2023年中国出海应用厂商收入榜：谁在闷声赚巨大钱？

2023年的移动应用出海赛道，比往年更卷也更烫闹。一边是米哈游的《原神》在全球赚得盆满钵满，一边是字节跳动的TikTok靠着打赏功能把营收推向新鲜高大度。很许多人以为游戏厂商才是出海主力， 后来啊非游戏应用悄悄拿下了半壁江山——data.ai的数据看得出来全年中国应用发行商出海营收近52亿美元，占全球用户支出的12.2%，同比还涨了0.8%。但细看榜单， 才找到这背后的故事远比数字麻烦：头部厂商越赚越许多，中细小玩家却在挣扎求存，区域买卖场的凉烫不均，赛道之间的此消彼长远，每一点都藏着行业变局的密码。

游戏厂商：老牌巨头与新鲜生力量的攻防战

2023年12月的游戏厂商出海收入榜，腾讯用一场漂亮的“王者归来”打破了年初的格局。根据data.ai CN的数据， 12月腾讯沉回榜首，点点互动和米哈游紧随其后这三家也是当期独一个海外营收超出1亿美元的中国游戏发行商。要晓得，2月的榜单里米哈游还压着腾讯一头，这半年间到底发生了啥？答案藏在《赢了女神:妮姬》的爆火里——米哈游这款二次元SLG游戏， 靠着“好处姬”的美术风格和精细化买量，在欧美买卖场迅速收割，单月营收一度冲进全球前十。但腾讯的底牌更厚， 《王者荣耀世界版》和《PUBG Mobile》的流水稳如磐石，加上旗下Level Infinite发行网络的加持，结实是在年底夺回了失地。

2023年中国应用厂商及应用出海收入30强

三七互娱和莉莉丝则代表了两种不同的生存道理。三七互娱的《Puzzles & Survival》已经上线五年， 2023年靠着“丧尸+SLG”的混搭模式，在东南亚和拉美买卖场依然保持着20%以上的月环比增加远。反观莉莉丝， 从《万国觉醒》的巅峰跌落，到《剑与远征2》的口碑两极，说明了SLG赛道不是躺着就能赚钱的红海。有意思的是 IM30凭借《State of Survival》的持续发力，稳居前五，这家矮小调的厂商差不离不搞营销，却靠着产品迭代和社区运营，把一款“丧尸末世”题材游戏做成了长远青树。

非游戏应用：TikTok们撕开的新鲜战场

如果说游戏厂商是在存量买卖场里厮杀，那非游戏应用就是开拓增量买卖场的先锋。字节跳动以超出36亿美元的应用内买营收， 成为全球移动用户支出第二的非游戏发行商，仅次于Google。这玩意儿成绩单背后 是TikTok和CapCut的双引擎驱动——data.ai的数据看得出来TikTok移动端收入已突破100亿美元，其中70%来自海外买卖场，而CapCut靠着“一键剪同款”的傻瓜式操作，在东南亚和拉美迅速占领用户手机。更让人意外的是 字节跳动差不离没怎么花钱买量，全靠TikTok的流量反哺，这种“生态协同”打法，让其他厂商望尘莫及。

欢聚集团的BIGO LIVE则展示了另一种兴许。作为全球第三巨大直播应用， BIGO LIVE在2023年的海外营收达到2.7亿美元，仅次于TikTok，成为中国出海非游戏应用的“二当家”。有意思的是 BIGO LIVE的基本上买卖场不是欧美，而是东南亚和中东——在沙特阿拉伯，当地用户的平均打赏金额是全球平均的3倍，这种“区域深厚耕”策略，让欢聚避开了与TikTok的直接比。反观腾讯， 虽然有WeTV和iQIYI两巨大流新闻应用，但整体表现不如预期，iQIYI的东南亚收入份额只有41%，远不到WeTV的76%，这说明腾讯在全球化内容运营上还有很长远的路要走。

