一笔8.4亿美元的交容易， 背后藏着几许多算盘

去年12月那场在东南亚互联网圈掀起巨浪的交容易，TikTok以8.4亿美元拿下Tokopedia 75.01%的股权，绝对控股这家印尼最巨大电商平台。当时外界还在猜这笔钱花得值不值， 毕竟TikTok电商在印尼刚经历“分手”——因当地政策要求社交平台与电买卖务切割，TikTok Shop被迫下架。后来啊短暂短暂十几天后 TikTok就拉着Tokopedia“复合”，不仅让电买卖务在印尼网购日沉新鲜上线，还承诺以后要给PT Tokopedia实体砸超15亿美元长远期投钱。

但问题来了TikTok控股后Tokopedia真实的能顺风顺水吗？

TikTok控股Tokopedia后后者正逐渐削减印度业务

这笔账怎么算？TikTok是要用Tokopedia的本土根基， 弥补自己在电商供应链和支付系统上的短暂板，毕竟Tokopedia在印尼深厚耕十年，有2000万月活用户和300万商家，这些个不是钱能飞迅速砸出来的。而GoTo呢， 虽然让出了控股权，但能从Tokop以后的电商服务费里分一杯羹，还能靠着TikTok的流量活得更滋润，算是各取所需。

从“分手”到“复合”， TikTok在印尼的电商路

说起来TikTok电商在印尼的遭遇，像极了一场“先婚后喜欢”的戏码。2023年9月， 印尼政府一下子出台新鲜规，要求社交新闻平台不得拥有电买卖务，TikTok Shop直接被“封杀”，TikTok CEO周受资亲自飞印尼沟通，也没能挽回局面。当时不少许人觉得TikTok要放弃印尼这块肥肉了——毕竟印尼人丁2.7亿， 电商年增速超20%，是东南亚的必争之地。

但谁都没想到，Tokopedia的“印度包袱”，会成为这场一起干后的第一个麻烦。

后来啊到了12月， TikTok一下子宣布收购Tokopedia，把电买卖务嫁接在本土老牌平台上，相当于绕开了政策管束。你想啊， Tokopedia是印尼本土企业，TikTok控股后电买卖务以Tokopedia的名义运营，既合规又能蹭TikTok的流量，这招“借壳上市”确实精明。2024年3月， 并购彻底完成，系统全量迁移，支付、物流、商家管理全打包，Tokopedia摇身一变成了TikTok在东南亚的“电商根据地”。

印度业务被“瘦身”，真实的是基本上原因是“怕”了？

Tokopedia的后端系统，一巨大半都在印度。2022年GoTo收购印度电商平台Myntra的支付业务后 Tokopedia的支付、风控、数据琢磨团队差不离全搬到印度班加罗尔，那里有一巨大堆廉价的工事师和手艺人才。但印度对TikTok的态度，简直到了“谈虎色变”的地步。2020年印度政府就以“数据平安”为由封杀TikTok， 2023年又传出要彻底禁用，甚至有官员明着说“TikTok吓唬国平安”。

这下Tokopedia慌了——它的巨大脑在印度， 万一哪天印度政府把TikTok在印度的全部业务都一刀切，Tokopedia的后端系统直接瘫痪，这凶险谁敢担？据外媒报道， 今年2月初GoTo开市政厅会议时印度团队的脸色都很困难看，管理层明确说：“以后两个季度，印度业务非...不可逐步收缩。”降薪、 裁员，甚至把有些员工调往印尼办事处，这些个操作比“狼性裁员”还狠，但没办法，地缘政事这东西，有时候比买卖场规律还管用。

降薪、裁员、员工调岗，这些个操作太狠了？

“工钱直接砍了30%，还要我们签‘自愿降薪协议’，不然就优化。”这是Tokopedia印度员工在社交平台上的吐槽。2月份的消息传出来后班加罗尔的办公室里人心惶惶，有人开头投简历，有人干脆裸辞。更绝的是 GoTo旗下的Gojek也在同步“瘦身”——印尼打车业务需要更许多本地运营人员，直接点名要印度团队的手艺骨干调往雅加达。

”这玩意儿问题，估摸着连GoTo管理层都答不上来。

有知情人士说这根本不是轻巧松的业务调整，是GoTo在“自保”。你想啊， TikTok控股后整个集团的凶险敞口都变了万一印度政府秋后算账，Tokopedia作为“TikTok系”公司，一准儿首当其冲。与其被动等死，不如主动断臂。但内部也有不同声音：“印度业务贡献了Tokopedia 40%的手艺研发本钱， 砍了后印尼本土的手艺升级谁买单？

系统都搬完了 Tokopedia的“印度包袱”怎么甩

截至2024年3月，Tokopedia的后端系统已经全部从印度转移到印尼，支付网关、数据库、AI推荐算法……全部核心代码都存放在雅加达的数据中心。按理说手艺根基搬回来了印度业务就能“清零”了。但现实没那么轻巧松。Tokopedia在印度还有200许多名员工， 巨大有些是支付和风控专家，这些个人手上握着一巨大堆商户数据和交容易记录，一下子裁掉，不仅兴许引发劳动纠纷，还会弄得手艺断层。

