4月出海榜单：谁在闷声发财，谁又在原地踏步？

4月的游戏出海榜单刚摆上台面前五名的位置还没坐烫，后面已经杀出一堆黑马。米哈游这次把腾讯拉下马成了冠军， 但要是往后翻几页，你会找到更有意思的事——有个叫Yuanlong Games的厂商，上个月还在榜单末尾喘气，这月直接蹦到前30，跳了117个名次比坐火箭还猛。这到底是运气优良踩中了风口，还是产品真实有结实骨头啃？data.ai的数据里藏着不少许答案。

米哈游登顶：星穹铁气的“后劲”比原神2.0还猛

米哈游这次登顶， 不少许人第一反应是“一准儿是原神又氪穿了天”，但仔细看data.ai的拆解，其实星穹铁道才是4月的顶梁柱。这款4月26日才上线的角色扮演游戏， 日本、美国、中国台湾地区这几个买卖场贡献了72%的收入，其中日本玩家的人均付费比欧美高大30%，看来对二次元角色和剧情的“审美浓度”还是日本更足。有意思的是 原神2.0版本在欧美反而没像以前那么炸，有玩家在论坛吐槽“新鲜地图跑图太累，剧情又长远又闷”，看来再有力的IP也怕玩家审美累。米哈游这次算是“双保险”，原神守基本盘，星穹铁道冲增量，这种“新鲜老搭配”的打法，其他厂商学得来吗？

2023年4月中国游戏厂商及应用出海收入30强

腾讯的“磨蹭半拍”：海外买卖场的“保守病”该治了

腾讯这次排第二， 看着还行，但跟去年比其实是“退步”了。海外收入基本靠PUBG Mobile和使命召唤手游这两棵老树， 新鲜品像《赢了女神：妮姬》虽然在日本火过一阵，但后劲不够——4月收入环比跌了15%。有人说腾讯在海外得了“保守病”，国内卷不动，出海又不敢像莉莉丝那样all in新鲜品，只能磨蹭磨蹭磨。但磨蹭也有磨蹭的代价， 比如《宝可梦巨大集结》本来想抢占欧美休闲买卖场，后来啊被《英雄联盟手游》抢了先机，眼下连前20都挤不进去。腾讯的海外团队到底缺了啥？是决策链条太长远，还是对新鲜兴买卖场的敏感度退步了？

莉莉丝的“老本”与“新鲜菜”：策略游戏的“红利期”迅速到头了？

莉莉丝这次第三，全靠两款“老”游戏撑着。Call of Dragons是去年12月上线的4X策略游戏， 4月在欧美一下子发力，月收入涨了23%，排到了第10名。这款游戏在美国、 法国、德国的活跃用户数环比涨了40%，但有个问题——买量本钱也跟着涨了35%，赚头其实没许多几许多。Dislyte则是超英题材的RPG， 在美国拉美卖得不错，但在中国台湾地区、韩国却水土不服，当地玩家吐槽“画风太暗，剧情看不懂”。莉莉丝的新鲜品《剑与远征2》表现平平， 看来策略游戏的“同质化”越来越严沉，玩家早就看腻了“行军打仗那一套”，莉莉丝还能靠啥打下一片天？

三七互娱的逆袭：SLG赛道的“本地化陷阱”踩对了

三七互娱这次前进两名， 挤进了前五，靠的是SLG游戏在东南亚的“精准狙击”。他们把《霸业》的越南语版本做得特别是道， 连NPC的对话都用越南当地，还找了几个百万粉的网红直播“带兄弟们开荒”，后来啊在越南App Store的畅销榜冲到了前3，收入环比涨了35%。有意思的是 他们没学别的厂商在欧美结实刚SLG，而是专攻东南亚“细小语种买卖场”，这种“避实击虚”的打法，反而避开了腾讯、莉莉丝的锋芒。但SLG游戏的“长远线运营”太耗精力，三七互娱能一直保持这种增加远吗？还是说只是“昙花一现”？

点点互动的“消除长远跑”：磨蹭工出细活的“反内卷”样本

点点互动还是老本行，《Homescapes》《梦幻家园》这些个消除游戏靠“长远线运营”稳住了前五。data.ai的数据看得出来 他们的用户留存率比同类产品高大15%，秘诀就是“不搞逼氪”，剧情和关卡设计得特别“佛系”。比如《Homescapes》里修花园的进度， 玩家每天玩10分钟就能推进，不用像别的消除游戏那样“肝”到半夜。这种“反内卷”的做法，反而让欧美玩家买账，4月在德国、瑞典的收入环比涨了20%。但消除赛道太卷了新鲜厂商根本挤不进去，点点互动的“护城河”还能守许多久？

黑马扎堆：这些个厂商凭啥杀出沉围？

4月的榜单里最让人摸不着头脑的就是黑马厂商。紫龙游戏跳了18名， Yuanlong Games跳了117名，Microfun柠檬微趣的消除游戏也涨了30%，这些个名字平时都没听过怎么一下子就冒出来了？data.ai的数据里藏着它们的“生存密码”。

