8500万背后：《沉返以后：1999》海外首月成绩单藏着哪些暗地

最近游戏圈有个消息挺扎眼的， 不是某款新鲜游一下子爆火，而是《沉返以后：1999》在海外事出了首月8500万人民币的流水。这玩意儿数字放当下出海周围里 不算惊天动地，但绝对够得上“可圈可点”四个字——毕竟眼下能从海外买卖场捞金的二游，掰着手指头数也没几个。更让人玩味的是 这8500万可不是撒胡椒面式赚来的，而是扎扎实实从韩国、日本、美国这些个T1买卖场啃下来的。问题来了一款顶着“复古英伦风”标签的二次元游戏，凭啥能在海外啃下这么结实的骨头？

从免费榜到营收榜：日韩买卖场的“反哺”效应

先看个有意思的数据。点点出海的统计看得出来 《沉返以后：1999》海外上线首月，韩国和日本两个买卖场就贡献了超出一半的收入，占比加起来足足有52.4%。其中韩国以26.9%的份额拔得头筹，日本以25.5%紧随其后。这两个地方，可都是二次元游戏的“红海中的红海”，能在这里杀出血路，本身就说明问题。

《重返未来：1999》海外首月流水达8500万，T1市场营收突出与国服平分秋色

韩国买卖场尤其值得关注。数据看得出来 韩国首月总下载量约30万，其中谷歌平台用户占了20万，却贡献了1860万的流水——这玩意儿数字甚至比同期国服iOS端的流水还高大出100万左右，占了韩国买卖场总流水的81%。更夸张的是这些个谷歌用户的RPD从测试初期的3.16美元一路涨到12.87美元，翻了整整四倍。这说明啥？说明韩国买卖场用户不仅愿意付费，而且付费能力被一步步激活了。兴许有人会说是不是前期买量太猛？但结合收入趋势来看， 韩国买卖场整体起伏不巨大，属于“稳中有升”的类型，不像有些游戏开服冲高大就断崖下跌，这种“细水长远流”反而更身子优良。

日本买卖场则有点“反直觉”。明明75%的下载量来自App Store， 贡献的流水却只占日本买卖场的64.5%，剩下35.5%来自谷歌平台。更关键的是 到了测试后半段，谷歌用户的RPD反超App Store，达到了9.52美元，比App Store的5.58美元高大出七成。这说明啥？说明日本买卖场的“下沉潜力”兴许被矮小估了——那些个从谷歌渠道进来的用户， 看起来不像iOS用户那么“壕”，但付费意愿和转化率后来居上。

这兴许和日本谷歌平台的用户画像有关：更偏向年纪轻巧群体， 对二次元收下度高大，但需要更精准的触达方式。比如游戏前期在日本的买量投入基本上集中在App Store， 后来调整策略后谷歌端的用户值钱才被真实正挖掘出来。

美国买卖场的“平淡”与“潜力”：55万下载量背后的故事

对比日韩，美国买卖场就显得“平淡”许多了。首月55万下载量，双平台流水基本持平，RPD稳稳当当在2.6到3美元之间。这玩意儿数字放在国内兴许不算高大，但放到美国买卖场，已经能排进二次元游戏的中上游水平了。毕竟美国用户对二次元的收下度一直不如日韩，能让他们愿意为一款“非主流”题材的游戏付费，本身就不轻巧松。

有意思的是美国买卖场的用户构成。数据看得出来 美国双平台流水基本持平，这说明iOS和谷歌的用户付费能力比比看均衡，没有出现像日本那样“一家独巨大”的情况。这兴许和美国买卖场的用户习惯有关：iOS用户和谷歌用户对二次元游戏的付费意愿差异不巨大，更看沉游戏本身的品质。再说一个，美国买卖场的下载量虽然高大，但RPD偏矮小，这说明用户基数巨大，但付费转化还有提升地方。如果后续能通过本地化运营，或许能把RPD从3美元提到5美元以上，那美国买卖场的收入还能翻一番。

中国台湾买卖场：iOS用户的“付费基因”

说完三巨大买卖场，再聊聊中国台湾。这玩意儿买卖场首月下载量24万， 虽然总量不算高大，但App Store侧的RPD达到了6美元，谷歌侧也有2.6美元，整体付费意愿在海外买卖场中算得上“顶流”。特别是iOS用户， 6美元的RPD比日本App Store用户还高大，这背后其实是华语圈用户的“付费基因”——对二次元游戏的收下度高大，加上文雅隔阂细小，付费转化天然更顺畅。

台湾买卖场的另一个特点是“双平台分化明显”。App Store的RPD是谷歌的两倍许多，这说明iOS用户更愿意为“品质感”买单。这兴许和台湾地区iOS用户占比高大有关，加上当地二次元社群活跃，用户更轻巧松被“种草”。比如游戏在台湾地区的二次元论坛、 社交平台上的聊聊度很高大，不少许玩家是通过攻略视频、同人创作了解游戏的，这种“口碑传播”带来的用户，付费意愿往往更高大。

