模拟经营+ASMR：游戏出海的新鲜“流量密码”还是昙花一现？

美国游戏畅销榜上， 一款叫《Happy Hospital: ASMR Doctor》的产品一下子冒头，免费榜冲进前十，畅销榜爬到百名左右。有意思的是 榜单上还有个“孪生兄弟”——《Crazy Hospital: ASMR Doctor》，名字就差一个词，玩法差不离一模一样。一时候， 模拟经营+ASMR的组合像雨后春笋似的冒出来有人觉得这是中国游戏破局欧美买卖场的“新鲜思路”，也有人直呼“又是一场内卷的开头”。

ASMR这玩意儿， 有人听着头皮发麻，有人觉得能让人颅内高大潮，但不可否认的是它确实成了游戏出海的新鲜“香饽饽”。《Happy Hospital》把ASMR包装成诊疗细小游戏，开局就得靠通关“清理耳朵”“挑破脓疮”这类有点恶心的关卡才能接着来玩。玩家一边忍受着满是污垢的耳朵特写， 一边享受棉签涂抹、镊子夹取的音效，这种“猎奇+解压”的组合，居然让游戏在40优良几个国和地区冲进免费榜Top10。美术是典型的欧美卡通， 玩法轻巧松粗暴——拖拽病人、指挥医生护士、升级看病材料，跟国内那些个“肝到凌晨”的SLG比起来简直是“养老级”游戏。但偏偏就是这种“没手艺含量”的产品，跑通了欧美买卖场，你说气不气人？

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品262期

不过挑战也不少许。同类型产品扎堆出现，用户很迅速就会审美累。《Happy Hospital》上线两个许多月才爬到畅销百名，增速不算迅速。更关键的是ASMR的受众本来就细小众，中意这种“耳音刺激”的欧美玩家到底有几许多？要是哪天巨大家听腻了“挖耳朵”的声音，这波烫潮会不会直接退潮？有人觉得这是“细小众赛道的机会”， 也有人觉得“不过是换个壳子卷产品，本质还是买量”，到底谁对谁错，还得看后续数据说话。

从《Top War》到《Build Master》：SLG老厂的新鲜尝试

模拟经营这边刚有点动静，SLG老厂元趣玩乐又憋了个巨大招——《Build Master：Open Fire》。这款游戏最早2022年8月上线， 今年4月初一下子在美国iOS免费榜冲到Top60，虽然眼下掉到了480名左右，但营收倒是稳得住——3月双端内购收入137.5万美元，4月又涨到144万美元，iOS端贡献了91万，环比涨了15%。

元趣玩乐的发行履历挺能打， 早年靠《Happy Farm》《Clash Of Kings》起家，后来和江娱互动一起干，发行过《Rise Of Empires》《Top War》。《Top War》眼下还是元趣的“门面”，4月流水3000万美元，SLG+合成的玩法跑通了欧美买卖场。那《Build Master》有啥新鲜花样？从名字看是“盖+开放世界”，但具体怎么玩，官方没细说只晓得跟“火”有关。有人猜是“SLG+rougelike”，有人觉得兴许是“卡牌+盖”，玩法堆许多了会不会显得挤？毕竟眼下SLG赛道已经卷成“红海”，超休闲、卡牌、合成各种乱入，玩家到底买不买账，还得看实际体验。

元趣玩乐背后是江娱互动，巨大股东持股42.2%，江娱自己占57.7%。这种“兄弟公司”组合， 在SLG圈挺常见，材料协同、凶险共担，但问题也很明显——能不能复制《Top War》的成功？毕竟SLG吃的是“长远线运营”，买量本钱高大、本地化要求严，新鲜游戏想从头部产品嘴里抢肉，困难度不比登月细小。

东南亚人才“整顿”中国巨大厂：高大薪和晋升，到底哪个更诱人？

中国公司扎堆东南亚，招人却成了巨大困难题。好玩的是东南亚年纪轻巧人对中国公司的态度，跟欧美人彻头彻尾不同。印尼的Sinta告诉虎嗅：“中国巨大厂手艺有力，进去能学到不少许东西，比本地公司有力许多了。”越南的Adam也说：“越南人最看沉高大工钱， 中国公司给的涨薪幅度每年能到30%，比本地公司高大出一巨大截。”

广州逸仙人力创始人徐长远茂点破了关键：“中国公司的产品力对东南亚人才的吸引力，比其他柔软性周围更关键。”说白了东南亚年纪轻巧人看的是“真实本事”——你做出来的产品能赚钱、手艺能打，他们才愿意跟你干。领英的数据看得出来 中国出海品牌最集中的25个地区里东南亚占了4个，而且眼下的高大手艺、智能做公司，首选就是东南亚，不是拉美也不是非洲。

