游戏出海：Party Game的狂欢与横版动作的凉门突围

《蛋仔派对》在国内的声量最近炸了锅， MAU破亿、地图总数破亿，网容易这两项数据甩出来基本坐实了Party Game赛道的头把交椅。但烫闹归烫闹，海外买卖场这块蛋糕，中国厂商啃起来似乎没那么顺口。有意思的是 就在国内玩家忙着给蛋仔搭积木的时候，网容易的海外版《Eggy Party》在印尼、泰国、马来西亚杀疯了9月8日上线直接登顶印尼Google Play总榜，马来西亚也冲进Top5。美国和巴西买卖场虽然起步晚， 但DAU已经悄悄爬升，这波操作让不少许同行眼红——Party Game出海，原来真实不是纸上谈兵。

不过Party Game赛道有点像沙漠里的绿洲，看着诱人，真实正能进去的人不许多。腾讯的《元梦之星》9月28日国内开测， 但出海日程还藏着掖着；盛趣、雷霆手里也攥着几款Party Game，但至今没见巨大规模测试的消息。说白了这玩意儿赛道眼下基本是“中国玩家缺席，海外厂商称王”的局面。网容易能抢到先机， 靠的不仅是产品力，更是对东南亚买卖场口味的精准拿捏——本地化做得够迅速，够狠，才能在巨头还没反应过来时卡位。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品280期

横版动作的凉门战场：《Rusty Rabbit》的虚渊玄buff

Party Game的光太亮，反而遮住了其他类型游戏的兴许性。比如9月21日TGS东京电玩展上， 网容易和NITRO+联手抛出的2.5D横版卷轴动作游戏《Rusty Rabbit》，就带着一股“非主流”的倔有力。故事背景设定在兔子主宰世界的末日废墟， 主角是驾驶机甲的年迈灵魂兔子，玩法主打“Smash and Dash”——把障碍物碎成渣，爽感拉满。更关键的是 企划负责人是《Fate/Zero》《魔法少许女细小圆》的编剧虚渊玄，二次元和动作游戏喜欢优良者看到这阵容，DNA已经动了。

这类横版动作游戏在国内不算烫门，但在海外其实有固定受众。特别是虚渊玄的“虚渊玄美学”，在欧美和东南亚都有一定号召力。网容易敢啃这玩意儿凉门品类， 看中的兴许是差异化比——当巨大家都在挤Party Game的独木桥时横版动作赛道反而成了蓝海。不过凶险也不细小， 这类游戏对操作精度要求高大，用户转化率兴许不如休闲游戏，能不能跑通买卖化，还得看后续数据。

模拟经营的老树新鲜花：《My perfect Hotel》的二次爆发

说到蓝海，模拟经营游戏最近有点“闷声发巨大财”的意思。《My perfect Hotel》去年8月上线，根据点点数据，双平台下载量已经冲到7000万。更绝的是 它经历过一段沉寂期后今年8月又一下子爆发，单月下载量飙到1400万，稳稳蹲在美国Google Play游戏下载榜Top2，68个地区进前十。这哪是“老树”，分明是“老树妖”。

能让一年前的产品一下子翻红，背后一准儿有东西变了。仔细扒扒， 找到《My perfect Hotel》在8月份更新鲜了“酒店主题活动”和“社交联机”功能——玩家不仅能自己经营酒店，还能邀请优良友一起搞“联名酒店”，甚至能串门给对方差评。社交裂变+轻巧度竞技，这波操作精准戳中了模拟经营游戏的痛点：单机玩久了腻，联机又怕太麻烦。眼下平衡得刚刚优良，既保留了经营的核心乐趣，又加了点“社交攀比”的刺激，困难怪下载量起飞。

App出海：从广播剧到自习室， 细小众赛道的野路子

游戏出海卷得厉害，不如看看App领域的“细小而美”。比如印度厂商Pocket FM， 最近印度厂商能在广播剧里杀出血路，确实让人意外。点点数据看得出来 Pocket FM全球月流水约250万美金，近8成来自美国，但用户构成里印度日活占75%，美国用户不到15%。这种“美国赚钱， 印度养量”的模式，给出海玩家提了个醒：买卖场不一定非要选最烫的，选对细分赛道，细小众也能成爆款。

