25美元的身体乳， 凭什么在TikTok一周狂揽60万美金

最近跨境圈都在传一个事儿：一款叫Body Glaze的身体护理产品，在短视频平台美区单周销售额直接干到63万美金，折合人民币快450万了。更夸张的是这款产品上线才几个月，总销量已经冲到15万单，总销售额破370万美金，还在涨。你说离不离谱？25美元一瓶的身体乳，比大牌便宜一半，愣是在美妆个护卷生卷死的赛道里杀出一条血路。

从美发师到美妆新贵， 创始人Stormi的逆袭故事

你可能没听过Body Glaze，但大概率刷到过它的创始人Stormi Steele。这个90后姑娘以前是个美发师， 2015年自己捣鼓护发精华液，2018年才正式创立Canvas Beauty品牌。谁能想到，她那款护发精华液几年居然卖了3000万美金，攒下了一批忠实粉丝。今年8月，她带着新品Body Glaze杀入身体护理赛道，直接在短视频平台炸了锅。

单周销售额超60万美金，Body Glaze身体乳成TikTok美区热销单品

Stormi这人挺有意思，别的创始人恨不得把自己包装成完美女神，她偏不。视频里打印标签、打包商品、吐槽订单多到忙不过来啥都敢发。有次她拍视频说周末收到4000多订单，播放量直接冲到470万。评论区更热闹，网友比她还着急：“快招人啊！”“我远程打包行不行？”这种不装不作的反差感，反而让用户觉得真实买得更放心。

1305位达人带货，最高单达16万美金，流量密码被找到了？

Body Glaze能火，光靠创始人账号肯定不够。据第三方数据平台kalodata显示， 这款产品总共有1305位达人参与推广，单周就有94位达人发视频带货，其中一位达人直接创下16万美金的成交额。这些达人可不是随便找的，个个都有圈层影响力，能把产品价值讲明白。

有意思的是Stormi本人特别擅长做转化内容。她说自己最擅长的就是用视频告诉用户“你为什么需要这个产品，它能干嘛”。比如她会拍身体乳上身前后的对比，皮肤从干燥到水润的变化，甚至直接上手怼那些用她家照片卖假货的店。这种“硬刚”式营销，比夸夸其谈的广告管用多了。

不过也有人质疑：达人带货是不是被吹过头了？毕竟短视频平台算法一波动，流量说没就没。但不可否认的是当1300多个达人都在推同一款产品，再加上创始人亲自下场，想不火都难。

官网售罄、自然流量占54%，用户到底在看什么？

Body Glaze火起来后 Canvas Beauty官网直接被买空，所有产品显示“售罄”。similarweb的数据更直观：官网流量里 自然搜索占了53.79%，社交流量23.22%，直接访问19.77%。这说明啥？用户不是一时冲动买的，是真的记住了这个品牌，甚至主动去搜。

为啥用户这么买账？它的香味太抓人了用户说“像融化的甜点一样”，情绪护肤的概念直接拉满。现在谁还没点压力？一瓶好闻又好用的身体乳，比啥解压方式都实在。

#bodyglaze标签4000万播放，普通人的也能被算法选中？

在短视频平台，#bodyglaze这个标签播放量已经超过4000万，还在涨。这里面既有达人推广，更多是普通用户自发分享。Stormi说平台算法太强大了就算没粉丝的普通人，只要内容够好，也能被推到更多人面前。

她举了个例子， 有位粉丝拍了自己用Body Glaze修复手腕干裂皮肤的视频，没买流量没投广告，居然火了。这种“素人逆袭”的故事多了用户就更相信“我也能行”。算法+真实内容+用户自发传播，这波闭环玩得明明白白。

但问题也来了：算法红利能持续多久？要是平台改规则，达人带货效果会不会断崖式下跌？毕竟现在美区TikTok Shop商家已经超过25万，单日GMV破1000万美金，竞争激烈得很。

身体护理成“新刚需”，情绪护肤是下一个风口？

身体护理以前一直被当成“边缘品类”，大家觉得抹点身体乳就行。但现在不一样了用户对皮肤的要求越来越高，从保湿到修复，从去皱到抗衰，甚至还要有疗愈效果。情绪护肤的概念一火，香味、肤感、使用体验都成了关键。

Body Glaze正好踩在这个风口上。它不主打“猛药”成分，而是用“好吃”的香味、“丝滑”的肤感打动用户。这种“润物细无声”的打法，反而比那些宣传“七天见效”的产品更让人安心。有数据显示， 过去30天另一款身体精华油在短视频平台卖了9万单，136万美金，说明身体护理赛道确实有潜力。

不过也有人唱反调：身体护理门槛低，跟风入局的卖家多了价格战迟早要打起来。25美元的Body Glaze现在算“性价比”，但要是降到10美元，利润还够不够看？毕竟达人佣金11%，再加上物流、营销成本，真不是小数目。

小团队如何撬动大流量？这些策略比砸钱更管用

Stormi团队规模不大，但内容创作能力超强。她的视频就分两类：一是工作日常， 让用户看到小企业主的真实状态；二是产品效果，直接展示“用了到底多好”。这种“不完美但真实”的内容，比那些精心摆拍的广告更有感染力。

对于中小卖家没必要一开始就找头部达人。先从圈层小达人入手，让他们真实体验产品，再鼓励用户自发分享。比如Body Glaze早期就靠美妆、护肤类小达人种草，慢慢积累口碑。等有了自然流量，再找大达人推，效果事半功倍。

再说一个，评论区运营也很关键。Stormi几乎每条视频都认真回评论，用户问啥她答啥，甚至吐槽假货都能变成营销点。这种“用户共创”的感觉，比单纯卖货强太多了。

流量红利之下谁在为“爆单”买单？

Body Glaze的爆火，让很多人看到短视频平台的流量红利。但冷静想想，60万美金的销售额背后是创始人忙到招人，是供应链压力山大，是达人佣金成本，是平台抽成。真不是“卖爆了就赚钱”那么简单。

有跨境卖家透露， 之前跟风做身体护理，投了不少钱做达人带货，后来啊转化率低得可怜，再说说库存积压。这说明，光有流量不够，产品力、供应链、内容能力，缺一不可。Stormi能成，是主要原因是她有现成的品牌粉丝，有成熟的供应链，更懂怎么在短视频平台讲故事。

未来身体护理赛道肯定还会火，但“野蛮生长”的时代可能过去了。那些只会模仿别人卖点、靠砸流量推产品的卖家，迟早会被淘汰。真正能活下去的，还是像Stormi这样，懂用户、懂内容、懂产品的玩家。