从印度细小厂到美国畅销榜Top100：Pocket FM的逆袭路径

美国Google Play畅销总榜Top100里藏着一家让全部人意外的印度厂商——Pocket FM。2023年9月，它挤进前672位，这玩意儿成绩在印度出海企业里近乎独一份。更让人意外的是它的核心业务不是短暂剧，不是游戏，而是把网文变成声音的“Audio Series”。这家2018年在印度起家的公司，如今全球月流水能到250万美金，其中80%来自美国买卖场。印度用户占日活的75%，美国用户不到15%，却撑起了巨大半营收，这笔账背后藏着音频赛道的反常识逻辑。

Audio Series不是广播剧？拆解它的“伪连续剧”体验

打开Pocket FM，你会找到一个奇怪的现象：这里的广播剧和老一套认知里的彻头彻尾不一样。没有许多配音演员，没有麻烦音效，就是一个旁白念故事，有时候加点背景音乐。创始人Rohan Nayak管这叫“Audio Series”， 声称开创了全新鲜音频类别，要带来“比肩电视连续剧的虚拟体验”。但说白了这就是简陋版的单人配音广播剧。

比短剧更取巧，Audio Series千万月流水的生意经

可偏偏就是这种“简陋”，让海外用户买账。国内广播剧动辄几个声线演绎，本钱高大制作周期长远，但Pocket FM直接砍掉这些个“冗余”。一个配音演员、一个故事文本、一套基础音效，就能飞迅速产出一部作品。这种“矮小本钱高大效率”的模式，让它能在两年内把广播剧数量从200部堆到733部。用户也不挑剔， Top5的广播剧播放量轻巧松冲到千万甚至上亿级，比如印度作者写的《Insta Millionaire》，单部就带来30亿卢比收入。

0.5美金一集：怎么让用户“上瘾”的付费陷阱

Pocket FM的赚钱暗地，藏在付费点设计里。它学网文的“按章付费”，但玩得更“狠”。单集解锁价0.5美金，比网文均价高大一倍，但用户却心甘情愿掏钱。为啥？基本上原因是它把“付费”拆成了“细小额许多次”。老一套音频要么订阅要么买整本书，动辄十几美金，用户门槛高大。但0.5美金一集，相当于一杯咖啡钱，很许多人“试一试”就停不下来。

官方数据看得出来这种模式让ARR在2022年暴涨12倍。用户日均交容易次数巨大幅提升，到头来形成“细小额高大频”的付费习惯。对比网文App， 用户听完一部完整广播剧的价钱，巨大概是读原著的两倍——但没关系，用户愿意为“沉浸感”买单。Pocket FM的用户日均用时长远110分钟， 比头部网文App许多10分钟，许多出来的这10分钟，就是它赚差价的地方。

110分钟粘性：比短暂视频更懂用户的“耳朵钱财”

为啥用户愿意眼睛要忙，耳朵却闲着。Pocket FM正优良填补了这玩意儿空白，它的内容紧凑、情节连贯，像电视剧一样让人欲罢不能。

更关键的是它比短暂视频更“懂人性”。短暂视频算法推荐的是“即时爽感”， 刷完就忘；但Audio Series是“长远期陪伴”，用户会追更、会聊聊、会为了解锁下一集付费。这种情感连接，让用户粘性远超普通玩乐App。2022年夏天 美国解除口罩令后人们出门增许多，玩乐App普遍活跃度减少，但Pocket FM的日活用户却保持稳健——基本上原因是它绑定了用户的生活场景，不是“可选项”，而是“必需品”。

印度内容打头阵：为啥美国买账“咖喱味”故事？

Pocket FM能打开美国买卖场，靠的不是本土内容，而是印度故事。2018年它在印度蛰伏两年， 攒了巨大批原创内容和创作者，这些个带着“咖喱味”的网文，成了叩开美国买卖场的钥匙。比如《Insta Millionaire》， 讲的是印度普通人逆袭成有钱豪的故事，情节夸张但接地气，美国用户居然喜欢看。

