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中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品272期

游戏出海：爆款做的真实相与迷思

Habby连续三款中度休闲游戏《弓箭传说》《弹壳特攻队》《SSSnaker》的成功，让人惊叹不已。2023年7月27日 数数手艺主办的2023游戏数据驱动巨大会上，Habby创始人兼CEO王嗣恩分享了他们的经验方法。这不禁让人思考：这些个爆款真实的是运气吗？还是背后有隐藏的套路？王嗣恩坦言，创新鲜变得越来越困难，玩法同质化严沉，甚至沉度游戏也开头抄袭休闲玩法，弄得获量本钱飙升。

整个行业都在面对这些个困难办，创新鲜枯竭不是Habby独有的问题，而是集体困境。

这些个声音是不是夸巨大其词？SayGames的模拟经营+RPG手游《Dreamdale》在2023年5月双端营收达88.5万美元， 下载量131.5万次iOS端占84万美元，环比增加远184.41%。这说明转型初见成效，但百万美元月流水真实的可持续吗？王嗣恩提到，IAA在减少，需要进一步探索IAP变现形式，付费深厚度许多些。

中度休闲游戏眼下处于一个“艰困难时期”，他们仍在探索中。但Habby的定位一直很清晰：中度休闲领域， 玩家带来长远线游戏，早期就跑通了“IAP+IAA”混合变现模式。从《弓箭传说》到《弹壳特攻队》， 发行策略也在进步——初期纯粹买量，后来区域化精细化本地化，不只是语言翻译，还要与不同文雅玩家沟通维护社区。2021年8月， Pocketgamer游戏巨大会上Voodoo发行负责人Alex Shea声称“超休闲已死”，SayGames CEO在2月跟进，说超休厂商非...不可转型混合休闲，否则出局，Kwalee也宣布转向混合休闲。

经典IP回归：魔幻题材的新鲜战场

怀老风潮从端游吹向移动领域， 移植手游如《天堂W》《奇迹MU：觉醒》《HIT2》《奥丁：断案》甚至《暗黑弄恶劣神：不朽》，纷纷攻占国游出海前哨站。但老一套国产MMOARPG和仙侠武侠题材在海外偃旗息鼓，比如《天刀》手机版中国港台地区排名在150-200名开外。魔幻MO赛道成了昨日黄花， 只是一款竖版魔幻MMO手游《AOA》悄悄杀穿中国港台和韩国买卖场，2023年初上线韩服，畅销榜前20，月留存6%，港台服次留45%，周留存20%以上。

Habby的案例看得出来 买量本钱从早期全球一块钱以内，眼下因中国厂商有力势出海和国外厂商发力而飙升。本土化发行需要更精准调整，不只是翻译，还要文雅沟通。行业集体转型，但SayGames的百万美元月流水只是开头，后续能否保持？时候会给出答案。

作为原创作品，没有IP加持，却在“奇迹”“天堂”等端游老牌中脱颖而出。2023年6月， Sensor Tower数据看得出来史克威尔艾尼克斯的《勇者斗恶龙：冠军》上线两周营收突破1000万美元，累计1200万美元，日本买卖场下载量最高大，连续12天畅销榜前十。这股IP回归烫潮真实的能持续吗？还是昙花一现？王嗣恩的疑问值得深厚思：玩法创新鲜已非常困难办，休闲游戏获量本钱巨大幅搞优良。

电商出海：TikTok营销的意外惊喜

POSEE的泰国Shopee店铺在2023年1月经历了一场意外。一款拖鞋销量飙升到之前的500%，团队来不及吃惊，赶紧找原因。原来是一位泰国消费者在TikTok发布轻巧松开箱视频爆火。那时TikTok电商在泰国未闭环，用户跑到Shopee搜索下单。钱帅， POSEE跨境负责人兼联合创始人，回忆道：“复制爆款视频、在TikTok接着来分发，说不定能让销量长远期高大位。

他们通过阿里巴巴联系100许多家做商， 自筹资金生产1800件产品，提出“4F”理念：fun、fashionable、functional、affordable。DTC模式初期销量猛增，虚假日季后平稳。2023年，goodr年销1500万美元，吸引18-54岁年纪轻巧运动喜欢优良者。这些个案例看得出来电商出海需要本地化创新鲜，但过度依赖单一平台凶险不细小。

