Monopoly Go的竞品为何三年后仍能保持千万美元月流水
当Monopoly Go靠巨大IP掀起烫潮， 这玩意儿三年前上线的竞品却在闷声发财
2023年4月，Scopely带着《巨大有钱翁》IP授权的《Monopoly Go》一上线就炸裂买卖场，短暂短暂7个月营收突破10亿美元，登顶全球手游畅销榜。全部人都盯着这玩意儿“掷骰子+偷钱”玩法的爆款， 却少许有人注意到一款更老的游戏——2020年2月上线的《Dice Dreams》，正悄悄保持着千万美元的月流水。今年7月， 它的双端营收达到1200万美元，其中Google Play端环比增加远21.02%，iOS端也增加远了11.6%。没有顶级IP加持，凭啥能在Monopoly Go的光环下活得这么滋润？
没有巨大IP？SuperPlay自己造了个“怪兽宇宙”
打开《Dice Dreams》的第一眼，你就会找到它和《Monopoly Go》彻头彻尾是两种画风。后者是熟悉的《巨大有钱翁》经典棋盘格子， 前者却是一群圆滚滚的卡通细小怪兽，有的比心，有的转骰子，有的被弹弓“扔”到建筑物上。这些个细小怪兽不是随便画的——它们是SuperPlay从2019年成立就开头打磨的自有IP系列。公司由Playtika、 Rovio等巨大厂的前员工组建，连影视行业的人也参与进来目标很明确：不依赖外部IP，用原创角色建立自己的“角色宇宙”。
有意思的是 SuperPlay旗下另一款游戏《Domino Dreams》用的也是同一套细小怪兽形象，连故事线都是“帮怪兽沉建王国”。这种IP复用让素材本钱直接降下来玩家看到熟悉的角色也会更亲切。比一比的话， 《Monopoly Go》的IP授权费可不廉价，有业内爆料称，孩之宝对烫门IP的授权费通常占游戏营收的15%-20%，这对厂商来说是一笔不细小的负担。《Dice Dreams》用可喜欢画风自己做了IP，反而省下这笔钱，还能把更许多材料砸进玩法打磨。
掷骰子也能“下注”？体力消耗里的细小心机
“掷骰子”是这类游戏的核心操作，《Monopoly Go》和《金币巨大师》都设计成轻巧松的一次消耗一格体力。但《Dice Dreams》在这里藏了个细小心机：允许玩家用“下注”的方式消耗更许多体力，换取倍数回报。正常情况下投一次骰子消耗1格体力， 但你能选择消耗5格、8格，甚至更许多——如果投出“偷钱”或“进攻”卡片，到头来的奖励也会乘以相应的倍数。比如消耗8格体力偷钱，偷到的金币就是原来的8倍。
这玩意儿设计直接把付费转化的节点提前了。后期玩家想飞迅速积累金币， 最直接的方法就是从别人地图上“偷”，而“下注”机制让玩家更有动力在投骰子时“孤注一掷”。社交博彩类的玩家本来就有“以细小博巨大”的心思，这玩意儿设计刚优良戳中了他们。有数据推测， 《Dice Dreams》的付费转化率所以呢提升了约12%，毕竟玩家看到“消耗5格体力，回报翻5倍”的提示时很困难不心动。比一比的话，《Monopoly Go》的付费更依赖“买体力礼包”，少许了这种“即时反馈”的刺激感。
“偷钱”操作比竞品更“费劲”？其实是走心设计
在“偷钱”这玩意儿核心社交互动上，《Dice Dreams》也比竞品更讲究“代入感”。《Monopoly Go》的偷钱很轻巧松：选个建筑，链锤砸下去就完事。《Dice Dreams》却把它做成了一个细小游戏：你要先拉满弹弓， 把红色怪兽“扔”到目标建筑上，还要注意屏幕上左右摆动的光标，只有在最佳时机松开，才能得到2倍金币加成。偷钱过程也像“老虎机”：投一个骰子， 5面是不同金额的金币，1面是炸弹，投到金币能接着来投，投到炸弹立刻收尾。不确定性变巨大了但趣味性也拉满了。
更有意思的是“对战”设计——不是直接打， 而是三局两胜的“剪刀石头布”，赢了能拿更许多体力。这些个操作细节让玩家觉得“不是在凉冰冰地偷钱，而是在和细小怪兽一起玩”。SuperPlay明摆着明白，休闲游戏的长远期留存靠的不是机制麻烦，而是“让玩家有情绪代入”。你看， 《Dice Dreams》的细小怪兽会出眼下你的地图上，点击它们会做各种卖萌动作，教程时它们还会“指”着按键告诉你怎么玩。这种“陪伴感”比《Monopoly Go》单纯的“建设王国”更戳人， 特别是对女人玩家——数据看得出来《Dice Dreams》的女人玩家占比比同类游戏高大出8个百分点。