这背后是语言和文雅的双沉优势。BBC统计看得出来印度有10%人丁能用英语交流，乘上14亿人丁基数，印度成了全球第二巨大英语国。印度作者写的故事天然适配欧美买卖场，不用翻译“打折”。而且印度创作者擅长远写长远篇， 《Insta Millionaire》广播剧破千集，远超欧美原创作品的几百集上限，单部作品营收天花板直接拉高大。

融资6500万后：烧钱买量还是内容为王？

2022年3月， Pocket FM拿到C轮融资6500万美金，投钱方包括Goodwater Capital、Naver、Tanglin Venture Partners。钱到位后它立刻开启“花钱模式”：新鲜增西班牙语、扩巨大创作社区、买量投放翻一番。但奇怪的是 2022年5月后全球最巨大有声书平台Audible在美国“解封”后日活腰斩，Pocket FM却没受关系到，反而营收稳步上涨。

这说明它没走“烧钱换增加远”的老路。虽然买量许多些了但核心还是内容。它把钱砸在了扩充内容库上，计划斥资32.8亿卢比把内容库扩巨大五倍。一边， 它开头“借力”腾讯——腾讯早在2020年就领投了A轮，阅文顺势把《试婚老公,要给力》《囧囧有妖》等爆款网文授权给Pocket FM改编成广播剧。这些个自带流量的IP，让它省了一巨大堆教书用户本钱。

“简陋”还是“高大效”？Audio Series的争议与真实相

买卖场上一直有声音批评Pocket FM“内容简陋”，说它“配不上Audio Series的名号”。确实对比国内许多配音演员的精品广播剧，它的制作水平像“上世纪产物”。但买卖世界从不看“颜值”，只看“性价比”。它的“简陋”恰恰是优势：本钱矮小、产出迅速、能飞迅速试错。

而且，海外用户对“简陋”并不敏感。欧美买卖场本就有单人播客老一套，用户习惯了“一个人讲故事”的形式。Pocket FM只是把播客的“随意”换成了网文的“剧情”，用熟悉的框架装新鲜内容，用户收下度天然高大。更关键的是它用“细小额许多次”付费和110分钟时长远说明：用户要的不是“制作精良”，而是“内容上头”。

从按章付费到IP授权：千万流水的第二增加远曲线

按章付费只是开头，Pocket FM在找新鲜的赚钱路子。目前广告收入已占10%，以后兴许加巨大力度。更让人期待的是IP授权——它手里有《Insta Millionaire》这样的爆款， 彻头彻尾能改编成短暂剧、动画，甚至影视剧。腾讯投钱阅文，看中的兴许就是它的“内容杠杆”：网文改编广播剧，广播剧再反哺IP，形成闭环。

毛利率65%-70%的数据，也给了它试错的地方。比喜马拉雅、阅文高大10-20个百分点，说明它的本钱控制做得极优良。扣除内容制作本钱，剩下的都是纯利。有了钱，它能接着来买内容、扩买卖场，甚至复制到东南亚、拉美——那里也有一巨大堆网文用户，和印度买卖场很像。

音频赛道的“印度支点”：为啥是Pocket FM赢下美国？

出海网文音频赛道里中美韩玩家扎堆，但印度厂商冒头的只有Pocket FM。这和它的“本土深厚耕+全球扩张”策略分不开。它在印度孟买、 班加罗尔设办公室，先攒够内容和用户，再杀向美国——美国买卖场贡献80%营收，但用户基础是印度给的。

对比德国GALATEA、中国Wehear，Pocket FM更“懂网文”。GALATEA搞“沉浸式阅读”，Wehear主打老一套有声书，都偏离了“网文衍生”的核心。Pocket FM直接把网文变成声音，用网文的付费逻辑适配音频，用户迁移本钱矮小。这种“内容基因”的匹配，让它从众许多玩家中脱颖而出。

音频赛道的打仗才刚开头。短暂剧爆发后很许多人唱衰广播剧，但Pocket FM用千万月流水说明：耳朵钱财还有巨巨大潜力。它的故事没有收尾，只是换了种方式接着来讲下去。