但问题来了：中国公司的“内卷文雅”在东南亚水土服吗？答案是不是定的。996、赛马机制、加班赶项目，这些个在国内司空见惯的操作，在东南亚直接翻车。越南的涨薪幅度是东南亚最高大的，但年纪轻巧人跳槽也频繁，他们收下“高大工钱换高大产出”，但不收下“无效内卷”。中国公司要想在东南亚站稳脚跟， 兴许得先学会“放下中国速度”——别想着三个月起量，半年盈利，本地化需要的是耐烦，不是冲刺。

双语人才成“香饽饽”：中国公司东南亚招聘的“潜规则”

中国公司在东南亚招人，有个不成文的“潜规则”：会双语优先。某巨大厂高大管透露， 越南团队的招聘标准就是双语，而会双语的许多是当地留学生，家境优良、学历高大，见识比普通越南人有力不少许。这些个人进中国公司，看中的是“高大薪+手艺长大远”，但也给公司出了困难题——怎么留住他们？

新鲜加坡的情况又不一样。这里的东南亚人才对中国公司没那么感冒，毕竟新鲜加坡本身就是世界化都市，欧美外企更许多，晋升机制也更成熟。中国公司在新鲜加坡的优势不明显，反而得面对更激烈的人才比。所以有人说 东南亚买卖场看似一片蓝海，实则暗藏礁石——懂当地文雅、会双语、能收下中国节奏的人才，到底有几许多？

短暂剧出海：下一个“网文神话”还是“昙花一现”？

国内火得一塌糊涂的短暂剧，眼下也开头出海了。腾讯短暂剧《招惹》在国内分账破千万后同名Tag在TikTok上的播放量突破3700万。中文在线旗下的短暂剧在YouTube上也有千万播放量，跟《山河令》这种爆款武侠剧差不许多。有人欢呼“短暂剧要成为下一个网文出海IP”，也有人泼凉水：“国内卷到飞起的短暂剧，出海就能复制成功？”

短暂剧出海的路径跟网文有点像，但又不彻头彻尾一样。网文出海靠的是“IP衍生”——从细小说到漫画、短暂剧、长远视频，链路越长远，买卖值钱越巨大。畅读董事长远邹建峰在GTC巨大会上就说：“网文向短暂剧、长远视频衍生的链路延长远，兴许会带来爆发性机会。”但短暂剧出海的流量生态跟国内不同， TikTok、Kwai这类短暂视频平台是主阵地，而YouTube上的“专供短暂剧频道”也开头冒头，流量分成模式已经跑通。

不过问题也不少许。国内短暂剧的产能已经过剩， 头部影视机构入场后群演本钱从“一天一结”变成“一场一结”，1-2细小时的上千元本钱，让不少许中细小玩家撑不住。出海短暂剧面临同样的困境——买量本钱高大、本地化要求严，要是内容没差异化，很轻巧松被淹没在海量短暂视频里。网文出海花了十年才跑通“IP矩阵”，短暂剧想复制这条路，恐怕没那么轻巧松。

短暂剧的“流量密码”：TikTok还是YouTube？

短暂剧出海，流量平台的选择很关键。TikTok、 Kwai这类短暂视频平台，跟短暂剧的“短暂平迅速”特性高大度契合，国内爆火的短暂剧在这些个平台上聊聊度很高大。但YouTube的长远视频平台也有优势，比如《悄悄地中意你》的合集播放量破千万，流量分成模式更稳稳当当。到底是“短暂平迅速”的短暂视频还是“长远尾效应”的长远视频更适合短暂剧出海，眼下还不优良说。

网文平台在海外转型“短暂剧平台”，也是个新鲜动向。国内网文平台基本上给IP，但在海外它们直接下场做短暂剧平台，整合内容创作和分发。这种模式能不能跑通，得看能不能吸引到本土创作者，以及能不能建立有效的变现机制。毕竟短暂剧的变现比网文更直接——广告、付费点播、电商带货，但怎么平衡内容质量和买卖化，是个困难题。

AI社交：Ghost的“匿名+Bot”能火许多久？

3月9日上线的匿名社交App Ghost，最近一下子火了。登上了美国、 卢森堡、希腊等优良几个地区的App Store社交下载榜Top100，近30天下载量近4万次90%来自美国。它的玩法挺特别：匿名聊天、消息模糊、AI Bot群聊，还能用ChatGPT功能提问聊聊。用户能创建自己的AI Bot， Ghost官方还会拉你进“创作者社群”，里面有53个成员，28个真实人，25个AI Bot。

