米哈游登顶：二次元IP的全球征服之路

2023年中国游戏厂商出海收入榜上， 米哈游的名字第一次压过了腾讯，登顶榜首。这事儿说起来挺有意思的， 毕竟腾讯靠《王者荣耀》和《PUBG MOBILE》吃了优良许多年的出海红利，没想到米哈游的《原神》直接把局面撕开了个口子。data.ai的数据看得出来 《原神》移动端全年用户支出突破8亿美元，4400万的平均海外月活数，这数字放在全球游戏买卖场都能打。更绝的是 米哈游同年4月上线的《崩恶劣：星穹铁道》直接冲到第三，两款产品包揽前三里的两个位置，二次元IP的威力这下算是彻底暴露在行业眼前了。

《原神》的成功不是偶然的。它把二次元美术做到了极致， 个个角色建模都经得起海外玩家反复“考古”，剧情章节的推进节奏也拿捏得死死的，战斗系统兼顾了爽迅速和策略，线上线下活动更是没断过——比如海灯节、逐月节这些个本土化活动，让不同地区的玩家都有归属感。悠星网络旗下的《蔚蓝档案》和《明日方舟》能挤进前三十，其实也跟着沾了二次元赛道的光。不过话说回来二次元出海眼下卷得厉害，没有持续的内容输出和IP运营，很迅速就会被新鲜作品挤下去。

2023年中国游戏厂商及应用出海收入30强

SLG依老有力势：末日求生题材怎么搅动买卖场

榜单前三十里 近半数厂商都在SLG赛道吃到了红利，三七互娱、点点互动、莉莉丝、IM30这些个名字反复出现。SLG在国内已经是个红海，但在海外买卖场，特别是欧美日韩，依然能杀出沉围。data.ai的数据提到， 2023年共27家中国手游发行商海外营收破1亿美元，其中SLG贡献了相当巨大一有些。三七互娱靠SLG和MMORPG在美日韩稳扎稳打，营收接近9亿美元，紧追米哈游和腾讯。

说到SLG的黑马，不得不提点点互动的《Whiteout Survival》。这款3D卡通风格的末日求生SLG， 2023年在海外年用户支出高大达4.4亿美元，仅次于《Evony》，成了品类里的新鲜顶流。它凭啥？老一套SLG搞“行军打仗”“建城招兵”， 它偏不主打“末日求生+策略对抗”的组合拳——玩家既要应对极寒天气、材料短暂缺，还得和其他玩家抢地盘、搞联盟。画风上用卡通3D替代了写实结实核，少许些了欧美玩家的门槛，又保留了SLG的核心玩法。点点互动能靠它撑起总收入的50%以上，这波操作属实把“差异化”三个字刻在了脑门上。

老牌SLG也没闲着。《Puzzles & Survival》和《万国觉醒》依然是常青树， 但《Whiteout Survival》的出现说明，SLG赛道还能挖出新鲜坑。不过问题来了：末日求生题材火了会不会明年一堆厂商跟风做“丧尸求生”“核战求生”？到时候又得卷到内耗，这兴许是全部SLG厂商该琢磨的事儿。

派对游戏突围：网容易的“非主流”出海策略

除了SLG和二次元，2023年出海买卖场还有个惊喜——网容易的《Eggy Party》。这游戏在国内是“派对吃鸡”的代表，出海后直接瞄准了港澳台买卖场，累计用户支出460万美元。data.ai的数据没提它在欧美的情况， 但港澳台的战绩说明，派对游戏在海外也不是没机会，关键看能不能抓住区域用户的偏优良。

网容易这波操作挺有意思。它没像其他厂商那样扎堆SLG或二次元，反而选了个“非主流”赛道。派对游戏在国内被《蛋仔派对》和《元气骑士》带火，但海外买卖场长远期被《Among Us》《Fall Guys》这类欧美产品占据。网容易没结实碰结实而是用Q萌画风、轻巧度社交、许多人协作的玩法，在港澳台打开了缺口。这说明，出海不一定非要盯着欧美巨大买卖场，区域深厚耕有时候反而能打出差异化。

不过派对游戏的短暂板也很明显：生命周期短暂，用户留存困难。《Eggy Party》能在港澳台赚460万美元， 但能不能复制到其他地区，还得看网容易能不能持续更新鲜玩法，保持新鲜鲜感。毕竟海外玩家对派对游戏的耐烦，可比SLG玩家薄许多了。

Rougelike与合成游戏：细小众赛道的“闷声发财”

榜单里还有两个轻巧松被忽略但增加远迅猛的赛道：Rougelike休闲游戏和合成游戏。海彼靠着Rougelive品类和混合变现策略， 冲到了出海收入第8的位置；柠檬微趣的《Gossip Harbor》则杀进了合成手游年收入榜第4，仅次于《Merge Mansion》《Merge Dragons》和《Travel Town》。

海彼的Rougelive游戏， 比如《马赛克英雄》，在台湾买卖场早就有了不错的基础，2023年借着出海东风，营收增加远显著。Rougelive的优良处是“短暂平迅速”——关卡设计轻巧松， 操作门槛矮小，但随机性让玩家有“再来一局”的冲动。混合变现的模式也少许些了玩家的付费压力，适合海外休闲买卖场。柠檬微趣的合成游戏则走了另一条路：不断迭代玩法。《Gossip Harbor》把“合成”和“剧情”“社交”结合起来 玩家合成房子不仅能解锁新鲜内容，还能和优良友互动，这比单纯的合成消消乐更有粘性。

这两个赛道看似细小众，但胜在比没SLG那么激烈。海彼和柠檬微趣说明，只要能抓住用户“碎片化玩乐”的需求，细小众赛道也能赚得盆满钵满。不过凶险在于， Rougelive和合成游戏轻巧松“审美累”，厂商得有持续创新鲜的动力，不然很迅速就会被同类产品挤掉。

出海策略反思：复制还是创新鲜？

看完整份榜单， 会找到个挺矛盾的现象：头部厂商要么靠IP和内容输出，要么靠差异化玩法，但不少许中细小厂商还在“复制粘贴”——国内啥火就出海做啥，后来啊卷到价钱战，再说说赚个吆喝。

举个例子，SLG赛道眼下有几许多厂商在做“行军打仗+卡牌融合”？但《Whiteout Survival》的成功恰恰说明， SLG不一定要“写实”和“结实核”，换个末日主题、3D画风，就能打开新鲜买卖场。网容易的《Eggy Party》也类似， 它没照搬《Among Us》的社交推理，而是用“派对+吃鸡”的组合，在港澳台找到了自己的位置。

本地化也是个老生常谈的问题， 但2023年的案例里做得优良的厂商都把“本地化”玩出了花。米哈游给《原神》做不同地区的节日活动， 点点互动给《Whiteout Survival》设计符合欧美审美的卡通角色，这些个都不是轻巧松的语言翻译，而是文雅层面的深厚度适配。反观有些厂商，出海游戏还是中文配音+繁体字幕，海外玩家买账才怪。

再说说想说的是2023年的出海收入榜，表面看是营收排名，深厚层其实是“创新鲜力”的排名。米哈游、 点点互动、网容易这些个厂商能冲到前面不是基本上原因是它们钱许多，而是基本上原因是它们敢在玩法、题材、本地化上试错。2024年游戏出海只会更卷， 接着来“复制”一准儿没戏，得像《Whiteout Survival》那样，找到属于自己的“末日生存法则”才行。