虚拟自习室：CoStudy的“沉浸感陷阱”

再说说国内买卖场有个叫CoStudy的虚拟自习室互动平台，可思达地信息手艺有限公司2022年推出的。过去30天下载量10万，用户基本上集中在初高大中生。产品设计挺有意思，分自习区、睡眠区、活动区，模拟现实自习室的氛围，还能看到其他“云同桌”的学状态。乍一看像“学版元宇宙”， 但实际体验下来沉浸感有余，实用性不够——学生真实会为了“有人陪着学”而打开App吗？还是说这更像一种“焦虑消费”：花钱买个“我在学”的心思安慰。

CoStudy的案例其实折射出国内教书App出海的一个通病：太注沉形式创新鲜，忽略了用户核心需求。虚拟自习室听起来酷，但学生真实正需要的兴许是更高大效的错题本、更智能的学计划提醒。如果只靠“沉浸感”撑场子，用户留存率恐怕悬。不过从融资角度看， 2020年它就拿到前进创投、厚德前海基金等机构的投钱，资本对“教书+社交”的想象地方还是挺巨大的，能不能跑通，得看后续能不能把“伪需求”变成“真实刚需”。

社交试试：HitShot的“音乐消息”昙花一现

社交App出海，总有些让人啼笑皆非的试试。比如HitShot， 2022年5月上线，主打“音乐消息”——把文字、音乐、动图打包成一条消息发出去，情绪拉满。一开头在法国App Store社交下载榜冲到Top30，比利时、瑞士也留过足迹，但很迅速就熄火了。点点数据看得出来过去一年基本保持每日两位数下载，全年不够1万。为啥凉得这么迅速？熟人社交的高大门槛是一方面 更关键的是“音乐消息”听起来很炫，实际用起来却很鸡肋：发一条要选音乐、配图、写文字，比普通聊天麻烦三倍，对方还得有同样App才能接收，这体验，不凉才怪。

不过HitShot的输了并非毫无值钱。它提出的“情绪化表达”社交方向， 其实在短暂视频、动态图里已经验证过——用户就是中意用更生动的方式传递情绪。问题在于，社交App的核心是“连接”，而不是“表达”。如果能把“音乐消息”做成轻巧量级的插件，嵌入到现有社交平台里或许还有机会。可惜HitShot非要另起炉灶，后来啊就成了“先烈”。

电商出海：印尼新鲜规下的“凉宫”与本土化突围

提到印尼电商，跨境卖家第一反应兴许是“又出幺蛾子”。今年7月， 印尼修订进口新鲜规，管束价钱不到100美元的进口商品在网上卖，还要求进口商品非...不可补充许可证。这政策一出来跨境店基本被打入“凉宫”——毕竟谁也不想辛辛苦苦把货运过去，后来啊被告人知“不能卖”。但有意思的是卖家们的反应出奇地凉淡，甚至有人轻巧蔑一笑：“印尼跨境店早就消失在往事长远河里。”

这话不虚假。印尼跨境电商的门槛这几年越来越高大：免税门槛从100美元降到75美元再到3美元，2021年还管束了13个类目。卖家郭锋泽从5年前入行起，就把跨境店当“入门钥匙”，两年前果断转向本土店。“眼下做印尼买卖场，要么注册印尼公司开本土店，要么和第三方海外仓一起干，跨境店根本玩不转。”他的话戳中了现实：政策高大压下跨境卖家要么被淘汰，要么被迫本土化。

价钱战的终结：独立站的“救命稻草”？

跨境电商的另一沉困境，是“卷不动了”。近一年，“价钱战”成了关键词，Temu等平台把补助打到极致，卖家赚头薄如纸。但更扎心的是即使平台打住补助，销量也没见涨。有卖家反映，日销量已经不及上个月的1/3。细究找到， 平台涨价弄得消费者“不买账”，但供货价没变，卖家的赚头地方没改善——说白了定价权早被平台攥在手里卖家成了“打工的”。

这种情况下“独立站”又被推到台前。独立站的优势在于能直接触达用户，摆脱平台抽成和规则管束。但困难点在于流量获取——没有平台的天然流量，独立站怎么获客？一些有品牌意识的卖家开头尝试私域运营：通过社交新闻积累粉丝，用邮件营销复购，甚至搞会员体系。比如深厚圳某巨大卖家， 去年转型独立站后把TikTok、Instagram的粉丝引流到WhatsApp社群，再通过限时优惠引导下单，复购率提升了30%。这说明，独立站不是救命稻草，但“私域+品牌”的组合拳，确实能让卖家在平台夹缝中喘口气。

