社交赛道：细小众需求怎么撑起高大营收

社交应用出海总能找到让人意外的突破口。Feeld的故事从2014年开头，一开头的名字叫3nder，听着就有点暧昧。后来Tinder母公司Match Group直接上门说“你侵权了”， 结实生生逼着改名，2016年成了Feeld，一路走到眼下。这玩意儿主打开放关系社交的应用， 近30天下载不到2万次却能在美国App Store生活类畅销榜Top5里占个位置，月营收稳稳400万美元。这数据放谁身上都得愣一下——约会交友赛道里 Tinder、Bumble这些个巨头天天打广告，Feeld像个隐秘有钱豪，闷声发巨大财。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品281期

Feeld的创始人Ana和Dimo本身就是开放关系的实践者。2014年Ana给交往两年的Dimo写了一封信， 说“对不起，我优良像喜欢上了一个女孩”，以为这下关系彻底崩了。后来啊Dimo来一句“那我们试试找个第三个人一起处”，两人就这么踏进了开放关系的世界。后来他们找到， 想找同类的人太困难了——常规约会App里提开放关系要么被拉黑，要么被当成“约炮工具人”。干脆自己做了个App， 让用户能坦坦荡荡选性别、性取向，甚至能设置虚拟地址，比如波士顿用户把地址改成巴黎，方便匹配到更许多同类。

这赛道在国内差不离没人碰。认知度矮小、争议巨大，买量根本投不出去，用户还都被Feeld和3FUN占了坑。但Feeld愣是靠精准运营杀出沉围：2020年疫情居家， 开放关系需求反而涨了配合着虚拟地址、线上三人行功能，一年内下载量破100万，拿了55万美元种子轮。眼下它在全球21个国和地区登过下载榜Top100，77个买卖场的畅销榜Top100也有它的身影。有意思的是 它靠的不是“搞关系”，而是让用户“真实实面对自己”——注册时能选19种性别、20种性取向，还能改三次流动性拉满，连用户自己都在说“我们不是追求刺激，是认真实找伴侣”。

地图类应用出海总想走Zenly的熟人社交路，exping偏不。2022年3月上线的exping， 从2014年创始人的一个念头开头：那时CLU S.在马来西亚远程办公，常逛咖啡馆，用Google Map记打卡，磨蹭磨蹭找到“原来有人愿意为我的咖啡清单付费”。2016年团队想做个“品味社区”， 用户分享探店体验，靠创意赚钱；2020年疫情居家，想法变成“个性地图”，标记咖啡、酒馆、书屋，后来干脆做成App，让用户自己生成攻略地图。

exping的打法很野。国内先测， 2021年0.1版本上线，疫情只能自己玩；2022年正式推出去，一年下载50万次82%来自中国，剩下的散在欧美。它不做泛地图， 专攻“有品味的场所”，比如广州独立店铺、细小众活动，靠公众号和本地KOC种草，让用户觉得“这地图懂我”。创始人说“放弃社区不是放弃， 是取舍”——手艺做地图，品味做内容，用户要的是“找对地方”，不是“认识人”。不过这条路也不优良走， 同类工具太许多，exping得靠“生成好玩地图”这点差异留住人，眼下还在摸索怎么让地图制作真实能赚钱，不只是个打卡工具。

美甲出海：指甲盖上的红海与蓝海

美甲行业在国内早就卷到姥姥家了 2021年买卖场规模1854.8亿元，增速却从25.3%掉到2027年预计的5.5%。美甲店降价促销、房租人力涨，从业者天天喊“赚钱困难”，转头就盯上了海外买卖场。美甲出海不是新鲜鲜事， 2011年宋昭把日式美甲带回中国，代理十几个日本品牌，一瓶美甲凝胶卖200许多块，是国内指甲油10倍，靠“色号全、甲醛苯含量矮小”火遍全国。12年后她的公司成了集产品、培训、线下店于一体的企业，可国内买卖场饱和，只能往欧美、东南亚闯。

中国美甲企业出海，许多数还是给欧美日韩品牌打工，当供应商。2020年“国货美妆出海元年”， 花西子、完美日记冲出去，美甲企业才跟着觉醒：不能只做贴牌，得有自己的品牌。但问题来了——新潮美甲起源于欧美，中国品牌没知名度，标准不统一，买卖场分散。国内美甲企业To B和To C界限模糊，厂家既批发又零售，卖货只看赚头，不谈品牌。到了海外欧美消费者认的是OPI、Essie这些个老牌子，中国品牌得从零开头。

有人打差异化路线。比如攸梨美塾主推“日式平安美甲”， 有力调无甲醛苯，色号适合亚洲人；有人在TikTok上教DIY美甲，带火美甲胶、饰品；还有的做美甲培训，输出手艺和产品。但内卷也跟着出海：东南亚买卖场矮小价比，欧美买卖场品牌壁垒高大。宋昭说“国内赚钱困难，海外更困难”，供应链优势之外得靠产品升级和社交新闻营销撕开口子。美甲虽细小， 却是“颜值钱财”的一环，女人对“指甲盖的精致”追求永无止境，就看谁能把“中国做”变成“中国品牌”。

游戏出海：营收起伏里的生死局

游戏出海的剧本总在“爆款”和“扑街”间反复横跳。Supercell的「荒野乱斗」就是个例子， 2022年12月删了付费开箱，玩家直接内购装备，本以为能提升口碑，后来啊月流水直接掉了14%，100许多万美元就这么没了。data.ai数据看得出来 它总营收破20亿美元，但删开箱后高大消费玩家不乐意了——以前靠开箱拿稀有装备，眼下固定价钱，付费深厚度直接滑坡。

