崩铁五天1.4亿：米哈游的“二度登顶”剧本

五天 1.4亿人民币流水，4560万次下载——当Sensor Tower的数据把《崩恶劣：星穹铁道》开服初期的成绩砸在桌面上时整个手游圈都嗡了一声。这数字像一记沉拳，砸在那些个还在说“原神之后米哈游后继无力”的论调脸上。要晓得，这可是全球买卖场，不是靠国内情怀堆起来的数字。美国、日本玩家贡献了接近四分之一的下载量，这说明啥？说明二次元IP出海，真实的能走出一条“全球爆款”的路，而不是像有些游戏那样，在国内吹上天出海就哑火。

说实话，看到这玩意儿数据时我第一反应不是“原神不行了”，而是“米哈游这盘棋下得真实野”。原神2020年上线时 靠的是开放世界+二次元的双沉buff，杀出腾讯网容易的包围圈；三年后崩铁用回合制+太空歌剧的题材，在同一个赛道上又复制了奇迹。这操作，有点像当年细小米用红米系列打下沉买卖场，自己用高大端机冲赚头——左手右手互搏，但两边都能赢。

4月全球手游丨原神让位，崩铁海外5天流水1.4亿，下载4560万

从“原神依赖”到“双子星并跑”的转身

很许多人没注意到， 崩铁上线前，米哈游的广告投放已经变了。根据广巨大巨大的数据，4月他们去沉投放了4600条素材，视频占比高大达99.79%。啥概念？差不离全是动态内容，角色展示、PV播放、主播实况——这哪是买量，这是在给全球玩家“种草”啊。反观原神当年， 初期买量更许多集中在“二次元开放世界”的概念上，而崩铁直接把角色好处砸了出来：“免费80抽”“50抽保底”，甚至连iPhone14Pro、Gogoro电动车都当预约奖励。这操作，有点像电商巨大促的“满减送”，但米哈游玩得更狠，直接把“诱饵”堆成了山。

用户买不买账？数据说话。开服五天 崩铁登顶114个地区的Google Play下载榜，连日本、美国这种比激烈的买卖场都被啃下来了。有意思的是 原神在4月的单端收入其实没跌，反而靠着神里绫华、申鹤这些个新鲜角色，收入环比提升了10.8%，达到2880万美元。这说明啥？说明米哈游的用户群没有“内耗”， 原神的“老粉”还在氪，崩铁的“新鲜粉”已经涌入——这叫“左手交棒，右手接棒”，自己和自己打，但两边都有买卖场。

买量战场：米哈游的“首秀”与老玩家的“执念”

说起来米哈游以前一直对买量挺“克制”的。原神上线初期，买量素材没眼下这么猛，更许多靠玩家口碑发酵。但崩铁不一样， 4月的投放素材里视频尺寸许多为720x1280、1280x730，全是适配手机竖屏的——这说明他们摸透了海外用户的刷习惯：通勤时刷短暂视频，睡前刷游戏广告。投放地区也讲究， 美国、阿曼、韩国素材数量最许多，特别是阿曼，这玩意儿国平时困难得出眼下游戏买量榜单上，米哈游却沉点砸，背后是不是有区域代理的发力？值得琢磨。

对比其他厂商， 莉莉丝的《众神派对》4月单端收入440万美元，和崩铁的430万美元咬得很紧。但莉莉丝的素材更偏向“魔性玩法”， 而崩铁的素材全是“角色+好处”，精准抓住了二次元用户的“氪金点”：优良看的角色+给力的好处。这种“精准打击”，比那些个搞抽象无厘头广告的游戏有效许多了。你看《Real Truck Parking Games 3D》这种停车游戏， 4月下载1110万，靠的是啥？买量素材1700条，全是“停车挑战”的爽点——说白了就是找到用户的“爽感阈值”，然后反复刺激。

数据不会说谎：下载榜背后的区域密码

崩铁的下载数据里 日本、美国占了24.4%，这玩意儿比例比原神当年还高大。原神早期日本买卖场有力，但美国买卖场起得磨蹭；崩铁直接两边通吃，说明啥？说明米哈游对海外用户的画像把握得更准了。日本玩家中意“精致角色+剧情”， 美国玩家中意“爽迅速玩法+好处”，崩铁把回合制做得像“策略版消消乐”，剧情又带点《星球巨大战》的史诗感，两边都讨优良。

再看看其他游戏。腾讯的《PUBG Mobile》海外下载量一直稳， 但4月被《MONOPOLY GO!》抢了风头——这巨大有钱翁IP手游，4月下载910万，靠的是“解压+怀老”：玩家砸房子、收租金，就像细小时候玩实体巨大有钱翁，再加上短暂视频里的“黑洞吞噬”“液压机解压”玩法，把成年人“解压”的需求拿捏得死死的。这说明，全球手游买卖场早就不是“拼画质”的单选题了谁能找到用户的“情感痛点”，谁就能赢。