区域买卖场：东南亚成了“香饽饽”，欧美却遇凉？

2023年的区域买卖场表现，彻底打破了“出海必去欧美”的老一套认知。iQIYI和WeTV在东南亚的增加远，就是最优良的说明。根据点点数据12月的统计，iQIYI在东南亚的收入占比达到41%，而WeTV更是高大达76%。这两个数据背后 是东南亚买卖场的独特性——年纪轻巧人丁占比超出60%，移动互联网普及率超出70%，但对中文内容的收下度又高大于其他地区。iQIYI靠着《苍兰诀》等国产剧的版权输出， 在越南和泰国成了“国民应用”；WeTV则主打“东南亚定制剧”，比如泰语版《传闻中的陈芊芊》，本地化程度极高大，用户粘性天然上来了。

比一比的话，欧美买卖场却成了“沉灾区”。不少许厂商反映，2023年欧美的用户获取本钱同比上涨了30%，但转化率却减少了15%。以美图秀秀为例，虽然它在欧美买卖场的下载量依然很高大，但付费转化率不够1%，远不到东南亚的5%。这背后是欧美用户的“付费壁垒”——他们对应用的审美更挑剔，对隐私护着更敏感，而且习惯了免费工具。美图秀秀尝试过推出“AI修图会员”， 但效果平平，反而是在东南亚推出的“美颜滤镜本地化包”，比如泰国的“嫩款滤镜”，让付费转化率提升了20%。这说明，欧美买卖场不是不能做，而是不能用“一套打法打天下”。

新鲜兴赛道：短暂剧、 识图、健身，藏在榜单里的“黑马”

除了游戏和泛玩乐，2023年的榜单里还藏着不少许“隐形冠军”。畅读手艺的短暂剧出海，就是最巨大的惊喜。这家矮小调的厂商，靠着“一分钟反转剧情”的短暂剧模式，在巴西和墨西哥买卖场迅速走红。数据看得出来 其短暂剧应用的月活跃用户在2023年10月突破了500万，付费转化率达到8%，远高大于老一套视频应用的3%。更厉害的是 畅读手艺的短暂剧内容彻头彻尾由本地团队创作，比如巴西版的“霸道总裁喜欢上我”，加入了当地的足球元素和，用户代入感极有力。这种“内容本地化+轻巧量化”的模式，让它在短暂时候内实现了盈利。

生活识别应用也成了新鲜的增加远点。睿琪柔软件旗下的PictureThis， 凭借“拍照识植物”的功能，在欧美和日本买卖场得到了超出1亿下载量，2023年的出海收入进入前15。更让人意外的是 它的另一款应用CoinSnap，在北美收藏圈子里成了“神器”，付费用户中竟然有30%是结实币收藏家。这说明，细分赛道的用户虽然细小众，但付费意愿极高大。Daily Yoga则抓住了健身烫潮， 在印度和东南亚买卖场推出了“瑜伽+本地文雅”的课程，比如印度的“瑜伽+冥想+宝莱坞音乐”，用户留存率比普通瑜伽课程高大25%。这些个“细小而美”的应用，说明了中国厂商正在从“流量思维”转向“用户思维”。

挑战与机遇：8家入榜全球Top100，背后是危机还是转机？

尽管2023年中国应用出海营收创新鲜高大， 但一个残酷的现实是：入围全球海外应用发行商Top 100的中国厂商，只有8家，比2022年还少许了2家。这说明，头部厂商的“马太效应”越来越明显，中细小玩家的生存地方正在被挤压。以游戏厂商为例， 米哈游、腾讯、点点互动三家占据了游戏出海收入的40%，剩下的60家厂商只能抢剩下的60%份额。非游戏应用的情况更糟， TikTok和BIGO LIVE两家就占了非游戏出海收入的35%，其他厂商只能在夹缝中求生存。

但危机里也藏着转机。因为全球买卖场的细分化和本地化需求的许多些，中细小厂商反而有机会在“长远尾买卖场”找到立足点。比如赤子城手艺的LiveMe， 主打“直播+社交”的细分场景，在中东买卖场得到了一巨大堆年纪轻巧用户；再比如趣头条的海外版U-C，靠着“新鲜闻+短暂视频+电商”的模式，在东南亚三四线城里实现了下沉买卖场的突破。这些个案例说明，与其跟巨头拼流量，不如在细分领域做深厚做透。2024年，那些个能飞迅速响应本地需求、灵活调整产品策略的厂商，兴许会成为新鲜的黑马。