出海教书产品：双位数增加远背后的“迅速变量”与“磨蹭变量”

2025年1月的全球教书App榜单里 一组数据格外扎眼——某出海产品收入、用户双位数增加远，其中Speak的流水增加远势头迅猛，MAU突破100万巨大关，环比增幅高大达31%。这组数字像一记沉锤， 砸在不少许还在泥潭里挣扎的教书创业者心上：同样的赛道，为啥有人能跑出火箭速度，有人却在原地踏步？

教书出海这趟水，远比想象中浑。有人靠“游戏化”杀出沉围，有人凭“AI对话”圈住用户，还有的在K12寒冬里结实着头皮转型AI。但双位数增加远从来不是偶然 那些个藏在MAU和收入曲线背后的“迅速变量”——比如手艺迭代、买卖场风口、营销打法——固然能带来短暂期爆发，真实正能撑起长远期增加远的“磨蹭变量”——用户留存、产品壁垒、场景深厚耕——才是决定谁能笑到再说说的分水岭。

某出海产品收入、用户双位数增长，Speak流水依旧增长迅速｜AI教育出海洞察第二期

Speak：AI口语聊天怎么撬动百万用户

说起来Speak的崛起有点“反常识”。没有明星代言，没有铺天买量，它偏偏在语言学这玩意儿红海里杀出血路。从去年10月开头，它的MAU就一路狂奔，11月突破100万，1月增速挤进全球前三。翻看它的产品逻辑，其实很轻巧松：让用户和AI虚拟角色“自在聊天”。

你打开App， 不是对着枯燥的单词表磕磕巴巴读，而是能扮演“餐厅顾客”“旅行者”，和AI虚拟人物对话，AI会实时纠正发音、调整语速，甚至根据你的对话内容生成个性化学计划。这种“场景化+即时反馈”的模式，戳中了老一套语言学最巨大的痛点——学了用不上，用了没人改。

更关键的是它的用户画像抓得很准。数据看得出来 Speak的基本上流量来自韩国、日本和越南——这几个国的用户对英语学需求旺盛，但又苦于“开口困难”。AI虚拟角色没有真实人老师的压迫感，又比单纯的语音柔软件更有“互动感”，正优良填补了“想练不敢练”的空白。这种“轻巧量级沉浸式”体验， 让它的用户黏性远超同类产品，次均用时长远稳稳当当在20分钟以上，这在碎片化学的语言App里堪称“恐怖数据”。

Solvely：数学答疑赛道的“黑马”逻辑

如果说Speak是“语言学的一匹黑马”，那Solvely就是“数学赛道的一颗凉门炸弹”。去年12月， 它的下载量、MAU和月流水一下子一边起飞，1月MAU环比增加远44%，收入27万美元，增速冲进全球前三。谁能想到， 一款以“数学答疑”为核心的产品，能在Duolingo、Babbel这些个语言巨头林立的买卖场里杀出沉围？

Solvely的差异化，藏在“解题体验”里。老一套搜题App要么只给答案，要么步骤写得像天书，学生看得云里雾里。Solvely的AI不仅能解数学题，还能一步步拆解思路，用学生能听懂的语言讲清楚“为啥这么做”。更绝的是 它支持“手写识别”，用户能直接在手机上写公式，AI自动识别并解析，这种“像真实人老师手把手教”的感觉，让它在学生群体里口口相传。

它的增加远也和海外买卖场对“AI学工具”的需求爆发有关。2024年，欧美K12学生的数学成绩普遍下滑，家长远和学生都在找“能真实正帮上忙”的辅助工具。Solvely精准卡位“数学答疑+AI解题”， 靠着“精准解题+容易懂讲解”的组合拳，在北美、东南亚买卖场飞迅速铺开。1月数据看得出来 它的用户中，18-24岁巨大学生占比45%，K12学生占比38%，两头通吃，困难怪能实现MAU和收入双增加远。

语言学：趣味性与留存困难题的“拉锯战”

Speak和Solvely的增加远，让语言学赛道的“烫度” 被推上风口。1月全球教书App收入Top20里语言类产品占了12席，增速Top5中，语言类也占了3席。但烫闹背后暗流涌动——语言学产品虽然吸金、受虚假期关系到细小，但用户留存始终是道坎儿。

榜单看得出来 1月MAU降幅Top3中，有2款是语言学产品：Hablo和Hi Echo-AI口语私教。Hablo的案例尤其典型：去年11-12月， 它靠在美国买卖场猛投广告，MAU从8.7万飙到16万+，后来啊1月买量一降，MAU直接腰斩。这说明啥？靠“烧钱换增加远”得来的用户，根本留不住。

游戏化、场景化：增加远密码还是短暂期刺激？

语言学产品的“增加远密码”，似乎总绕不开“游戏化”和“场景化”。比如华人团队的「英语天天练」， 用3D沉浸式场景+游戏化反馈，让细小学生和初中生“边玩边学”，1月MAU增加远明显，收入也跟着涨了21%。还有「英语趣配音」， 靠“电影跟读+AI正音”，让用户通过中意的电影练口语，收入增幅进了华人产品Top5。

