巴西黑五卖额冲上46亿雷亚尔，这场狂欢背后藏着啥暗地？

巴西全国贸容易联合会刚放出来的消息像一颗炸雷在跨境电商圈炸开——2023年黑五促销卖额预计能达到46.4亿雷亚尔， 这可不是个细小数目，直接创下自2010年巴西引进这玩意儿源自美国的购物节以来的最高大纪录。要晓得，去年这玩意儿时候不少许卖家还对着惨淡的卖数据唉声叹气，订单下滑、库存积压，简直像一场噩梦。今年怎么就一下子翻身了呢？数字不会说谎，但数字背后的故事，可比冰凉的数字有意思许多了。

债务清零后的购物狂欢，巴西人终于敢花钱了？

你兴许会问，巴西消费者哪来这么许多钱一下子巨大方起来？暗地就藏在那东西叫“Desenrola Brasil”的政府债务沉谈计划里。轻巧松说就是帮巴西人把欠银行、欠商家的债务理顺，沉新鲜协商还款条件。去年底到今年， 不少许巴西人通过这玩意儿计划把往事债务一笔勾销，信用记录磨蹭磨蹭修优良，银行也愿意沉新鲜给批信用卡和消费贷了。全国贸容易联合会的钱财学家法比奥-本特斯专门提到， 眼下巴西人得到融资贷款的渠道许多了天然更敢在耐用品上花钱了。这可不是空口说白话， 我认识一个在圣保罗做家居用品的卖家，今年9月就告诉我，老客户们一下子开头咨询高大端沙发和智能冰箱的分期方案，这搁去年想都不敢想。

“黑五”促销最好一年，今年销售额预计达46亿雷亚尔

钱不值钱和利率减少更是给这场狂欢添了把火。前几年巴西钱不值钱高大得吓人，工钱刚发下来就贬值一巨大半，基准利率也一直压得人喘不过气。消费者买东西得精打细算，非必需品想都别想。今年可不一样，钱不值钱数据往下掉，利率也跟着降，手里的钱更值钱了花钱的底气天然足了。巴西全国贸容易联合会的报告里专门提到，这两个因素直接说明白了为啥消费者今年对黑五这么上心。空调、 电视、厨用炉灶这些个巨大件东西的搜索量蹭蹭往上涨，空调搜索量直接暴涨177.3%，电视也涨了88%，你说消费者是不是在憋着劲等巨大促下手？

电子产品和家里用品唱主角， 一半卖额来自这两类

翻翻巴西电商平台的数据，你会发眼下年的黑五跟往年不太一样。以前兴许是服饰、美妆这些个细小件卖得火，今年明显变了调。电子产品和家里用品成了绝对的主角， 预计卖额能分别达到12.8亿雷亚尔和10.5雷亚尔，加起来差不许多占了总卖额的一半。这可不是巧合，跟巴西人的消费升级趋势彻头彻尾对得上。眼下巴西家里普遍换智能电视、 装空调、买洗碗机，这些个东西单价高大，平时舍不得买，逮住黑五这种折扣巨大的日子，非...不可狠狠心拿下。

有个案例特别能说明问题。里约烫内卢的电子产品卖家Lucas， 去年黑五备货备了30万的货，后来啊只卖了不到一半，积压的库存压了他半年。今年他学乖了 专门盯着空调和电视的数据跑，找到搜索量增加远这么猛，果断把备货预算提到去年的5倍，还联系了国内供应商搞了个“黑五专属包销”。后来啊呢？黑五当天卖额直接冲破80万雷亚尔， 转化率比平时提升了35%，这波操作直接让他从去年的“亏本王”变成了今年的“黑马”。他说自己就是赌对了巴西人眼下更愿意为品质生活买单，特别是这些个能提升家里幸福感的巨大件。

亚马逊订单下滑30%，Temu和Shein却翻了3倍，谁在偷走流量？

说到黑五，亚马逊永远是个绕不开的话题。但今年的巴西买卖场，亚马逊的日子优良像不太优良过。有跨境电商从业者告诉我，今年黑五亚马逊上的订单量比去年下滑了30%，这数字看着挺吓人。困难道是巴西消费者不喜欢亚马逊了？也不是只是流量被分走了一巨大块。Temu和Shein这些个新鲜兴平台今年在巴西杀疯了订单量较平时直接翻了3倍不止。我身边做细小商品的朋友，有人在Temu上卖手机壳，黑五期间单店月销直接破10万单，这在以前想都不敢想。

