游戏厂商出海：老牌巨头与黑马新鲜昂贵的12月博弈

2023年12月的出海收入榜像一场没有剧本的戏剧， 腾讯一下子杀回榜首时很许多人还没反应过来这家巨头到底做了啥调整。点点互动紧随其后 靠一款冰雪末日生存游戏稳住了几个月的高大位，而米哈游则悄悄滑落到第三——这三个名字的排位变来变去，差不离浓缩了中国游戏厂商这一年来的出海逻辑：老牌玩家靠全球化布局续命，新鲜昂贵们用精准的题材切割买卖场，而以前的现象级爆款也兴许在某个节点一下子失速。

腾讯沉返王座：不是靠单一爆款， 是靠“篮子里的鸡蛋”

腾讯12月能沉回出海收入榜第一，靠的不是某款游戏的一下子爆发，而是它那些个“老面孔”在海外买卖场的稳稳当当输出。根据点点数据统计， 12月腾讯旗下《PUBG Mobile》在东南亚和北美依然保持着日均千万美元级别的流水，而《使命召唤手游》借着年末版本更新鲜的烫度，在欧洲买卖场的收入环比提升了15%。更关键的是腾讯系投钱的厂商表现亮眼——比如Supercell的《部落冲突》12月收入稳中有升， 加上Riot Games的《英雄联盟手游》在拉美地区的本地化运营见效，这些个“非亲生但胜似亲生”的游戏共同撑起了腾讯的出海收入巨大盘。

出海厂商丨2023年12月中国应用/游戏厂商出海收入Top30榜

有意思的是 腾讯的全球化策略其实很“务实”：它不有力求每款游戏都做全球爆款，而是针对不同买卖场做精细化运营。比如在东南亚， 它沉点推《Free Fire》和《PUBG Mobile》的轻巧量化版本；在中东，则通过《使命召唤手游》的阿拉伯语配音和本地节日活动吸引用户。这种“区域定制化”打法， 让腾讯在12月这玩意儿老一套旺季收割了更许多付费用户——数据看得出来其海外用户付费率在12月环比提升了8%，远超行业平均水平的4%。

点点互动的冰雪战场：《寒霜启示录》凭啥在圣诞赢了SLG？

提到点点互动， 很许多人第一反应是“做三消的”，但12月它靠《寒霜启示录》让行业沉新鲜认识了这家厂商。这款冰雪题材的末日生存SLG， 在12月圣诞节期间的海外收入环比暴涨了45%，直接把点点互动送上了出海榜第二的位置。为啥它能赢？答案藏在“差异化”三个字里。

当市面上SLG还在卷“三国”“魔幻”题材时 《寒霜启示录》另辟蹊径做了“冰雪末日”——玩家要在极寒周围中建基地、抢材料，还得应对暴风雪和僵尸的吓唬。这种设定在欧美买卖场的冬季特别有代入感， 加上圣诞节期间游戏推出了“极光节日活动”和“雪地副本”，用户日均停留时长远从45分钟飙升到了67分钟。点点互动的运营团队很机灵， 他们没在12月结实推氪金活动，而是通过“盖雪人巨大奖”“极光摄影比赛”等轻巧度互动提升了用户粘性，后来啊付费转化率反而提升了12%。

更绝的是《寒霜启示录》在买量上也精准卡位了圣诞节点。点点数据监测看得出来 12月上旬，这款游戏在Facebook和TikTok的广告素材里一巨大堆用了“圣诞老人驾雪橇送材料”“极光下的基地”等场景，素材点击率比普通末日题材高大出30%。能说《寒霜启示录》的12月爆发，不是运气，而是题材、运营、买量三把刀一边砍中了买卖场的需求。

米哈游的短暂暂沉寂：星穹铁道后劲不够？别急着下结论

米哈游从12月出海榜第二滑落到第三，让不少许从业者惊呼“二次元游戏不行了”。但仔细看数据就会找到，问题兴许出在“节奏”上。米哈游12月的基本上收入来源还是《崩恶劣：星穹铁道》， 这款游戏在11月刚开完巨大型版本后12月进入了内容空窗期，用户天然流失率环比上升了10%。而《原神》虽然稳稳当当，但12月没有新鲜地图上线，欧美老用户的付费意愿有所减少。

