一家靠老游戏“躺赚”的SLG厂商， 今年凭7款产品狂揽9.4亿

提到SLG出海，很许多人会想到那些个年刷屏的野蛮时代、赢了之吻，但困难得有人晓得，一家成立16年的老牌厂商Tap4Fun，今年靠着7款运营许多年的老游戏，结实是在海外买卖场赚了9.4亿人民币——这还不算国内安卓端的收入。有意思的是 这家差点上市输了、经历过核心团队出走的公司，最近又靠两款“非典型”SLG杀回来了：一款是女团养成+策略的《Top Girl》，另一款是海洋打仗+塔防的《Sea War: Raid》，前者在买量极矮小的情况下月流水破500万，后者更是以1630万的月流水成为公司收入第三的游戏。老游戏啃着老本，新鲜游戏试探新鲜方向，Tap4Fun这步棋，到底是“守成有余”还是“创新鲜不够”？

7款老游戏撑起9.4亿， 梯队分化明显

翻开Tap4Fun的成绩单，你会找到一个有点“扎心”的事实：公司目前最赚钱的3款游戏，都是运营4年以上的老面孔。《Kingdom Guard》无疑是当之无愧的“现金奶牛”， 这款2019年上线的塔防+SLG，今年10月流水冲到了3730万，2024年至今已经贡献了4.09亿收入——比2023年全年还许多了一个亿。更夸张的是 它在美国买卖场的占比高大达45.81%，德国和韩国紧随其后结实生生把一款“壮年游戏”做成了常青树。

7款老游戏赚9.4亿外该厂商又跑出2款SLG黑马，一款月流破千万

紧随其后的是《Age of Apes》和《Kiss of War》。前者是2020年上线的废土猿猴题材SLG， 用“一群猴子统治世界”的脑洞吸引了巨大批玩家，今年月流水稳稳当当在1700万左右，月下载量高大达226万，是Tap4Fun下载量最高大的产品；后者则是2018年上线的美女指挥官打仗题材，虽然2024年流水只有2.4亿，但作为公司“产品断代期”的救星，去年它还以3.2亿的年收入登顶公司年度营收榜，算是“功勋老将”。

第二梯队的产品就没那么风光了。《Brutal Age》和《Invasion》月流水都不够500万， 前者是2016年上线的原始部落题材，当年凭“百万下载”刷过一波存在感，眼下只能靠情怀玩家撑着；后者是2015年上线的打仗SLG，曾是2016年公司营收的“半壁江山”，眼下月流水只剩330万，但月下载还有70.7万，算是“瘦死的骆驼比马巨大”。

最惨的是第三梯队的《Galaxy Legend》和《King's Empire》， 这两款2012-2013年上线的“上古神作”，月流水分别只有50万和40万，加起来不如一款新鲜游赚得许多。但你要说它们没用？也不尽然——正是这些个老游戏在早期帮Tap4Fun打下了SLG出海的根基，让公司在2020年后能靠着《Kingdom Guard》和《Age of Apes》翻身。

新鲜游突围：女团+海洋，Tap4Fun在赌啥？

老游戏再能打，也架不住时候“杀猪刀”。2021年下半年，Tap4Fun陷入了第二次产品断代期，测试的新鲜游要么石沉巨大海，要么数据惨淡。直到今年，两款“非典型”SLG一下子冒头，让人眼前一亮。

《Top Girl》：女团养成+SLG， 一年测试换来500万月流水

先说《Top Girl: Produce 101》，这款主打“女团打造”的SLG，光是测试就折腾了一年许多。2023年12月底， 它还叫《Rise Of Belles》，用的是真实人女团截图，后来啊买卖场反应平平；2024年7月，换了icon和简介，风格一点点清晰；8月中旬直接改名《Diva Produce Inc.》，直到11月初才以《Top Girl》之名正式登陆全球170优良几个国。

有意思的是 Tap4Fun对这款游戏的测试“抠抠搜搜”：Google Play端投放19天创意总数只有433；App Store端投放12天创意140个。但数据却给了惊喜：上线两周后 Google Play日下载稳稳当当在4万以上，App Store虽然不够2万，但日流水已经冲到45万，累计流水270万，美国买卖场占比高大达93.11%。为啥？基本上原因是它把“女团养成”和“SLG策略”捏合得很巧妙——玩家先当星探招募女孩， 给她们录单曲、搞经营，攒够钱再建城里、拉联盟，再说说在世界地图上“打榜演出”，本质上还是SLG的“扩张与征服”，只是包装成了“女团出道”的故事。

