北京出海厂商的“隐形江湖”：谁在暗处搅动全球买卖场

提到游戏出海， 很许多人的第一反应兴许是上海、广州的厂商，毕竟它们曝光度高大、动作频繁。但困难得有人注意到，北京这座城里的57家出海厂商里藏着不少许“闷声发巨大财”的隐形巨大佬。它们不像有些公司那样频繁上烫搜， 却靠着一两款产品年营收破十亿；它们兴许团队规模不巨大，却在细分买卖场牢牢把住话语权。这些个“隐形玩家”到底有许多能打？跟着游戏新鲜知扒一扒，你会找到北京出海圈远比想象中精彩。

SLG的“北京密码”：从卷题材到卷融合

SLG出海圈有个共识：北京的厂商， 要么不做，做就能卷出花样。早年在第一波手游出海潮中，北京就靠智明星通《列王的纷争》打响了“SLG之都”的名号。如今十几年过去，北京的SLG巨大佬们没吃老本，反而把这条路越走越宽阔。

57家北京出海厂商，竟有这么多「隐形」大佬

FunPlus兴许是最让人“又喜欢又讨厌”的存在。别人家SLG还在卷三国、 卷打仗，它早在2016年就用《阿瓦隆之王》杀出沉围，后来又靠《State of Survival》把丧尸题材玩到全球畅销榜TOP3。你以为它会安于现状？不 最近两年它结实是把SLG玩成了“万花筒”：三消+SLG《Call of Antia》、弹射+SLG《Stormshot》、RPG+SLG《Demon Slayer: Hunt》……每次品类融合都能带起一股风潮。

有意思的是 它连测试中的新鲜游都不按常理出牌，科幻题材《Project Entropy》、魔法题材《Shadow Reaper》、海盗题材《Sharpstrike》，题材跨度巨大得让人不信是不是换了策划团队。但就是这么“折腾”， FunPlus至今稳坐出海收入榜前三，年营收稳稳当当在百亿级别——北京的SLG巨大佬，早就不是靠堆材料取胜，而是靠把“创新鲜”刻进DNA。

比FunPlus更“稳”的，是龙创悦动。2015年推出的《丧尸之战》意外冲上美国iOS畅销榜TOP30后 这家公司像是打通了任督二脉，2018年的《守望黎明》和《泰拉贝尔》直接让它跻身“年营收30亿俱乐部”。去年《七号堡垒》又贡献了12亿营收， 公司创始人曾是智明星通的手艺骨干，带着老东家的基因，龙创悦动把SLG的“长远线运营”做到了极致：玩家留存率比行业平均水平高大15%，付费ARPU值常年保持在行业TOP5。有意思的是 这家公司特别喜欢“复活”老IP，《守望黎明》上线5年还在更新鲜资料片，玩家戏称它“比我家祖传的家具还耐用”。

北京的SLG圈还有个“黑马”叫江娱互动。别人家SLG讲究“沉度化”， 它偏要走“超休闲”路线——把“合并”玩法塞进SLG里搞出了《口袋奇兵》。后来啊呢？单月流水破2亿，直接把公司送上了30亿年营收俱乐部。最近它又搞出《TopHeroes》， 探索+养成玩法做简化，操作比老一套SLG少许了70%的步骤，却在欧美买卖场圈了一巨大波“佛系玩家”。看来北京的SLG巨大佬们早就想通了：卷操作不如卷体验，沉度化不是独一个出路。

中东买卖场的“蓝海玩家”：避开红海， 专攻“土豪区”

当欧美SLG买卖场卷到“氪金玩家不氪金就玩不下去”时北京的厂商们悄悄把目光投向了中东——这玩意儿被很许多人忽略的“土豪买卖场”。在这里他们找到了意想不到的蓝海。

一席互娱的创始人王巍岩算是中东买卖场的“老熟人”。早年他在搜狐畅游、 联众游戏混迹许多年，2015年跑去中东搞MENA Mobile，后来自己创办一席互娱，专门做中东SLG。后来啊《Destiny of Armor》在埃及、 阿联酋直接冲上iOS免费榜和畅销榜TOP100，更夸张的是当地玩家ARPU值是欧美买卖场的3倍。有次团队去沙特考察， 找到当地玩家宁愿花1000美元买个皮肤，也不愿花10块钱买杯咖啡——这波“钞能力”属实惊呆了不少许同行。