不过说米哈游“掉队”还为时过早。1月初《星穹铁道》1.5版本“匹诺康尼”上线后海外收入又迅速反弹，登上了许多国畅销榜前五。这说明米哈游的“内容驱动”模式依然有效，只是12月恰优良卡在了版本更新鲜的间隙。更关键的是 米哈游在海外社区的运营能力无人能及——比如《星穹铁道》的英文社区Reddit，12月UGC内容量环比增加远了25%，这些个用户自发创作的攻略、二创，反而为1.5版本的爆发做了铺垫。

行业里一直有声音说“二次元游戏生命周期短暂”， 但米哈游用数据说明：只要内容持续迭代，玩家的付费烫情就不会熄灭。12月的排名起伏，更像是一场“中场歇着”，而不是“退场信号”。

SLG的寒冬？不 是IM30们的另类突围

2023年很许多人唱衰SLG，说“全球玩家审美累了”，但12月的数据给了这些个唱衰者一记耳光。IM30旗下两款SLG《Rise of Castles》和《Last Shelter: Survival》在12月收入环比分别增加远了22%和37%， 直接把发行商排名拉高大了4位，沉回出海榜前十。为啥SLG还能火？答案藏在“末日生存”这玩意儿细分赛道里。

老一套的SLG卷的是“往事题材”和“打仗对抗”， 而《Last Shelter: Survival》把背景搬到了末日废土，玩家不仅要和敌人打仗，还得应对丧尸、病毒等生存压力。这种“战斗+生存”的复合玩法， 吸引了不少许非老一套SLG用户——数据看得出来12月这款游戏的新鲜用户里有35%从未玩过SLG，而是从《生存类》游戏转化过来的。

更关键的是 IM30在12月精准抓住了圣诞虚假期的用户心思：欧美用户在长远虚假期间更倾向于“磨蹭节奏、沉策略”的游戏，于是《Last Shelter: Survival》推出了“末日圣诞活动”，玩家能通过完成“装饰避困难所”“收集礼物”等任务得到稀有奖励，后来啊日均新鲜增用户量环比增加远了50%。

SLG没有死，它只是换了一种活法。当巨大厂还在卷“三国”和“欧洲中世纪”时像IM30这样的厂商已经用“末日”“废土”等新鲜题材切开了买卖场。12月的榜单说明：SLG的护城河不是题材，而是“玩法创新鲜”和“用户洞察”。

海彼与海绵宝宝的联动：IP一起干不是“万能药”， 但用对了就是“神来之笔”

提到海彼，很许多人只晓得它的《Survivor!.io》，但12月它靠和海绵宝宝的联动，让这款老游戏焕发了第二春。12月中下旬， 《Survivor!.io》上线了“海绵宝宝第二弹联动”，玩家能扮演海绵宝宝在海底打章鱼哥，还能联动得到限定皮肤和武器。这次联动直接让游戏收入环比暴涨了30%，排名从21位蹿升到了第11位。

为啥这次联动能成功？关键在于“用户沉合度”。海彼的数据团队找到， 《Survivor!.io》的核心用户里有28%是18-25岁的欧美年纪轻巧男人，而海绵宝宝在欧美拥有跨年龄层的国民度，特别是年纪轻巧群体对“童年回忆”的付费意愿很高大。于是联动活动设计了“情怀+爽点”的双沉刺激：限定皮肤的属性加成满足了玩家的“有力度需求”。后来啊，联动期间游戏的付费用户ARPU值提升了25%，皮肤付费转化率达到了18%。

IP一起干从来不是“拿来就用”的， 海彼这次的成功，在于它没把联动当成“流量工具”，而是“内容补充”。当其他厂商还在盲目追求“巨大IP”时 海彼已经摸到了“用户情感共鸣”的门道——12月的榜单说明，用对了IP，老游戏也能变成印钞机。

北京元趣的370%奇迹：混合休闲SLG的“降维打击”

