4月1日 美国区App Store的免费榜榜首被一款叫Ava的应用占据，周围全是Instagram、TikTok这类老熟人，显得格外扎眼。消息传开时不少许出海团队盯着数据暗自琢磨：这又是啥新鲜物种？直到有人扒出创始人Clara Gold在愚人节当天发的“登顶声明”，才恍然巨大悟——原来是个精心策划的节日营销。但细想一下 一个细小团队、5个人、一周前才开头招人，愣是把“僚机AI”的概念玩出了花，这背后藏着的出海逻辑，比愚人节笑话更值得琢磨。

中东的电商故事，最近有点拧巴。一边是SHEIN、 Temu、阿里速卖通带着全托管模式杀进来日订单量从3万到10万不等，喊着要“复制东南亚奇迹”；另一边是TikTok直播在沙特停了迅速半年，日订单从3万掉到1000单，巨大V们纷纷跑去JACO平台“找饭吃”。字母榜获悉，字节内部已经把中东电商的“拓站计划”延到了2025年，理由是“本地化运营比想象中麻烦”。石油美元堆出来的高大人均GDP、 年纪轻巧人丁比例高大，这些个看似诱人的数字，抵不过5%的电商覆盖率——中东这片沙漠，到底能不能长远出电商的绿洲？

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品305期

战术竞技赛道上，“翻车”的从来不止一个。3月21日 《使命召唤：战区》手游全球上线，顶着3A巨大厂的光环，Google Play下载量轻巧松破千万，但评分一路跌到3分。玩家吐槽集中在“优化拉胯”“设备兼容差”，这剧情是不是有点熟悉？从《堡垒之夜》到《PUBG Mobile》， 再到眼下的《战区》，巨大厂们总在“卖相”和“体验”之间摇摆，后来啊底层设施没维护优良，再优良的IP也救不了口碑。SHARGE闪极的团队或许懂这玩意儿道理——他们从格力、 巨大挖、魅族挖来一帮极客，专注充电宝优化，两年干到千万营收，说明3C产品的“极致体验”，从来不是靠堆参数出来的。

游戏出海：爆款逻辑与翻车教训

《剑与远征：启程》：莉莉丝的“卡牌2.0”能复制前作辉煌吗？

3月27日 《剑与远征：启程》在欧美公测，同步登陆164个国，唯独没上日韩和东南亚有些买卖场。莉莉丝这次憋了个巨大招——把原来的2D卡牌做成3D探索， 战术竞技+RPG的混搭，试图在“卡牌赛道”里杀条血路。据内部人士透露， 这款游戏提前一天开头跑量，7天数据“基本达标”，但能不能成为下一个《剑与远征》的爆款，还得看两个关键：一是买量本钱能不能压下来二是欧美玩家对“偶像梦幻祭”式IP的收下度。要晓得，前作全球收入早就破20亿，新鲜作顶着“旗舰型”产品的名头，压力不细小。

对比一下点点互动的《Whiteout Survival》，就明白莉莉丝的谨慎。冰雪题材SLG， 2023年狂揽25亿，今年2月靠着春节活动，内购收入环比涨7%，直接把点点互动送上中国游戏厂商出海收入榜榜首。这两款游戏的共同点？都抓住了“差异化”——一个在SLG里卷冰雪题材，一个在卡牌里卷3D探索。反观《战区》，玩法还是老一套，优化却没跟上，困难怪玩家不买账。

《使命召唤：战区》：3A光环下的优化之痛

说实话， 看到《战区》手游评分跌破3分时业内不少许人心里咯噔了一下。动视暴雪的材料、使命召唤的IP，按理说怎么也不该栽在“优化”这道坎上。但现实是Google Play里铺天盖地的差评都在骂“卡顿”“闪退”“耗电迅速”。问题出在哪？还是老毛病——巨大厂做手游，总想把主机端的原汁原味搬过来却忽略了手机的结实件差异。中东玩家的千元机、东南亚的矮小端安卓机，怎么带得动3A巨大作的画质？SHARGE闪极的团队深厚谙此道， 他们做充电宝时连不同国的电压标准、迅速充协议都研究研究透，这种“细节控”心思，或许正是3A巨大厂缺的。

