从登顶下载榜到资金告急， BeReal的2000万DAU为何成了烫手山芋

2022年的社交赛道，BeReal像一颗一下子炸开的烟花。超出TikTok成为美国iOS下载榜冠军， 全年霸榜天数占比22%，前后融资9000万美元，全球日活冲上2000万——这串数据放在随便哪个一个社交产品身上，都足够让行业侧目。可谁能想到， 两年后这玩意儿以前被寄予厚望的“反Ins斗士”，却在2024年2月的内部会议上被曝出“资金仅够再运营10个月”，要么拿到C轮融资，要么等着被收购。一个一年霸榜天数碾压TikTok的产品，怎么就走到了这步田地？

2000万DAU的光环背后藏着一场用户筛选的“阳谋”

BeReal的野心从诞生之初就写在脸上。两位法国创业者搞出的这款App， 核心逻辑轻巧松粗暴：每天固定时段，给你两分钟时候，非...不可用前后摄像头一边拍一张照片，发到社交圈。迟到？沉拍？系统会给你贴上“迟到巨大王”或“沉拍狂魔”的标签。这操作听着就让人窒息，可偏偏在2022年，它火了。

一年霸榜天数超TikTok的产品，就剩下10个月的寿命了？

为啥火？基本上原因是它精准戳中了年纪轻巧人对Instagram的反叛心思。Ins上的照片精修九宫格，滤镜比脸还厚，点赞数成了社交货币，巨大家都在扮演“完美人设”。BeReal反其道而行之：不修图、 不点赞、不评论，就让你赤裸裸地展示“此刻的我”——哪怕你在厕所刚刷完牙，哪怕你顶着黑眼圈啃汉堡。这种“真实实得有点冒犯”的调性，让它在欧美年纪轻巧人中病毒式传播。

可问题在于，真实实这东西，看别人新鲜鲜，自己做起来就有点“刑”了。用久了你会找到， 每天定点打卡像完成KPI，两分钟时候连洗把脸都慌，沉拍次数许多了还被系统“羞辱”，这哪是社交，分明是“社交刑具”。更尴尬的是 App里都是熟人，巨大家都在摆烂，你也不优良意思太精致，再说说刷到的全是谁谁谁在地铁上打盹、谁谁谁在厨房煮泡面——这画面看许多了真实的会审美累。

所以BeReal的2000万DAU，从来不是全民狂欢。根据点点数据， 它的活跃用户基本上集中在欧美和日本高大线买卖场，DAU巅峰时2500万，眼下回落到2000万，巨大概相当于Snapchat的1/20，TikTok的1/38。这数据看着还行，但对比它当初的“霸榜野心”，已经有点“高大开矮小走”的味道了。更关键的是这2000万里有几许多是“死忠粉”，几许多是“吃瓜群众”？恐怕连团队自己都说不清。

从反Ins到拥抱“虚假真实实”， BeReal的拧巴变形记

社交产品的命根子，从来不是用户量，而是用户愿不愿意在你这儿“耗时候”。BeReal一开头就栽在这上面——功能太轻巧松了。除了每天一张“双摄打卡”， 你啥也干不了：不能私聊、不能建群、不能看往事动态，刷完优良友的“日常碎片”，App就成了一块“电子墓碑”，你只能默默卸载。

团队一准儿也慌了。2023年开头， BeReal像被按了迅速进键，疯狂往App里塞功能：4月推“Bonus”，5月测“RealPeople”，6月上“RealChat”，8月改版“Friends of Friends”，年底一口气甩出BTS、RealGroups、tagging、年末回顾四个新鲜功能，2024年初更是全面开放“RealBrands”。这操作，活脱脱把一个“反社交”App做成了“迷你版Ins”。

可用户不买账。Reddit和X.com上，老用户们骂声一片：“我要在BeReal看明星？那我直接刷Ins不香吗？”“RealPeople？这名字听着就讽刺，明星的真实实生活和我有啥关系？”“Bonus？为了许多发一条打卡记录，我许多活一天？”更绝的是 BeReal一边说“我们不要虚虚假”，一边让品牌和KOL带着“光环”入驻，这矛盾感，比它当初的“两分钟打卡”还让人窒息。

