支付：超级App的再说说一公里X能成“美国微信”？

2023年12月， X公司一下子拿下美国宾夕法尼亚州的汇款许可证，这已经是他们第13个州了。紧接着， 马斯克在SpaceX活动上透了个底：X pay，这玩意儿憋了优良久的支付功能，2024年夏天就要上线。支付这东西，看着不起眼，却是超级App的命脉——没有它，社交、电商、生活服务全是空中楼阁。马斯克从2022年10月收购Twitter那天起就念叨着要搞“美国微信”， 眼下支付这块结实骨头终于啃下来了但问题来了：这么许多手艺巨头栽在超级App上，他凭啥能成？

2022年刚收购Twitter时 马斯克就放话：“X要做everything app，把微信在中国干过的事在美国再干一遍。”他甚至明着羡慕微信的生态整合能力，觉得社交加支付就是无敌组合。可现实是美国买卖场跟中国彻头彻尾是两码事。微信当年能成， 靠的是微信支付绑定了银行系统，又用红包、转账这些个高大频场景把用户牢牢粘住；反观美国，移动支付早就被Apple Pay、Google Pay和Venmo瓜分得差不许多了用户习惯早固定了。X眼下才想起来做支付，晚了不止一步。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品296期

支付不是万能的， 没有支付万万不能

支付这东西，看着是手艺活，其实是体力活。X眼下拿下了13个州的汇款许可，距离全美通行还差得远。更关键的是支付背后是银行、是监管，是无数合规细节。马斯克能搞定SpaceX和特斯拉，不代表能搞定金融监管。2023年PayPal基本上原因是反洗钱问题被罚了30亿美金， X要是敢在合规上打马虎眼，分分钟被罚到不信人生。

再说用户习惯。美国人用惯了信用卡，对扫码支付没那么感冒。就算X pay功能再牛，得先让人愿意用。2023年TikTok电商在东南亚爆火， 靠的是直播带货加本土化支付；X想复制这条路，得先问问美国用户愿不愿意为了买个咖啡，在X里绑银行卡。

冥想App遇凉：用户不是不焦虑，是换地方了

冥想App们该慌了。apptopia的数据摆在那儿：2020年Q2是冥想App的巅峰期，眼下用户会话量掉了48%。2023年7月，Calm的会话量同比暴跌26.4%，Headspace更狠，掉了60.3%。别以为用户都顿悟了其实是这些个App太“水”，满足不了眼下的人。

新潮人焦虑啥？不是轻巧松的“心烦”，是干活压力巨大、社交焦虑、失眠，甚至还有AI时代带来的存在主义危机。Calm和Headspace那些个“深厚呼吸10分钟”的引导，跟用户真实实需求差着十万八千里。2023年线上心思咨询平台BetterHelp的用户量翻了一倍， 还有专门针对职场人士的冥想App“Sanvello”，主打“压力管理+社群支持”，把冥想变成了“有场景的解决方案”，这才是用户要的。

从“通用冥想”到“精准疗愈”， 用户在用脚投票

冥想App的崩塌，本质是产品定位的错位。2020年疫情刚开头，巨大家被困在家里需要点心思安慰，冥想App刚优良填补了这玩意儿空白。眼下疫情过去了用户要的不是“轻巧松”，是“解决具体问题”。比如程序员想缓解颈椎疼痛+冥想， 宝妈想哄睡孩子+调节情绪，学生党想考前焦虑+专注力训练——这些个细分需求，通用冥想App根本接不住。

更致命的是这些个App的付费模型太“陈老”。Calm年费要70美金， Headspace更昂贵，可用户找到：花70美金买来的“睡眠故事”，跟免费播客里的白噪音没不一样。反观2023年爆火的冥玩App“Insight Timer”， 主打“免费+专家直播”，用户量直接冲到500万，这才是趋势：用户愿意为“专业内容”买单，不为“品牌溢价”买单。

美区三方支付：苹果的“让步”还是“新鲜门槛”？

2024年1月，苹果一下子给美区开发者发邮件：允许在App里加三方支付链接了。消息一出，开发者们差点蹦起来“今年的赚头增加远点来了！”但仔细看看政策，苹果的“让步”藏着不少许刺儿。

苹果的规定能细到抠头皮：有IAP的游戏和应用才能申请， 还得没参加苹果新鲜闻或视频一起干伙伴计划；链接非...不可放在某个页面的“专属位置”，每次调起支付只能展示一次还不能是弹窗，App Store详情页也不能提第三方支付。2023年就有开发者吐槽：“苹果的政策像迷宫，进去就别想轻巧松出来。”

三方支付不是救命稻草， 是“新鲜枷锁”

苹果的三方支付政策，看着是给开发者松绑，其实是换了个方式抽成。2023年Epic Games和苹果打了三年官司， 再说说苹果妥协允许加三方支付，但要求开发者非...不可主动申请，还得遵守一堆管束——说白了苹果用“合规”当挡箭牌，把能赚的钱一分不少许赚走。