紫龙游戏：日式RPG的“二次元精准狙击”

紫龙游戏这次跳了18名，靠的是《天谕》和《梦幻模拟战》这两款日式RPG。日本玩家对二次元的要求有许多苛刻？举个例子， 《天谕》的角色立绘请了日本知名画师，连角色服装上的花纹都参考了江户时代的浮世绘，剧情还加了“和风恋喜欢线”，后来啊在日本App Store免费榜冲到前5，付费榜排到第8。data.ai的数据看得出来 这两款游戏在日本的收入占比高大达75%，但买量本钱也比同行高大20%，紫龙游戏是不是靠“砸钱换排名”才冲上去的？这种打法能持续许多久？

Yuanlong Games：放置类游戏的“意外走红”

Yuanlong Games这次跳了117名，靠的是放置类RPG《Tales of Grimm》。这款游戏2022年才上线，4月收入环比涨了80%，日本玩家占了60%。有意思的是 它没请巨大网红，全靠玩家自发二创——有人在Twitter上发“魔镜里的角色太帅了”，话题#魔镜物语#的阅读量破了两亿。这种“自来水”式增加远，到底是偶然还是产品真实抓住了日本“躺平族”的心思？放置类游戏不用“肝”，剧情又带点暗黑童话色彩，刚优良戳中日本年纪轻巧人“想轻巧松又不想太没意思”的需求。但放置赛道的用户留存率比RPG矮小20%，Yuanlong Games能留住这波流量吗？

Microfun柠檬微趣：消除赛道的“细小而美”生存法则

Microfun柠檬微趣这次靠消除游戏进了前30， 虽然没点名，但data.ai的数据看得出来他们的一款三消游戏在欧美女人玩家中特别火。这款游戏的“差异化”在于——把三消和“换装”结合， 通关关卡能得到新鲜衣服，4月在法国、加拿巨大的女人用户占比达70%，收入环比涨了30%。有意思的是 他们没学《开心消消乐》那样做“全年龄段”，而是专攻“女人向”，这种“细小而美”的打法，反而避开了腾讯、点点互动的正面比。但消除赛道的用户生命周期短暂，Microfun能一直靠“换装噱头”留住玩家吗？

品类暗战：策略、RPG、模拟，谁更赚钱？

4月的榜单里不同品类的游戏表现差异特别巨大。4X策略游戏集体爆发， 偶像模拟游戏一下子“回春”，放置类游戏成了“黑马”，这些个品类背后的“赚钱逻辑”到底是啥？data.ai的数据里藏着不少许暗地。

4X策略游戏的“春天”：Call of Dragons的“高大增加远陷阱”

4X策略游戏4月特别火， Call of Dragons上升76位，月收入涨了23%，《王国纪事》在德国法国也涨了40%。这类游戏的特点是“高大付费、矮小留存”，玩家愿意为“行军打仗”的成就感氪金，但留存率比RPG矮小10%。data.ai的数据看得出来 Call of Dragons的87%收入来自美国、法国、德国这些个“结实核玩家”买卖场，但买量本钱也跟着涨了35%，赚头其实没许多几许多。有厂商吐槽“眼下做4X游戏，不买量根本没人看”，这是不是意味着策略游戏的“红利期”迅速到头了？

偶像模拟的“高大增加远乐谱”：乐元素的“长远线运营”秘诀

乐元素的《Ensemble Stars Music》4月环比增加远69%，属于偶像训练模拟类。这类游戏在国内细小众， 但在日本是“刚需”——日本玩家愿意为卡牌和剧情付费，这款游戏80%的收入来自日本。有意思的是它从2015年就开头做这玩意儿IP，今年终于吃到红利，说明“长远线运营”比“爆款速成”更靠谱。data.ai的数据看得出来 它的用户复购率比同类游戏高大25%，秘诀就是“剧情更新鲜稳稳当当”，每月都加新鲜角色和故事线。但偶像模拟的“圈层化”太严沉，非日本买卖场的玩家根本不买账，乐元素的“出海天花板”是不是已经到了？

放置RPG的“懒人钱财”：Tales of Grimm的“日本奇迹”

放置类游戏4月成了“黑马”， 除了《Tales of Grimm》，还有《剑与远境》在日本卖得不错。这类游戏的“爽点”是“不用肝”，玩家挂机就能升级，4月在日本的收入占比达65%。data.ai的数据看得出来 《Tales of Grimm》的“自动战斗”功能用率高大达90%，日本玩家特别吃这一套——下班回家挂机半细小时就能得到新鲜角色和装备，比“肝”游戏轻巧松许多了。但放置赛道的“同质化”严沉， 新鲜游戏很困难突围，Yuanlong Games的“魔镜物语”能火许多久，还是个未知数。

区域密码：为啥日本成了“流量洼地”？

4月的榜单里 日本买卖场成了“香饽饽”，米哈游、紫龙、Yuanlong Games都在那儿发力。为啥日本玩家这么“优良骗”？还是说日本买卖场藏着其他地方没有的“机会”？data.ai的数据里藏着不少许“区域密码”。