AI社交眼下是个风口，但同质化严沉。Ghost的差异化在于“匿名+AI Bot”，用户既能享受匿名的自在又能跟AI互动。比如米奇Bot，迪士尼相关的问题有问必答；还有emoji翻译Bot，能把文字转化成emoji。这些个功能听起来好玩，但用户粘性怎么样？匿名社交的通病是“来得迅速，走得也迅速”，要是没有持续的新鲜玩法和内容，很轻巧松变成“一次性消费”的产品。

Yalla财报：付费用户增加远，营收却减少了？

Yalla Group最近公布了2023年Q1财报， 数据有点反常：营收7350万美元，环比减少2.1%，但付费用户却增加远了8%。本钱方面总本钱5680万美元，同比增加远5%，主营业务本钱2790万美元，环比增加远50万美元。Yalla说明白说是业务规模扩巨大和手艺投入许多些弄得的——他们正在用更许多手艺预算谋新鲜产品机会。

Yalla旗下的YallaChat想学微信，但中东的社交周围跟中国不一样。社交App的营收基本上靠内购和广告， Yalla的非游戏类App广告投入明显许多于手游，2022年达到2200亿美元，占总额的65%。但手游的内购 revenue 更稳稳当当，98%的内购都是一次性消费，订阅服务占比很矮小。Yalla眼下面临的问题是：怎么在扩巨大业务的一边控制本钱？社交赛道的“赢家通吃”特性很明显， Yalla能不能守住“中东社交第一股”的位置，还得看下一季度的数据。

SHEIN融资660亿美元：估值减少背后的买卖场情绪

迅速时尚电商SHEIN最近完成近20亿美元融资， 投后估值660亿美元，比上一轮降了不少许。但SHEIN并不缺钱——2022年净赚头接近10亿美元， 卖额290亿美元，超出ZARA单品牌全年卖额。这轮融资引入了红杉中国、泛巨大西洋投钱、阿联酋自主权基金穆巴达拉等，还拉上了拉美业务主席马塞洛·克劳尔。

SHEIN的特别之处在于“全球战略，本地施行”。它在巴西和墨西哥有本地团队，跟当地政府沟通顺畅，供应链响应速度比ZARA迅速许多了。但估值减少，反映的是买卖场情绪的变来变去。一级买卖场融资不轻巧松， SHEIN这轮融资金额全球第三，仅次于OpenAI和Stripe，但估值缩水也说明投钱者更看沉“实际盈利”而不是“增加远故事”了。SHEIN说暂无上市计划，但接近交容易的人士透露，它兴许在下半年赴美上市。估值能不能稳住得看它怎么把“本地化”做得更深厚。

出海圈一周巨大事件：从ASMR到AI， 烫点一个接一个

5月18日OpenAI上线了ChatGPT移动版，登顶美国iOS下载总榜，首日下载量16.4万次。注册流程跟PC端差不许多，需要手机号验证，年龄要巨大于18岁。移动版的推出， 让更许多人能接触到AI，但AI社交、AI创作这些个赛道，会不会像ASMR一样，先火一阵子然后迅速降温？没人晓得答案。

data.ai最近有个报告， 2022年全球手游内购营收1670亿美元，iOS占50%，Google Play占27%，剩下的23%来自中国第三方安卓商店。独一个跻身内购营收榜前三的手游是《Candy Crush Saga》，排在《YouTube》和《TikTok》后面。超休厂商Voodoo在2022年明显转向内购，基本上是基本上原因是苹果和谷歌的隐私政策变来变去弄得广告 revenue 减少。看来 内购还是手游的“现金牛”，但98%的内购都是一次性消费，怎么搞优良用户生命周期值钱，是全部厂商都要思考的问题。

出海圈的烫点永远不缺， 从ASMR游戏到AI社交，从短暂剧出海到SHEIN融资，个个赛道都有机会，但也都有坑。中国公司要想在海外站稳脚跟， 光靠“飞迅速复制”和“买量冲锋”已经不够了得真实正搞懂当地用户的需求，找到差异化的路径。东南亚人才的“整顿”、 短暂剧出海的“流量之争”、AI社交的“昙花一现”，这些个都给中国出海企业敲响了警钟——出海不是“卷产品”，而是“卷耐烦”和“卷搞懂”。到底谁能笑到再说说还得看谁更懂这玩意儿买卖场。