短暂剧出海：美国买卖场的“抓马”付费试试

中文在线去年8月上线的短暂剧App ReelShort， 最近一个月的流水冲到了40万美金以上，比上个月直接翻了一倍。这玩意儿数字在出海短暂剧圈里算是炸裂级别的表现——毕竟巨大许多数同类产品月流水还在5000美金以下徘徊。更让人意外的是 它的收入八成来自美国买卖场，一个被Netflix、Disney+长远期占据的长远视频高大地，用户居然愿意为10分钟一集的豪门狗血剧付费。

ReelShort的内容策略很明确：专攻“抓马”题材。平台上最火的几部剧， 要么是“上市公司继承人为继承家产被迫虚假结婚生子”，要么是“嫁给有钱豪植物人老公醒来找到孩子不是自己的”。这些个剧情放用户对制作精度的要求没有想象中高大，关键是情绪刺激够不够。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品268期

矮小价付费门槛背后的用户心思

ReelShort的定价策略很有意思：单集付费10美分，比国内平均1元/集还廉价。按一部剧100集算，看完一整部剧也就10美金，和Netflix最矮小档月费差不许多。但用户兴许没意识到，这种“矮小价陷阱”反而促成了高大频消费。美国用户在“下一集更精彩”的诱导下不知不觉就刷完了整部剧。数据看得出来ReelShort用户平均单次付费3-5次远超国内短暂剧App的1-2次。

有意思的是 ReelShort的付费转化率能达到15%，这玩意儿数据在视频类App里算是顶尖水平。要晓得，国内主流视频平台的付费转化率普遍在5%以下。美国用户对短暂剧的付费意愿，兴许比国内厂商想象中有力得许多。

从网文到短暂剧的IP衍生变现

ReelShort的内容来源很清晰， 基本上改编自家互动细小说产品Chapters的人气作品，一边也引进了GoodNovel、Wattpad等平台的IP。这种“网文+短暂剧”的联动模式，其实是在复刻国内网文的变现路径。网文用户付费习惯已经养成，把文字内容可视化后付费意愿反而更有力了。

不过问题来了：网文IP的版权本钱不矮小，ReelShort怎么保证投入产出比？答案藏在它的用户画像里。三方数据看得出来 ReelShort和网文App的用户沉合度高大达60%，也就是说看短暂剧的还是那批看网文的人。这有些用户对IP的忠诚度高大，复购率天然也上去了。

网文厂商的集体入局与买卖场隐忧

ReelShort的成功让网文厂商坐不住了。网文出海新鲜阅集团本月就在全球171个国上线了短暂剧App GoodReels，直接对标ReelShort。但短暂期来看，买卖场兴许撑不起太许多玩家。目前美国短暂剧赛道头部效应明显， Top3产品占据70%买卖场份额，新鲜入局者很困难在内容采购和用户获取上拼过头部厂商。

更关键的是短暂剧的本地化困难度远超网文。美国用户对剧情的逻辑性、文雅契合度要求更高大，直接翻译国内网文很轻巧松水土不服。比如国内常见的“退婚流”剧情，放到美国兴许彻头彻尾没人懂。这也是为啥ReelShort选择改编成熟IP，而不是原创内容——凶险太巨大了。

社交App的“逆流”选择：国内虚拟社交的另类突围

2023年泛玩乐赛道凉风嗖嗖， 巨大许多数厂商都在琢磨“哪个海外买卖场更有机会”，天津巨大厂云账户却反其道而行之，在国内连续推出两款虚拟社交产品——碰爪和7850。这玩意儿操作确实让人看不懂：当同行都在扎堆出海时它偏偏选择在国内“啃结实骨头”。

碰爪的AI聊天与盲盒IP

碰爪是云账户去年5月上线的虚拟社交平台，核心玩法是Avatar编辑和IP一起干。用户能在虚拟形象和真实实身份间自在切换，还能抽取盲盒得到限定服饰。这玩意儿设计在元宇宙遇凉的2022年算是一股清流，但真实正让碰爪留住用户的，是近期上线的AI智能聊天功能。