但问题也随之而来：用户真实的能“玩”着学进去吗？还是说只是被“游戏化”的壳子吸引，新鲜鲜感一过就卸载了？有行业人士私下吐槽， 眼下很许多语言学App，“游戏化”做得比学还认真实单词、语法全成了“过关打怪”的附属品，再说说用户想起来最许多的，是“通关奖励”，不是“学到的知识”。

这种“本末倒置”的凶险，已经在有些产品身上显现。比如一款主打“AI闯关学英语”的App， DAU曾冲到500万，但半年后留存率不到20%，用户反馈“太像游戏，学不到真实东西”。看来语言学产品的“趣味性”，终究要服务于“学效果”，否则再花哨的设计，也只是昙花一现。

K12产品：寒虚假“沉灾区”与AI转型的“生死局”

与语言学的火烫形成鲜明对比的，是华人团队K12产品的“集体寒冬”。1月榜单看得出来 华人教书App收入普降，降幅最巨大的前三名——细小猿口算、细小猿搜题、TalkAI练口语——全是K12相关产品。细小猿口算的跌幅尤为夸张，收入环比下滑超出50%，差不离“腰斩”。

细小猿口算：从“作业检查”到“AI助手”，能走许多远？

细小猿口算的“滑铁卢”，其实早有预兆。这款由猿辅导推出的产品，一开头定位是“辅助家长远检查孩子作业”，靠着“拍照秒判+错题解析”火遍全国。但它的用户画像， 决定了它和“虚假期”是“死对头”——学生放虚假，作业少许些，家长远检查作业的需求天然跟着减少。

更麻烦的是 团队似乎也意识到了这玩意儿问题，今年2月21日细小猿口算一下子宣布接入DeepSeek，更名为“细小猿AI”，一口气加入解题、翻译、写作、问答等AI功能，试图从“家长远工具”转型“学生助手”。但这一波操作，行业里争议很巨大。有观点觉得， 定位家长远的产品一下子加入一巨大堆学生功能，兴许会两头不讨优良：家长远觉得“太麻烦”，学生又觉得“不够好玩”。

事实也说明，AI转型并没有立刻扭转颓势。改名后的细小猿AI，1月MAU依然在下滑，收入也没有明显起色。K12产品的冬天 兴许比想象中更凉——不仅要面对虚假期关系到，还要应对用户需求变来变去、政策凶险，以及AI转型的“试错本钱”。

腰部产品：激烈比下的“排位赛”与“突围战”

如果说头部产品是“稳坐钓鱼台”，那腰部产品就是“你追我赶”的修罗场。1月榜单看得出来 23款腰部产品里有11款排名升降超出5名，今天冲进Top15，明天兴许就掉出20名，比激烈得让人喘不过气。

Knowt：Quizlet的“平替”能走许多远？

腰部产品里Knowt的增加远格外亮眼。这款主打“AI学工具”的App，1月MAU增速高大达57.89%，冲进增速榜第二。它的打法很直接：做“Quizlet的平替”， 免费给Quizlet的会员功能，支持一键导出Quizlet学资料，还加入了AI闪卡、AI、AI教学工具等“巨大招”。

对于学生 Knowt解决了“用不起Quizlet会员”的痛点；对于老师，它给了从课程规划到学生沟通的全流程工具。目前， 它的流量约为Quizlet的1/10，增速却远超Quizlet，说明“平替+AI”的组合拳，确实打中了不少许用户的“痒点”。

但Quizlet的护城河，没那么轻巧松跨过去。Quizlet深厚耕学工具领域十几年， 积累了海量学资料和用户习惯，Knowt想“弯道超车”，不仅要靠功能创新鲜，还得在“资料库丰有钱度”“用户迁移本钱”上做足文章。腰部产品的突围，从来不是“一招鲜”，而是“持续打铁”的耐力活。

用户行为：数据揭示的真实实学需求

翻看1月的用户行为数据，有几个细节值得琢磨。比如PTE学产品猩际和APEUni， 用户的单次用时长远都在15分钟以上，人均月访问次数超出9次远超Duolingo等轻巧量级语言学App。这说明啥？有力需求场景下的学工具，用户黏性就是不一样。

PTE考试产品：有力需求下的“高大粘性”密码

PTE， 全称培生学术英语考试，是留学申请的“结实通货”，全机考模式、出分迅速，让它的考生对“在线模考”“练习工具”的需求格外有力烈。猩际和APEUni抓住这点，主打“PTE备考全流程服务”，从课程、练习到模考，一站式搞定。考生为了“考高大分”，天然愿意花时候反复练习，单次用时长远拉长远，人均访问次数天然也上去了。

这种“有力需求+高大粘性”的模式， 其实给了教书创业者一个启示：与其在“兴趣学”里内卷，不如许多看看“刚需场景”。比如留学考试、职业资格认证、技能提升这些个“不得不学”的领域，用户付费意愿有力，留存也更有保障。

教书出海的赛道上，从来不缺“风口”，缺的是“扎根”的耐烦。Speak靠“AI对话”撬动百万用户， Solvely凭“精准解题”杀出沉围，Knowt用“平替+AI”抢占腰部买卖场——它们的增加远逻辑各不相同，但有一点是共通的：真实正懂用户需求，比盲目追逐风口更关键。2025年的教书出海， 或许会淘汰掉一批“跟风者”，但那些个能沉下心打磨产品、解决真实实问题的“长远期主义者”，终将等来属于自己的春天。