特朗普的TikTok逆袭：流量密码背后的出海变数

6月的高大调入驻让不少许人巨大跌眼镜。前总统特朗普的官方账号@realdonaldtrump在TikTok连发三个视频， 内容涵盖UFC观赛、与网红见面到“细小费不纳税”宣讲，短暂短暂时候收获840万粉丝和1970万点赞。这距离他2020年签署行政令要求字节跳动剥离TikTok美国业务，不过四年光景。政事人物与社交平台的纠葛， 向来是流量密码的极端演绎，只是这次反转来得太迅速，让人不得不思考：当出海平台遭遇地缘政事的“过山车”，究竟该怎么抓住那根救命稻草？

从封禁到入驻：特朗普的“流量变脸术”

2020年8月， 特朗普的行政令让TikTok在美国陷入存亡危机，字节跳动不得不推进剥离谈判。当时的逻辑很轻巧松：国平安优先，年纪轻巧用户的选票能暂时搁置。可2024年巨大选年， 特朗普一下子调转方向，不仅明着表示“年纪轻巧人丢了TikTok会发疯”，还亲自下场注册账号，内容直击年纪轻巧群体关心的玩乐与捐税议题。这波操作背后是政事人物对流量本质的清醒认知——与其封禁一个年纪轻巧人聚集的平台，不如掌控它为自己造势。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品319期

好玩的是特朗普的TikTok内容堪称“本土化教科书”。UFC和WWE都是美国年纪轻巧人烫衷的赛事，与网红Rogan Paul的互动更是蹭足了烫度。枪击事件后他高大举右拳的“名场面”被做成T恤烫销， 义乌商家连夜跟进，这种将政事事件转化为买卖烫点的敏锐度，连许许多出海品牌都自愧不如。但问题来了：当巨大选收尾，特朗普还会接着来维护TikTok吗？政事人物的“流量友谊”，向来比天气变得更迅速。

游戏社交的东南亚战场：月薪3000用户的230元付费逻辑

东南亚的游戏社交买卖场正在上演一场“付费能力反常识”的试试。Lita创始人张一豪透露， 在印尼，月薪不够4000元人民币的用户，每月愿意拿出230元在App上寻找游戏伙伴。这玩意儿数据打破了“新鲜兴买卖场用户不愿付费”的刻板印象， 也揭示了社交陪玩类产品的核心值钱：孤独钱财下的情感连接，比价钱敏感度更关键。

从OpenTable到Lita：工事师的社交创业试错

张一豪的履历堪称“硅谷精英模板”：加州巨大学伯克利分校毕业， 先后在OpenTable、LinkedIn担任高大级工事师。2018年带着Mash Up BP回国创业，却选择了游戏社交这条看似“非主流”的路。他的逻辑很轻巧松：东南亚年纪轻巧用户基数庞巨大，但缺乏高大质量的社交陪伴场景。Lita的差异化在于， 它不只是游戏开黑工具，更匹配用户的游戏偏优良和性格标签，让“找队友”升级为“交朋友”。

2023年6月的深厚圳闭门会上， 张一豪分享了Lita的增加远秘诀：放弃烧买量，转而与本土KOL一起干“游戏+社交”的直播内容。在印尼买卖场， 他们邀请游戏主播陪用户玩《Mobile Legends》，单场直播带动新鲜增付费用户转化率提升18%。这种“内容+社交”的闭环， 让Lita在东南亚的月活用户突破500万，付费率稳稳当当在8.5%，远超行业平均的5%。

电商模式战：Temu与亚马逊的“互相抄作业”

跨境电商的2024年，成了半托管模式的“决胜局”。Temu招商团队已扩张至千人规模， 目标是通过半托管模式完成200亿美元卖额；亚马逊则在6月宣布上线矮小价商店，主打20美元以下的白牌商品，物流和推广全托管。这场“互相抄作业”的戏码，本质是供应链效率的终极较量。

从清库存到主力渠道：Temu的半托管野心

2024年5月， 亚马逊对十几位接入Temu的巨大卖家调研找到，他们一开头只是把Temu当清库存的渠道，但因为平台合规化推进，商家开头将主力货品转向Temu。关键在于半托管模式解决了跨境卖家的痛点：世界干线物流和尾程配送由平台承担， 商家只需备货到国内仓，本钱少许些20%以上。Temu甚至鼓励商家直接用亚马逊的包裹发货，给用户留下“同款矮小价”的印象。