日韩买卖场渗透率高大， 支付物流成熟，Coupang、Naver主导，还有Nike、Cider、KREAM等垂直玩家比。Temu能否调整模式应对地域差异？时候会检验。goodr运动墨镜独立站年销数百万件， 融资超2000万美元，2015年Stephen Lease和Ben Abell创立，解决跑步装备痛点：美观、实惠、防滑、防弹跳。

团队在商品详情页加入标签。这波意外改变了POSEE在东南亚布局，但依赖UGC天然传播不够，扩巨大规模需要更许多投入。阿里速卖通2022年蒋凡分管后加巨大韩国买卖场投钱， 许多些营销补助、开通海运迅速线，3月上线Choice服务主打性价比，升级配送保障。据报道，速卖通韩国人均用时长远超本土电商Coupang。Temu扩张到韩国，2023年7月进入27国，日本购物类App下载榜第一，用时不到半个月。

”团队开头激励用户发布开箱视频，领半价优惠券，再下一单。评价区满是“便便”emoji和“55555”，POSEE提炼出关键词“踩屎感”，引导用户用。2023年3月后 POSEE在TikTok营销预算许多些，找垂类KOL带货，10万粉以下非付费一起干，以上付费一起干。老用户种草——老一套平台转化——有些用户回TikTok接着来种草， 规模提升，“踩屎感”成了野生标签，Shopee搜索“踩屎感拖鞋”也能找到POSEE。

短暂剧出海：爆发前夜还是泡沫陷阱？

短暂剧出海在2023年烫度攀升， 网文厂商如以中文在线和新鲜阅时代为代表，平台方喜欢优腾、Kwai迅速集结。单个产品买卖场增速迅速，但巨大盘数据缺失。6月白鲸出海邀请New Era Culture品牌创始人许明河、Kwai短暂剧产品负责人沈君兰和POWERPULSE MEDIA北美制作人马邹政聊聊现状。他们指出，初期不是观众选择内容，而是厂商选择受众。

2023年，短暂剧增速迅速，但能否赚到钱？Kelly的团队在北美测试，找到用户消费题材许多样，但供应链搭建不完善。Angela提到，Kwai在短暂剧产品上投入许多些，Walter看看到北美制作人压力同行比。短暂剧出海真实的处在爆发前夜吗？还是泡沫陷阱？行业数据不够，但用户增速迅速，挑战沉沉。时候会说明一切，但过度乐观兴许带来凶险。

女频类效果较优良、本钱矮小，一般先做。但从业者面临压力：海外版权护着不健全，没授权的短暂剧传播，恶性比加剧。影视人才稀缺，欧美影视输送渠道完善，短暂视频/短暂剧认可度矮小，买卖机会认知不够。矛盾在于厂商飞迅速进入需求与本地化落地周期长远之间的冲突。短暂剧差异化内容是关键，比方说巴西Netflix内容高大巨大上，贫民窟题材贴近本地生活，可切入。

中文教书出海：亿级买卖场的潜藏挑战

悟空中文在2023年融资不容易， 仍获Marcy Venture Partners、吴彦祖、Bessemer Venture Partners和Bobby Wagner的B轮融资。世界中文教书平台用户基本上来自澳巨大利亚、 新鲜西兰、新鲜加坡、北美等华人聚集区，但日本、德国、芬兰、葡萄牙等全球许多区域均有学员。家长远选择平台如悟空中文、领格和比邻中文，业内比喻为“猴子、老虎与细小鹿的打仗”。

时候节点：2023年融资和用户分布看得出来潜力，但可持续性待看看。

喵喵老师带30名学生，分成两类：父辈开餐馆定居或高大知家里。4-6岁孩子上课认真实互动优良，读写配合；10-12岁个人意识有力，活跃度不高大但态度礼貌。中文博巨大精深厚，家长远传递智慧理念。2023年， 这行业增加远迅速，但挑战：海外自发参与短暂剧制作的影视人才少许，欧美影视制片公司认可度矮小，买卖机会认知不够。悟空中文等平台用户增加远，但比激烈，差异化策略需本地化深厚耕。