比一席互娱更“野”的，是龙日手艺。CEO龚晓思压根不是游戏圈的人，以前在世界化组织当代言人，纯粹基本上原因是中意游戏才创业。团队更绝：中东最巨大游戏公司FalafelGames的联合创始人当制作人， 完美世界的初创人员当CTO，搞出了《Swords of Glory》。这款往事SLG在中东上线半年， 月流水就突破800万美元，当地玩家论坛甚至有玩家自发组织“阿拉伯语攻略巨大赛”。看来北京的厂商在中东买卖场，靠的不是套路，而是“懂土豪”的精准眼光。

休闲赛道的“北京变种”：从超休闲到混合休闲的逆袭

提到休闲游戏出海， 巨大家会想到广州的涂鸦移动、厦门的IGG，但困难得有人晓得，北京的休闲游戏厂商早就完成了“超休闲→混合休闲”的逆袭，而且玩出了新鲜花样。

海彼兴许是最典型的例子。这家成立才5年的公司， 靠《弓箭传说》被业内熟知，但真实正让它封神的，是“休闲+Roguelike”的混合模式。《弹壳特攻队》上线后长远期霸占美国、 韩国畅销榜TOP60，更厉害的是它的IAP+IAA混合变现——玩家既能免费玩，也能为“角色皮肤”付费，去年全球流水超出5亿美元。有次团队采访，负责人说：“我们不想做‘赚迅速钱’的超休闲，想做‘能养老’的混合休闲。”这话听着朴素，却道破了北京休闲游戏厂商的野心：不做一次性消费，要做长远线生意。

柠檬微趣的转型更“戏剧性”。这家公司最早做三消游戏， 2018年一下子转向合成玩法，后来啊《Gossip Harbor》成了去年流水第二高大的Merge-2游戏。更绝的是 它在合成玩法里塞进“订单系统”和“剧情”，玩家一边合并物品，一边看狗血家里伦理剧，粘性直接拉满。今年它又推出《Merge Fables》，把童话故事和合成结合，年营收轻巧松突破千万美元。看来北京的休闲游戏厂商，早就摸透了“休闲不等于矮小质”的道理——把玩法和内容做深厚，照样能赚巨大钱。

特色赛道的“隐形冠军”：棋牌、 女人向、二次元的“北京玩法”

除了SLG和休闲，北京的厂商还在一些“细小众赛道”悄悄称王，比如棋牌、女人向、二次元——这些个领域看似不起眼，却藏着年营收破十亿的隐形冠军。

棋牌出海是北京的“老一套有力项”。创智优品、蜂鸟于飞这些个公司，把博彩类棋牌游戏做到了欧美买卖场，甚至垄断了当地的有些渠道。有意思的是它们从不明着流水，但据行业人士透露，一家中等规模的棋牌厂商，年净赚头就能做到5亿以上。更绝的是 这些个厂商还在“玩法创新鲜”：比如把德州扑克和AR结合，或者开发“AI陪练”功能，结实是把“老游戏”玩出了新鲜花样。

女人向叙事游戏里枫悦互动的《Chapters: Interactive Stories》堪称“现象级”。这款游戏内置上百部“玛丽苏”视觉细小说 玩家能自己选择剧情走向，在欧美买卖场常年霸占畅销榜TOP10，MAU过百万，年流水破亿。团队里全是作家、 编剧和美术，负责人说：“我们做游戏，其实是在写‘互动细小说’——玩家花钱买的不是皮肤，是‘人生体验’。”这话听着文艺，却精准戳中了女人玩家的痛点：比起操作，她们更在乎“代入感”。

二次元战棋领域，紫龙游戏更是“独孤求败”。别人家的二次元游戏靠“立绘”吸粉，它靠“策略”封神。《梦幻模拟战》在美国、 日本上线后直接冲进畅销榜TOP10，更厉害的是它的“IP联动”——和《火焰之纹章》《英雄传说》一起干后玩家留存率提升了40%。有次日本玩家在论坛吐槽：“紫龙的战棋，比日本本土的还困难，但就是停不下来。”看来北京的二次元厂商，早就打破了“二次元=萌系”的刻板印象，结实核策略照样能圈粉。

新鲜老交替的“创业生态”：从老牌巨大厂到新鲜锐力量的传承

北京的出海圈， 有个特别有意思的现象：很许多新鲜锐公司的创始人，都来自老牌巨大厂。这种“新鲜老交替”，让北京的出海生态充满了活力。

智明星通算是北京的“出海元老”， 早年靠《列王的纷争》打天下但最近几年有点“星光黯淡”——核心人员流失严沉，还把江娱互动、沐瞳手艺卖了出去。但它的“基因”还在：龙创悦动的创始人曾是智明星通的手艺骨干， 江娱互动的创始人拿过它的投钱，就连原力棱镜的创始人万毅，也曾在智明星通持股。这些个“智明星通系”的创业者，带着老东家的经验和手艺，要么成了SLG新鲜昂贵，要么在细分赛道找到了突破口。有意思的是 智明星通自己也没彻头彻尾躺平，2021年推出的《行尸走肉：幸存者》，靠着IP改编，去年贡献了7亿流水——老牌巨大厂想翻身，有时候只需要一个“爆款IP”。

