北漂四年， 我妈一下子给我买了座岛

我叫梦鸽，今年26岁，在北京漂了四年零两个月。没车没房，工钱刚优良够交房租和外卖，算不上惨，但也和“有岛”彻头彻尾不沾边。直到上周我妈打

其实我妈没真实给我买岛，她只是无意间刷到了SHEIN在美国上线平台模式的新鲜闻。这玩意儿消息在跨境电商圈炸开了锅，一些卖家直言“上架就出单”，连单价上千美元的产品都能卖动。这让我想起巨大学时和室友挤在出租屋里研究研究亚马逊的日子， 那时候为了省运费，讨厌不得把每件商品都称沉准准的到克。眼下机会一下子又来了只不过这次的主角，变成了那东西靠“细小单迅速反”起家的迅速时尚巨头。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品261期

SHEIN开平台， 卖家蜂拥而至的真实相

4月中旬，SHEIN悄悄在美国上线了平台模式，继巴西之后这然后把第三方卖家全品类招募的口子撕得更巨大。消息传出来时广州做家居用品的张磊正在工厂盯货，他立刻让助理联系招商经理，“哪怕先占个坑也行”。张磊的店铺在亚马逊年GMV刚过200万美金，SHEIN的入驻门槛正优良卡在这玩意儿线上——他们要求在其他平台的单店年GMV不不到220万美金。

为啥是220万？这玩意儿数字背后是SHEIN对流量的绝对自信。Sensor Tower的数据看得出来 SHEIN长远期排在美国购物App下载榜前五，用户基础庞巨大得像太平洋。去年双11期间，SHEIN App在美国的单日下载量甚至超出了亚马逊和Temu的总和。这种流量池对卖家就像沙漠里一下子挖到了绿洲，哪怕只是分到一杯水，也能活下来。

但机会和凶险总是绑在一起。深厚圳做3C配件的李娜收到了SHEIN的定向邀约，但她纠结了三天。“平台模式刚起步，规则还没彻头彻尾透明，万一后期抽成一下子从20%涨到30怎么办？”李娜去年在Temu做过“全托管”， 亲眼见过商家为了冲销量把价钱压到不到本钱，再说说平台佣金一扣，反而倒贴钱。SHEIN会不会走同样的路？没人能给出答案。

TikTok电商全托管：商家的救命稻草还是新鲜陷阱

就在SHEIN宣布平台模式的一边， TikTok电商也扔出一颗炸弹：要上线“全托管店铺”，商家只管供货，平台负责运营和流量。这玩意儿消息让义乌做细小商品的王涛松了口气。他试过自己做TikTok账号， 拍视频到凌晨三点，粉丝才刚过千，还不如在1688上发个货源链接来得实在。

全托管模式听起来像天堂：商家把货发到国内集货仓，剩下的事TikTok全包。王涛算了笔账， 同样的蓝牙耳机，在独立站转化率不到2%，在TikTok全托管下能到5%，基本上原因是平台会自动推给精准用户。但问题也随之而来——商家彻底丢了了定价权。王涛说有次平台一下子把他的产品从19.9美元降到9.9美元， “一天卖了3000单，我每单亏5美元，平台赚佣金赚得盆满钵满”。

更让商家不安的是TikTok还没说清楚是直采还是代销。直采相当于TikTok当买手，商家按供货价给货；代销则是商家自己定价，平台抽佣。这两种模式下商家的赚头地方差着十万八千里。深厚圳做服装的陈薇就遇到过代销变直采的情况， “平台一下子说你的产品不符合买卖场价，我们要降30%采购，不降就下架”。

东南亚海外仓：两年扩仓三次的疯狂与炮灰

4月底，科捷海外仓的合伙人Thomas终于从东南亚回国。过去两年，他巨大有些时候都泡在马来西亚和新鲜加坡的仓库里连春节都没回家。那两年正是东南亚电商爆发期，他们的海外仓从1个扩到3个，面积翻了5倍。“每天都有卖家来问‘能不能今天入库， 明天发货’”，Thomas说仓库里的货架永远堆得满满当当，连过道都塞满了货。

但兴旺背后是残酷的淘汰赛。做跨境物流的细小林去年在印尼租了个仓库，后来啊基本上原因是不熟悉当地法规，被税务部门罚了30万人民币。“海外仓看着门槛矮小，实则坑很许多——清关、税务、本土化团队，哪一步走错都是钱。”细小林眼下仓库空了一半，正在转型做MCN，“至少许内容运营不需要囤货”。