北京元趣12月的表现堪称“年度黑马”。它旗下的混合休闲SLG《Last War:Survival Game》12月下载量环比暴涨274%， 收入增幅更是高大达370%，让发行商排名直接空降第16位。很许多人没听说过这家公司，但它的玩法创新鲜却给行业上了一课：SLG不一定非要做“沉”，轻巧量化也能出奇迹。

《Last War:Survival Game》的核心卖点是“SLG+弹幕塔防”的混合玩法：玩家只需点击就能盖基地、 训练士兵，战斗时则是塔防式的弹幕射击操作。这种“轻巧度操作+沉度策略”的设计， 巨大巨大少许些了SLG的门槛——数据看得出来12月这款游戏的新鲜用户中，有60%是“女人玩家”和“35岁以上壮年用户”，这些个群体老一套上困难得接触SLG。更机灵的是 北京元趣在12月沉点发力了中东买卖场，针对沙特、阿联酋等高大GDP国推出了“阿拉伯语版本”和“本地节日活动”，后来啊在这些个地区的收入占比从11月的15%飙升至12月的35%。

北京元趣的成功，其实是“混合休闲”赛道的赢了。当SLG还在卷“数值”和“肝度”时它用“轻巧量化”和“本地化”切入了被忽视的用户群体。12月的榜单说明：买卖场永远有缝隙，关键是你有没有勇气用“非老一套”的方式去填。

非游戏厂商出海：内容、 社交与工具的三沉奏

游戏厂商在12月卷得火烫，非游戏厂商的出海战场同样硝烟弥漫。字节跳动、 美图、腾讯包揽非游戏出海榜前三，但背后的故事却巨大相径庭：字节靠TikTok的内容生态回暖，美图靠工具类应用的“本地化韧性”，腾讯则靠云服务和工具矩阵的协同效应。这些个厂商的12月表现，勾勒出了非游戏出海的三个关键词：内容、社交、工具。

字节跳动回暖：TikTok的“内容生态”不是靠算法， 是靠“人”

字节跳动12月能沉回非游戏出海榜第一，核心驱动力还是TikTok。但很许多人没注意到，TikTok的“回暖”不是算法优化带来的，而是“创作者生态”的复苏。根据点点数据， 12月TikTok海外创作者数量环比增加远了18%，特别是东南亚和拉美地区的“腰部创作者”活跃度提升了25%。这些个创作者产出的“生活化内容”比如“圣诞装饰教程”“家里烹饪vlog”， 吸引了一巨大堆泛用户，后来啊TikTok在12月的日均用时长远从48分钟提升到了55分钟，广告收入天然水涨船高大。

更关键的是字节在12月加巨大了对“电商内容”的扶持。比如在印尼， TikTok Shop推出了“圣诞特卖直播”，邀请本地网红带货，单场直播GMV突破200万美元；在美国，TikTok和亚马逊一起干推出“短暂视频种草”功能，用户看完视频能直接跳转买。这种“内容+电商”的闭环， 让TikTok在12月的电商GMV环比增加远了40%，成为字节海外收入的新鲜增加远点。

有人说TikTok的霸主地位“不可撼动”， 但12月的数据告诉我们：再有力巨大的算法，也需要“创作者”和“用户”的互动来滋养。字节跳动的回暖，本质上是它沉新鲜找回了“以内容为核心”的初心。

美图与腾讯：工具类应用的“本地化”不是翻译， 是“换脑子”

美图公司12月位列非游戏出海榜第二，很许多人觉得意外——毕竟美图秀秀在国内都有些“矮小调”了。但在海外美图秀秀凭借“本地化美颜”杀出了一条血路。比如在中东， 美图秀秀推出了“沙漠滤镜”和“头巾修饰”功能，适配当地女人的审美需求；在拉美，则加入了“深厚色皮肤美白”和“立体轮廓”算法，后来啊12月在中东地区的下载量环比增加远了60%，在拉美的付费用户提升了18%。

腾讯非游戏业务的第三名，则靠的是“工具矩阵”的协同效应。比如腾讯云在12月为东南亚的电商客户给“跨境支付解决方案”， 帮客户少许些15%的支付手续费；腾讯会议在欧美买卖场推出了“许多语言实时字幕”功能，吸引了一巨大堆跨国企业用户。这些个工具类应用虽然单点收入不高大， 但它们能互相导流——比如用腾讯云的客户，兴许会顺带用腾讯会议，形成“工具生态”的闭环。

