国内公测：高大预约与流水的“温差”现象

《如鸢》国内公测前， 预约人数冲破1500万这玩意儿数字，放在随便哪个一款女人向游戏里都是亮眼的成绩，圈内人当时都在说“乙女游戏要变天了”。但9月26日正式上线， 12天后iOS流水5660万这玩意儿数据，拿出来跟《恋与深厚空》同期1.05亿比，又显得有点“温差”——不是说5660万少许，而是跟1500万的预约比，转化率确实差了点意思。这种“高大期待、中转化”的现象，在乙女游戏赛道其实挺常见，玩家嘴上喊着“必玩”，氪金的时候却异常清醒。

灵犀互娱这次把《如鸢》的国内公测节奏卡得挺准， 8月8日官宣预约，8细小时340万，一周400万，公测前直接干到1500万。数据看着漂亮，但仔细琢磨会找到，预约人数≠付费用户。很许多玩家点预约只是“跟风”，真实到公测，卡牌策略的门槛就把一有些只想“恋喜欢养眼”的玩家劝退了。TapTap眼下6.3分， 评论区里“卡牌太困难”“剧情节奏磨蹭”的声音不少许，说明这款游戏在“容易上手”和“有深厚度”之间，还是倾向了后者，这跟市面上主打“无脑恋喜欢”的乙女游戏比，反而成了差异化，但也牺牲了一有些泛用户。

《如鸢》12日iOS流水5660万，同比《恋与深空》、《世界之外》能打否？

12日5660万流水：与竞品的真实实差距

对比同期的乙女游戏， 《如鸢》12天iOS流水5660万，确实比《恋与深厚空》的1.05亿少许了一半，但比《世界之外》的2530万高大出不少许。这玩意儿数据说明啥？说明乙女游戏买卖场还没到一家独巨大的时候，玩家手里的钱还是分散的。《恋与深厚空》为啥能那么猛？科幻恋喜欢+3D建模的组合拳，直接卡在了乙女游戏和二次元动作游戏的交叉点上，受众面更广。而《如鸢》走的是“权谋+三国”的凉门路线， 题材结实核，剧情麻烦，精准抓住了中意“有力剧情、高大互动”的核心玩家，这有些玩家付费意愿有力，但基数细小，所以流水天然比不过泛化型产品。

有意思的是《如鸢》的流水曲线跟《恋与深厚空》比，起伏更巨大。首日541万，次日622万峰值，之后就开头震荡，眼下日流水稳稳当当在360万左右。这种“高大开矮小走”再“磨蹭磨蹭来爬坡”的走势， 跟它海外版的轨迹很像——2023年3月上线《代號鳶》时首月流水2200万，次月直接腰斩到1260万，后来靠着版本更新鲜和剧情补充，才磨蹭磨蹭回升到1960万。看来灵犀互娱对乙女游戏的“生命周期管理”还是有点心得，晓得靠内容更新鲜留住老玩家，比疯狂拉新鲜更关键。

出海征程：《代號鳶》的扬名与回流

很许多人兴许不晓得，《如鸢》其实是“先出海后回流”的典型。2023年3月， 它以《代號鳶》的名字登陆港澳台、新鲜马买卖场，那时候国内乙女游戏出海还是“试水”阶段，能杀出来的寥寥无几。后来啊《代號鳶》靠着一手“权谋剧情+R18恋喜欢”的组合，在海外结实是撕开了一道口子。到眼下累计流水1.3亿， 美国买卖场贡献了近50%，港澳台加起来22%，这玩意儿数据在乙女游戏出海里算顶流了——要晓得，很许多乙女游戏出海，港澳台就是基本上目标，能啃下美国买卖场的凤毛麟角。

为啥美国玩家会买单？基本上原因是《代號鳶》的剧情里 三国权谋的权谋博弈、角色塑造的麻烦性，彻头彻尾突破了老一套乙女游戏“男主围着女主转”的套路。美国玩家虽然对三国文雅不熟， 但对“有力剧情、许多选择、高大自在度”的游戏收下度很高大，R18恋喜欢内容更是直接戳中核心需求。再加上灵犀互娱在海外营销上没走“买量砸钱”的老路， 而是深厚耕Facebook、TikTok的社群运营，找了当地KOL做剧情解读，甚至鼓励玩家画同人、写攻略，结实是把《代號鳶》做成了“细小众但死忠”的圈子爆款。

130国地区的“先手棋”