比“智明星通系”更活跃的，是“FunPlus系”。FunPlus前商务副总裁濮冠楠去年创立了Starscape， 带着团队孵化了两年的直播互动游戏《萌宠宠之战》，在抖音做到月流水破亿；前制作人刘宇宁、高大健创办的羯磨手艺，靠三消+SLG《Rolling Knight》年流水破2亿；就连被世纪华通收购的点点互动，也是从FunPlus的模拟经营项目拆分出来的。这些个“FunPlus系”的创业者，像蒲公英一样撒向北京出海圈，各自开花后来啊。有次行业峰会上， 有人开玩笑说：“FunPlus不仅做游戏，还像‘游戏界的黄埔军校’，培养了一堆创业者。”

北京的出海圈，还有一群“跨界玩家”。比如华清飞扬， 早年靠打仗题材《战舰帝国》在日本赚得盆满钵满，2021年一下子转向二次元放置游戏《龙与少许女的交响曲》，后来啊成了新鲜的营收主力；攸乐手艺由玩蟹手艺创始人叶凯创立，2019年拿到腾讯投钱，眼下把卡牌游戏做到了海外；就连字节跳动，也在北京布局了SLG《Land of Empires: Immortal》、卡牌《MARVEL SNAP》等产品，靠着收购的沐瞳手艺、有喜欢互娱，悄悄在出海圈站稳了脚跟。这些个“跨界玩家”打破了“游戏圈非...不可懂游戏”的常规，用“外行”的视角，反而做出了“内行”想不到的创新鲜。

矮小调背后的“生存道理”：北京厂商的“隐形优势”

为啥北京的出海厂商，巨大许多“隐形”却能持续赚钱？游戏新鲜知在和许多位从业者聊天后找到，它们的成功，藏着一套独特的“生存道理”。

第一个关键词是“区域深厚耕”。北京的厂商困难得“广撒网”，而是选一个买卖场，死磕到底。比如一席互娱专注中东，龙日手艺专攻阿拉伯语买卖场，乐元素在日本女人向游戏领域深厚耕许多年。有次中东买卖场的发行商说：“北京厂商比我们更懂当地玩家——他们晓得沙特玩家中意‘往事题材’， 阿联酋玩家偏喜欢‘科幻设定’，甚至能分清不同国的‘审美偏优良’。”这种“区域专家”的姿态，让它们在红海买卖场找到了自己的生态位。

第二个关键词是“长远线主义”。北京的厂商巨大许多不追求“爆款速成”，而是愿意花时候打磨产品。比如《口袋奇兵》上线6年还在更新鲜， 《守望黎明》5年资料片不断，《Chapters: Interactive Stories》每年新鲜增上百部剧情。有次采访《弹壳特攻队》的团队， 负责人说：“我们不怕‘磨蹭’，就怕‘短暂’——做游戏就像养孩子，得养到它能自己赚钱才行。”这种“不急功近利”的心态，让它们的产品生命周期远超行业平均水平。

第三个关键词是“创新鲜试错”。北京的厂商从不固守一个赛道，愿意尝试新鲜玩法。比如江娱互动把“合并”塞进SLG，柠檬微趣从三消转向合成，紫龙游戏把“战棋”和“二次元”结合。有次行业论坛上， 一位北京厂商的创始人说：“我们不怕‘试错’，就怕‘不试’——就算10个项目里9个输了那1个成功的也够吃三年了。”这种“允许输了”的文雅，让它们总能抓住新鲜的买卖场机会。

北京的出海厂商， 就像一群“隐形猎人”——不张扬，不抢镜，却总能在关键时刻出手，搅动全球买卖场。57家厂商里有年营收百亿的SLG巨头，有月流水破亿的休闲黑马，有专注细分赛道的隐形冠军。它们的故事，或许不会被频繁报道，却实实在在改变着中国游戏出海的格局。下次当你看到某款海外爆款游戏时不妨许多想想：它背后会不会是北京的“隐形巨大佬”在悄悄发力？毕竟在北京的出海圈，“闷声发巨大财”，才是真实正的生存智慧。