原神让位？或许是买卖场的“周期性阵痛”

说原神“地位不保”，有点太早。原神4月收入2880万美元，环比还涨了这说明它进入“稳稳当当盈利期”了。就像当年的《王者荣耀》，过了爆发期，但靠着新鲜角色、新鲜活动，收入依然坚挺。原神眼下的问题是“内容消耗迅速”，玩家等新鲜地图等得抓心挠肝，但这不是“崩盘”，是“成熟产品的通病”。

反观崩铁，开服的“好处狂潮”能持续许多久？5天1.4亿流水，但第二个月会不会腰斩？这要看米哈游能不能留住“泛用户”。毕竟崩铁的回合制，对结实核玩家来说兴许太“休闲”，对休闲玩家来说又有点“烧脑”。你看《Fate/Grand Order》， 靠老角色提亚马特、兽尼禄，4月收入环比暴涨140%，达到2160万美元——这说明“IP情怀+角色复刻”才是长远线运营的王道。崩铁眼下有崩恶劣IP打底，但能不能像FGO那样“靠老角色吃一辈子”，还得打个问号。

当腾讯网容易还在夹缝中， 米哈游已撕开新鲜口子

有意思的是崩铁爆发后网上一下子冒出一堆“原神玩家终于晓得错了”的帖子。说啥“原神氪金太狠”“崩铁好处许多”，但这说法太片面。原神的氪金体系确实麻烦， 但崩铁的“保底机制”也不廉价——50抽保底，20抽细小保底，和原神的“90巨大保底”比，半斤八两。真实正让玩家“倒戈”的，不是好处几许多，而是“新鲜鲜感”。原神玩了三年，地图都跑腻了；崩铁新鲜地图、新鲜角色、新鲜剧情，就像开盲盒，谁不喜欢拆？

再看腾讯网容易，这两家巨头在海外买卖场一直没找到“第二个原神”。腾讯靠《PUBG Mobile》吃鸡，网容易靠《荒野行动》分一杯羹，但都是“换皮战术”，缺乏原创IP。米哈游不一样，原神是自己打造的IP，崩铁又是原创太空歌剧——这种“原创能力”，才是最困难复制的。就像当年网容易做《阴阳师》，靠的是和风IP+抽卡机制，但后来者模仿的不少许，能火的没几个。基本上原因是IP不是靠“抄”来的，是靠“养”出来的。

手游出海：从“流量游戏”到“内容为王”的变局

崩铁的成功， 其实给整个行业提了个醒：全球手游买卖场，早就不吃“买量堆素材”那一套了。你看《MONOPOLY GO!》， 靠巨大有钱翁IP+解压玩法，没花几许多买量钱，照样下载910万；再看《Obey Me! Nightbringer》，NTT的女人向恋喜欢手游，4月下载370万，靠的是“剧情+人设”——这说明，用户眼下更买“内容账”，而不是“广告账”。

米哈游的买量策略也印证了这一点。他们的素材全是“内容展示”：角色PV、剧情片段、实机玩法，而不是那些个“点击就送”的虚虚假广告。这种“内容前置”的买量方式，虽然本钱高大，但吸引来的都是“精准用户”，留存率天然高大。反观有些厂商， 买量素材全是“美女+好处”，点击量高大，但用户进来找到“货不对板”，卸载率也高大——这种“割韭菜”式买量，迟早会被买卖场淘汰。

以后战场：谁能复制“米哈游模式”？

眼下最头疼的，兴许是腾讯网容易。他们手里不缺钱，不缺渠道，但缺“米哈游式的原创IP和内容把控力”。网容易最近在做《逆水寒》手游， 想复刻原神的“开放世界+二次元”，但玩家反馈“像换皮”；腾讯的《王者荣耀世界》也是开放世界做得像“巨大型副本”，缺乏惊喜。这说明，原创IP不是“加个二次元画风”就能成的，需要世界观、剧情、角色全方位的打磨。

崩铁的爆发，会不会成为“第二个原神”？短暂期看， 流水和下载量确实有冲击；但长远期看，回合制的受众比开放世界狭窄，能不能像原神那样“长远线运营”，还得看米哈游能不能持续输出优质内容。不过有一点能一准儿：全球手游买卖场的“霸主”地位，从来不是一成不变的。今天原神站在顶点， 明天崩铁兴许后来居上，后天说不定又冒出个“太空版原神”——买卖场永远在变，独一个不变的，是“内容为王”的真实理。