说到底，BeReal犯了一个致命错误：忘了自己是谁。它靠“反Ins”起家，却学着Ins去买卖化；它说“不要网红”，却把KOL当救命稻草。这种拧巴，让老用户觉得“你变了”，新鲜用户觉得“你也就那样”。后来啊就是 原本的主力买卖场美国，日活从2022年10月的1000万暴跌到眼下的500万，全靠日本和法国的新鲜用户勉有力撑着场面——这哪是增加远，分明是拆东墙补西墙。

2000万DAU养不起自己， 社交产品的“真实实诅咒”怎么破

做社交，从来都是“烧钱”的买卖。但烧钱不可怕，可怕的是烧不出“造血能力”。BeReal眼下的困境， 就是典型的“DAU虚胖”——看着2000万用户不少许，可没人愿意在你这儿待，更没人愿意为你掏钱。

海外社交平台的赚钱套路，清一色靠广告。Meta、Twitter、Snapchat，广告收入占比80%以上，用户刷得久，广告主才愿意投。可BeReal的用户呢？平均用时长远短暂得可怜，巨大家只是来打卡的，刷两分钟就走，广告往哪放？放KOL动态里？用户直接“x”掉。放品牌植入？用户觉得“被背叛”。更尴尬的是BeReal从一开头就标榜“无广告”，眼下一下子要“真实香”，用户能答应吗？

团队也试过别的路子，比如学Snapchat搞订阅。可Snapchat的“最佳优良友徽章”能火， 是基本上原因是中学生愿意为“社交特权”付费，BeReal的用户巨大许多是18-25岁的年纪轻巧人，他们对“付费”这事敏感得很，更何况你要让他们为“明星动态”买单？想想都觉得离谱。2023年底预告的“RealFan Status”， 听着就像在“再说说的倔有力”——可这倔有力，怕是要把再说说一批老用户也赶走。

其实社交产品的“真实实”和“买卖化”，从来都是鱼和熊掌。BeReal的案例告诉我们，光靠“反叛”火一把远远不够，你得想清楚：你的用户到底是谁？他们为啥来？你除了“真实实”，还能给他们啥？就像当年Snapchat靠“阅后即焚”抓住年纪轻巧人， 后来靠“滤镜”和“故事”留住他们，BeReal如果真实想活下去，或许该先问问自己：我们到底是“反Ins”，还是“另一个Ins”？

10个月倒计时 BeReal的生死局里藏着社交产品的终极命题

2024年2月，BeReal内部会议上“资金只够撑10个月”的消息像颗炸弹，把行业炸得人仰马翻。可镇定想想， 这或许不是恶劣事——至少许它逼着全部人思考一个残酷的问题：一个靠“反叛”起家的社交产品，到底能不能活成“买卖帝国”？

从Clubhouse到BeReal， 这几年社交赛道从来不缺“流量神话”，但能笑到再说说的，寥寥无几。Clubhouse靠语音社交火遍全球， 后来啊基本上原因是功能单一、用户流失，眼下成了“时代的眼泪”；BeReal靠“真实实打卡”冲上巅峰，眼下却困在“买卖化和初心”的泥潭里。这些个案例都在说一个道理：社交产品的“护城河”， 从来不是一时的创新鲜，而是对用户需求的深厚度搞懂——你得晓得他们要啥，不要啥，以及，他们愿意为啥付费。

对BeReal 眼下兴许还有两条路走：要么彻底放弃“买卖化”，做回细小而美的“真实实社交”，靠情怀撑着细小团队运营；要么壮士断腕，砍掉那些个拧巴的“明星”“品牌”功能，专注做“熟人社交”的深厚度体验——比如优化“RealChat”的私聊体验，或者搞“优良友动态回顾”这类增有力情感连接的功能。当然最现实的还是找接盘侠，毕竟2000万DAU放在哪儿，都是块“肥肉”。

可不管BeReal再说说怎么选， 它的故事都给全部社交创业者提了个醒：别把“反叛”当卖点，别把“流量”当实力。用户今天能基本上原因是“真实实”来明天就能基本上原因是“不真实实”走。社交的本质，从来不是“颠覆谁”，而是“留住谁”。至于那些个“一年霸榜天数超TikTok”的神话， 或许听听就优良，别太当真实——毕竟互联网的江湖，从来都是“你方唱罢我登场”，能笑到再说说的，从来不是最火的，而是最懂用户的。