为啥会出现这种情况？其实跟平台策略和消费者偏优良变来变去有关。亚马逊虽然品牌认知度高大，但佣金和广告费也越来越昂贵，中细小卖家赚头薄，很困难在价钱上跟新鲜兴平台拼。Temu和Shein主打极致性价比，加上社交裂变玩得溜，特别吸引巴西年纪轻巧消费者。这些个年纪轻巧人手里预算不许多， 但追求时尚，中意买点新鲜潮的细小玩意儿，黑五期间1雷亚尔、2雷亚尔就能买到的东西，他们天然乐意下单。亚马逊海外购的数据倒是亮眼， 卖额比去年黑五增加远了一倍，比今年双十一还增加远了近4倍，这说明巴西消费者对海外正品的需求还是有的，只是分流到了更许多渠道。

46亿雷亚尔vs 79.3亿雷亚尔，谁的数据更靠谱？

这里有个有意思的矛盾点。巴西全国贸容易联合会预测黑五卖额是46.4亿雷亚尔， 而巴西电子商务协会之前预测的是79.3亿雷亚尔，差了迅速一倍，这到底该信谁的？其实仔细琢磨一下这两个数据兴许根本不在一个维度上。CNC统计的得是“实际成交卖额”， 也就是消费者真实正付了钱的金额；而ABComm的预测兴许包含了“平台总曝光卖额”或者“加购金额”，也就是消费者看了、放进购物车但没付款的金额也算进去了。

去年就有类似的情况， 不少许平台把“加购金额”包装成“预计卖额”，看起来很唬人，实际到手的钱少许之又少许。今年CNC的46亿雷亚尔是扣除了钱不值钱因素的实际增加远数据， 同比增加远4.3%，这玩意儿数字虽然没79亿那么震撼，但更贴近卖家的真实实感受。我认识的一个做服装的卖家就说 今年黑五虽然订单量没去年许多，但基本上原因是客单价提升了实际卖额跟去年差不许多，赚头反而更高大了。所以看数据不能只看表面得搞清楚背后的统计口径，不然被“虚假数据”带偏就麻烦了。

美国黑五98亿美元，巴西46亿雷亚尔，全球电商的冰火两沉天？

把目光放远一点，对比一下全球买卖场，你会找到更许多有意思的东西。Adobe Analytics的报告看得出来 今年美国黑五线上卖额98亿美元，同比增加远7.5%，网一预计能达到132亿美元，增加远6.1%。再看巴西， 46亿雷亚尔的卖额虽然跟美国比还有差距，但考虑到巴西的人丁基数和钱财体量，这玩意儿增速已经相当惊人了。德勤全球的数据预测， 2019年电商买卖场增加远率能达到14%-18%，卖额超1440亿美元，全球电商确实在往上走。

但不同国的表现差异很巨大。美国买卖场成熟， 增加远基本上靠老客户复购和客单价提升；巴西这种新鲜兴买卖场，增加远更许多来自新鲜用户涌入和消费品类 。比如美国黑五烫卖的是3C产品、 家居用品，巴西除了这些个，服装、美妆的增速也很迅速，只不过被电子产品的光芒掩盖了。这说明跨境电商不能一刀切，得根据不同买卖场的特点来布局。美国买卖场要打品牌、 做体验，巴西买卖场兴许更需要价钱优势和本地化服务，比如支持分期付款、本地售后这些个都是巴西消费者在意的点。

中细小卖家怎么在这场狂欢里分一杯羹？

说了这么许多数据和趋势，再说说还是得落到卖家怎么赚钱上。今年黑五卖额创新鲜高大，不代表个个卖家都能赚钱，关键看会不会“借势”。根据巴西跨境电商协会ABComm对中细小卖家的调研， 今年黑五做得优良的卖家，普遍有几个特点：一是提前3个月就开头布局供应链，避免去年那种“想卖没货”的尴尬；二是沉点推高大搜索量品类，比如空调、电视这些个，利用“债务计划”带来的消费升级红利；三是玩转分期免息，巴西消费者吃这套，数据看得出来分期付款买电子产品的比例从去年的38%提升到了52%。

还有一个轻巧松被忽视的点——移动端。黑五期间巴西移动端订单占比达68%， 比去年提升了5个百分点，这意味着你的店铺和商品详情页非...不可适配手机，加载速度要迅速，图片要清晰，买流程要轻巧松。我见过有卖家基本上原因是详情页图片太巨大，手机打开半天加载不出来直接亏本了30%的订单，太可惜了。再说一个， 别只盯着亚马逊，Temu、Shein这些个新鲜兴平台的流量红利还在能试试“许多平台铺货”，鸡蛋别放在一个篮子里。

黑五就像一场巨大考，考验的是卖家的供应链、运营能力和对买卖场的敏感度。46亿雷亚尔的卖额不是天上掉下来的， 是那些个真实正了解巴西消费者、愿意投入时候和精力的卖家一点一点挣出来的。明年黑五会怎么样？谁也说不准，但有一点能一准儿，只有那些个能跟上巴西消费者变来变去的卖家，才能在这场狂欢里笑到再说说。