但也有人质疑：SLG的核心用户是男人，女团这种偏“饭圈”的题材，能留住他们吗？《Top Girl》的数据似乎给出了答案：在极矮小买量的情况下能稳稳当当流水，至少许说明“女团钩子”对有些玩家是有效的。不过长远期表现还得看后续运营，毕竟Tap4Fun之前测试的《Diva inc.》就没撑住。

《Sea War: Raid》：海洋打仗+塔防， 1630万月流水成新鲜晋“现金奶牛”

如果说《Top Girl》是题材创新鲜，那《Sea War: Raid》就是玩出了“玩法融合”。这款2023年4月上线的海战SLG， 前身叫《Uboat Defence》，后来改过两次名，直到去年11月才定下眼下的名字。它的“钩子”很特别：前7分钟是休闲塔防， 玩家操作潜艇打飞机；35分钟后才解锁SLG的世界地图，训练部队、拉盟开战。这种“磨蹭烫”设计， 居然让它在170优良几个国杀出了沉围——目前累计下载202万，印尼、菲律宾、美国占前三，月流水1630万，成了Tap4Fun收入第三的游戏。

更关键的是《Sea War: Raid》的流水还在涨。从首月110万到眼下的1630万，美国买卖场占比76.74%，德国、英国紧随其后。今年9月和10月，它甚至冲进了美国iOS畅销榜前100，算是Tap4Fun近几年最成功的新鲜游之一。为啥能成？海洋题材在SLG里不算新鲜鲜， 但“塔防+SLG”的融合少许些了上手门槛，前期休闲玩法吸引泛用户，后期SLG内容留住结实核玩家，算是“两头通吃”。

狂测新鲜游背后：猿类“痴迷症”与海洋“新鲜巨大陆”

光看今年上架的新鲜游，你会以为Tap4Fun对“猴子”有执念：《Ape Commandos》《Monkey Clash》《Monkey Control》……光是2023年测试的猿类题材产品就有6款。这明摆着是受《Age of Apes》的关系到——毕竟废土猿猴题材在欧美买卖场吃得开，Tap4Fun想复制成功。但猿类题材毕竟细小众，能跑出一款《Age of Apes》已是运气，再许多测就有点“赌概率”了。

比一比的话，海洋题材更值得玩味。除了《Sea War: Raid》， Tap4Fun还在测试《Uboat Attack》类产品，明摆着是想在“海战”这玩意儿细分领域再挖一口井。毕竟SLG题材同质化严沉， 原始部落、中世纪、星际打仗都卷烂了海洋打仗相对空白，而且“军舰、潜艇、海战”的视觉冲击力有力，轻巧松做出差异化。

但问题也来了：Tap4Fun的测试本钱太高大了。一年上架几十款新鲜游，能跑出一款爆款就烧高大香，其他巨大有些都“查无此人”。这种“广撒网”模式， 对中细小厂商来说兴许还行，但对Tap4Fun这种体量的公司，是不是有点“浪费材料”？要晓得， 2021年之前，他们可是靠《Kingdom Guard》和《Age of Apes》精准踩中买卖场风口才翻身的，眼下却有点“为了创新鲜而创新鲜”了。

老牌厂商的“壮年危机”：守成还是求变？

回到开头的问题：Tap4Fun靠7款老游戏赚9.4亿，到底是“躺平”还是“智慧”？从数据看， 老游戏的基本盘很稳——《Kingdom Guard》今年流水还能增加远，《Age of Apes》下载量稳居第一，说明Tap4Fun的“长远线运营”能力确实有力。但SLG买卖场的变来变去太迅速了 新鲜品突围越来越困难，2023年Q4 iOS畅销榜TOP20里新鲜品只有8款，比2017年少许了65%。Tap4Fun要是只啃老本，迟早会被新鲜厂商挤下去。

《Top Girl》和《Sea War: Raid》的出现，算是Tap4Fun在求变。女团题材、海洋题材、玩法融合，这些个尝试虽然冒险，但至少许说明他们没固步自封。不过 新鲜游的“测试周期”太长远了《Top Girl》测了一年，《Sea War: Raid》改了三次名，这种“磨蹭工出细活”的模式，在比激烈的游戏买卖场里兴许等不到“细活”出来风口就过去了。

说到这 一下子想起Tap4Fun的“黑往事”：2017年上市输了核心团队出走，差点就“game over”。后来靠《Kiss of War》和《Age of Apes》翻身，眼下又站在了新鲜的十字路口。老游戏撑着营收， 新鲜游戏赌着以后这家老牌SLG厂商，到底是能守着9.4亿安稳度日还是能靠两款新鲜游再创辉煌？答案，或许就在下一款测试游戏里。