3月出海榜单揭晓：谁是全球买卖场的“印钞机”？

2024年3月的移动应用出海圈，堪称一场没有硝烟的“世界巨大战”。一边是老牌厂商的暗战升级，另一边是新鲜势力的野蛮生长远。当data.ai和点点出海的数据尘埃落定， 有人笑傲登顶，有人黯然滑落，更有人凭借一记“回马枪”杀入前三。这场收入榜的洗牌，背后藏着哪些行业密码？中细小厂商又该怎么在巨头夹缝中找到自己的生存地方？

头部厂商的“冰火两沉天”：新鲜王登基与老牌失守

游戏赛道：副玩法买量杀出“血路”

3月游戏厂商出海收入榜的头部，上演了一出“新鲜王老主”的权力交接戏码。北京元趣旗下《LastWar:Survival》凭借副玩法买量策略， 环比增幅直接干到51.3%，收入突破1亿美元巨大关，把榜首位置稳稳揣进兜里。这款被业内称为“副玩法杀手锏”的作品， 没有依赖老一套的主线剧情，而是用“放置+策略+轻巧度社交”的混合玩法，精准切中了欧美用户的碎片化玩乐需求。有意思的是 元趣的突围路径和米哈游形成了鲜明对比——后者凭借《原神》《崩恶劣：星穹铁道》的长远线IP运营，3月收入环比增加远5.1%，守住了第二的位置，但增速明显放缓，似乎陷入了“增量瓶颈”。

出海厂商丨2024年3月中国应用/游戏厂商出海收入Top30榜

更让人意外的是点点互动的滑落。作为2月的榜首， 这家以《Whiteout Survival》起家的厂商，3月收入环比细小幅下滑1.5%，跌至第三。业内琢磨觉得， 其下滑主因是东南亚买卖场比白烫化——越南本土游戏厂商GameLoft推出的同类竞品《Island Survival》，用本地化配音和节日活动抢走了一巨大堆用户。不过点点互动并非没有后手， 据内部人士透露，他们正在测试一款融合了“AI NPC”的新鲜游戏，预计二季度会在欧美买卖场首发。

非游戏赛道：字节与欢聚的“双雄争霸”

非游戏厂商这边，字节跳动和欢聚集团延续了“双雄并立”的局面。3月两家收入环比增幅均超5%， 其中字节跳动的TikTok电买卖务在东南亚的爆发功不可没——印尼买卖场的直播带货GMV环比增加远32%，直接拉动了整体收入。欢聚集团的核心增加远点则来自Bigo Live的“虚拟礼物”创新鲜， 中东用户对AR特效礼物的付费意愿远超预期，单用户月均消费达到85美元，远超行业平均水平的42美元。

最巨大的黑马出眼下第三名。睿琪柔软件凭借一款叫“AI证件照”的工具应用，环比增加远43.2%，一举超越腾讯和美图挤进前三。这款看似细小众的工具， 精准抓住了海外用户的“证件照焦虑”——在欧美，一张符合标准的证件照往往需要花费50-100美元拍摄，而睿琪的AI修图功能仅需10美元就能搞定，且支持100+国的证件规格。据点点出海数据，其美国买卖场的用户留存率高大达68%，远超工具类应用平均水平的35%。

黑马厂商的“暗流涌动”：细分赛道里的“隐形冠军”

游戏赛道：放置手游的“区域突围”

4399的《菇勇者传说》在3月交出了一份亮眼成绩单。这款放置冒险手游于月中上线世界服和东南亚服后 新鲜增买卖场收入预估达1843万美元，推动厂商排名跃升至第四。需要留意的是 4399没有选择结实刚欧美买卖场，而是主攻东南亚的“下沉用户”——在泰国和越南，游戏针对当地流行的“佛系文雅”设计了“禅意放置”玩法，玩家离线也能得到获利，上线7天就登顶泰国iOS畅销榜。

另一家值得关注的是心动网络。旗下放置手游《出發吧麥芬》在中国港澳台地区再创新鲜高大， 带动厂商海外收入增幅高大达293%，排名上升4位来到第15名。这款游戏的“杀手锏”是和当地网红的深厚度绑定——在香港， 游戏邀请知名美食博主推出“麦芬主题副本”，用户完成任务可得到现实中的蛋糕优惠券，这种“游戏+线下”的联动让用户付费意愿直接翻了3倍。

非游戏赛道：社交应用的“美国掘金”