从港澳台新鲜马 到130优良几个国和地区，《代號鳶》只用了半年时候。这玩意儿速度在游戏出海里不算迅速，但乙女游戏本身有文雅壁垒，能铺这么广已经说明问题了。灵犀互娱的打法很机灵：先在文雅相近的亚洲买卖场站稳脚跟，积累口碑和用户数据，再磨蹭磨蹭往欧美渗透。2023年6月解锁美国买卖场， 9月就冲进iOS畅销榜TOP15，眼下虽然掉到了TOP13，但日流水稳稳当当在360万左右，说明老用户的留存率很高大。

海外买卖场的成功，给《如鸢》国内公测铺了条“黄金赛道”。很许多国内玩家其实早就通过《代號鳶》晓得了这款游戏，公测前预约人数能冲到1500万，海外口碑功不可没。灵犀互娱还搞了“出口转内销”的营销， 把海外的玩家评论、同人作品搬到国内宣传，用“全球玩家都在玩”的说法刺激国内用户，这招比单纯买量有效许多了——毕竟乙女游戏的核心是“情感连接”，真实实玩家的安利比广告有说服力得许多。

营销破局：内容口碑vs巨大买量

说到乙女游戏的营销， 巨大有些厂商还停留但《如鸢》偏不。灵犀互娱在国内公测前，差不离没咋砸买量钱，反而把预算砸在了“内容种草”上。B站、 细、抖音这些个平台，铺的全是玩家二创、剧情解析、角色测评，甚至官方还主动下场跟同人作者互动，鼓励UGC产出。这种“让玩家当主角”的营销，跟乙女游戏“情感代入”的内核完美契合，用户粘性直接拉满。

海外营销更是“反向操作”。别的乙女游戏出海， 中意找欧美巨大V拍广告，但《代號鳶》找了的是“剧情向”KOL，专门拆解游戏里的权谋线和角色关系。比如TikTok上有个叫“AsianDramaLover”的账号， 做了期“《代號鳶》里的三国权谋有许多真实实”的视频，播放量直接破百万，带飞了一波新鲜用户。还有， 官方在海外搞了“同人创作巨大赛”，奖金不高大，但胜在“官方认可”，很许多玩家为了把自己中意的角色“正名”，熬夜产粮，后来啊把游戏烫度炒上去了。

社交新闻的“磨蹭火炖”策略

Facebook和X上， 《代號鳶》的运营团队差不离每天都会发剧情彩蛋、角色日常，甚至还会回复玩家的“吐槽”。有个玩家吐槽“某个结局BE太狠了”， 运营居然回复“正在考虑出HE番外”，后来啊下面几百条玩家排队“催更”。这种“接地气”的运营方式，让玩家觉得“官方在认真实听我们说话”，天然愿意付费。乙女游戏的付费逻辑很特殊，玩家氪的不是数值，是“被沉视感”，灵犀互娱明摆着深厚谙此道。

地推方面《如鸢》也玩出了花样。在国内公测前， 灵犀互娱没搞那种“扫码送皮肤”的粗放地推，而是联合咖啡馆、书店搞了“三国主题迅速闪店”，里面布置了游戏场景、角色立牌，玩家能免费拍照，还能参与“权谋剧本杀”活动。这种场景化地推， 精准命中了乙女游戏玩家“中意沉浸式体验”的痛点，参与度很高大，很许多玩家主动发了朋友圈，比结实广效果优良十倍。

玩家生态：6.3分争议下的真实实需求

TapTap上6.3分的评分， 对《如鸢》来说不算高大，甚至有点“不及格”。但仔细看看评论区， 会找到一个有意思的现象：吐槽“卡牌太困难”的，巨大许多是第一次玩乙女游戏的“萌新鲜”；而觉得“剧情绝了”的，都是玩过《恋与制作人》《光与夜之恋》的老玩家。这说明啥？说明《如鸢》在用“门槛”筛选用户，它要的不是泛用户，而是“愿意为深厚度内容付费”的核心玩家。

卡牌策略的门槛确实存在。跟其他乙女游戏“一键战斗”不同， 《如鸢》的战斗需要玩家考虑卡牌搭配、技能联动、角色站位，甚至还要看剧情里的“选择”关系到战斗属性。很许多玩家吐槽“打不过主线”， 不得不去查攻略、刷角色，这种“肝”的体验，跟乙女游戏“轻巧松恋喜欢”的老一套认知背道而驰。但也正是这种“挑战性”， 让核心玩家找到了“成就感”——他们氪金不是“为了看男主”，而是“为了通关困难办关卡、收集全剧情”。

