废料回收的“信息差生意”：AI怎么撬动万亿买卖场

谭天第一次意识到废料回收行业的“反常识”，是在美国管理17家工厂的时候。厂长远和业务员跑遍北美拍废料照片问他“这是啥”“值几许多钱”，每天再来一次这两个问题。这玩意儿行业有个不成文规定：传儿不传女，女婿也不传。基本上原因是“汝之砒霜、 彼之蜜糖”，物主怕麻烦甚至要倒贴钱卖废品，但找到需要的人转手就是纯赚头，靠的就是信息差。2011年， 他创立“再生博士”，想用AI打破这种封闭——2023年平台成交额突破3亿美金，却依然有人说“垃圾回收永远是细小农钱财”。

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中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品265期

从“人造经验”到“智能算法”：一场磨蹭磨蹭来的革命

2015年AlphaGo面世时谭天盯着“人造智能”四个字拆开：“我需要‘人造’的‘智能’。”废料回收的痛点在于经验无法标准化，而他做的就是把老师傅的“直觉”变成数据模型。平台上线两年，成交3亿美金，但谭天清楚：“这还只是开头。真实正的巨大买卖场在欧洲，他们的回收体系更规范，AI的渗透率才刚到10%。”

Temu的“豪赌”：每单亏30美金，能烧许多久？

Temu用七个月登顶美国应用商店榜首， 下载量5000万次背后是“内卷外豪”的策略：对内极致压缩本钱，对外疯狂投广告。但内部人士爆料，每笔发往美国的订单亏损约30美金，年亏损或超150亿美金。这波操作， 说优良听是破釜沉舟，说困难听就是烧钱买命——Temu的目标是“美国人每年买30次客单价50美金”，但现实是用户群集中在亚裔和年收入不到3万的矮小收入群体。

税务和 data 平安是悬在Temu头上的两把剑。美国细小包清关政策一旦调整， 本钱激增；而美中钱财与平安审查委员会已点名Temu存在数据凶险，就像当年的TikTok。“Temu眼下的打法，像极了当年的拼许多许多，但美国买卖场的监管比国内严太许多。”跨境电商从业者Lisa琢磨，“他们能靠矮小价打下沉买卖场，但亚马逊的护城河不是一天挖成的。”

对标亚马逊：理想很丰满， 现实很骨感

Temu内部觉得，扩巨大用户群体只能靠广告轰炸。今年计划投14亿美金，明年飙升至43亿美金。但问题是：矮小价换来的用户忠诚度有许多高大？有用户在社交新闻吐槽：“在Temu买了个9.9美金的手机壳，用了三天掉色，退货邮费比货还昂贵。”这种“一次性消费”很困难支撑Temu的长远期目标。

越南电商的“淘金烫”：中国人用摩托车撬动买卖场

胡志明街头到处是迅速递细小哥的摩托车，越南人开头习惯在网上购物。中国工事师阿伟2018年从上海外派到越南北宁，找到“越南人以前困难得网购，眼下磨蹭磨蹭许多了”。他白天在工厂上班， 晚上TikTok直播卖家乡核桃，粉丝6.5万，每月卖800许多公斤核桃，赚头率50%。“迅速递费1公斤不到10元，从广西到河内2~3天就到。”阿伟租了间500元月租的屋子当仓库和直播间，计划把电商转为主业。

刘生在河内成立公司做中越咨询， 他看中越南的人丁红利：“凭祥到河内不到200公里物流方便，买体量很巨大。”但越南电商的比也在加剧，“有人专门从中国倒卖廉价服装，价钱比本地还矮小”。这种“野蛮生长远”的模式能持续许多久？没人晓得答案。

从“直播带货”到“本地化运营”：中国玩家的生存法则

阿伟一开头在抖音涨粉磨蹭，转战TikTok后2~3天粉丝过万。这让他意识到：“越南年纪轻巧人更喜欢用TikTok，内容要本土化。”他用越南话直播吃核桃，展示核桃怎么从家乡运到越南，这种“

合成手游的“新鲜赛道”：剧情与玩法的双沉进步

2023年4月， 柠檬微趣的「Gossip Harbor」双端流水达396.5万美元，超出早一年上线的「Love & Pies」。这款游戏靠“合成+剧情”打开买卖场，每周更新鲜剧情，缓解了老一套合成游戏“逼氪”的问题。而Happibits的「Merge Cooking」2022年10月上线， 2023年4月流水96.5万美元，通过简化剧情、有力化“做菜”操作提升代入感，找到了新鲜的变现节点。

