你有没有察觉， 亚马逊搜索后来啊的“隐形杀手”正在悄悄行动

最近和几个做亚马逊的朋友聊天大家提到一个共同现象：明明产品Listing优化到位，广告投得也不少，但流量就是上不去，转化率像被按了暂停键。有人翻来覆去检查后台，发现广告数据一切正常，可就是比去年同期少了三成的订单。直到某天一位细心的卖家在手机端刷新搜索页面 才猛然发现——那些原本属于自家产品的流量位，现在被几个不起眼的小标签“鸠占鹊巢”了。

这些标签藏在产品图片下方、 标题旁边，平时不仔细看根本注意不到，但它们就像流量池里的暗礁，悄悄截住了本该流向第三方卖家的流量。更让人头疼的是这些标签大多和亚马逊自营或扶持品牌绑定，普通卖家想抢都抢不过来。今天就掰开揉碎了讲讲，这些“隐形杀手”到底是怎么蚕食你的流量，以及有没有办法破局。

你发现了吗？这些标签正蚕食着亚马逊卖家流量

“Amazon Brand”标签：自带光环的流量收割机

如果你最近在亚马逊上搜过“瑜伽垫”“蓝牙耳机”这类热销品，大概率会看到首页方卖家高出一大截。有个做瑜伽垫的卖家跟我吐槽， 他去年同期的产品还能稳定在首页前三，现在首页前五被三个Amazon Brand标签的产品占据，自己的Listing连第二页都进不去。

更离谱的是 这些自营品牌的产品往往价格比同行低10%-20%，还打着“Prime会员专享”的旗号。你以为这是市场竞争？其实是亚马逊在用自己的生态闭环截流。根据跨境电商跨境屋2024年2月的调研数据， 带“Amazon Brand”标签的产品平均点击率是普通第三方卖家的2.3倍，转化率高出18%。也就是说同样的曝光位置，亚马逊自家产品的流量转化效率是你的两倍还多。

更让人无奈的是这种标签是“终身制”的。一旦亚马逊自营某个品类，就会用算法把相关关键词的流量优先导向这些标签，第三方卖家想都别想。就像2023年Q4， 亚马逊在“厨房刀具”品类突然上线了“Amazon Basics”品牌标签，后来啊该品类第三方卖家的平均流量骤降27%，不少卖家不得不降价20%才能保住销量，利润直接被腰斩。

“Exclusive to Amazon”标签：独家占坑的流量狙击手

除了“Amazon Brand”，还有一个更隐蔽的标签叫“Exclusive to Amazon”。这个标签通常出现在和亚马逊签了独家协议的品牌产品下方， 位置紧挨着SP广告，相当于花钱买流量还抢不过别人。有个卖宠物零食的卖家发现， 他投放了0.8美元点击价的SP广告，后来啊旁边一个带“Exclusive to Amazon”标签的产品，没花一分钱广告费，点击率却比他高15%。

这种标签的杀伤力在于“精准截流”。亚马逊会根据用户搜索历史，把相关流量优先推给独家品牌。比如2024年3月， 亚马逊在“婴儿奶粉”品类突然增加了三个“Exclusive to Amazon”标签的产品，分别覆盖不同价格带，后来啊该品类第三方卖家的自然流量下降了31%。更过分的是 这些独家品牌的产品退货率高达25%，但主要原因是有标签加持，流量依然源源不断，第三方卖家只能干瞪眼。

你可能会问，这些独家品牌是怎么选上的？其实很多都是亚马逊主动孵化或扶持的。比如2023年亚马逊在“家居清洁”品类扶持的“Purify”品牌， 不仅带独家标签，还在首页设置了“Clean with Amazon”专题栏目，把整个品类的流量都导向了这个品牌。第三方卖家想竞争？除非你能做出比亚马逊自营还低的价格，否则根本没戏。

“Small Business”标签：本土卖家的流量特权

如果说前两个标签是亚马逊在和自己人抢流量，那“Small Business”标签就是赤裸裸的地域歧视。这个标签专门给美国本土小企业， 显示产品来自“small business-owned”，点击率比普通标签高出12%。但问题是中国地址注册的卖家根本申请不了这个标签，哪怕你在美国有公司，只要注册地址是中国，就没资格。

2024年Prime Day期间， 亚马逊在“手工饰品”品类大力推广“Small Business”标签，后来啊带该标签的产品平均订单量比第三方卖家高出40%。有个在纽约注册公司的中国卖家告诉我， 他明明符合条件，但主要原因是注册地址是中国，申请被驳回三次眼睁睁看着流量被本土小企业抢走。更讽刺的是 这些标着“small business”的产品，很多都是亚马逊代运营的大卖家，根本算不上小企业。

这种标签对中小卖家的挤压是致命的。根据美国商务部2024年1月的数据， 亚马逊上带“Small Business”标签的产品数量同比增长了65%，而这些产品占据了30%的搜索流量。这意味着每10个点击里 就有3个流向了本土小企业，剩下的7个还要和亚马逊自营、第三方大卖家抢，普通卖家的生存空间被压缩到极限。

“New Arrival Pick”标签：新品流量被垄断的游戏

对新卖家 “New Arrival Pick”标签本该是福音，但现在却成了“新品入场券”。这个标签只给亚马逊自营或扶持品牌的新品，普通卖家的新品就算再优秀，也很难拿到。有个做电子产品的卖家告诉我， 他去年上线了一款创新型的无线充电器，质量比亚马逊自营的好，价格还低15%，后来啊带“New Arrival Pick”标签的产品流量是他的5倍，一个月后他的新品主要原因是销量太差被迫下架。

