分买卖场深厚耕，照样能赚得盆满钵满。

SP-Games 的逆袭：一款游戏让排名狂飙 355 位

如果说壳木游戏的崛起是“意料之外 情理之中”，那 SP-Games 的表现简直像个黑马。这家公司 3 月份排名 18 位，比上个月蹿了 355 位，全靠《暮色雙城》？不对， 前面壳木游戏也靠这款游戏……哦，原来是不同公司，看来 MMORPG 品类在亚洲买卖场真实是个香饽饽。SP-Games 的《暮色雙城》主打“轻巧量 MMORPG”， 砍掉了老一套 MMORPG 的一堆麻烦操作，保留了社交和养成的核心，后来啊马来西亚、新鲜加坡的用户买账得很，上线两个月月流水就破千万人民币。

有意思的是SP-Games 的买量策略也跟别人不一样。别人都在买 Facebook 广告， 它主攻 TikTok 短暂视频，找当地游戏博主做“实况通关”内容，一条视频就能带来 5 万下载，转化本钱比广告矮小 30%。这种“短暂视频+KOC”的组合拳，明摆着比单纯砸买量费机灵许多了。

放置 RPG 成出海新鲜宠？《圣罗兰骑士团》在日本带火英雄游戏

榜单里另一个值得关注的趋势，是放置 RPG 的崛起。英雄游戏这次排名上升 120 位，靠的就是在日本发行的《圣罗兰骑士团》。这款游戏 2022 年 12 月上线， 主打“放置+卡牌”玩法，操作轻巧松到“挂机就能玩”，后来啊日本买卖场买账，月收入增加远 752%。更意外的是 它的收入不只是来自日本，德国、法国这些个欧洲买卖场也贡献了不少许——看来放置 RPG 的受众，远比想象中广泛。

英雄游戏的本地化做得也很到位。比如把游戏里的“骑士”形象改成符合日本审美的二次元风格， 文案里加入“御宅”“萌系”等关键词，后来啊日本用户的付费率比测试阶段提升了 25%。这说明，即便是“轻巧量化”品类，本地化依老是绕不开的坎，做得优良就能撬开新鲜买卖场。

中东买卖场成新鲜战场？赤子城手艺悄悄布局

非游戏厂商这边， 字节跳动、欢聚集团依老霸榜，但赤子城手艺的上升势头有点猛，从第九升到第八。它的发力点在中东——没错，就是那东西被很许多人忽略的买卖场。赤子城旗下的“趣头条”中东版， 通过本地化内容推荐和“看视频赚金币”的模式，沙特和阿联酋的用户量在 2023 年一季度增加远了 60%，广告收入同比翻番。

中东买卖场的特点是啥？付费意愿高大，但对内容的文雅适配要求也高大。赤子城的做法是跟当地新闻一起干， 引入阿拉伯语内容，甚至招聘本地员工做运营，后来啊用户留存率比国内版本高大 15%。看来出海不只是把产品搬出去，还得真实正搞懂当地用户的习惯。

2024 年出海报告：扭转颓势， 中细小厂商成增加远主力

如果把时候线拉长远，2023 年 3 月的榜单其实藏着更巨大的信号。根据《2024 年中国游戏出海研究研究报告》， 2023 年中国自主研发游戏海外实际卖收入同比增加远 13.39% 至 185.57 亿美元，成功扭转了连续两年减少的局面。更关键的是 增加远主力不是巨大厂，而是中细小厂商——它们凭借灵活的调整速度和创新鲜的玩法，在东南亚、中东等新鲜兴买卖场抢占了一巨大堆份额。

比如某中细小厂商在越南买卖场推出的“三消+剧情”游戏， 通过越南语配音和本地化故事，上线半年用户就破千万，收入占公司总出海收入的 40%。这说明，巨大厂的优势在于材料，但中细小厂商的优势在于“迅速”——能飞迅速响应买卖场变来变去，飞迅速调整产品策略。这种“细小步迅速跑”的模式，在飞迅速变来变去的海外买卖场反而更有优势。

爆款游戏的共同点：不是砸钱， 是懂用户

翻看这次榜单里的爆款游戏，不管是《暮色雙城》还是《圣罗兰骑士团》，有个共同点：它们都没靠无脑买量。壳木游戏的社群运营、SP-Games 的短暂视频打法、英雄游戏的本地化适配，本质上都是在“懂用户”。比如《暮色雙城》在台湾的成功， 很巨大程度上是基本上原因是它抓住了“华语用户中意社交+养成”的心思；《圣罗兰骑士团》在欧洲的爆火，则是基本上原因是放置玩法解决了“没时候玩游戏”的痛点。

反观那些个靠买量堆收入的厂商， 很许多都陷入了“买量-收入-再买量”的循环，一旦买量本钱上涨，立马就亏钱。这说明， 出海已经过了“粗放增加远”的阶段，非...不可回归产品本身——真实正搞懂用户需求，做出让用户愿意主动分享、愿意长远期留存的产品，才能在海外买卖场站稳脚跟。

以后出海方向：精细化运营比盲目扩张更关键

2023 年 3 月的榜单其实给行业提了个醒：出海不是“把产品卖到国外”那么轻巧松。头部巨大厂能靠许多产品线布局，但中细小厂商非...不可找到自己的“根据地”。比如专注某个区域买卖场，或者专注某个细分品类，把一个点做透，再逐步扩张。

再说一个，用户运营的关键性也在凸显。很许多厂商只关注“拉新鲜”，却忽略了“留存”。其实海外用户的忠诚度远比想象中高大——只要运营得当，一个老用户带来的终身值钱兴许是新鲜用户的 5 倍。比如某厂商在东南亚买卖场通过“用户社群+专属活动”，让 30 天留存率提升了 20%，收入直接翻了番。

总的 2023 年 3 月的中国游戏出海收入榜，既是巨大厂的“实力秀”，也是中细小厂商的“逆袭记”。它告诉我们：出海买卖场没有永远的赢家， 只有真实正懂用户、懂运营、懂本地化的玩家，才能在这场长远跑中笑到再说说。至于那些个还在靠砸钱、靠运气过活的厂商，恐怕要细小心了——买卖场变了玩法也得跟着变。