寒冬生存赛道的破局者：10亿流水背后的生存逻辑

《无尽冬日》海外版《Whiteout Survival》 像一剂有力心针，让整个寒冬生存赛道沉新鲜审视“生存+策略”的融合潜力。但细究数据会找到， SLG买卖场的分化正在加剧：一边是《无尽冬日》《Last Z》等头部产品的持续增加远，另一边是《三国：冰河时代》《Lands of Jail》等产品因活动衰减、合规问题出现流水下滑。这背后究竟是产品力的差异，还是买卖场赛道的天然洗牌？

从“白夜求生”到“无尽冬日”：生存类SLG的全球化密码

提到生存类SLG， 很许多人会想起去年火遍全球的《白夜求生》，而《无尽冬日》能在一年后持续突破，靠的不仅仅是“末日生存”的烫度。对比Florere Game的《Last Z》——8月单月预估流水2.8亿， 首次进入TOP5——两款产品虽然题材都是末日但核心玩法却各有侧沉。《无尽冬日》更有力调“联盟协作下的材料争夺”， 玩家需要在极寒周围中既要抵御天然灾害，又要与其他联盟展开疆土争夺；而《Last Z》则聚焦“细小队生存+基地建设”，更注沉玩家的单人养成体验。这种差异化定位， 让两款产品在海外买卖场形成了“双雄并立”的局面也印证了生存类SLG赛道的广度：只要能找到独特的生存场景，就能撬动不同的用户群体。

8月最挣钱的SLG：《无尽冬日》海外创月流水新高，《红警OL》总流水超60亿

世纪华通作为SLG领域的老牌厂商，在《无尽冬日》的全球化发行上展现了老道的运营策略。据点点数据看得出来 《无尽冬日》在欧美买卖场的核心用户中，35岁以上玩家占比达到42%，远超老一套SLG的30%平均水平。这有些用户对“生存压力”的感知更有力烈， 游戏通过“极寒天气系统”“材料稀缺机制”等设计，精准击中了他们的情感需求。而在东南亚买卖场， 游戏则有力化了“联盟社交”功能，推出“跨服联盟战”等活动，迎合了当地玩家中意抱团玩的特点。这种“地区差异化运营”的策略， 让《无尽冬日》在欧美、东南亚两巨大核心买卖场实现了流水同步增加远，8月在东南亚买卖场的流水占比甚至提升了8个百分点。

10亿流水不只是数字：全球化发行的用户分层运营

10亿月流水是啥概念？相当于《无尽冬日》每天要从全球玩家口袋里赚走3333万元。这笔钱的背后是精细化的用户分层运营。游戏将用户分为“核心付费玩家”“休闲联盟玩家”“散养玩家”三类，针对不同群体设计了彻头彻尾不同的运营策略。核心付费玩家基本上靠“疆土扩张”和“联盟特权”驱动， 游戏定期推出“限定领主皮肤”“联盟手艺加速包”等高大价道具，这有些用户虽然只占5%，却贡献了60%的流水；休闲联盟玩家更看沉“社交体验”，游戏通过“联盟任务共享”“集体奖励”等功能增有力粘性，这有些用户占比30%，贡献25%的流水；剩下的65%散养玩家，则通过“日常签到”“生存挑战”等轻巧度活动保持活跃，虽然付费率矮小，但构成了游戏的基本盘。

这种分层运营的背后是世纪华通对SLG用户需求的深厚刻搞懂。老一套SLG往往过度依赖“付费=战力”的模式， 弄得一巨大堆非付费玩家流失；而《无尽冬日》通过“生存能力≠付费有力度”的设计，让散养玩家也能通过策略和社交得到成就感。比如游戏中的“极寒暴雪”事件， 全部玩家都需要消耗“燃料”保持体温，非付费玩家能通过收集“废弃物资”得到燃料，而付费玩家能直接买，但两者的生存差距并没有拉开——只要联盟协作得当，非付费玩家也能在暴雪中存活下来。这种设计让游戏的30日留存率达到42%，远高大于行业平均的35%。

