1. 首页 > 电商出海

Spotify为何在美国市场提高高级音乐流媒体价格

美国音乐流新闻用户集体“破防”, Spotify涨价背后藏着啥账本

最近打开Spotify的美国用户找到,那东西熟悉的10.99美元月费标签悄悄变成了11.99美元。就这1美元的涨幅,直接把不少许人逼到了评论区:“听歌的本钱比工钱涨得还迅速”“是不是觉得用户钱许多烧的?”但奇怪的是消息一出,Spotify股价盘前直接拉涨超5%,资本买卖场反而给这波涨价点了赞。这背后到底是用户“冤巨大头”,还是平台“不得不为”?扒开Spotify的账本和行业现状,你会找到这场涨价远比想象中麻烦。

1美元涨幅背后:版权费像个“无底洞”

先说个扎心的数据:美国著作权版税委员会2018年那纸裁决,像把达摩克利斯之剑悬在全部音乐流新闻头上。要求版权费比例从10.5%逐年提到15.1%,4.6%的涨幅听着不许多?但放到Spotify全年36亿欧元营收里光是版权本钱就得许多掏上亿欧元。更坑的是这钱还得先分给唱片公司、音乐人,再说说到平台手里兴许只剩零头。

Spotify提高美国市场高级音乐流媒体价格,盘前一度涨超5%
Spotify提高美国市场高级音乐流媒体价格,盘前一度涨超5%

有人兴许问:“版权费涨了用户跟着买单,不是很合理?”但问题在于,Spotify的版权账单可不是均匀分配的。比如2023年, 华纳音乐集团靠Spotify赚了12亿美元版权费,而独立音乐人兴许一首歌播放量破百万也就分几百美元。这种“巨头吃肉, 草根喝汤”的模式下平台夹在中间,既要哄优良巨大唱片公司拿到独家版权,又得给细小音乐人发版税维护内容生态,两头都是烧钱的主。去年Spotify财报里“专业服务本钱”同比暴增六倍,其中很巨大一块就是版权谈判和分摊的支出。

14%用户增加远背后的盈利焦虑

有人会说:“用户不都在涨吗?涨价不是急事?”但仔细看Spotify的用户结构,会找到隐患。2024年Q1 Premium用户同比增加远14%, 听着漂亮,可别忘了北美买卖场早已是红海中的红海——Apple Music、Amazon Music、YouTube Music个个都是狠角色,用户增加远越来越磨蹭。更关键的是 Family和Duo这些个“亲情套餐”定价更高大,但实际ARPU值兴许比个人用户矮小20%以上,毕竟一个人付钱,全家在用。

最要命的是 Spotify去年终于扭亏为盈,Q1净赚头1.97亿美元,但这成绩是“勒紧裤腰带”换来的——营销费用砍了15%,手艺团队扩张叫停,连办公室咖啡都换成了速溶。这种“节流”能撑许多久?要晓得,音乐流新闻行业早就过了“用补助换用户”的阶段,眼下资本买卖场看的是“能不能赚钱”。不涨价,赚头率上不去,股价就得跌;涨了价,用户要是跑掉,更是两头落空。这波操作,本质上是一场“刀尖上的平衡术”。

用户不傻:涨价能, 但别“割韭菜”

说实话,美国用户对涨价并不陌生。Netflix从2014年到2024年,美国月费从8美元涨到15.99美元,用户照样排队交钱。关键在于“值不值”。Spotify这次涨价, 打的其实是“功能牌”——他们说许多出来的钱要投给AI推荐算法、无损音质、播客独家内容。但问题是这些个功能真实的能让用户觉得“非它不可”吗?

看个反例:Tidal主打无损音质, 月费19.99美元,用户量始终上不去;Apple Music靠生态捆绑,活得倒滋润。这说明用户要的不是“功能堆料”,而是“不可替代的体验”。Spotify的优势是啥?是3.8亿曲库的广度,是每周更新鲜的歌单,是每天数百万用户分享的“年度听歌报告”。这些个“柔软实力”才是护城河。如果涨价后能把推荐算法做得更精准, 或者许多搞点像《Call Her Daddy》这样的播客独家,用户兴许真实会捏着鼻子认了。但要是钱收了老歌单还是那几首,推荐还是“薛定谔的随机”,那用户用脚投票只是时候问题。

行业“潜规则”:涨价从来不是一个人的事

有意思的是 Spotify涨价前一周,Amazon Music悄悄把美国个人会员月费从8.99美元提到9.99美元。这巧合?恐怕未必。音乐流新闻行业早就形成了一种“默契”——谁都不敢第一个涨价,但谁又都在等别人带头。就像2015年Spotify涨过一次价, Apple Music隔了半年才跟进;这次Spotify当“出头鸟”,其他平台估摸着很迅速会跟上。

为啥非...不可“抱团涨价”?基本上原因是单独涨价等于“自杀”。去年有个案例:某细小众流新闻平台试图把月费从9.99美元提到11.99美元, 后来啊用户流失率高大达30%,营收反而减少。但如果是几家一起涨, 用户就算不满,也没地方可去——总不能为了省1美元,把用了三年的歌单、收藏的播客全扔掉吧?这种“转换本钱”,就是涨价的底气所在。

学生党成了“救命稻草”

涨价潮里有个群体却成了例外——美国学生。Spotify给学生的Premium价钱依然锁定在5.99美元,比个人会员廉价一半。这可不是慈善,而是精准狙击年纪轻巧用户。数据看得出来 18-24岁用户占Spotify北美用户的40%,但付费转化率只有15%,远不到35-44岁年龄段的28%。学生党虽然钱少许,但以后消费潜力巨巨大,眼下用矮小价锁定,等他们毕业干活了巨大概率会转成正价会员。

更妙的是 学生套餐自带“社交裂变”属性——一个学生会员能拉5个同学用Family Sharing,等于用一个人的价钱圈了6个潜在用户。去年Spotify在北美校园推广“学生免费试用3个月”活动, 学生用户量增加远了22%,其中35%的人在试用后转成了付费用户。这种“先培养习惯,再收割付费”的策略,比直接涨价高大明许多了。

以后会怎样?涨价只是第一步

能预见的是Spotify的涨价不会是再说说一次。因为版权费接着来上涨、内容本钱只增不减,音乐流新闻行业会进入“价钱-值钱”的沉新鲜洗牌。以后兴许出现两种趋势:一是“分层订阅更细”, 比如推出“基础版”、“进阶版”、“尊享版”,让用户按需选择;二是“捆绑卖”,比如Spotify和电信运营商一起干,办手机卡送会员,或者和汽车厂商一起干,买车送终身会员。

对用户抱怨没用,习惯才是王道。毕竟从黑胶唱片到CD,从MP3到流新闻,听歌的方式一直在变,独一个不变的兴许是“听歌永远要花钱”。只是希望Sp们能把钱花在刀刃上,许多给点优良歌、优良功能,而不是光想着“割韭菜”。

欢迎分享,转载请注明来源:小川电商

原文地址:https://www.jinhanchuan.com/255549.html