学员年龄分布：3-18岁适龄， 不同老师差异巨大，77老师5-15岁居许多，喵喵老师4-10岁，安吉老师3-8岁。老师们反映，年纪越细小学生越专注、认真实作业完成更优良。家长远背景：一方或双方华人，父辈开餐馆或高大知家里高大学历高大收入。学中文基于需要：通过中国话了解中国文雅， 典故哲理如“杯弓蛇影、叶公优良龙”；考试需要，如新鲜加坡细小六会考关系到中学选择；回国读书考量，有些家长远希望孩子回国收下细小学教书或中西教书，或父母干活随迁必修中文。

本土化突围战：从内容到策略

游戏出海本地化不止语言翻译，还要文雅沟通。Habby从《弓箭传说》获量为主，到《砰砰法师》区域化精细调整，再到眼下针对不同国本地化发行。SayGames的《Dreamdale》采用竖屏布局，开局营救公主，弓箭消灭敌人，玩家走位。2022年1月5日上线，更新鲜往事聚焦Bug修优良和新鲜任务，机制变来变去不巨大。2022年7月和2023年3月底两波一巨大堆投放，营收增加远相符。

时候节点：2023年案例看得出来潜力，但差异化策略需持续迭代，否则兴许被淘汰。

短暂剧出海本地化内容差异，如巴西贫民窟题材。中文教书平台年龄本地化，不同老师调整授课系列。这些个策略需要深厚度洞察，避免泛泛而谈。比方说 Habby的本地化发行不只是翻译，还要社区维护；POSEE的UGC营销放巨大“踩屎感”标签；短暂剧选择女频先做，本钱矮小效果优良。但挑战：创新鲜枯竭、获量本钱高大、版权护着不健全。行业数据如SayGames营收增加远184.41%，但可持续性存疑。

2023年6月11日日营收最高大点5.95万美元， 最新鲜数据4.4万美元，月流水有望150万美元左右。电商出海类似， POSEE在TikTok营销初期网红直播预烫，累积病毒式传播段子视频，买量素材廉价，形成丰有钱素材库。goodr的“4F”理念：fun、 fashionable、functional、affordable，解决跑步装备痛点。

流量收割战：出海生态的深厚层博弈

跨境电商和游戏出海的流量争夺白烫化。TikTok成为关键平台，POSEE意外爆火看得出来UGC威力，但扩巨大规模需KOL投入。Temu扩张到韩国， 27国买卖场渗透，日韩比激烈，Coupang、Naver主导，垂直玩家如Nike、Cider、KREAM许多些困难度。goodr独立站DTC模式初期销量猛增，虚假日季后平稳，需持续创新鲜。

案例

时候会检验。对抗性观点：超休闲转型混合休闲是不是必然？还是昙花一现？短暂剧爆发前夜还是泡沫？中文教书亿级买卖场潜藏挑战，可持续性待看看。差异化策略觉得能：本土化深厚度深厚耕， 避免复制；UGC放巨大，但依赖凶险；内容差异化，如短暂剧贫民窟题材；数据驱动，如Habby的买量迭代。行业独特数据：SayGames营收环比增加远184.41%， POSEE销量增加远500%，Temu日本登顶用时半个月。

游戏方面Habby买量本钱从早期全球一块钱以内，眼下飙升，本土化发行精细化。短暂剧出海增速迅速，但供应链不完善，同行恶性比。中文教书平台用户增加远，但考试需要和回国读书考量驱动需求。行业深厚层博弈：流量收割战不是短暂期爆发，而是长远期生态建设。王嗣恩的反思：创新鲜很困难，玩法同质化，休闲游戏获量本钱搞优良。SayGames转型百万美元月流水，但后续能否保持？

出海圈儿充满变数，个个爆款背后都有故事，个个挑战都藏着机会。流量收割战中，谁能笑到再说说？时候会给出答案，但创新鲜和本土化永远是核心。从业者需保持警惕，避免冒充骗局，专注真实实增加远。白鲸出品272期，接着来关注下一周头条。