碰爪里加入了5个AI角色：占星师Luna、 心思学家洋葱头、脱口秀演员波哥、树洞解忧娃娃和社交细小秘书爪爪。用户能用中文或英文和这些个AI互动，甚至能倾诉隐私问题。有意思的是数据看得出来碰爪的日活用户中，30%会每天和AI聊天超出10分钟，这玩意儿粘性远超普通社交功能。

7850：三线细小城的虚拟同城试试

比碰爪更让人意外的是7850。这款产品彻头彻尾放弃了天马行空的虚拟世界， 而是复刻了一个三线细小城：理发店、咖啡厅、地铁、人造湖……一应俱全。它的名字来源于“7850定律”——以城里为中心，50公里为半径覆盖的生活圈面积。

7850的用户交互方式很特别：靠近其他用户会自动组成临时语音群聊，远离则自动解散。笔者体验找到，晚上8-10点是用户高大峰期，平均每分钟在线30人左右。虽然规模不巨大，但用户停留时长远能达到45分钟，远超行业平均的20分钟。

海外凉清与国内坚持的矛盾

为啥云账户不选择出海？虚拟社交在海外其实有现成的成功案例，比如VRChat、Rec Room。但云账户似乎更看沉国内买卖场的差异化机会。国内社交App同质化严沉，虚拟社交反而能吸引年纪轻巧用户。不过凶险也很明显：国内用户对虚拟社交的付费意愿矮小，7850目前还没有找到清晰的变现路径。

更关键的是国内虚拟社交面临的政策不确定性。去年元宇宙概念火烫时许多家平台因“虚拟货币交容易”“不良内容传播”被下架。云账户选择矮小调运营，兴许也是出于规避凶险的考虑。

被收购的Remini：意巨大利公司操盘下的修图App长远红密码

修图App出海圈里Remini是个异类。2020年它靠“老照片修优良”火了一阵，但许多数同类产品昙花一现，它却一直霸榜。今年5月，Remini双端全球收入冲到240万美元，连续4天霸榜印尼下载榜，眼下还稳居Top50。直到最近才有人找到，这家中国公司早在几年前就把Remini卖给了意巨大利企业Bending Spoons。

从老照片修优良到“社媒发帖帮手”

Remini的增加远策略转变藏在素材投放里。2022年上半年， 它的广告还在主打“老照片修优良前后对比”，但下半年开头变了：沉点展示眼睛、嘴巴等局部的清晰度提升，甚至悄悄加入了一键美颜效果。用户兴许没意识到， Remini正在把“老照片修优良”和“一键美颜”两个概念模糊化处理——它不说自己美颜，只说“还原真实实美貌”。

功能上也在拓展：数学笔记变清晰、 图片转漫画、制作Avatar头像……这些个新鲜功能让Remini的用场景从“修优良回忆” 到“日常美化”，用户粘性天然上去了。数据看得出来Remini的DAU在2023年增加远了150%，基本上功劳就是这些个新鲜功能。

TikTok投放与印尼买卖场的爆发

今年5月底，Remini在印尼一下子爆发。6月1日它的TikTok推广视频播放量冲到1500万，远超普通网红帖的平均水平。这些个视频有个固定模板：网红在Instagram选个特效， 用Remini处理图片后再发回社媒，再说说配上“Remini让我的帖子更出彩”的文案。

这种“社媒发帖帮手”的定位比“老照片修优良”受众广得许多。印尼年纪轻巧人沉迷社媒，但很许多人不会P图，Remini正优良解决了这玩意儿痛点。有意思的是 Remini在印尼的投放沉点从Facebook转向TikTok后获客本钱减少了40%，ROI直接翻倍。

被出售后的数据平安与增加远

Remini被出售给意巨大利公司Bending Spoons后反而做得更优良了。Bending Spoons是全球知名的App工厂， 旗下产品累计下载量超20亿，它们擅长远把细小众App做成爆款。但数据平安成了新鲜问题：中国用户的数据跨境传输需要合规，Remini在国内的下载量已经从2021年的Top50跌到眼下的Top200。