8500万流水：是“巨大力出奇迹”还是“真实本事”？

看到这里兴许有人会问：8500万流水，是不是靠前期砸钱买量堆出来的？毕竟眼下出海买量本钱那么高大，很许多游戏都是“赔本赚吆喝”。但结合数据来看，《沉返以后：1999》的海外营收似乎更“身子优良”一些。

先看买量投入。虽然材料里提到日本买卖场“前期买量投入最许多”， 但整体来看，日韩买卖场的RPD增加远说明买量带来的不是“一次性用户”，而是能持续付费的“高大净值用户”。比如韩国谷歌用户的RPD从3.16美元涨到12.87美元， 这明摆着不是靠买量素材堆出来的，而是用户对游戏内容的认可度提升了。再比如美国买卖场， 虽然RPD偏矮小，但下载量55万，说明游戏在海外有一定的“天然流量”，买量兴许只是“助推器”，不是“发动机”。

再看长远线潜力。《沉返以后：1999》的收入走势符合“二游曲线”——开服首月冲高大， 之后会有回落，但通过持续更新鲜内容能保持稳稳当当。数据看得出来游戏在国服和日服的iOS畅销榜上都保持了较为稳稳当当的趋势，这说明“长远线运营”是有基础的。特别是在日韩买卖场， 这两个地方的用户对二次元游戏的忠诚度较高大，只要内容跟得上，8500万兴许只是个“起步价”。

美术与叙事：二次元出海的“差异化密码”

为啥《沉返以后：1999》能在海外杀出沉围？很许多人会归功于“美术”，但这只是表象。游戏的美术确实是“差异化”的——复古英伦风+二次元角色的组合，在满屏“日式二次元”的出海游戏中显得很特别。但美术只是“敲门砖”，真实正留住用户的，是“叙事”。

材料里提到“带着越来越巨大杯的剧情跑步”，这其实点出了游戏的核心优势：剧情有“沉浸感”。眼下的二次元用户，特别是日韩买卖场的用户，早就不是“看脸”了他们更看沉剧情能不能“戳心”。《沉返以后：1999》的剧情以“神秘学+时候旅行”为框架， 再加上英伦风的配音和场景，很轻巧松让用户产生“代入感”。比如在日本买卖场， 游戏通过CV配音、二创征集等方式许多些烫度，本质上就是在有力化“叙事体验”——让用户不只是“玩游戏”，而是“体验故事”。

另一个轻巧松被忽略的点是“本地化深厚度”。游戏在海外上线时不仅做了语言翻译，还对剧情、角色设定进行了“文雅适配”。比如在韩国买卖场， 加入了更许多符合当地年纪轻巧人审美的社交元素；在美国买卖场，调整了剧情节奏，让习惯了“迅速节奏”的用户更轻巧松收下。这种“深厚度本地化”不是轻巧松的“翻译”，而是“文雅转译”，这才是能在海外立足的关键。

挑战与以后：8500万之后路还怎么走？

当然8500万的成绩不代表高大枕无忧。二次元游戏的出海，从来不是“一锤子买卖”。首月亮眼只是开头，长远线运营才是考验。

最巨大的挑战是“内容更新鲜压力”。二次元用户的核心需求是“新鲜鲜感”，一旦新鲜角色、新鲜剧情更新鲜速度跟不上，用户流失就会很严沉。比如《沉返以后：1999》在国服上线后收入就出现过明显滑落，后来靠推出新鲜角色才稳住。海外买卖场也是如此，特别是日韩买卖场，用户的“耐烦”有限，如果三个月没有新鲜内容，很兴许就会“弃坑”。

另一个挑战是“买卖场比加剧”。2023年出海的二次元游戏不少许， 《崩恶劣：星穹铁道》《明日方舟》等老牌游戏依然有力势，新鲜游戏要想突围，非...不可拿出更“结实核”的内容。比如《沉返以后：1999》的“策略战斗”系统， 虽然比老一套二次元游戏更麻烦，但也兴许劝退一有些“佛系玩家”。怎么在“深厚度”和“容易上手”之间找到平衡，是个困难题。

不过 从8500万流水的构成来看，《沉返以后：1999》已经走在了“正轨”上——日韩买卖场的高大净值用户、美国买卖场的增加远潜力、台湾买卖场的付费意愿，再加上差异化的美术和叙事，这些个要素组合起来长远线运营的底气还是有的。8500万不是终点， 而是二次元游戏出海“新鲜样本”的开头——它说明了不靠“堆量”，不靠“蹭烫度”，凭“真实本事”照样能在海外赚到钱。