9月出海买卖场：7.1亿美元背后的玩家博弈

data.ai最新鲜数据看得出来 2023年9月中国游戏厂商及应用出海收入30有力榜单整体营收达7.1亿美元，环比微增1.5%。这玩意儿看似平稳的数字下 实则暗流涌动——头部厂商的有力者恒有力与新鲜锐发行商的局部突围形成鲜明对比，日本买卖场的精细化争夺、东南亚地区的飞迅速起量、中沉度游戏的品类探索，共同构成了这玩意儿秋天最激烈的出海战场。有人靠爆款吃老本， 有人靠新鲜秀闯新鲜路，有人靠本地化啃结实骨头，但个个玩家的动作都出海到底该怎么玩？

米哈游双雄：现象级产品的统治力与隐忧

《原神》与《崩恶劣：星穹铁道》包揽出海收入榜前两名， 两者合计贡献1.4亿美元营收，这玩意儿数字足以让许多数厂商望尘莫及。特别是《原神》，凭借4.1版本新鲜角色卡池更新鲜，月度收入环比暴增34%， 印证了长远线运营的恐怖能量。有意思的是 这两款产品的成功路径有着惊人的差不许多性：高大品质的美术表现、开放世界的探索乐趣、持续更新鲜的内容周期，再加上全球同步发行策略，差不离踩中了全部海外买卖场的爽点。

2023年9月中国游戏厂商及应用出海收入30强

版本更新鲜：米哈游的营收永动机

翻看米哈游的更新鲜日志会找到一个规律：每隔42天左右必有沉巨大版本更新鲜， 新鲜地图、新鲜角色、新鲜剧情环环相扣。这种高大频更新鲜不仅保持了用户活跃度，更通过角色卡池设计形成稳稳当当的付费节奏。比如《原神》4.1版本上线的“那维莱特”， 凭借“水龙王”的霸气形象和有力度设计，上线首周就为游戏带来超出3000万美元的流水。但这种模式真实的无懈可击吗？有行业琢磨师指出， 过度依赖角色驱动的付费模式，一旦角色设计出现审美累，用户付费意愿兴许会断崖式下跌。毕竟海外玩家的耐烦未必像国内玩家一样被“养成系统”打磨得如此熟练。

日本买卖场的生死局：EFUN与英雄游戏的逆袭样本

日本买卖场一直是出海厂商的兵家必争之地，也是最困难啃的骨头。9月榜单中，EFUN和英雄游戏的崛起，给全部想进击日本的厂商上了一课。EFUN旗下《Pixel Heroes》日服上线一个月， 营收激增1900万美元，直接带动母公司宝通手艺收入暴涨266%，排名蹿升至第13位。而英雄游戏凭借放置RPG《圣罗兰骑士团》，在日本iOS下载榜最高大冲到第2，排名上升4位来到第29。

本地化不是翻译：从icon到运营的细节打仗

这两款游戏的日本成功绝非偶然。EFUN在《马赛克英雄》日服上线前， 花了三个月时候做本地化：游戏名从直译“像素英雄”改为更具日式二次元感的“ピクセルヒーローズ”，icon设计加入和风元素，商店说说刻意没劲化了“放置”标签，有力化了“策略RPG”的定位。更绝的是他们专门为日本买卖场设计了“御宅族”主题皮肤，上线首周就卖断货。英雄游戏的《圣罗兰骑士团》则更懂日本玩家的“卡牌收集癖”， 在抽卡概率公示上比国内版本许多了一项“保底机制说明”，直接消除了玩家的相信危机。这些个细节上的较真实远比单纯的文字翻译更能打动日本玩家。

但话说回来日本买卖场真实的适合全部厂商吗？有中细小厂商负责人私下吐槽， 日本用户的付费习惯极端精细化，一个UI按钮的位置不对，兴许就会弄得转化率减少5%。更别提日本严格的广告审查政策，买量素材稍有不慎就会被拒审。这种高大门槛，让不少许折戟沉沙的厂商交了昂昂贵的学费。