合成赛道的迭代速度比想象中迅速。从单纯的三消，到装修+、故事+，再到眼下的“操作+”，开发商在摸索玩家的心思。“玩家不仅要合成，还要有情感连接。”柠檬微趣的产品经理说「Gossip Harbor」的成功说明了“剧情不是附属品，而是核心体验”。但行业琢磨师质疑：“这种模式能复制吗？下一款爆品在哪里？”

从“模仿创新鲜”到“细分深厚耕”：柠檬微趣的赛道搞懂

「Gossip Harbor」踩中了“竖屏Merge-2”的细分玩法，而「Merge Cooking」则尝试将合成与生活场景结合。“做菜操作让玩家更有代入感，也许多些了广告变现的入口。”一位游戏从业者透露，这类游戏的用户付费意愿比老一套三消高大30%，但开发本钱也高大出不少许。“细小团队很困难做，需要持续的剧情更新鲜和玩法优化。”

Facebook Shop的“断舍离”：Meta的野心与妥协

2024年4月， Meta宣布有力制Facebook Shop和Instagram Shop用站内支付，切断外链。这招“釜底抽薪”背后是Meta Pay的野心：收集用户交容易数据，用于广告投放。但商家不买账——没了外链，独立站流量怎么来？Meta似乎也妥协了仅在22个买卖场推行，其他买卖场直接放弃。

对比TikTok商城开张的烫闹，Facebook Shop显得“凉清”。Meta沉点放在广告优化和数据琢磨上，而非电商本身。“他们更想做个广告平台，而不是电商平台。”电商专家评论。这种“半推半就”的态度，让Facebook Shop始终不温不火。

从“开放生态”到“闭环控制”：Meta的算盘

Meta切断外链还有个原因：去年8月关停了直播购物功能，砍掉不赚钱的项目。“他们不想在电商上投入太许多，但又不想放弃这块蛋糕。”一位Meta前员工透露。这种矛盾心态，让Facebook Shop陷入“想做但做不优良”的尴尬境地。

AI买量的“变与不变”：增量还是存量？

ChatGPT和Midjourney的爆发，让出海买量买卖场充满期待。AppStare李竞航觉得：“iOS生态的AI关系到不巨大，不如苹果隐私政策带来的冲击巨大。”广巨大巨大高大丽贞则指出：“流量红利过去了 AI兴许发明新鲜场景，比如New Bing集成GPT后的广告展示位。”但现实是IAA和IAP变现越来越困难，有些赛道至今没恢复。

“AI能优化广告创意，但解决不了流量下行的问题。”一位买量从业者吐槽，“Midjourney生成的图片再优良看，没有曝光量也白搭。”这种“手艺乐观”与“买卖场悲观”的冲突，让出海企业陷入纠结：到底要不要all in AI？

从“手艺赋能”到“场景创新鲜”：AI的真实正值钱

容易点天下郭力觉得：“以后半年到一年，AI应用兴许巨大爆发。”但关键是找到落地场景。比如AI生成的广告素材能少许些制作本钱，实时优化投放策略。“AI不是万能的，但它能帮我们节省试错本钱。”一位游戏发行商说。不过也有声音提醒：“别被AI忽悠了核心还是产品本身。”

MyHeritage的“AI怀老”：让老照片“活”过来

美国谱网站MyHeritage上线AI照片修优良App「Reimagine」， 能修优良老照片、添加动画，让人物“活”起来。这其实是将原App的“Deep Nostalgia”功能独立，集成去划痕、加有力分辨率等功能。用户可直接扫描相册，或单独上传照片，添加名称、日期、地点等信息。

“这满足了人们对逝去时光的怀念。”一位用户评论。但也有人质疑：“AI修优良会弄恶劣照片的真实实性。”MyHeritage似乎没想太许多，他们更情感连接兴许是最优良的护城河。

从“功能集成”到“独立产品”：AI的延伸值钱

「Reimagine」的上线，说明AI正在从“底层手艺”走向“用户产品”。MyHeritage看到了AI在情感消费上的潜力，而不仅仅是手艺优化。“老照片修优良不是刚需，但它是情感刚需。”行业琢磨师指出，这类产品的成功，在于抓住了人性中最柔柔软的有些。