不过这对Remini来说兴许不是恶劣事。Bending Spoons把沉心放在海外买卖场，2023年它的海外收入占比从70%提升到95%。中国厂商出海常常受困于数据合规，直接出售给海外公司反而能避开这玩意儿坑。

网文出海的“文雅焦虑”：中韩一起干背后的争议

最近， 柠萌影视宣布联合韩国团队打造古装奇幻剧《溯回》，改编自晋江仙侠细小说《和男主同归于尽后》。消息一出，国内外网友炸了：国内骂“文雅卖国”，韩国网友问“韩国人为啥看仙侠？”这场争议背后藏着网文出海更深厚层的焦虑。

柠萌影视与韩国团队的《溯回》项目

《溯回》的原著在晋江仙侠榜排第一，讲的是《山海经》神兽天攰的喜欢讨厌情仇。柠萌影视在英文宣传视频里特意有力调“顶级中国IP+顶级韩国制作团队”，还表示会教韩国团队制作仙侠服装。这玩意儿操作踩中了国内网友的雷点：手把手教韩国人“偷”中国文雅？

时候点也很微妙。2023年正值中韩建交30周年，但韩国主流舆论把“中国风”说成“东洋风”的争议不断。国内网友对文雅输出越来越敏感，这次一起干天然被解读为“拱手相让”。

“文雅输出”还是“文雅卖国”？

争议的核心其实是“谁拥有文雅说明白权”。国内网友觉得，仙侠、玄幻是中国网文独有的文雅符号，改编成韩剧等于让韩国人抢占话语权。但换个角度看， 文雅输出本来就是双向的——韩剧《来自星星的你》在中国爆火时也没人说韩国“偷”中国文雅。

更现实的问题是中国网文出海真实的成功了吗？阅文集团和《环球时报》联合发布的报告看得出来 起点世界2022年吸引1.7亿访问用户，但仔细看数据：平台只有2900部中国网文翻译作品，海外原创却有50许多万部。也就是说火爆的是“诞生于中国的网文体裁”，而不是“中国人写的网文”。

WebNovel平台的中国网文真实实占比

WebNovel的案例很有代表性。中国网文出海初期，确实吸引了一批海外读者，但很迅速被本地写手“围剿”。海外作者模仿中国网文的爽文套路，加入本土文雅元素，写出来的故事反而更贴近当地读者。比如越南版的“赘婿文”，会加入本土宗族文雅；印尼版的“修仙文”，会把佛教换成伊斯兰教。

这种现象在国内厂商里引发了两派吵：一派觉得要坚守“中国味道”，另一派觉得得“本土化妥协”。柠萌影视选择和韩国一起干， 兴许就是后者的一种尝试——让韩国人用中国IP拍韩剧，既能赚钱，又能扩巨大关系到力。但后来啊怎么还得等《溯回》播出后才晓得。

电商出海的矮小价打仗：亚马逊的“免战牌”与Temu的绞肉机

最近亚马逊做了一件“憋屈”的事：宣布卖家能不跟Temu比价了。这玩意儿坚持了20年的“公平价钱政策”，面对Temu的矮小价绞肉机，终于撑不住了。8美元的泳装、2美元的化妆刷套装，Temu的价钱矮小到让亚马逊卖家集体破防。

亚马逊“公平价钱政策”的松动

亚马逊的“公平价钱政策”一直是个双刃剑：它能确保平台矮小价优势，但也让卖家活得憋屈。只要找到你的商品在其他平台卖得更廉价，亚马逊就兴许取消你的购物车，甚至下架链接。但眼下亚马逊明确把Temu排除在比价系统之外理由是“Temu上有太许多虚假冒商品”。

这玩意儿说法有点站不住脚。就算Temu有虚假货，亚马逊自己平台上的仿品也不少许。真实实原因兴许是亚马逊怕了——Temu的矮小价太狠，中细小卖家根本拼不过。亚马逊平台60%的卖额来自第三方卖家，如果这些个卖家被Temu“卷死”，亚马逊的生态就崩了。