东南亚与港澳台：新鲜游的闪电战与持久战

与日本买卖场的精耕细作不同，东南亚和港澳台买卖场更像是一片适合闪电战的沃土。SP-Game发行的MMORPG《月光魔盗团》就是典型案例， 游戏上线后迅速登顶中国香港、中国台湾Google Play下载榜首位，26万下载量转化成1000万美元收入，让SP-Game排名跃升至第20位。这种“短暂平迅速”的成功，背后是对区域文雅差异的精准拿捏。

文雅共鸣：中细小厂商的生存法则

《月光魔盗团》在港澳台买卖场的本地化堪称教科书级别：游戏角色加入了粤语配音， 活动设计紧扣中秋节、中秋节等本土节日甚至客服团队都配备了能听懂台语的干活人员。这种“接地气”的运营，让产品迅速得到了本地用户的情感认同。比一比的话， 壳木游戏在东南亚买卖场的策略则更偏向“持久战”，他们旗下的某款SLG游戏通过持续举办“东南亚电竞联赛”，将游戏打造成区域性的社交平台，用户留存率比买量用户高大出30%。这说明， 在东南亚买卖场，要么靠闪电战飞迅速占领用户心智，要么靠持久战构建比壁垒，中间路线往往最轻巧松沦为炮灰。

中沉度游戏的试水：Habby与莉莉丝的转型阵痛

休闲游戏巨头Habby的转型尝试，或许是9月榜单中最值得关注的话题。他们新鲜推出的放置类团队战斗RPG《SOULS》， 在全球得到200万下载、800万美元营收，韩国和美国成为最核心买卖场。这款游戏虽然玩法创新鲜不够， 但美术品质相比Habby之前的《弓箭传说》《弹壳特攻队》有明显提升，明显能看到从中沉度游戏领域分一杯羹的野心。

品类扩张：凶险与机遇并存

Habby的转型并非孤例。莉莉丝的4X行军战斗游戏《Call of Dragons》在9月初推出韩服版本后 营收环比增加远38%，达到1400万美元，排名上升至第16位。两款产品的成功，似乎预示着中沉度游戏正在成为出海的新鲜增加远点。但现实真实的这么乐观吗？有从业者透露，中沉度游戏的研发本钱是休闲游戏的5-10倍，买量本钱更是居高大不下。《SOULS》虽然营收不错，但扣除买量支出后赚头率其实远不到Habby的休闲游戏爆款。这种“高大投入、磨蹭回报”的模式，是不是适合习惯了飞迅速变现的厂商，恐怕还需要时候检验。

买量困局：砸钱换时代的终结？

腾讯《赢了女神：妮姬》的9月表现，揭示了另一个残酷现实。游戏在8月31日推出NieR联动活动后9月营收突破5000万美元，排名上升4位来到第5。但据第三方监测数据， 这款游戏的买量本钱同比去年上涨了40%，其中日本买卖场的单用户获取本钱已经突破20美元。这意味着，每得到一个付费用户，厂商兴许需要投入近10倍的买量费用。

长远线运营：从买量到留量的转变

面对高大企的买量本钱， 越来越许多的厂商开头意识到，单纯靠“砸钱买量”已经困难以为继。《妮姬》的成功， 很巨大程度上得益于联动活动带来的长远线效应：NieR联动不仅拉高大了短暂期流水，更通过IP共鸣提升了用户留存率，次周留存率比平时高大出15%。同样， 《三国志·战略版》通过“英雄集结”新鲜赛季更新鲜，收入环比增加远130%，核心策略也是通过赛季制设计延长远用户生命周期。这说明，出海买卖场正在从“流量思维”向“用户思维”转变，谁能留住用户，谁才能笑到再说说。

以后战场：没有捷径的出海之路

回看9月的出海榜单， 无论是米哈游的统治级表现，还是EFUN的逆袭之路，抑或是Habby的转型尝试，其实都在传递一个信号：出海游戏的红利期早已收尾，剩下的全是结实仗。日本买卖场的精细化运营、 东南亚买卖场的文雅适配、中沉度游戏的本钱控制、买量时代的留存突围——个个环节都需要厂商拿出真实本事。没有一劳永逸的爆款， 也没有放之四海而皆准的策略，唯有持续打磨产品、深厚度搞懂用户、灵活调整战术，才能在这场全球化的角逐中站稳脚跟。毕竟出海不是短暂跑，而是一场没有终点的马拉松。