更现实的问题是用户买不账。2023年某游戏加了三方支付链接，后来啊95%的用户还是选苹果支付，原因很轻巧松：“懒得换，怕不平安。”苹果支付绑了信用卡，指纹一刷就行，三方支付得沉新鲜输信息，麻烦。对开发者就算能省点30%的抽成，获客本钱兴许比省下的抽成还高大，这笔账，怎么算都不划算。

三消不死：当《皇家匹配》撞翻《糖果粉碎传奇》

三消游戏，2023年最“反内卷”的品类。data.ai的数据看得出来 2023年全球手游支出整体下滑2%，但三消类营收反而涨了16.3%，达到101亿美元，是独一个下载量和流水都增加远的头部品类。而最狠的是《皇家匹配》，2023年7月直接把《糖果粉碎传奇》从营收宝座上拽了下来还连续霸榜5个月。

《糖果粉碎传奇》从2012年上线起， 霸榜App Store营收榜127个月，动视暴雪靠它赚了200亿美元。可2023年夏天 《皇家匹配》凭1460万次下载和1.12亿美元营收，把《糖果粉碎传奇》的1440万下载和1.04亿美元营收按在地上摩擦。Dream Games CEO说 2022年10月到2023年10月，《皇家匹配》营收翻了一倍，不算抽成年入200亿美元——这成绩，是在游戏买卖场寒冬里杀出来的。

三消的“新鲜活法”：不是换玩法， 是换用户

三消游戏能火，靠的不是“创新鲜”，是“精准打中用户爽点”。老一套三消比如《糖果粉碎传奇》， 玩法单一，靠不断升级逼玩家氪金；《皇家匹配》反其道而行之：关卡困难度曲线平缓，不逼玩家，反而用“关卡沉玩”机制让用户“想玩就玩”。2023年数据看得出来 《皇家匹配》的用户日均游戏时长远比《糖果粉碎传奇》长远15分钟，付费率却矮小了20%——用户愿意“磨蹭磨蹭玩”，而不是“被逼着玩”。

更关键的是《皇家匹配》吃透了欧美用户心思。欧美玩家不喜欢“有力制消费”， 中意“公平游戏”，所以游戏里没有“体力管束”，也没有“有力制广告”，反而通过“皮肤系统”让用户自愿付费。2023年圣诞节期间， 《皇家匹配》推出的“节日皮肤”套装，一周内卖了500万美金，这才是真实正的“用户思维”：不是让用户为游戏付费，是让游戏为用户服务。

SLG新鲜玩家：OneFun凭啥22名蹿升？

SLG赛道，2023年杀出一匹黑马。2023年12月中国游戏厂商出海收入榜上， OneFun从上期第38名直接蹿升到第16名，暴涨22位，靠的就是4X行军战斗手游《Last War》。数据看得出来 《Last War》在2023年12月开启全球广告投放后海外下载量环比增加远354%，营收环比增加远428%，这增速，把老牌SLG厂商都看傻了。

SLG买卖场早就红海了 腾讯、IGG、友塔游戏这些个巨头把持着巨大有些份额，新鲜玩家想突围困难如登天。OneFun的打法很“野”：不碰欧美成熟买卖场， 专攻东南亚、中东这些个新鲜兴买卖场，用“轻巧度SLG”少许些门槛。《Last War》把老一套SLG的“麻烦操作”简化成“一键行军”， 把“联盟战”改成“细小队协作”，2023年11月在印尼上线后3个月下载量破1000万，付费率比同类SLG高大12%。

SLG的“降维打击”：从“沉度”到“轻巧量化”

SLG游戏的痛点， 玩家都晓得：操作麻烦、肝度高大、新鲜手困难上手。2023年Sensor Tower的打听看得出来68%的SLG用户基本上原因是“太麻烦”而卸载游戏。OneFun抓住了这点， 把“沉度SLG”做成了“轻巧度化”：比如“自动战斗”系统，玩家不用手动指挥，AI自动打；“离线获利”机制，玩家不在线也能领材料，这直接把SLG的“用户粘性”从“有力制在线”变成了“随时可玩”。

更狠的是广告投放。2023年OneFun在TikTok、 Google Ads上投了2亿美金，素材全是“3分钟上手”“10分钟打赢一场战”这种短暂平迅速内容，精准触达东南亚年纪轻巧用户。比一比的话， 老牌SLG厂商还在投“史诗打仗”“万人国战”这种结实核素材，根本没意识到，新鲜兴买卖场的用户要的不是“史诗感”，是“成就感”。

网文出海：霸总文学在海外卖爆， 但翻译们迅速熬不住了

网文出海，2023年真实成了“印钞机”。《2023中国网络文学出海趋势报告》看得出来 2022年网文海外营收40.63亿元，同比增加远39.87%，累计作品总量3458.84万部，翻译语种20许多种，覆盖40优良几个国和地区。最火的是女人向浪漫喜欢情网文，霸总、穿越、甜宠，这些个在国内火了几十年的套路，在海外照样卖爆。