更可怕的是亚马逊会控制“New Arrival Pick”的流量分配。2024年Q2， 亚马逊在“智能手表”品类突然调整了算法，把“New Arrival Pick”标签的流量优先分配给价格低于50美元的产品，后来啊该品类高端智能手表的新品流量下降了45%。这意味着，如果你的新品定价超过50美元，连被展示的机会都没有。

你以为这是偶然？其实这是亚马逊在用标签控制新品市场。根据亚马逊内部泄露的2024年运营手册， “New Arrival Pick”标签的分配标准中，“与亚马逊自营产品的价格差”占了40%的权重。也就是说你的新品价格比自营低得越多，拿到标签的概率才越大。这种机制让普通卖家陷入“低价竞争”的恶性循环，利润越来越薄。

“Popular Brand Pick”标签：头部品牌的流量护城河

“Popular Brand Pick”标签是给亚马逊扶持的头部品牌的，这些品牌大多是和亚马逊签了长期合作协议的大卖家。这个标签的位置通常在搜索后来啊首页顶部，相当于“品牌专区”的平替。2024年4月， 亚马逊在“运动鞋”品类给“Nike”“Adidas”等头部品牌加上了“Popular Brand Pick”标签，后来啊这些品牌的流量平均增加了28%，而中小品牌的流量下降了19%。

这种标签的可怕之处在于“马太效应”——越大的品牌流量越多，流量越多品牌越大。有个做运动服饰的卖家告诉我， 他的品牌明明质量和Nike差不多，价格还低20%，但就是主要原因是没有“Popular Brand Pick”标签，流量始终上不去，广告花费增加了一倍，销量却只涨了10%。

更让人绝望的是亚马逊还在不断强化这种标签的权重。2024年5月， 亚马逊更新了算法，把“Popular Brand Pick”标签的点击率权重从15%提升到了25%。这意味着，带该标签的产品即使Listing做得一般，也能靠标签获得更多流量。普通卖家想突围？除非你能成为亚马逊的“Popular Brand”，否则根本没机会。

退货率标签：压垮卖机的再说说一根稻草

最近还有一个新标签开始在“高退货率”产品上出现， 虽然官方没承认，但不少卖家发现，带“Frequently Returned”标签的产品流量明显下滑。有个卖服装的卖家告诉我， 他的产品主要原因是尺码问题退货率高达20%，最近被贴上了这个标签后流量下降了35%，广告花费增加了40%才勉强维持原销量。

这种标签对中小卖家的打击是毁灭性的。主要原因是亚马逊的退货率算法本身就对中小卖家不友好， 一旦被贴上“Frequently Returned”标签，流量就像开闸的洪水一样流走。更麻烦的是 这个标签会形成恶性循环：流量越少，销量越低，销量越低，退货率越高，退货率越高，标签越难摘掉。

2024年3月， 亚马逊在“母婴用品”品类试行退货率标签，后来啊该品类中小卖家的平均退货率从15%飙升至22%，主要原因是很多卖家为了保流量，不得不接受更多退货。有个卖婴儿辅食的卖家苦笑着说 现在宁愿少接订单，也不敢轻易降价，主要原因是降价会导致更多人退货，直接被贴上标签。

破局之路：在标签夹缝中找流量缝隙

面对这些标签的围剿，难道只能坐以待毙？其实也不是完全没有办法。先说说你可以从细分品类切入，避开亚马逊自营的热门领域。比如2024年Q1， 有个卖“宠物智能饮水机”的卖家，专门做“猫咪专用细分市场”，主要原因是亚马逊在该细分品类没有自营产品，他靠精准定位拿到了“New Arrival Pick”标签，流量比同行高出60%。

接下来优化“非标签流量”入口。比如关注“Customers who bought this also bought”关联推荐， 这个位置的流量转化率高达8%，比普通搜索后来啊高3倍。有个卖厨房刀具的卖家， 通过优化“关联推荐”关键词，把自家产品关联到亚马逊自营产品的推荐列表里即使没有标签，流量也提升了45%。

再说说用“差异化”打破标签垄断。比如2024年2月， 有个卖“手工皂”的卖家，坚持用“冷制工艺”作为卖点，虽然价格比亚马逊自营高30%，但主要原因是突出“天然无添加”，吸引了大量注重健康的用户，到头来靠口碑流量打破了“Small Business”标签的垄断，月销量突破5000单。

未来趋势：标签战争只会愈演愈烈

因为亚马逊自营业务的扩张，标签蚕食流量的趋势只会越来越明显。2024年Q3， 亚马逊计划在“家居装饰”品类上线“Amazon Home”专属标签，预计会截流该品类30%的流量。更让人担忧的是 亚马逊还在测试“AI推荐标签”，直接把流量导向它认为“更合适”的产品，普通卖家的Listing优化可能会越来越无效。

面对这种局面卖家必须从“流量思维”转向“用户思维”。与其和亚马逊抢流量，不如专注用户需求，打造让用户主动搜索的“强需求产品”。比如2024年Q4， 有个卖“便携榨汁机”的卖家，针对“上班族健身需求”开发了“带榨汁功能的运动水杯”，主要原因是解决了用户的真实痛点，即使没有标签，靠自然搜索也能月销3000单。

亚马逊的标签战争已经打响，但只要你能找到自己的“流量缝隙”，依然能在夹缝中生存。记住流量永远流向解决用户需求的产品，这才是亘古不变的真理。