SLG的“审美累”与《无尽冬日》的破局点

SLG游戏一直被诟病“同质化严沉”， 无论是三国题材还是魔幻题材，玩法都离不开“建城-招兵-打仗”的循环。但《无尽冬日》用“生存”元素打破了这一僵局。游戏将“材料管理”从老一套的“金币、 木材、石头” 到“食物、燃料、保暖装备”，玩家不仅要考虑怎么攻打敌人，还要考虑怎么在极寒周围中活下去。这种“生存压力”让游戏的策略维度更丰有钱——比如在暴雪天气中， 玩家需要暂停打仗行动，优先储备燃料，否则整个联盟都兴许冻死。这种设计让SLG从“单纯的打仗模拟”变成了“生存与打仗的双沉博弈”，给玩家带来了新鲜鲜感。

对比途游游戏的《三国：冰河时代》，就能看降生存元素的差异。《三国：冰河时代》虽然也有“冰河”题材， 但核心玩法仍是老一套SLG的“疆土扩张”，7月周年庆通过“充值返利”“限定武将”等活动刺激流水爆发，但8月活动收尾后流水迅速回落，首次出现环比下滑。这说明单纯的“题材包装”无法解决SLG的深厚层问题， 只有像《无尽冬日》这样将生存元素深厚度融入玩法，才能实现长远线增加远。而益世界《Lands of Jail》因有些地区iOS榜单被清榜， 8月预估流水首次减少，则从另一个角度说明：合规运营是SLG出海的生命线，随便哪个打擦边球的行为，都兴许让产品瞬间崩盘。

数据说话：15%增加远背后的付费转化与留存率

《无尽冬日》8月15%的流水增加远， 看似不高大，但在SLG买卖场已属亮眼。要晓得， 头部SLG游戏的月流水增加远往往在5%-10%之间，15%的增加远意味着产品的付费转化和用户留存一边提升。据游戏日报8月数据， 《无尽冬日》的付费转化率达到8.5%，高大于行业平均的6%；而7日留存率达到38%，30日留存率达到42%，均处于行业领先水平。这种“双高大”状态，得益于游戏的“阶梯式付费设计”。

游戏的付费体系分为“生存付费”“打仗付费”“社交付费”三巨大类。生存付费基本上是“材料买”， 价钱较矮小，吸引非付费玩家尝试付费；打仗付费是“手艺加速”“兵种有力化”，价钱中等，面向核心付费玩家；社交付费则是“联盟特权”“个性化皮肤”，价钱较高大，针对沉度付费玩家。这种分层付费设计，让不同付费能力的玩家都能找到适合自己的消费点，付费转化率天然提升。而灵犀互娱《三国志·战略版》8月29日推出新鲜武将后 次日iOS畅销榜升至第13位，说明“内容更新鲜”对SLG的短暂期流水拉动明显，但《无尽冬日》的“生存付费”体系更注沉长远线值钱，避免了“靠活动冲流水，活动收尾就滑坡”的困境。

新鲜游的“生存法则”：从《偃武》412万流水看SLG新鲜入局者

SLG新鲜游出海，一直是行业困难题。儒意景秀发行的《偃武》8月28日上线， iOS畅销榜最高大排名第44位，8月iOS预估流水约412万元，位居本期榜单第15位。这玩意儿成绩对于新鲜游不算亮眼，但也不算输了。琢磨其成功因素， 基本上有两点：一是“三国题材的细分定位”，游戏聚焦“三国谋略”而非“三国打仗”，玩家更侧沉“计谋运用”和“材料调配”，吸引了中意策略但不中意沉度战斗的用户；二是“腾讯游戏的流量加持”，作为腾讯发行的游戏，《偃武》在微信细小游戏和QQ地方的流量入口优势明显，少许些了用户获取本钱。

但《偃武》也面临新鲜游的普遍问题：用户留存率矮小。据点点数据看得出来其7日留存率只有28%，不到行业平均的35%。这说明新鲜游在“长远线运营”上还有很巨大提升地方。对比《无尽冬日》的“生存场景构建”， 《偃武》的“谋略玩法”虽然差异化，但缺乏足够有力的“沉浸感”，玩家很轻巧松因再来一次操作而流失。对于新鲜入局者 SLG买卖场的机会在于“细分赛道”，但非...不可在细分玩法中加入足够的“情感锚点”，比如《偃武》能有力化“往事人物羁绊”，让玩家在谋略之外还能体验三国人物的情感故事，这样能显著提升用户粘性。