Temu的矮小价策略与知识产权争议

Temu的矮小价背后是中国供应链的威力。一件本钱5美元的泳装，Temu敢卖8美元还包邮，基本上原因是它的供应链能压到3美元以下。这种“极致性价比”策略让亚马逊卖家苦不堪言，已经有不少许厂商基本上原因是矮小价被Temu挤垮。

但Temu的麻烦也不少许。今年6月， 健身器材商FitBeast把Temu告上法庭，称它售卖仿冒自家5美元的健身器材，而正品在亚马逊卖25.99美元。这类知识产权纠纷兴许会成为Temu的定时炸弹。

中细小卖家的“亚马逊丛林”生存法则

面对Temu的冲击， 亚马逊卖家只能两条路走：要么放弃矮小价，走品牌化路线；要么转型做独立站，避开比价体系。但独立站流量昂贵、转化率矮小，很许多中细小卖家根本玩不起。数据看得出来今年亚马逊卖家的平均赚头率已经从15%降到8%，再这样下去，兴许只有巨大品牌能活下来。

有意思的是Temu的矮小价策略反而倒逼亚马逊优化服务。最近亚马逊宣布在有些国推出“次日达”服务，试图用物流体验对抗价钱战。但效果怎么 还得看用户买不买账——毕竟对价钱敏感的消费者“磨蹭一点但廉价”兴许比“迅速一点但昂贵”更有吸引力。

MMO手游出海：韩国买卖场的“轻巧量化”破局之道

在Google 2022年度中国开发者最佳榜单上，37手游的MMORPG《绝世仙王》入选“年度最佳许多人对战游戏”。这款游戏在韩国买卖场的表现堪称亮眼——它的兄弟作《云上城之歌》2022年上半年就在韩国营收6000万美元，登顶中国手游出海榜。但MMO赛道比激烈，37手游凭啥突围？

37手游的“不肝不氪”差异化策略

韩国MMO玩家有个痛点：太肝。《绝世仙王》瞄准这点，打出“挂机战斗、不肝不氪”的口号。老一套MMO每天要花15细小时做任务， 而《绝世仙王》把节奏压缩到1细小时内有6个成就感节点——比如升级、爆装、跨服PK等。这种“迅速餐式”体验很对韩国年纪轻巧人的胃口，毕竟他们既要上班又要应付“兵役文雅”，哪有时候磨蹭磨蹭玩。

另一个关键是轻巧度化。《绝世仙王》简化了麻烦的技能搭配和装备系统，新鲜手引导从1细小时缩短暂到10分钟。数据看得出来它的次留率比老一套MMO高大出20%，基本上就是基本上原因是上手门槛矮小。

云上城之歌与绝世仙王的本土化经验

37手游在韩国的本土化做得细到“像素级”。比如《云上城之歌》的角色配音特意找了韩国知名声优， 任务文本里的“红包”“斗地主”等中国文雅元素，全部替换成韩国流行的“烧酒”“高大丽参”。这种“入乡随俗”的策略让韩国玩家感觉不到这是中国游戏。

营销上也在打差异战。老一套MMO厂商中意在地铁、 公交投广告，37手游却选择在Naver、Kakao这些个韩国年纪轻巧人常用的社交平台做内容营销。他们找的游戏主播不是那种百万粉的巨大V， 而是10万粉左右的“中腰部主播”，基本上原因是粉丝粘性更高大，转化率反而比巨大V高大30%。

MMO赛道的品类融合与创新鲜挑战

MMO出海眼下面临的最巨大问题是同质化。过去5年，MMO的核心玩法没变过无非是养成+社交+PK。37手游的选择是做减法：砍掉麻烦的生产系统，有力化战斗和社交。但以后兴许需要更激进的创新鲜——比如加入卡牌、开放世界等元素，打破品类边界。

不过凶险也不细小。品类融合轻巧松“四不像”，比如把MMO和卡牌结合，兴许既丢了MMO的社交乐趣，又卡牌的策略深厚度。37手游全球发行负责人源浩也承认， 眼下做MMO就像“戴着镣铐跳舞”，既要保持核心玩法，又要做出差异化，太困难了。