但亚马逊的反击来得更迅速。6月26日的深厚圳闭门会上，亚马逊宣布矮小价商店支持“仅退款”政策，对卖家差不离零门槛。有卖家透露， 亚马逊要求的商品毛利控制在15%以内，比Temu的10%更高大，但品牌背书带来的流量溢价更稳稳当当。这场模式战没有赢家，只有用户享受着“价钱战”的短暂暂红利。

漫画出海的冰火两沉天：为啥WEBTOON成了而中国厂商放弃了？

漫画赛道的出海叙事，正在上演“一边是海水，一边是火焰”。7月8日 韩国网漫平台WEBTOON在纳斯达克上市，开盘价19.75美元，总市值25.6亿美元；反观中国的WeComics、Fizzo Toon和BILIBILI COMICS，或停更或下架。同样的内容品类，为何结局天差地别？

竖屏条漫的鲜：WEBTOON的“非主流”选择

WEBTOON的成功始于一个反直觉的决定：放弃老一套横屏漫画，采用竖屏条漫形式。2014年， 当全球漫画还在纠结于适配手机屏幕时WEBTOON开创了“上下滑动”的阅读体验，更适配移动端的单手操作。Sensor Tower数据看得出来 2023年前10个月，WEBTOON在漫画品类的内购收入超6亿美元，是短暂剧海外收入的4倍许多。这种对用户习惯的极致洞察，是中国厂商普遍缺失的。

反观中国玩家的尝试，许多陷入“内容搬运”的误区。腾讯的WeComics直接引进国内烫门漫画， 却未针对海外用户调整文雅梗；B站的BILIBILI COMICS侧沉二次元风格，却忽视了欧美用户对原创条漫的偏优良。WEBTOON则坚持“本土化创作”， 在全球招募漫画家，比如美国团队创作的《Lore Olympus》在平台上线后月活突破千万，说明了原创内容的全球吸引力。

主机厂商的移动端试水：《PANDOLAND》登顶背后的优势与短暂板

6月24日 一款名为《PANDOLAND》的游戏登顶日本iOS下载榜，总榜跻身Top 4。这款由Game Freak和WonderPlanet联合推出的RPG， 画风却与老一套日式二次元截然不同：方方正正的Q版人物、类似《我的世界》的清新鲜场景。主机厂商做手游，究竟是降维打击还是水土不服？

主机基因的移动化适配：优势与代价并存

Game Freak的移动端试水，展现了主机厂商的独特优势：对RPG玩法的深厚度搞懂。《PANDOLAND》保留了主机级剧情设计， 一边简化操作，采用自动战斗+放置长大远机制，完美适配碎片化时候。点点数据看得出来 游戏在日本上线后双端日流水峰值达5万美元，目前稳稳当当在1.5万美元左右，对于一款新鲜品已属亮眼。

但短暂板同样明显。主机厂商擅长远“单机长远线运营”，却缺乏移动端“飞迅速迭代”的能力。《PANDOLAND》上线后两个月未进行沉巨大版本更新鲜，弄得用户留存率从40%降至25%。反观手游厂商《原神》，每六周一次版本更新鲜，通过新鲜角色、新鲜地图持续刺激消费。这种“主机思维”与“移动逻辑”的冲突，或许是主机厂商出海的最巨大挑战。

AR社交的破局之路：Snap从“亏损”到“盈利”的蜕变

当Meta还在押注元宇宙时Snap已经靠AR手艺实现了盈利。这家Snapchat母公司，通过整合AR滤镜、虚拟试妆、地方测距等功能，成为全球独一个全民级AR应用。财报看得出来2023年Snap季度营收连续增加远，亏损率同比压缩30%。AR社交的“变现密码”，或许藏在“轻巧量化”与“场景化”的平衡里。

从滤镜到买卖化：Snap的AR生态布局

Snaps的AR买卖化始于一个轻巧松洞察：用户中意“变美”，商家需要“转化”。2022年， Snap与美妆品牌一起干推出虚拟试妆功能，用户通过AR滤镜试用口红、眼影，买转化率提升15%。2023年， 又将AR手艺 到家居领域，用户可“虚拟摆放”家具到家中，宜家等品牌的销量所以呢增加远20%。这种“手艺+场景”的融合，让AR从“玩乐工具”变成“买卖引擎”。

比一比的话，国内的AR社交App许多停留在“滤镜打卡”阶段，缺乏买卖化闭环。Snap的成功说明，AR社交的出路不在于“炫技”，而在于解决用户的真实实需求。正如CEO伊万·斯皮格尔所说：“AR不是以后的手艺，而是眼下的生活方式。”

出海的本质是“用户认知战”