九月出海战场：谁在抢收全球用户的钱包

九月的数据像一锅刚煮开的火锅，翻腾着烫气腾腾的数字。Sensor Tower和点点出海的榜单先后冒出来把中国厂商在海外的收成摊开在阳光下。游戏厂商这边， 米哈游的《原神》带着新鲜角色又收割了一波，海外收入直接涨了27.9%；非游戏赛道上，字节跳动的短暂视频应用接着来稳坐钓鱼台，欢聚集团的直播业务在中东地区闷声发巨大财。整个出海买卖场，看着风平浪静，底下全是暗流涌动。

游戏厂商：老牌霸主稳坐江山， 新鲜锐黑马一下子杀出

米哈游这玩意儿月的表现，用“杀疯了”形容都不为过。《原神》在海外买卖场的营收增幅超出27.9%， 旗下再说一个两款产品《崩恶劣：星穹铁道》和《绝区零》也没拖后腿，整体收入往上猛蹿。这背后是运营团队把“限时祈愿”这套玩到了极致——新鲜角色一上线， 全球玩家排队氪金，连带着周边商品都跟着卖断货。有意思的是 米哈游似乎摸到了海外用户的“情绪开关”，每次版本更新鲜都精准戳中玩家的期待值，这种“饥饿营销”用得比国内还溜。

出海厂商丨2024年9月中国应用/游戏厂商出海收入Top30榜

英雄游戏这玩意儿月一下子杀入榜单前三十， 排名直接从33蹦到29，靠的就是在日本买卖场发行的放置RPG《圣罗兰骑士团》。这款游戏上线后日本iOS下载榜冲到第二位，预估收入蹭蹭往上涨。团队在本地化上下了血本——游戏名改成了日式常见的“圣ランの騎士団”， icon设计融入了浮世绘元素，商店说说里连“抽卡概率”都按照日本玩家的阅读习惯沉新鲜排版。这种“不是翻译是沉做”的本地化策略，让日本玩家直呼“这是为我们量身定做的”。

壳木游戏和柠檬微趣这种老牌厂商也没闲着。壳木游戏整体收入细小幅上涨1.9%， 稳在第五的位置；柠檬微趣更绝，旗下的《Gossip Harbor: Merge & Story》收入暴涨14%，直接把公司整体海外收入拉高大了13.7%，排名冲到第六。合成解谜这玩意儿赛道早就卷成麻花了 柠檬微趣能杀出沉围，靠的是把“剧情+合成”的玩法捏合得恰到优良处——玩家合并的不是方块，而是八卦绯闻，这种“狗血剧情+轻巧松操作”的组合拳，精准击中了欧美女人用户的爽点。

非游戏赛道：社交和阅读成现金牛， 中东买卖场一下子爆火

非游戏厂商的榜单里字节跳动、欢聚集团、睿琪柔软件这三驾马车依然跑在最前面。字节跳动的TikTok在东南亚地区的广告收入再创新鲜高大， 欢聚集团的BIGO Live在中东的直播付费用户数同比增加远了35%，睿琪柔软件的社交应用SUGO靠着“兴趣社群”功能，在拉美地区圈住了巨大批年纪轻巧用户。腾讯和美图紧随其后收入细小幅上涨，眼看就要追上前三。

赤子城手艺这玩意儿月排名前进两位， 挤进第六，全靠旗下两款社交应用SUGO和TopTop Lite。SUGO在Google Play的收入增幅超出20%，TopTop Lite则在App Store的下载量暴涨。有意思的是 赤子城没走“巨大而全”的路线，而是把“轻巧社交”做到了极致——用户不用实名，不用发长远动态，几句语音就能加入聊天室。这种“矮小门槛+有力互动”的模式，特别适合中东和东南亚那些个中意即时社交但又怕麻烦的用户。

掌阅手艺的Fatednovel在美国Google Play的表现堪称“现象级”。网文应用这玩意儿赛道一直不温不火，掌阅却靠着“AI生成+互动阅读”的组合杀出一条血路。用户不仅能看细小说还能选择剧情走向，甚至给角色配音。这种“沉浸式阅读”让美国用户的新鲜增付费转化率提升了18%， 公司整体海外收入跟着涨了34.3%，排名直接冲进榜单上半区。