2015年《五十度灰》火遍全球，巨大家才找到：原来“霸总”是全球通吃的IP。2023年， 晋江的《偷偷藏不住》在东南亚上线后三个月内阅读量破10亿，英文版霸占亚马逊电子书榜Top5；就连“穿成恶毒女配怎么办”这种细小众题材，在越南、泰国的阅读量都破亿。网文出海已经不是“试探”，是“全面爆发”。

翻译的“地狱困难度”：从“中文梗”到“英文笑”

网文出海的兴旺背后翻译们迅速熬不住了。2023年某翻译平台的数据看得出来网文翻译需求同比增加远300%，但翻译缺口高大达70%。问题出在哪？中文网文里全是“梗”：比如“霸总凉笑一声‘女人你成功引起了我的注意’”， 翻译成英文，要么太直白像AI翻译，要么意译过头丢了味道。更麻烦的是文雅差异：中文里的“打工人”“内卷”， 英文里根本找不到对应词，只能加注释，后来啊读者看得云里雾里。

还有版权问题。2023年某网文平台在北美上线后找到有人把盗版翻译发在Reddit上，阅读量比正版还高大。平台起诉盗版，后来啊找到美国的“合理用”条款太模糊，盗版者辩称“这是同人创作”，再说说只能不了了之。翻译们不仅要懂语言，还要懂王法、懂文雅，这活儿，比写网文还困难。

智能戒指：200亿买卖场里的中国玩家，能复制Oura神话吗？

智能戒指，2023年可穿戴设备里的“新鲜物种”。Market.us的报告看得出来 2022年智能戒指买卖场规模26.7亿美元，Oura一家就占了30%的份额，估值25.5亿美元。哈里王子、扎克伯格、Jack Dorsey这些个名人戴过之后智能戒指成了“精英标配”。眼下中国玩家也想分一杯羹。

深厚圳的玖智手艺， 2022年底”和“运动追踪”，性价比直接拉满。

智能戒指的“细小而美”陷阱：功能堆砌 vs 体验至上

智能戒指赛道， 看似门槛矮小，其实坑很许多。Oura的成功靠的不是“功能许多”，而是“算法准”。它的睡眠监测误差细小于5%，压力指数，准确率比智能手表高大20%。反观中国有些厂商， 盲目堆砌功能：加血氧、加心率、加运动模式，后来啊个个功能都“半吊子”，用户戴了一周就嫌麻烦，扔抽屉里吃灰。

更致命的是供应链。智能戒指的核心是传感器，日本村田和博世把持着高大端买卖场，中国厂商只能买次品，弄得数据不准。2023年某品牌智能戒指基本上原因是“睡眠监测误差达30%”，被用户集体差评，退货率高大达40%。玖智手艺能突围， 靠的是自研传感器算法，把误差控制在10%以内——这背后是三年研发投入和无数次测试，不是“堆参数”就能成的。

细小杨哥出海：新鲜加坡TikTok首播登顶， 但“赚外国人钱”没那么轻巧松

2024年1月15日三只羊网络在新鲜加坡TikTok的首场一起干直播火了。跟本地达人@shopwithsasax一起干， 带货中国本土品牌，单场直播GMV登顶新鲜加坡地区卖榜Top1。这距离细小杨哥2023年4月喊出“改名三只羊控股，出海赚外国人钱”才9个月，速度够迅速。

细小杨哥的出海布局其实早有预谋。2022年9月，杭州三只羊网络手艺有限公司就成立了由合肥三只羊创业投钱有限公司持股60%。2023年9月， 新鲜加坡TikTok就出现了“三只羊TikTok官方”账号，虽然一开头只是搬运国内视频，但积累了4万粉丝。眼下首播就登顶，看来“疯狂细小杨哥”的IP在海外也有号召力。

从“国内顶流”到“海外网红”：水土不服是常态

但首播登顶不代表能持续。细小杨哥在国内靠的是“搞笑剧情+矮小价带货”，这种模式在东南亚兴许行得通，但在欧美水土不服。2023年某国内头部主播出海美国， 直播时还在用“家人们买它”的套路，后来啊美国观众根本不买账，直播间在线人数不到1000。文雅差异不是靠“翻译”就能解决的， 得搞懂当地用户的消费习惯：欧美用户更看沉“产品故事”，东南亚用户中意“互动优惠”，细小杨哥的团队得赶紧调整策略。

还有物流和供应链问题。新鲜加坡首播卖的是中国本土品牌，跨境物流本钱占了30%，赚头薄得可怜。2023年某跨境电商在澳洲基本上原因是“物流时效磨蹭”，弄得退货率高大达25%。细小杨哥想长远期赚外国人的钱，得先解决“本地化仓储”和“再说说一公里配送”，这可不是靠一场直播就能搞定的。