跨境电商平台裁员潮背后：是末日预警还是战略转身呃？

最近跨境电商圈又传来了不少让人揪心的消息。京东旗下的JOYBUY 发布暂停运营公告，距离上一次升级关停还不到一年时间。这时候，京东国际副总裁及大批中层干部离职的消息也传得沸沸扬扬。欧洲业务可能被撤销， 东南亚市场持续收缩，种种迹象叠加，让人不禁猜测：这家老牌跨境电商平台，是不是真的要撑不住了？

裁员与高管离职：平台动荡的信号弹？

跨境电商行业似乎正迎来一波"寒潮"。2022年以来 Shopee关停了多个国家的电商站点，紧接着就是大规模裁员；TikTok也传出全球业务重组的消息，欧美地区受影响最大，中国团队与英国员工的矛盾冲突甚至导致高管离职。现在京东国际部门又传出裁员收缩的消息，欧洲部门极有可能被遣散，东南亚的泰国、印尼业务或直接关停。

裁员收缩，高管离职！又一跨境电商平台关停

这些消息像多米诺骨牌一样接连倒下给行业蒙上了一层阴影。但仔细想想，裁员和高管离职真的等于平台要关停吗？未必。就拿京东 2015年就开始布局跨境业务，首站选在东南亚，联合当地企业打造了JD.ID平台；2018年又联手泰国CentralGroup成立合资企业；2019年成为越南Tiki第一大股东。京东的出海之路，从来不是一帆风顺，但也没真正放弃过。

京东出海的"八年抗战"

回看京东的跨境业务发展线，简直像坐过山车。2015年上线英文站www.joybuy.com和俄语站www.jd.ru；2018年新增西班牙语站；2020年， 刘强东将出海明确为"重要战略"；2022年初，JOYBUY突然下架所有产品，叫停B2C业务；同年6月，又以B2B模式卷土重来更名为京东全球贸；后来啊2023年，交易功能 暂停。这反复横跳的操作，让人摸不着头脑。

更蹊跷的是业务模式。京东出海没走阿里那条第三方平台路，而是沿袭了自营模式。JOYBUY也不是传统电商平台，而是让海外商家在京东开店，由京东负责物流、支付这些环节。这种"店中店模式"听着就挺折腾，既要依赖合作伙伴生态，又要自己搭架子，能不累吗？

盈利压力：悬在平台头顶的达摩克利斯之剑

说到底， 跨境电商平台裁员关停，核心问题还是钱。京东8月底的财报显示，第二季度收入只增长了5.4%，CEO徐磊直言"面临上市以来最大的挑战"。国际业务整体盈利能力低，在经济下行期，谁还有底气烧钱？京东内部人士的话很实在："没有烧钱的实力和意愿，业务肯定要收缩。"

JOYBUY的数据更扎心。平台SKU数量不少，但总访问量才193.0K，流量惨淡。价格上也没优势，同类型的TEMU早就用低价攻势把市场搅得天翻地覆。想想看，一个既没流量又没价格优势的平台，拿什么活下去？

TEMU的低价绞杀战

说到TEMU，真是跨境电商圈的一匹黑马。拼多多旗下的这个平台，用"低价+补贴"的策略，硬是在红海市场撕开了一道口子。有数据显示，TEMU上线一年多，就登顶了美国购物类APP下载榜，转化率比传统平台高出30%以上。这种打法，对JOYBUY这样的老牌平台简直是降维打击。

更麻烦的是跨境电商的流量红利早就过去了。以前随便做个站就能赚钱，现在获客成本越来越高，一个新用户可能要花上百元。再加上全球经济形势不好，海外消费者捂紧钱包，平台想赚钱就更难了。不裁员、不收缩，难道等死吗？

战略调整：关停还是转身？

但话说回来裁员收缩就等于关停吗？我看未必。跨境电商行业有个特点：市场变化太快，平台必须跟着节奏变。京东这次调整，说不定是在"断舍离"。欧洲市场本来就水土不服， 东南亚竞争又太激烈，收缩一下集中资源搞搞有潜力的市场，比如日韩、中东，未尝不是明智之举。

再看看其他平台的操作。Shopee关停了欧洲几个站点， 但东南亚核心业务还在；TikTok收缩了欧美市场，却重点押注印度、东南亚、中东。这说明什么？说明平台不是在放弃，而是在重新聚焦。就像打牌，手里的牌太多抓不住不如扔掉一些，只留最关键的几张。

从B2C到B2B：模式的自我革命

JOYBUY的调整也挺有意思。2022年从B2C转向B2B，2023年又暂停交易。说不定京东是在琢磨新的玩法。B2B模式虽然赚不了快钱，但胜在稳定，面向的是中小商家，需求更刚性。如果能打通"中国工厂-海外中小商家"这条链路，说不定能找到新的增长点。

跨境电商行业从来不缺"起死回生"的案例。亚马逊最早只卖书，现在成了全球电商巨头；阿里国际站从B2B起步，现在也做起了零售。平台只要没死，总能找到活下去的办法。关键是要看清形势，该收缩时收缩，该转型时转型。

行业洞察：跨境电商的生存法则

跨境电商这几年，真是"冰火两重天"。一边是TEMU、SHEIN这样的新贵高歌猛进，一边是老牌平台步履维艰。这背后其实藏着行业的生存法则。

第一，别跟钱过不去。盈利能力是平台的命根子，不赚钱的业务再舍不得也得砍。京东国际业务盈利低，收缩是必然；澳洲Catch平台三年半亏了3.5亿澳元，2025年4月也要停了。市场很现实不赚钱就没资格玩。

本地化是必修课

第二，本地化不是选择题，是必答题。京东在东南亚搞合资企业， 就是想借当地企业的势；TikTok英国团队和中国团队闹矛盾，说白了就是文化没融合好。跨境电商不是把国内的东西搬到国外就行，得懂当地用户的需求、习惯、政策，甚至审美。

第三，别把鸡蛋放一个篮子。跨境电商最怕的就是"赌"。有些平台押注单一市场，一旦出问题就满盘皆输。聪明的做法是分散布局，多区域、多品类、多模式，东方不亮西方亮。

给商家的启示：如何在平台动荡中活下去

平台裁员关停，最慌的是商家。货还在平台上卖，突然说停就停，货款、库存、客户全都是问题。但反过来想，危机中也有机会。

先说说别把宝押在一个平台上。JOYBUY停了还有亚马逊、速卖通、TEMU。多平台布局，分散风险，这是最基本的。有数据显示，多平台运营的商家，抗风险能力比单一平台商家高出50%以上。

供应链是护城河

接下来供应链要稳。平台可以关停，但商家的生意不能停。平时就要备足库存，建立灵活的供应链体系。遇到平台变动，能快速切换到其他渠道。有经验的商家都知道，供应链控制在自己手里才有底气。

再说说关注政策变化。跨境电商受政策影响太大了关税、数据平安、平台规则，任何一个变动都可能影响生意。平时多留意行业动态，提前布局，才能应对突发情况。

跨境电商平台的裁员关停，表面看是危机，深层看是行业洗牌。活下来的，都是真正懂市场、能盈利、会调整的平台。商家也一样，只有那些紧跟趋势、控制风险、练好内功的，才能在这场变革中站稳脚跟。JOYBUY的命运如何，我们不知道，但可以肯定的是跨境电商的故事，远没到结束的时候。