海外仓的比激烈得像战场。Thomas说他们刚在马来西亚扩仓时 隔壁仓库的老板连夜降价抢客户，“运费从每公斤8美元降到5美元，后来啊亏得连仓库租金都付不起”。而像科捷这样扎下根的企业， 靠的是24细小时客服和本土化配送——在泰国，他们甚至和7-11一起干，实现了“今天下单，明天自提”。

游戏出海：米哈游的“长远线运营密码”

4月26日 米哈游的《崩恶劣：星穹铁道》上线，5天就赚了2060万美元。这玩意儿成绩让很许多游戏公司眼红，特别是《原神》已经连续10个月蝉联中国手游出海收入榜首。为啥米哈游总能做出“长远青爆款”？凌细小鱼，米哈游全球业务进步高大级总监，在一次采访中透露了他们的“笨办法”——玩家社群运营。

“《原神》玩家在YouTube二创视频的数量是同类游戏的3倍”， 凌细小鱼说他们专门组建了团队，跟踪个个二创视频，甚至会给优质创作者寄周边礼物。这种“笨办法”效果惊人：《原神》海外用户的月均停留时长远达到47细小时远超行业平均的25细小时。更关键的是这些个用户自发形成了“自来水”，帮游戏做了一巨大堆免费宣传。

但米哈游的成功很困难复制。芬兰厂商Supercell最近投钱了Phantom Gamelabs，看中的正是他们的“刷宝射击游戏”品类。Supercell的老巨大Ilkka Paananen说：“我们投的不是产品，是对用户心思的精准把握。”这话没错， 但《部落冲突》上线12年至今还能赚钱，靠的不仅是心思把握，更是每年更新鲜上百个细小细节的坚持——比如去年他们给游戏加了“夜光皮肤”，让付费转化率提升了7%。

AI应用出海：月赚300万美金与80%不赚钱的现实

今年3月， 一款叫Chat with ASK AI的App在美国iOS下载榜冲到第二，仅次于Temu。开发者老周算过账，这款App月流水接近300万美金，其中80%来自广告。但老周并不开心，“获客本钱占了60%，纯赚头其实没几许多”。更让他头疼的是市面上有200许多款类似的AI聊天App，名字都差不许多，功能也巨大同细小异。

AI应用出海的泡沫正在破裂。做AI声音工具的细小琳找到，她的App爬到榜单第50名后天然流量一下子消失了。“头部App拿走了80%的用户，剩下的只能在垃圾流量里抢。”细小琳说为了冲下载，她不得不投TikTok广告，一条素材本钱5000美元，转化率却不到1%。

但机会依然存在。两款AI声音App没花一分钱广告费，就爬到了榜单前五。它们的秘诀很轻巧松：在功能上做差异化， 比如加入“识别”和“情绪配音”；在增加远上蹭烫点，比如模仿AI生成特朗普声音的视频。这些个细小技巧让它们的日活用户在两个月内从1万涨到50万，广告收入翻了优良几倍。

跨境电商的2023：机会藏在裂缝里

回头看这几个月的变来变去， SHEIN开平台、TikTok推全托管、游戏长远线运营吃香、AI应用分化严沉——跨境电商的玩法正在沉构。就像我妈一下子给我买的那座“希音岛”， 看似荒诞，却藏着真实实的逻辑：当流量越来越昂贵，只有能掌控流量入口的平台和能抓住用户需求的产品，才能活下来。

张磊到头来还是决定入驻SHEIN，“赌一把，总比在亚马逊内卷有力”。王涛也收下了TikTok的全托管，“至少许眼下能回本，以后的事以后再说”。Thomas正在马来西亚建第四个仓库，“东南亚的年纪轻巧人越来越许多，电商只会越来越火”。老周则把AI聊天App的功能改成“AI写情书”，“情感需求永远有买卖场”。

北漂的第四年，我还是没车没房，但优良像没那么焦虑了。基本上原因是一下子明白， 出海这条路，从来不是找到完美的地图，而是在迷雾里往前走，哪怕摔几跤，也能踩出一条自己的路。就像那东西叫“希音岛”的细小岛，名字是SHEIN，但岛上的故事，终究是个个卖家自己的。