“亚马逊后台订单配送费全免，还送折扣？”——卖家的惶恐与真相

五一假期， 有位卖家在论坛发了个帖子，说自己5月1日那天打开亚马逊后台，发现所有订单的配送费全免了平台还额外给了对等折扣。他配文：“真的很惶恐。”底下跟帖的卖家瞬间炸开， 有人表示“我也有这情况”，有人追问“是不是bug，会不会被封号”，还有人晒出自家后台截图，果然佣金照扣，配送费栏位一片空白。这波操作让不少卖家摸不着头脑——亚马逊什么时候这么“良心”了？这羊毛真能薅吗？还是说又是哪个新计划被误触了？

从“惶恐”到“真香”：一场被遗忘的福利计划

帖子发酵两天后 那位发帖的卖家自己找到了答案：早前他申请了“亚马逊物流新品入仓优惠计划”，后台的配送费减免正是该计划的福利之一。他坦言：“申请时间太久了完全忘了这回事。”这个解释让悬着心的卖家们松了口气，一边也勾起了大家对这个“神秘计划”的好奇——到底什么是FBA新品入仓优惠？它真能帮卖家省钱？还是说藏着什么“附加条件”？

配送费全免？亚马逊卖家：这波羊毛不薅血亏！

其实早在2022年1月10日 亚马逊就官宣过这个计划，当时不少卖家没太在意，觉得又是“画饼”。直到2024年五一期间， 突然有大批卖家集中发现订单配送费减免，才让这个沉寂了两年的计划重新回到大众视野。有意思的是 卖家的反应从一开始的怀疑“天上不会掉馅饼”，到后来的“真香现场”，中间只隔了一个客服确认的时间——有卖家特意开了case，得到答复“确实符合计划条件，减免真实有效”后连夜调整了新品入库计划。

福利拆解：不止“配送费全免”， 8项补贴藏得深

多数卖家提到这个计划，第一反应都是“配送费减免”，但其实吧它的福利远不止这么简单。， 该计划覆盖了新品入仓后的8大环节，从仓储、移除到广告、运输，几乎把新品期的“成本大头”都包了。但问题在于：这些福利不是“普惠制”， 而是分站点、分商品尺寸、分时间节点的“精准补贴”，稍不注意就可能错过。

销售额返点：5%的“隐形红包”， 新品期救急

最让老卖家眼红的，是“5%销售额返还”这一项。2024年1月， 美国站一位做服装的卖家李明发现，自己3个月前上架的父ASIN，每月物流费账单里都多了一笔“返抵金额”。他算了笔账：该ASIN月销售额$8000，5%返点就是$400，直接抵扣了当月FBA配送费。更关键的是这类返点是“按月自动抵扣”，不需要卖家手动申请，只要符合条件，钱会直接打到账户里。

不过返点有严格限制：仅限“首次加入FBA的父ASIN”，且不同类目数量不同。服装鞋靴类最多100件，标准尺寸商品50件，大件商品30件。2024年3月， 欧洲站卖家王芳就吃过亏：她上架了一个大件家具ASIN，以为前100件都能返点，后来啊发现“大件只能前30件”，多出的70件没享受到优惠，白白损失了$1200返点。后来她才知道，计划条款里早就标注了“品类差异”，只是自己没细看。

仓储费减免：3-6个月“免租期”，库存压力骤减

新品期最怕什么？库存积压导致仓储费飙升。而该计划直接给出了“免租期”：标准尺寸商品前50件， 3个月内免月度仓储费；大件商品前30件，3个月免租；服装类前100件，能享受4个月免租。2024年2月， 日本站卖家张伟利用这个政策，把新品库存周转天数从45天压到25天仅仓储费就省了$1800。“以前新品不敢多备货，怕压仓，现在敢放心备了反正前几个月不用交仓储费。”他说。

但这里有个“隐形陷阱”：免租期是从“首件商品入仓后”开始算，不是“上架后”。有卖家反映，自己商品1月入仓，3月才上架，后来啊免租期只剩1个月，白白浪费了2个月优惠。亚马逊客服解释：“以运营中心实际收货时间为准，卖家需提前规划入库节奏。”

库存移除与清货：积压品“免费处理”，血亏变回血

卖家的库存积压了怎么办？要么花钱移除，要么花钱弃置。而该计划对“移除费”和“清货费”都给了减免：标准尺寸商品前30件， 6个月内免移除费；大件商品前50件，6个月免移除费；服装类前100件，6个月免移除费。更狠的是“免费批量清货”：针对180天内的前50-100件积压品，卖家不用掏钱就能让亚马逊处理掉。

2024年4月，美国站卖家刘敏就靠这个政策“止损”了。她有一批滞销的蓝牙耳机， 积压了180天本来打算花$500弃置，后来啊发现符合“免费清货”条件，直接0成本处理掉了。“相当于省了$500，还能腾出库位放新品，这波血赚。”她说。不过需要注意的是清货仅限“首件入仓180天内”的商品，超期的一分钱不减免。

广告代金券：$200“免费流量”，新品推广加速器

新品期没流量？该计划直接送广告代金券：首次加入FBA的卖家， 手动设置无结束日期的广告活动，30天后拿$100，再运行30天再拿$100，总共$200。2024年1月， 新手卖家陈阳用这$200代金券给新品打广告，ACOS从45%降到28%，订单量翻了3倍。“新人预算少，这$200相当于帮我‘启动’了不然新品可能就沉底了。”他说。

有意思的是 这项福利不限“是否符合其他计划条件”，哪怕你的商品没享受到返点或仓储减免，只要首次用FBA，就能拿代金券。亚马逊似乎在用这种方式鼓励卖家多用FBA服务。