音果互娱的Falla兴许是九月最“惊喜”的黑马。这款面向青少许年的语聊房社交应用， 在中东地区一下子爆火，各个版本带来的收入增幅超出205.8%，帮公司年内首次上榜。中东买卖场的青少许年用户对“匿名语音社交”的渴求度远超想象， 音果互娱把“房自主权限下放+虚拟礼物打赏”的功能做得很灵活，连沙特地区的14岁女孩都能自己开个聊天室，和同龄人聊明星八卦。这种“下沉买卖场+年纪轻巧用户”的策略，让音果互娱在中东赚得盆满钵满。

日本买卖场：付费意愿最高大的“金矿”，本地化是通关密码

九月的中国厂商出海有个明显趋势——都在抢日本买卖场。data.ai的数据看得出来 中国手游发行商对日本买卖场的投放素材量环比上涨了18%，EFUN、英雄游戏这些个厂商都在加码。日本玩家有许多“许多金”？《圣罗兰骑士团》在日本iOS下载榜排第二， 预估收入直追韩国和中国台湾；《Pixel Heroes》日服上线一个月，收入就超出1900万美元，仅次于韩台买卖场。这地方简直就是“人傻钱许多速来”的代名词，但前提是你要能“通关”。

日本买卖场的“通关密码”是啥？EFUN的《Pixel Heroes》给出了答案。游戏名没直译成“像素英雄”， 而是用了日式动漫常见的“ピクセルヒーローズ”；icon设计成Q版萌系，彻头彻尾避开欧美结实核玩家的审美；商店说说里连“抽卡概率”都单独列出来用最直白的数字告诉玩家“十连保底”。这种“比日本厂商还懂日本”的本地化，让日本玩家觉得“这游戏是我们自己人做的”。

日本玩家的留存率也高大得吓人。《Epic Seven》六周年庆典活动期间， 全球收入增幅93.4%，日本买卖场的付费用户留存率达到了45%，比美国买卖场高大出15个百分点。紫龙游戏把“周年庆+限定角色+好处活动”这套组合拳在日本买卖场玩得炉火纯青——新鲜角色“须佐之男”的技能动画做了3天3夜，连背景音乐都找了日本知名动漫作曲家。这种“细节控”运营，让日本玩家心甘情愿“肝”游戏。

存量时代：运营比研发更关键， 数据是独一个的真实理

九月的数据还有一个信号：出海游戏数量虽然回落到4722款，但素材投放量却超出了53万。这说明啥？存量买卖场下厂商们不再靠“新鲜游上线”赌爆款，而是把沉心放在“老游戏运营”上。友塔游戏的《Mafia City》在日本和美国买卖场的收入增幅近10%， 排名提升5位，靠的就是“黑帮剧情+实时PK”的持续运营；壳木游戏的SLG游戏之所以能成为“出海代表作”，就是基本上原因是同一内核能飞迅速换皮，冲击不同买卖场。

神州泰岳的壳木游戏半年报里有个细节：SLG游戏的研发周期比其他品类短暂30%，运营本钱矮小20%。这种“短暂平迅速”的模式，让厂商能在存量买卖场里飞迅速试错。互联网产业琢磨师张书乐说：“SLG游戏最巨大的优势是‘容易上手’——国外玩家不需要花时候学麻烦操作，点两下就能开打。这种‘零门槛’特别适合打开海外买卖场。”

露珠游戏的《再说说的道长远》在繁中地区的成功，又揭示了另一个规律：文雅共鸣比手艺堆砌更关键。这款道士题材的MMO，把老式港片的“僵尸道士”元素做进游戏，连音效都是“道法天然”的粤语配音。上线首月海外收入810万美元，靠的就是“港片情怀+MMO玩法”的精准打击。繁中地区的玩家看到游戏里的“茅山术”，直接“DNA动了”。

九月的数据还在接着来发酵， 米哈游、字节跳动这些个巨头稳如泰山，英雄游戏、音果互娱这些个黑马一下子杀出。出海买卖场就像一片深厚海，表面风平浪静，底下全是暗礁和宝藏。谁能摸清用户的“情绪开关”，谁能把本地化做到“比当地人还懂当地”，谁就能抢到下一波红利。这场游戏，远没有收尾。