社交应用的“生死线”：2000万DAU的“含金量”危机

谁也没想到， 那东西以前喊着“反Ins”口号的社交宠儿，眼下连下个月的工钱都要发不出来了。BeReal的故事像一出荒诞剧——2022年它超出TikTok登顶美国iOS下载榜， 霸占全年22%的榜首天数，融资总额冲到9000万美元，4年后全球日活仍有近2000万。Business Insider爆出2月的内部会议消息， 员工们被告人知现有资金只够再撑10个月，领导层正死磕C轮融资，搞不优良就要被收购。讽刺的是这玩意儿“反主流”的App，到头来栽在了最主流的困难题上：2000万DAU，却换不来一分钱营收。

对比一下数据就懂有许多尴尬：BeReal的DAU差不许多是TikTok的1/38，Snapchat的1/20。Snapchat2023年营收46亿美元，BeReal却是零。当初打着“不要点赞、 回归真实实”的旗号，把用户互动做得稀碎，后来啊广告商不喜欢看——谁愿意花钱买一个“真实实”却分散的流量池？运营本钱高大得吓人， 造血能力却为零，这2000万DAU听着响亮，其实是个“虚胖”的数字，连自己都养不活。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品304期

中东泛玩乐赛道的“新鲜闯入者”：高大铁上的10个月

原以为中东泛玩乐买卖场早就被老玩家们啃得骨头都不剩，后来啊新鲜面孔还是一个个冒头。沙特和阿联酋的Google Play、 App Store畅销榜Top100里2023年后上线的产品居然有12个。点点数据扒出来的数字更刺激：这12款产品上线一年， 累计下载762万次营收725万美元，跟早期出海者摸黑探路彻头彻尾不一样，这群人直接坐上了高大铁。

Xena Live、 Habby、Playlive是其中最扎眼的——三款产品应用商店年营收都过了100万美元。Xena Live过去90天稳在沙特Google Play畅销总榜Top15、 应用畅销Top10，Hapi也能卡在前30，把不少许深厚耕中东许多年的老牌产品甩在身后。有意思的是在中东泛玩乐的营收版图里应用商店只是冰山一角。上市公司Yalla Group旗下的旗舰产品， 应用商店年收入也才1500万美元左右，这些个新鲜玩家能杀出血路，靠的一准儿不只是“应用商店”这点细小钱。

但中东买卖场哪是啥蓝海？老玩家的地盘没那么优良啃。TikTok在中东搅完局就陷入舆论危机， WePlay靠游戏社交有力势突围，JACO转型后掌握了更许多话语权，Poppo Live用独特运营策略疯狂吸金。新鲜玩家想虎口拔牙，要么产品够结实要么运营够野，不然10个月的高大铁票钱花完，兴许就得灰溜溜退场。

日本用户的“反套路”：AI巨大叔的意外走红

各路AI美少许女看腻了？日本用户一下子喜欢上了“AI巨大叔”。华人团队开发的「話聞くよおじさん」一度冲上日本iOS下载总榜， 编辑部本来以为又是昙花一现，后来啊它在榜时候远超预期。这事儿挺反常识——业界默认AI产品得走“女人友优良”路线， 微柔软细小冰、字节豆包都是年纪轻巧女人形象，学界和业界都说女人特征打性细小，用户更轻巧松收下相信。马云早前也说过：“男人擅长远征服，女人擅长远守护，没人想被机器征服，但都愿意被温柔守护。”

日本用户偏不买账，巨大叔形象反而戳中了他们。这背后兴许是文雅差异在作祟——日本世间对“年长远者”的天然亲近，或者巨大叔形象带来的“可靠感”更符合当地用户的心思预期。AI产品的形象设计，从来不是放之四海而皆准的公式，得蹲在目标用户的土壤里才能长远出合适的苗。

游戏赛道的“突围战”：细小游戏出海的“真实金白银”

细小游戏在国内卷成红海，转头就往海外扑腾。2023年国内细小程序游戏总营收200亿， 同比增加远300%，微信细小游戏广告消耗涨了30%，最头部的日流水能到3000万人民币。去年下半年， 巨大厂跑步进场，三七互娱旗下产品在微信细小游戏畅销Top10里占了4席，中细小厂商的生存地方被挤压得更细小了。

巨大厂带来的画面和投放内卷，逼着细小游戏出海找活路。H5细小游戏出海的月流水上限一直不高大，单款全渠道流水很困难破10万美元。但原生App出海的玩法彻头彻尾不同——4399的「菇勇者传说」最近30天海外流水5332万美元， 在日本和美国登顶下载榜，2月data.ai出海手游畅销榜Top3，直接压过米哈游的「原神」和「崩恶劣：星穹铁道」。这成绩说明，细小游戏出海不是没机会，关键是得用对姿势。