承运人入库运输费：$100运费抵扣， 跨境物流“省一省”

对于从国内头程发货的卖家，“入库运输费”也是一笔开销。该计划规定：通过亚马逊合作承运人发货，且商品从目的国当地地址送至运营中心，可享$100的运输费减免。2024年3月，英国站卖家赵磊用这个政策，把一批货从德国仓转运到英国仓，省了£80运费。“虽然钱不多，但跨境物流本来利润就薄，能省一点是一点。”他说。

但这项福利有站点限制：仅限美国、 加拿大、墨西哥、日本等12个站点，欧洲部分国家暂不适用。卖家发货前得先查清楚，否则白跑一趟。

卖家真实案例：有人省$5000， 有人错过$800

政策好不好，卖家说了算。2024年Q1， 第三方机构“跨境通”做过调研：参与该计划的卖家，平均物流成本降低18%，新品存活率提升22%。美国站卖家李明算了一笔账：2024年1-3月， 他靠销售额返点、仓储减免和广告代金券，总共省了$5000，相当于多出了5000个订单的利润。而欧洲站卖家王芳， 主要原因是没注意“大件商品仅限30件返点”，3个月少拿了$1200返点，加上仓储费超支，实际只省了$800，和预期差了一大截。

更极端的案例是2024年2月， 一位加拿大站卖家主要原因是商品“入仓时间晚于上架时间”，导致免租期少算2个月，多花了$2000仓储费。他在论坛吐槽：“亚马逊的条款像迷宫，稍不注意就掉坑里。”

羊毛背后的“坑”：这些限制必须知道

当然天下没有免费的午餐。该计划的“限制条件”比福利还多，稍不注意就可能“薅不成羊毛反被割”。下来有5个“大坑”：一是“仅限首次FBA父ASIN”， 老卖家推新品没资格；二是“品类限制”，服装、大件福利多，电子、美妆类福利少；三是“时间窗口”，180天免租期、6个月免移除期，过期作废；四是“数量上限”，前30-100件才减免，超了照收钱；五是“站点差异”，美国、日本福利全，部分小站只有1-2项。

2024年4月， 有卖家在论坛爆料：自己误以为“所有新品都能享受5%返点”，后来啊发现“必须完成品牌注册”，而他的商品还没注册，返点泡汤。亚马逊客服回应：“计划条款里明确写了‘完成品牌注册且首次加入FBA的父ASIN’，卖家需仔细阅读。”

这羊毛到底该不该薅？分3种情况看

那么问题来了：这波福利，到底值不值得追？其实分卖家情况：

如果是“2022年1月1日后注册的新卖家”， 特别是做服装、大件、家居品类的，必薅。这类卖家新品期成本高、 现金流紧，5%返点、免仓储费、广告代金券组合下来能直接降低50%以上的启动成本。2024年1月入行的新手卖家陈阳就靠这个政策，前3个月没亏过钱。

如果是“老卖家推新品”，要看类目和利润。比如利润率30%以上的电子类卖家， $200广告代金券可能不如自己优化Listing来得实在；但利润率15%的服装卖家，5%返点相当于直接把利润提到20%，薅了就赚。2024年3月，欧洲站老卖家王芳就后悔：“早知道只推服装新品，少推了大件，能多省$2000。”

如果是“低利润、高周转的标品卖家”，可以薅“库存移除费”和“清货费”。这类卖家库存周转快，积压少，但一旦滞销，移除费可能比货值还高。2024年4月，美国站标品卖家刘敏就靠免费清货处理了一批滞销品，避免了“血本无归”。

薅羊毛的正确姿势：3步避免“踩坑”

想薅这波福利， 别盲目跟风，得做好3步：

第一步：查资格。登录亚马逊卖家平台， 找到“FBA新品入仓优惠计划”活动页，输入商品类目、站点、上架时间，系统会直接显示“可享受的福利”。别想当然亚马逊的系统比卖家自己算的准。

第二步：盯时间。首件商品入仓时间、上架时间、免租期起算时间，这三个时间点要记清楚。建议用Excel表格列出来避免“入仓晚于上架”这种低级错误。2024年2月，那位加拿大站卖家就是主要原因是没盯紧时间，多花了$2000。

第三步：算细账。把各项福利拆开算：返点能省多少？仓储费减免多少？广告代金券够打几天广告？别只盯着“配送费全免”看，有时候$200广告代金券比$500配送费减免更值。2024年1月，新手卖家陈阳就主要原因是算了细账，把代金券用在“高转化词”上，ACOS直接降到28%。

再说说说句大实话：羊毛薅好了是“福利”， 薅不好是“成本”

其实亚马逊推这个计划，本质是“鼓励卖家多用FBA”——你用得越多，平台越赚钱。所以羊毛背后藏着平台的小算盘：新品期给你点甜头，等你习惯了FBA的高成本，后期涨价你也得认。2024年4月28日 美国站就宣布FBA配送费加收5%燃油附加费；5月12日欧洲站也跟着涨，涨幅4.3%。有卖家吐槽：“薅了$5000羊毛，后来啊配送费涨了$6000，还是亏了。”

但话说回来对中小卖家新品期“活下去”比“赚得多”更重要。这波福利，只要搞清楚规则、算好账，确实能帮卖家渡过难关。就像那位美国站卖家李明说的：“亚马逊的政策就像双刃剑， 你不用是你的损失，用了但没看懂规则，就是你的问题。关键得自己拎清。”

所以这羊毛到底该不该薅？答案在你手里——搞清楚规则、 算好成本、盯紧时间，薅了就赚；想当然、贪多、不看条款，可能就是“亏了夫人又折兵”。再说说送各位卖家一句话：亚马逊的羊毛，永远只给“聪明人”准备。