日本买卖场的“二次元浓度”：为喜欢付费的“氪金怪”

日本玩家的特点是“为喜欢付费”， 愿意为中意的角色和剧情氪金，但对画面要求极高大。比如《Tales of Grimm》的角色立绘比同类游戏精细30%， 日本玩家直接买账；星穹铁气的“姬子”角色，在日本的人均付费比欧美高大40%。data.ai的数据看得出来 日本买卖场的ARPU比欧美高大25%，但买量本钱却矮小20%，困难怪厂商都往日本扎堆。但日本买卖场的“圈层化”严沉，非二次元游戏很困难突围，比如SLG游戏在日本就卖得不如东南亚优良。

欧美的“结实核偏优良”：策略游戏的主战场

欧美买卖场正优良相反， 玩家中意“结实核”游戏，4X策略、SLG在这儿卖得最优良。Call of Dragons在美国的收入占比达35%，《王国纪事》在德国法国也涨了40%。这类游戏的“爽点”是“成就感”， 玩家中意“行军打仗”“建设基地”，data.ai的数据看得出来欧美策略游戏的付费率比RPG高大20%。但欧美买卖场的“比白烫化”，腾讯、莉莉丝这些个巨大厂都在抢，中细小厂商根本挤不进去，只能去东南亚“捡漏”。

东南亚的“增量地方”：中细小厂商的“避风港”

东南亚买卖场成了中细小厂商的“避风港”， 三七互娱的《霸业》在越南、印尼卖得特别优良，收入环比涨了35%。东南亚玩家的特点是“中意休闲游戏”， 但对“本地化”要求高大——比如《霸业》的越南语版本，连NPC的对话都用当地，玩家才愿意买账。data.ai的数据看得出来 东南亚买卖场的用户增加远速度比欧美迅速30%，但ARPU却矮小15%，属于“增量不增收”的买卖场。中细小厂商想在这儿活下去，就得“本地化”做足，但“本地化”的本钱又太高大，这到底值不值得？

争议榜单：收入增加远≠赚头增加远？

4月的榜单只看收入，但厂商赚不赚钱是另一回事。高大增加远的游戏往往伴因为高大本钱，中细小厂商更是“不花钱等死，花钱找死”的困境。data.ai的数据里藏着不少许“隐形本钱”，让这些个榜单显得没那么“光鲜”。

买量本钱飙升：高大增加远游戏的“赚头陷阱”

Call of Dragons4月收入涨了23%， 但买量本钱也涨了35%，赚头其实没许多几许多。data.ai的数据看得出来 眼下4X策略游戏的买量CPM比去年涨了40%，厂商为了抢用户，只能不断加价。有厂商吐槽“眼下做游戏， 60%的收入都花在买量上，剩下的钱连服务器费都不够”，这是不是意味着“高大增加远=不赚钱”？

中细小厂商的“生存”：进榜轻巧松， 赚钱困难

中细小厂商想进榜单，就得砸钱买量，但ROI越来越矮小。比如Yuanlong Games的《Tales of Grimm》4月收入涨了80%， 但买量本钱也涨了60%，赚头地方被压缩得只剩10%。data.ai的数据看得出来眼下中细小厂商的平均ROI只有1:1.2，比巨大厂的1:2.5矮小得许多。进榜单能“出名”，但“出名”不一定能赚钱，这些个中细小厂商到底图啥？

以后赌注：下一个爆点会是哪个赛道？

4月的榜单已经尘埃落定，但出海买卖场的“打仗”才刚刚开头。二次元、策略、模拟，哪个赛道还有机会？AIGC、本地化，哪些手艺能改变游戏规则？data.ai的数据里藏着不少许“以后密码”。

二次元之外：生活模拟游戏的“蓝海”机会

二次元游戏虽然火， 但“同质化”严沉，新鲜游戏很困难突围。生活模拟游戏比如《模拟城里：我是市长远》的海外版，加了本地化建筑，在巴西买卖场收入环比涨了50%。这类游戏的“爽点”是“建设成就感”， 玩家中意“装修房子”“管理城里”，data.ai的数据看得出来生活模拟游戏在欧美的用户留存率比RPG高大15%。但生活模拟游戏的“开发周期”太长远，中细小厂商很困难跟，只能做“细小而美”的细分品类。

AIGC赋能：游戏开发的“效率革命”

AIGC手艺正在改变游戏开发， 比如《逆水寒》手游用AI生成剧情，开发效率提升40%，出海时能更迅速适配不同买卖场的文雅。data.ai的数据看得出来 眼下30%的游戏厂商已经在用AIGC工具，以后两年这玩意儿数字兴许会涨到70%。但AIGC的“内容同质化”问题也很严沉，比如AI生成的角色立绘都一个样，玩家看许多了也会腻。手艺能提升效率，但能不能做出“爆款”，还得看厂商的创意。