社交应用领域的“美国故事”格外精彩。Luoke的语聊房应用Ahlan TopOne， 3月在美国地区的收入环比增加远80%，其中单用户日均用时长远达到65分钟，远超社交应用平均的28分钟。这款应用的核心玩法是“兴趣语聊房”， 用户能根据喜欢优良加入房间，房间内的“打赏分成”机制吸引了一巨大堆内容创作者。据内部数据，其美国买卖场的付费用户转化率达到12%，是行业平均水平的2倍。

Daily Yoga的逆袭同样值得玩味。作为瑜伽赛道的老牌应用， 2月收入曾一度下滑，3月却凭借“AI私教”功能实现28.1%的增幅，排名上升3位沉回第14名。新鲜功能通过摄像头实时纠正用户动作，准确率达92%，解决了“瑜伽初学者怕做错”的痛点。上线后欧美用户的月均用次数从12次提升到25次付费转化率从5%涨到9%。

增加远背后的“密码”：买量策略与本地化运营的“深厚水区”

买量策略：从“广撒网”到“精准狙击”

3月的出海买卖场，买量策略正在发生微妙变来变去。北京元趣的《LastWar:Survival》放弃了老一套的“素材轰炸”， 转而用“副玩法试玩”少许些获客本钱——用户先体验“放置挂机”玩法，觉得好玩再付费解锁主线，这种“分层转化”策略让ROI提升了40%。反观有些厂商， 仍在用“美女+好处”的素材买量，虽然点击率高大，但转化率仅1.2%，远不到行业平均的3.5%。

睿琪柔软件的“AI证件照”则另辟蹊径， 没有买量，而是和海外留学机构一起干——在留学申请季，用户办理签证时需要证件照，机构直接推荐其应用，这种“场景化获客”的本钱比买量矮小60%，且用户质量更高大。

本地化运营：从“翻译”到“文雅适配”

本地化早已不是“翻译+换皮”那么轻巧松。欢聚集团的Bigo Live在中东推出的“虚拟礼物”AR特效， 融入了当地“星辰沙漠”的文雅元素，用户送出礼物时会有骆驼穿越沙丘的动画，这种文雅共鸣让礼物付费率提升了25%。而腾讯的《PUBG Mobile》在东南亚推出的“泼水节”活动， 虽然只是许多些了游戏内的水枪道具，却基本上原因是契合当地老一套节日单日流水突破800万美元。

鹰角网络的《Arknights》在繁中区的表现同样印证了本地化的力量。游戏邀请台湾本土画师设计“闽南语”角色语音， 还在春节活动中加入“红包雨”玩法，这些个细节让繁中区的用户留存率提升了18%，推动厂商排名上升7位。

给中细小厂商的“突围指南”：别在巨头碗里抢饭吃

找准“生态位”：做巨头的“补充者”而非“比者”

3月的榜单给中细小厂商上了一课：与其在红海买卖场和巨头结实碰结实不如找“生态位”。Daily Yoga的“AI私教”就是个优良例子， 它没有和Keep直接比健身课程，而是专注“瑜伽动作纠正”这玩意儿细分需求，反而活得滋润。中细小厂商能借鉴这种“错位比”策略， 比如做工具类应用就聚焦解决用户的“痛点”，做社交应用就深厚耕“细小众兴趣圈”。

魔兔网络的像素风RPG《Pixel Heroes: Tales of Emond》也走了类似路线。游戏没有选择欧美主流的“暗黑奇幻”， 而是用“像素+童话”画风吸引休闲玩家，在上线世界服后收入增幅超出50%，排名上升7位。其负责人表示：“我们宁愿做‘细小而美’，也不做‘巨大而全’。”

玩转“区域差异”：不同买卖场用不同“打法”

3月的数据看得出来区域差异是中细小厂商的“机会窗口”。东南亚买卖场中意“社交+轻巧度游戏”，港澳台偏喜欢“IP联动”，欧美则对“AI工具”付费意愿高大。比如心动网络的《出發吧麥芬》在港澳台的成功， 就是基本上原因是抓住了“网红钱财”；而Luoke的Ahlan TopOne在美国的爆发，则是“兴趣社交”的赢了。

中细小厂商能建立“区域优先级”策略：先集中材料打透一个买卖场， 比如东南亚，等模式跑通后再复制到其他地区。睿琪柔软件的“AI证件照”就是先在东南亚打开买卖场， 再进军欧美，这种“区域深厚耕”比“全面铺开”的凶险更矮小。

3月的出海榜单，就像一面镜子，照出了行业的机遇与挑战。巨头们在存量买卖场里厮杀，中细小厂商在细分赛道里突围。谁能读懂用户需求，谁能玩转本地化，谁就能在这场全球化游戏中笑到再说说。毕竟移动应用出海的下半场，比拼的不是“谁的钱许多”，而是“谁更懂用户”。