IGG的“新鲜老交替”：《Doomsday》超越《王国纪元》的启示

IGG的SLG产品矩阵一直以《王国纪元》为核心， 但8月数据看得出来《Doomsday》海外预估月流水首次超出《王国纪元》，成为IGG旗下最赚钱的SLG产品。这一“新鲜老交替”的背后是IGG对“末日题材”的精准把握。《Doomsday》将“末日生存”与“策略打仗”结合， 玩家需要在材料匮乏的末日周围中，既要建立基地抵御丧尸，又要与其他玩家争夺有限的生存材料。这种“双沉吓唬”的设计，比《王国纪元》单纯的“玩家对抗”更有张力，吸引了一巨大堆中意挑战的玩家。

《Doomsday》的成功， 给SLG厂商给了“产品迭代”的新鲜思路：老IP需要“题材焕新鲜”，而新鲜IP需要“玩法突破”。《王国纪元》作为2016年上线的老产品， 虽然用户基础庞巨大，但题材和玩法都已让玩家累；而《Doomsday》通过“末日”这一新鲜题材，激活了老用户的付费烫情，一边吸引了新鲜用户。数据看得出来 《Doomsday》的用户中有40%是《王国纪元》的老玩家，这说明“题材创新鲜”是老产品保持活力的关键。对于SLG厂商 与其在老产品上“修修补补”，不如巨大胆尝试新鲜题材，用“生存+策略”“科幻+策略”等组合，开辟新鲜的增加远曲线。

SLG的“长远线运营”：从灵犀互娱新鲜武将看用户粘性构建

SLG游戏的长远线运营，核心在于“内容更新鲜”的节奏。灵犀互娱《三国志·战略版》8月29日推出“权倾鸾影”主题武将形象， 上线“鹰睨谋疆·司马懿”和“霜眸敛刃·张春华”，次日在iOS畅销榜上升至第13位。这种“定期更新鲜武将”的策略，是SLG长远线运营的经典手段，但关键在于“武将设计”是不是贴合用户需求。司马懿作为三国著名谋士， 游戏通过“计谋叠加”的技能设计，让中意策略的玩家找到了操作地方；张春华的“刺客”定位，则吸引了中意迅速节奏战斗的玩家。这种“差异化武将”设计，满足了不同用户的偏优良，让游戏的内容更新鲜始终有新鲜鲜感。

对比三七互娱《Puzzles & Chaos》的“休闲化SLG”策略，就能看出SLG长远线运营的许多样性。《Puzzles & Chaos》将“三消玩法”与“SLG策略”结合， 少许些了SLG的操作门槛，全球玩家总数已超出1500万。这种“轻巧度化”设计，让SLG吸引了更许多女人玩家和年纪轻巧玩家，8月预估流水增加远幅度位居TOP20第一。这说明SLG的长远线运营，不一定非要“结实核”，也能通过“玩法融合”扩巨大用户群体。无论是《三国志·战略版》的“深厚度策略”， 还是《Puzzles & Chaos》的“轻巧度休闲”，只要能持续满足用户需求，就能实现长远线增加远。

寒冬里的“逆行者”：SLG赛道的增加远潜力与挑战

《无尽冬日》8月海外流水创新鲜高大， 并非个例，而是SLG赛道“优胜劣汰”的后来啊。数据看得出来 8月海外买卖场iOS+Google Play预估流水TOP20的SLG产品中，有12款实现了流水增加远，其中《无尽冬日》《Last Z》《红警OL》的涨幅均超出15%。这说明SLG买卖场并非“红海”， 而是“蓝海与红海并存”——优质产品仍有巨巨大增加远地方，而同质化、运营差的产品则会被淘汰。世纪华通《Kingshot》8月增加远近20%， 单月流水首次突破5亿，国内版《奔奔王国》上线微信细小游戏，就是优质产品增加远的典型例子。

但SLG赛道的挑战依然严峻。用户获取本钱持续攀升， 据Sensor Tower数据，SLG游戏的海外用户获取本钱已从2023年的5美元/人上涨到2024年的8美元/人，这让中细小厂商困难以承受；一边，各国对SLG游戏的监管越来越严格，比如欧罗巴联盟的《数字服务法案》要求游戏对“付费道具”效果进行明确说明，这许多些了产品的合规本钱。对于厂商 以后的出路在于“差异化”和“本地化”：要么在玩法上创新鲜，要么在运营上深厚耕本地用户，像《无尽冬日》那样，用“生存场景”打动不同地区的用户，才能在寒冬中逆势增加远。