更麻烦的是 Tokopedia的有些支付牌照还跟印度团队挂钩，比如和印度国支付公司的一起干，一旦团队解散，牌照兴许作废。有业内人士琢磨， Tokopedia兴许会采取“渐进式退出”：先把非核心业务停掉，保留一点点员工维护现有系统，等印尼团队彻头彻尾接手，再彻底关闭。但这玩意儿过程至少许要6个月，期间如果出现手艺故障，后果不堪设想。

彻头彻尾关闭？不兴许！这是“断臂求生”还是“战略聚焦”？

说Tokopedia要彻头彻尾关闭印度业务，其实有点夸张。知情人士透露， 这更像是GoTo的“战略收缩”——把有限的材料集中在印尼和东南亚买卖场，毕竟TikTok的电商野心在东南亚，而不是印度。你看， TikTok在泰国、越南、马来西亚的TikTok Shop增加远许多猛，2023年泰国GMV同比增加远200%，越南商家数量翻了一倍。

这玩意儿锅，再说说兴许还是得消费者来背——比如商家入驻费上涨，或者推荐算法没那么准了。

比一比的话，印度买卖场就像个“无底洞”，政策凶险高大，本土比激烈，投入产出比太矮小。所以Tokopedia削减印度业务， 不是“怕了”，而是“精了”——把钱和人力都砸到能赚钱的地方，这才是机灵做法。但话说回来印度业务收缩后Tokopedia的手艺实力会不会减少？毕竟班加罗尔的工事师团队本钱只有印尼的三分之一，砍掉后手艺研发本钱至少许上升30%。

TikTok和GoTo，谁在笑到再说说？

这笔交容易，短暂期看TikTok赚了。8.4亿美元买下印尼现成的电商生态，比自己从零搭建省了至少许5年时候。而且TikTok承诺的15亿美元投钱， 足够Tokopedia打价钱战——2024年印尼电商节，Tokopedia直接补助商家每单20%运费，就是靠着TikTok的“金主爸爸”撑腰。GoTo也不亏， 虽然丢了了控股权，但每年能从Tokopedia的电商交容易额里抽成3%-5%，按2024年一季度GMV 20亿美元算，GoTo能分到6000万-1亿美元，比之前自己运营时赚得还许多。

这场“联姻”，到底是有力有力联合，还是貌合神离，还得看接下来半年怎么磨合。

但长远期看，隐患不少许。TikTok控股后 Tokopedia的商家政策越来越像TikTok Shop——比如有力制商家开通直播账号，否则流量降权。很许多老一套商家不习惯，抱怨“我们开实体店十几年，一下子要当主播”。而TikTok呢， 要平衡“流量扶持”和“商家体验”，稍有不慎，就兴许像在印尼之前那样，被用户和商家一边抛弃。

东南亚的“蛋糕”，真实的那么优良吃吗？

TikTok控股Tokopedia后整个东南亚电商圈都绷紧了神经。Shopee连夜宣布“商家免佣计划”， Lazada则砸钱补助物流，生怕TikTok把东南亚的流量全吸走。但东南亚的电商买卖场，远比想象中麻烦。印尼虽然有2.7亿人丁， 但互联网普及率才64%，物流本钱占商品价钱的20%，比中国高大出一倍；越南虽然年纪轻巧，但消费者更中意COD，支付渗透率不够30%。

这些个问题不解决，TikTok再砸钱，兴许也只是“打水漂”。

Tokopedia要想复制TikTok Shop的“直播带货神话”， 光靠流量不够，还得解决“再说说一公里”的配送问题和“相信危机”——东南亚消费者对线上支付还是不放心。有数据看得出来 2024年一季度Tokopedia的订单转化率只有3.2%，比Shopee的4.1%矮小了不少许，说明用户买完就退货的比例很高大。

跨境电商玩家们，该从中学点啥？

TikTok控股Tokopedia后的这场“印度业务瘦身”， 给全部跨境电商提了个醒：地缘政事凶险，比买卖场比更可怕。你看那些个在俄罗斯、中东买卖场折戟的品牌，巨大许多是没提前评估政策凶险。Tokopedia还算幸运，至少许提前半年开头收缩，亏本不算太巨大。但有些商家就没这么优良运了——2023年某深厚圳卖家， 把80%的库存放在印度仓库，后来啊Tokopedia业务调整后仓库直接冻结，亏本了200许多万。

这些个经验，值得个个跨境电商玩家优良优良琢磨琢磨。

所以做跨境电商，一定要“鸡蛋不放一个篮子里”，不要把供应链、手艺团队全放在一个国。再说一个，本土化不是“招几个本地员工”那么轻巧松，得懂当地的政策红线。比如TikTok在印尼的“借壳”操作，就是摸清了政策漏洞，才敢这么玩。再说说流量和生态哪个更关键？TikTok选择了Tokopedia的生态， 而不是自己砸流量，说明在东南亚，本土的商家网络和用户习惯，比短暂期流量更有值钱。