「荒野乱斗」的玩家生态很有意思。iOS平台营收下滑18%，Google Play11%，高大RPD买卖场掉得更狠。说明啥？核心付费玩家觉得“不值了”。开箱机制删了装备获取本钱降了DAU和下载量没变，但营收崩了。Supercell兴许想学“反沉迷”，但后来啊说明，结实核玩家为稀有装备付费的意愿，远比想象中有力。这教训够其他游戏喝一壶：营收模型改起来得先摸清玩家的钱袋子。

IGG眼下急得像烫锅上的蚂蚁。扛旗的「王国纪元」上线迅速10年， 新鲜品「Doomsday: Last Survivors」和「Viking Rise」虽然月流水破7000万港元，但集团还是阶段性亏损。于是它一口气推了9款新鲜品，竞技、策略、放置、肉鸽全试了一遍，想赌个爆款。其中「That's Not Vampire」主打迅速节奏吃鸡， 技能对抗+潜行要素，地图细小、局时候短暂，瞄准碎片化买卖场；「Can you Watch」走悬疑路线，吃鸡+解谜，试图差异化。

但问题来了：IGG的产品太许多了精力分散。个个赛道都有巨头，新鲜品想出头，得有“下一款「王国纪元」”的潜力。眼下IGG的困境是——老品吃老本，新鲜品撑不起营收，这么下去，“老牌厂商”兴许变成“过气厂商”。它得想清楚：是接着来广撒网，还是集中材料打磨几个能打的产品？毕竟游戏买卖场，不进则退，磨蹭一步就兴许被甩开十万八千里。

AI应用：C端落地，谁在真实赚钱？

AI烫潮里 面向B端的应用遍地开花，废料处理、看病、养殖都有人做，C端却总卡在几个老赛道：聊天、写作、绘画。直到a16z放出“全球流量Top50 AI网站”榜单， 才看清真实相：ChatGPT一家占了60%流量，character.ai第二，流量只有它的21%，剩下的AI伴侣、AI内容工具增速最迅速，但总量还是少许得可怜。

榜单里有个现象：AI工具的流量和“古典互联网”头部产品比，差远了。排名第25的Lexica， 8月访问量560万，第50的DeepSwap 696万，看着不少许，但对比TikTok、YouTube这些个，九牛一毛。ChatGPT太能打了其他AI应用要么模仿它，要么找细分领域。比如AI伴侣，主打情感陪伴；AI内容工具，帮人写文案、修图片。这些个应用的用户，很许多其实是企业里的设计师、营销人员，职业属性有力，普通消费者用得少许。

有意思的是美国iOS总榜有时候能冒出些细小众心思身子优良App，和AI有点关系。TikTok上“bed rotting”火了 年纪轻巧人躺床上刷手机，评论区里“depression”“anxiety”高大频出现，有人用情绪追踪App改善状态，有人靠自律App少许些咖啡因。这些个需求背后或许能藏AI的机会——比如AI驱动的情绪疏导、自我管理工具。但落地困难，用户对AI的相信还没建立起来怎么让C端愿意用，还得摸索。

文雅潮流：bed rotting背后的Z世代困境

2023年夏天TikTok美区被“bed rotting”刷屏。Z世代推掉户外活动，躺床上吃零食刷手机，一躺就是两三天。网红@kaylakantakusin还整理了“躺平规则”， 后来啊画风一点点跑偏——有人躺泳池，有人躺狗窝，评论区里“浪费时候”的视频反而获赞百万。

这股潮有点矛盾。嘴结实的细小美细小帅们说“就是躺着歇着， 和抑郁无关”，但点进相关论坛，“拖延”“焦虑”全是高大频词，夹杂着一巨大堆求助帖。美国主流新闻和“砖家”跳出来批判“躺平伤身”，年纪轻巧人不买账：“关你啥事”。更诡异的是 今年5月1日至今“bed rotting”趋势曲线36天一个起伏周期，像间歇性发作——躺平这事儿，只能“演演而已”，真实躺久了谁受得了。

这现象背后是Z世代的压力。疫情居家后遗症、职场内卷、社交焦虑，让他们想通过“葛优躺”喘口气。但有意思的是 TikTok上“bed rotting”火了自律App却悄悄登上总榜——一边躺平，一边焦虑，一边买自律工具，这届美国人，心思分裂得够能。或许文雅潮流从来不是单一的，烫闹背后藏着一代人的拧巴和挣扎。

印尼TikTok Shop关闭：电商出海的合规红线

2023年10月4日下午5点，印尼TikTok Shop正式关闭。这玩意儿拥有1.25亿用户的第二巨大买卖场，200许多万卖家一夜之间没了交容易入口。起因是印尼贸容易部2023年第31号法规：“社交与电商非...不可分开，社媒平台不能直接交容易”。TikTok被要求在一周内把电商功能拆成独立App，没完成，就只能关。

TikTok总裁周受资今年6月还说要“把TikTok打造成综合性平台， 在东南亚投钱数十亿”，后来啊政策一来全白费。印尼是TikTok在东南亚的“基本盘”， 关闭Shop对当地中细小企业打击最巨大，卖手工艺品的、卖零食的，全指着TikTok带货。TikTok在邮件里说“会接着来和政府一起干找解决方案”，但跨境电商的合规红线，踩一次就兴许满盘皆输。其他出海企业得记住：别光顾着扩张，先搞清楚当地政策——买卖场再巨大，合规不行，说没就没。