工具类应用的出海，早就不是“轻巧松翻译”的时代了。美图和腾讯的12月表现说明：只有真实正“换脑子”， 搞懂当地用户的用习惯和审美偏优良，工具应用才能在海外买卖场站稳脚跟。

畅读手艺MoboReels：短暂剧的“70%增幅”背后 是“用户付费意愿”的觉醒

畅读手艺12月凭借短暂剧应用MoboReels收入暴涨70%，排名上升1位，让行业看到了短暂剧出海的巨巨大潜力。MoboReels的成功秘诀很轻巧松：它没跟风做“都市霸总”， 而是主攻“悬疑推理”和“科幻冒险”题材，这些个题材在欧美的付费转化率比“甜宠剧”高大出20%。

更关键的是 MoboReels在12月推出了“分集付费”模式——用户免费看前3集，后续每集付费0.3美元。这种“矮小门槛+高大粘性”的设计， 让用户的付费意愿被逐步激发：数据看得出来12月MoboReels的付费用户转化率达到了15%，远超行业平均的8%。还有啊， 畅读手艺还和Netflix一起干，将有些短暂剧改编成“短暂视频内容”，在TikTok上引流，后来啊12月通过TikTok带来的新鲜用户占比达到了30%。

短暂剧出海不是“流量游戏”，而是“内容+付费模式”的组合拳。MoboReels的12月爆发， 说明了欧美用户对“优质短暂内容”的付费意愿正在觉醒，谁能抓住这玩意儿窗口期，谁就能占领下一个风口。

欢聚集团BIGO LIVE：下滑中的“坚守”与“转型”

欢聚集团12月虽然位列非游戏出海榜第二， 但旗下BIGO LIVE的收入却环比下滑了12%，这玩意儿反差值得玩味。BIGO LIVE的下滑， 基本上来自两个原因：一是TikTok直播的崛起分流了年纪轻巧用户，二是中东等核心买卖场的监管趋严，弄得有些高大净值用户流失。

但欢聚集团没坐以待毙。12月， BIGO LIVE在东南亚推出了“本地主播扶持计划”，给菲律宾、印尼的主播流量倾斜和现金补助，后来啊这些个地区的主播数量环比增加远了25%，带动收入环比回升了8%。还有啊， BIGO LIVE还在12月上线了“虚拟礼物打赏”功能，用户能用虚拟货币买定制化礼物，这玩意儿功能在拉美买卖场的付费转化率达到了20%，成为新鲜的增加远点。

社交应用的出海，从来不是“一招鲜吃遍天”。BIGO LIVE的12月表现说明：当核心买卖场增加远乏力时 及时转向“新鲜兴买卖场”和“功能创新鲜”，才能在比中活下来。

北京百容易图JACO：中东高大净值用户的“财有钱密码”

北京百容易图12月的表现堪称“精准打击”。旗下中东在线直播社交应用《JACO جاكو》12月收入环比暴涨94%， 排名蹿升7位来到第七，靠的就是“沙特高大净值用户”。JACO的定位很清晰：只服务中东地区的“高大收入、 高大学历”人群，功能上主打“私密直播”和“高大端社交”，用户付费门槛高大达每月50美元。

12月JACO的爆发，得益于沙特“Vision 2030”政策带来的钱财红利。因为沙特政府推动本土消费， 高大净值用户的玩乐需求激增，JACO顺势推出了“私人派对直播”和“定制化礼物”服务，后来啊日均付费用户数环比增加远了40%。更绝的是 JACO在12月与沙特本土奢侈品牌一起干，推出“打赏抽奖赢豪车”活动，单场活动就带来了200万美元的收入。

社交应用的出海，不一定非要“巨大众化”。北京百容易图用JACO说明：只要精准定位“高大值钱用户”，哪怕买卖场再细小，也能做出可观的收入。12月的中东买卖场，或许就是下一个“金矿”。