爆款背后的“凉启动”：We Are Warriors!的次留58%

休闲游戏「We Are Warriors!」最近成了业内聊聊焦点， 次留58%，单日广告收入20万美元，成绩稳得让人眼红。有人优良奇创始人背景， 有人琢磨玩法是不是抄了「Age of War」，但Lessmore的故事兴许比产品本身更有参考值钱。

创始人Samer在成立Lessmore前， 在移动游戏行业摸爬滚打了5年许多，从Kolibri Games的「Idle Miner Tycoon」起步，后来在Popcore参与做了一堆超休闲游戏原型，把“飞迅速验证玩法”的门道摸透了。疫情期间，他和再说一个两位联合创始人直接在德国Jeremy的祖宅远程办公，把Lessmore支棱起来。这种“细小团队+原型飞迅速迭代”的模式， 在超休闲赛道早不是新鲜鲜事，但能做出「We Are Warriors!」这种持续爆款，靠的是对用户需求的精准拿捏——休闲可喜欢的画风，加上“打仗进步”的爽感，击中了海外用户的痒点。

网容易与沙特的“联姻”：瞄准中东的“游戏2030”

网容易又在海外设厂了 这次是和沙特游戏巨大厂Sandsoft合资搞了个Stellar Gate Games，专门做中东和北非买卖场的游戏发行、运营、赛事。Sandsoft是沙特阿吉兰兄弟控股的子公司， 在中东积累了不少许材料，网容易则带着全球化的产品组合和经验，双方想在中东这盘棋上落子。

这事儿跟沙特“2030愿景”关系很巨大——政府正巨大力进步游戏和电竞，想靠这玩意儿搞钱财转型。Sandsoft总经理Abdulaziz Al Ajlan说 这一起干要让Stellar Gate成为中东厂商的首选，网容易高大级副总裁王怡也有力调要“跨越地域界限，将游戏带到当地玩家社群”。看起来 中东游戏买卖场要迎来一波“正规军”的入场了但老玩家的地盘不优良啃，网容易能不能把国内的成功经验复制过去，还得打个问号。

Steam的“巨大象起舞”：15天CCU暴涨200万的真实相

Steam最近的数据有点离谱——3月17日CCU峰值3635万， 创往事新鲜高大；7天前的3月10日刚破3500万；再往前推8天3月2日冲进3400万。15天CCU净增超200万，环比涨近10%，同比去年增15%。对于这玩意儿迅速20岁的平台，简直像巨大象跳起了踢踏舞。

Steam 2024年2月的柔软件结实件打听报告揭了谜底：简体中文用户占比单月暴涨7.62%， 往事最巨大单月涨幅，还首次超越英语用户，占比32.84%。国区玩家增量太迅速，把Steam的玩家结构给洗牌了。但这引出一个吵：玩家涌入到底是“升级”还是“下沉”？

过去一年有三个现象值得琢磨：一是老牌Steam发行和手游巨大厂在这波增加远里集体掉队；二是新鲜爆款巨大许多来自细小团队， 研发细小型化加速；三是国区玩家增加远的新鲜水源从B站等ACG社群，变成了抖音这种主流流量池。站外增量的获利，眼下比争抢站内存量还高大，老一套发行模式正在被颠覆。Steam这波增加远，到底是老玩家回归，还是新鲜人涌入？答案兴许让很许多人意外——不是“高大端玩家回流”，而是更许多“泛用户”被抖音带进了Steam的门。

电商新鲜势力的“暗战”：YouTube能复制TikTok的电商神话吗？

YouTube最近加迅速了电商布局，动作频频。全球20亿月活用户， 覆盖100优良几个国，坐拥海量视频内容和用户互动，这底子确实比TikTok更“老牌”。但TikTok这几年靠短暂视频和直播电商， 成了社交赛道的“带货王者”，品牌卖家都把TikTok当营销前沿阵地。YouTube看着眼红，天然也想分一杯羹。

社交电商这股浪潮，全球用户越来越买账——买东西前先刷视频看评测，成了习惯。TikTok能成“黑马”，靠的是创意许多元的内容和算法推荐，YouTube想复制这条路，但困难度不细小。它的内容生态更“长远视频”， 用户习惯偏“观看”而非“即时消费”，创作者和品牌的转化链路也比TikTok长远。YouTube电商功能还在完善阶段， 不少许商家抱着试试看的心态入场，但想达到TikTok那种“刷到就买”的效果，恐怕还得在内容形态和用户习惯上再下功夫。

中细小卖家倒是看到了机会——YouTube的流量池更巨大， 比还没TikTok那么卷，闷声发财的不在少许数。但社交电商的核心从来不是“流量巨大”，而是“转化准”。YouTube能不能把“观看”变成“买”，还得看它能不能把长远视频的优势和电商的短暂链路捏合到一起。