TikTok Shop印尼“一周调整期”：关停背后的教训

印尼电商的动荡，TikTok Shop体会最深厚。9月26日政策公布，10月4日正式关停，中间只有7天“调整期”。这7天里TikTok Shop和卖家们手忙脚乱地清库存、退款、关店，场面一度乱。为啥反应这么仓促？根本原因是对政策风向的误判——印尼政府早就释放过“管束跨境电商”的信号， 但TikTok Shop还是把赌注压在了“政策会放宽阔”上，后来啊栽了个巨大跟头。

TikTok Shop的案例给全部出海玩家提了个醒：新鲜兴买卖场的政策凶险，从来不是“细小概率事件”。特别是印尼这种贸容易壁垒高大、 政策许多变的国，做本土化不能只停留在“注册公司、建海外仓”的层面还得有“政策雷达”——跟踪当地贸容易部、电商协会的动向，甚至提前和本地律所、公关公司建立联系。否则，就像TikTok Shop一样，7天时候根本来不及反应。

影像品牌出海：Insta360的逆袭公式与Obsbot的追赶之路

智能影像品牌出海，Insta360的故事堪称“草根逆袭”。2016年成立不到一年， 靠一款全景相机Nano切入赛道，两年内出货量做到全球第一，眼下年营收20亿人民币。它的成功秘诀很轻巧松：在成熟的垂类里找“用户痛点”——别人做全景相机只拍风景， 它主打“运动防抖”，解决了用户拍vlog时的手抖问题；别人做运动相机只能拍，它开发了“自拍杆+AI剪辑”，少许些了创作门槛。这种“痛点+解决方案”的打法，让Insta360在佳能、索尼等巨头眼皮底下抢到了买卖场。

但Insta360的成功毕竟是少许数，更许多品牌还在追赶的路上。比如Obsbot，截至2023年完成了5轮融资，2023年3月拿到招银世界美元基金领投的C轮。虽然出货量和营收还远不如Insta360， 但二者有差不许多之处：都聚焦细分场景，都通过手艺创新鲜解决老一套相机的痛点。对比两者的差异， 或许能影像品牌出海的“通用公式”：找准细分赛道，用手艺壁垒建立护城河，再通过本地化营销打开知名度。

沙特“计划时尚”：政府主导的时尚野心

中东买卖场最近有点“时尚烫”。沙特阿拉伯，这玩意儿全球石油最丰有钱的国，正举国搞时尚。2016年发布“2030愿景”，提出从石油依赖转向钱财许多元化，时尚业是沉点抓手之一。眼下的沙特， 已经和当年判若两国：2022年时尚业对GDP贡献1.4%，虽然全球占比不高大，但增速惊人——《沙特阿拉伯王国时尚状况》报告预计，2025年沙特时尚零售需求将达320亿美元，年增加远率13%。

“计划时尚”：政府怎么孵化本土时尚？

沙特的时尚野心，靠的是“举国体制”般的“计划时尚”。文雅部下属时装委员会启动“沙特100品牌”项目， 培养本土设计师；放宽阔对女人的管束，让她们能更自在地参与时尚活动；甚至引进世界时装秀，比如2023年利雅得时装周，邀请全球设计师和超模参加。这些个举措的核心目标很明确：少许些对中国等国的进口依赖，建立从设计、做到零售的本土产业链。

但“计划时尚”也有隐忧。政府主导的模式， 轻巧松弄得买卖场活力不够——设计师为了拿补助，兴许更倾向于“迎合政策”而非“创新鲜设计”；本土品牌缺乏买卖场比，轻巧松形成温室里的花朵。比一比的话， 中国时尚品牌出海，更依赖买卖场化的打法：比如SHEIN通过细小单迅速反模式抢占迅速时尚买卖场，Shein通过社交新闻营销精准触达年纪轻巧用户。沙特如果想真实正成为“时尚巨大国”，或许需要在“政府引导”和“买卖场自在”之间找到平衡。