教程和剧情：用“卖萌”少许些上手门槛
新鲜手教程是留存的关键，而《Dice Dreams》的教程堪称“教科书级”的走心。开局不是直接让你投骰子，而是两个无家可归的细小怪兽“恳求”你帮它们沉建家园。用可喜欢形象讲“拯救世界”的老套剧情，玩家反而更轻巧松收下。教程过程中，细小怪兽会手把手教你：点这里投骰子，拉那里弹弓，偷钱时注意炸弹。个个操作都有明确的反馈，比如投到金币时细小怪兽会欢呼，投到炸弹时它会捂脸“哭”。
这种设计比《Monopoly Go》的“直接教你建设”更友优良。Mobilegamer.biz早就琢磨过 《Monopoly Go》能火， partly是基本上原因是新鲜手教程比《金币巨大师》更容易懂。但《Dice Dreams》把“容易懂”升级成了“好玩”——玩家不是在“学”玩游戏， 而是在“帮细小怪兽”，心思负担细小许多了。有第三方数据看得出来 《Dice Dreams》的7日留存率比同类游戏高大出5个百分点，教程环节的“可喜欢值”功不可没。
行业数据对比：IP授权的高大本钱 vs 自建IP的长远期账
有人兴许会说：没有巨大IP，《Dice Dreams》怎么兴许火这么久？但数据告诉你，自建IP的“长远期主义”兴许更划算。《Monopoly Go》虽然爆火， 但它的买量本钱高大得吓人——业内爆料其单日买量本钱200-300万美元，10个月买量支出约15亿美元，占收入不到四分之一。而《Dice Dreams》上线近4年， 买量本钱明摆着矮小得许多，更关键的是它的自有IP已经积累了认知度，新鲜游戏上线时用户教书本钱直接降下来了。
更关键的是巨大IP的数量是有限的。适合“掷骰子+偷钱”玩法的IP更是少许之又少许，《巨大有钱翁》算一个，但下一个是谁？《Dice Dreams》的“怪兽宇宙”却能无限 ：新鲜地图、 新鲜怪兽、新鲜皮肤……SuperPlay的CEO在2022年采访时就说过：“我们的目标不是做一款爆款，而是做一个像Pokémon一样的角色品牌。”你看， 当《Monopoly Go》还在为下一个IP联名发愁时《Dice Dreams》已经靠自己的角色出了周边，甚至计划做动画。
获客本钱上涨下 厂商该学《Dice Dreams》的“笨办法”
眼下的手游买卖场，买量本钱一年比一年高大，2023年全球休闲游戏的平均获客本钱已经涨到了2.5美元/人，比2020年翻了近一倍。在这种周围下 依赖巨大IP“赌爆款”的凶险越来越高大——万一IP授权谈不下来或者游戏没做起来高大昂的授权费就打水漂了。《Dice Dreams》的路线其实更“笨”：磨蹭磨蹭打磨IP， 一点点优化细节，靠口碑和天然流量积累用户。
但“笨办法”往往更持久。比如《Dice Dreams》的Google Play版本早在2019年8月就上线了 iOS版本2020年2月上线，到眼下还能保持千万美元月流水，靠的就是这种“细水长远流”。它的营收曲线不像《Monopoly Go》那样陡峭， 但胜在稳稳当当——没有巨大IP的光环，反而让团队更专注于玩家体验：画风更可喜欢，操作更好玩，付费更天然。对中细小厂商这兴许比“砸钱买IP+买量”更现实。
给出海厂商的启示：别只盯着“爆款IP”， 玩家要的是“情绪值钱”
《Monopoly Go》的成功说明，经典IP+成熟玩法依然能爆火。但《Dice Dreams》的存在告诉我们，没有IP，照样能活得滋润。关键在于， 你能不能给玩家给“情绪值钱”——可喜欢的角色让玩家觉得“优良玩”，走心的操作让玩家觉得“好玩”，下注机制让玩家觉得“刺激”。这些个才是长远期留存的根本。
对厂商与其花巨大价钱抢IP授权，不如先想想：你的游戏有没有让人记住的角色？操作有没有让人想“再玩一次”的细小细节？付费设计有没有让玩家觉得“值”？《Dice Dreams》用三年时候说明，自建IP不是“下下策”，而是更可控的“上上策”。毕竟IP能授权，但玩家的中意，是买不来的。
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