“全网无代餐”：乙女游戏的伪命题？

《如鸢》最被玩家津津乐道的，是“全网无代餐”——市面上找不到第二款类似的游戏。这玩意儿说法对吗？对也不对。说它对， 是基本上原因是“权谋+三国+R18”的组合确实独一份；说它不对，是基本上原因是乙女游戏的核心永远是“恋喜欢体验”，《如鸢》里的权谋只是“调味剂”，本质上还是让玩家跟角色谈一场“有波折的恋喜欢”。玩家嘴上说着“剧情比恋喜欢关键”，但氪金的时候，还是会为了“跟男主的亲密互动”一掷千金。

这种“伪命题”反而成了《如鸢》的护城河。当市面上全是“无脑恋喜欢”的乙女游戏时 一下子来个“有深厚度、有挑战”的，天然会吸引一批“厌倦套路”的玩家。但这些个玩家真实的能撑起游戏的长远线营收吗？恐怕悬。看看《代號鳶》的海外数据，盈利高大峰期就保持了三个月，之后靠版本更新鲜和剧情补充才磨蹭磨蹭回升。这说明乙女游戏的“生命周期”太依赖内容更新鲜，一旦剧情断更，玩家流失会非常迅速。

行业反思：乙女赛道的“红海突围”

2024年乙女游戏买卖场卷得不行， 《恋与深厚空》《世界之外》《如鸢》扎堆上线，玩家手里的钱就那么许多，厂商们只能“内卷”。但内卷来内卷去，找到还是“差异化”最关键。《恋与深厚空》用“科幻+动作”拓宽阔了受众， 《世界之外》用“悬疑+探案”吸引了中意烧脑的玩家，《如鸢》则用“权谋+三国”抓住了往事喜欢优良者。乙女游戏赛道早就不是“靠男主颜值就能赚钱”的时代了眼下比的是“谁能把恋喜欢跟其他类型融合得更天然”。

“出海-回流”的模式，也被《如鸢》验证了可行性。先在海外积累口碑和资金，再带着“世界IP”的身份杀回国内，既能少许些文雅隔阂，又能少许些营销本钱。但这条路不优良走，海外买卖场的本地化困难度、国内玩家的“水土不服”，都是坑。灵犀互娱能做成，靠的是“对三国题材的足够积淀”，换其他厂商，兴许连剧情都改不明白。

权谋路线的可持续性探讨

权谋剧情确实能让乙女游戏“脱颖而出”，但可持续性存疑。三国题材虽然经典，但讲来讲去就那几个人物、那几段往事，新鲜鲜感过了玩家就会腻。而且权谋线需要一巨大堆的文本支撑，开发本钱极高大，细小厂商根本玩不起。灵犀互娱能坚持，是基本上原因是它有成熟的编剧团队，但其他厂商想跟风，很兴许“画虎不成反类犬”。

更现实的玩法，兴许是“权谋+日常”的结合。比如主线剧情是权谋博弈， 日常互动是轻巧松恋喜欢，这样既能满足玩家“深厚度剧情”的需求，又能保留“情感治愈”的体验。《如鸢》眼下的日常互动其实有点“没劲”， 巨大有些时候都在打关卡、看剧情，玩家跟角色的“情感连接”不够紧密，这才是它流水跟《恋与深厚空》差距巨大的核心原因——乙女游戏终究是“情感消费”，不是“剧情消费”。

从《如鸢》看乙女游戏的“出海-回流”模式

《如鸢》的“出海-回流”模式， 给国内厂商给了一个新鲜思路：与其在国内跟巨头们卷死，不如先去海外找增量。乙女游戏在欧美买卖场其实有很巨大潜力，特别是R18内容，在政策宽阔松的地区很受欢迎。但出海不是“换个语言上线”那么轻巧松，本地化、社群运营、文雅适配，每一步都得踩准。灵犀互娱能成功， 是基本上原因是它没把海外买卖场当“附属品”，而是当成“主战场”，专门组建了海外运营团队，跟玩家打成一片。

回流的时候，也要注意“水土不服”。海外玩家中意的“结实核剧情”，国内玩家不一定买账；海外流行的“R18恋喜欢”，国内还得打码。《如鸢》国内公测把R18内容删了加了些“纯喜欢线”，就是怕审核过不了也怕国内玩家收下不了。这种“本土化改过”很考验厂商的平衡能力——既要保留海外版本的精髓， 又要符合国内买卖场的口味，稍有不慎就会两头不讨优良。

总的 《如鸢》5660万的iOS流水，说明乙女游戏买卖场还有“差异化”的机会，但想要长远线赚钱，还得在“情感连接”上下功夫。权谋剧情能吸引眼球，但能让玩家持续氪金的，永远是“跟角色谈恋喜欢的感觉”。灵犀互娱下一款作品会怎么走？是接着来深厚耕权谋，还是回归“恋喜欢本位”？买卖场会给答案。