更讽刺的是战术竞技赛道早就有人“翻车”过。某款主打“战术竞技+二次元”的手游， 上线时靠着IP引流，后来啊基本上原因是优化问题，留存率暴跌30%，再说说只能黯然退场。这说明啥？赛道再火，产品力不行，也是白搭。《战区》的教训，其他巨大厂该记一笔了——与其花巨大价钱买IP，不如先把底层设施搞优良。

电商出海：中东战场进退两困难

SHEIN、 Temu、TikTok：谁在中东吃到了红利？

中东的电商蛋糕，看着诱人，但不优良啃。SHEIN2014年就杀进来了 日订单量10万，靠的是“细小单迅速反”的供应链；Temu2023年跟着全托管模式进来日订单3万，主打“矮小价爆款”；TikTok Shop更激进，直播没停之前日订单也能到3万，靠着短暂视频引流。但跟亚马逊比，还是差得远——亚马逊在中东日订单30万，深厚耕了七八年，早就把物流和本土化搞透了。

沙特、 阿联酋的人均GDP超出2.5万美金，年纪轻巧人喜欢网购，但电商覆盖率才5%，这说明潜力巨大，坑也不少许。字母榜接触的中东跨境商家说中东消费者“既要矮小价，又要品质”，还特别看沉“本地化客服”。SHEIN能活下来 靠的是在中东建了海外仓，配送时候缩短暂到3天；Temu的全托管模式，虽然省了商家的事，但也让平台赚走了巨大有些赚头，商家没动力深厚耕。这波啊，SHEIN先手优势太明显了。

TikTok直播暂停：全托管模式的“阿喀琉斯之踵”？

TikTok在中东的电商故事，最近卡在了“直播”这玩意儿环节。从去年12月底开头，沙特的TikTok直播一下子停了平台说“测试优化”，后来啊一拖就是半年。日订单从3万掉到1000单，巨大V们急得跳脚，纷纷跑去JACO做本地直播。接近字节的人透露， TikTok眼下沉心转向巴西和澳巨大利亚，中东的本土店招商至少许要等2025年——说白了全托管模式在中东水土不服。

问题出在哪？中东的消费者中意“边看边买”， 直播是转化神器，但TikTok把流量和运营都攥在手里商家成了“流量提线木偶”。直播一停，商家没了自己的私域流量，只能等平台派单，这生意还怎么做？反观SHEIN，早就搞起了“中东专属直播”，找本地网红卖阿拉伯长远袍、黑头巾，这才叫本土化。TikTok的“捷径”走不通了该回头想想怎么帮商家建立“相信感”了。

应用出海：AI与社交的新鲜玩法

Ava的“愚人节营销”：细小团队怎么撬动巨大流量？

Ava的故事，得从4月1日说起。那天 Clara Gold发了一条“登顶美榜”的推特，配图是App Store榜首的截图，周围全是震惊脸的表情。后来巨大家才找到， 这是愚人节的玩笑——但玩笑背后藏着Ava的真实实实力：一款AI“僚机”社交应用，帮用户和潜在对象“预烫对话”。团队不到5人，一周前才开头招人，却靠着580万美元融资，把“社交尴尬”这玩意儿痛点做成了产品。

Ava的机灵之处，在于没跟风卷模型、卷工具，而是卷场景。眼下市面上AI应用要么是“聊天机器人”， 要么是“效率工具”，但Ava瞄准的是“社交害怕症”——用户给心仪对象发消息前，先跟AI聊聊，练练话术，缓解慌。这种“细小而美”的逻辑，比那些个“巨大而全”的AI产品更接地气。愚人节的营销，不过是把这种“差异化”放巨大了而已。细小团队出海，不一定非得烧钱买量，找到精准场景，也能撬动巨大流量。

Question.AI：作业帮的“教书AI”为何在海外火了？

Question.AI最近的数据有点亮眼：近一个月全球双端DAU59.6万， 收入29.1万美金，其中97.2%来自美国。谁能想到，这款AI教书App，背后是国内的“作业帮”？2023年5月30日上线美国， 6月、7月 到东南亚和其他买卖场，靠的是“免费+付费”的组合拳——巨大有些功能免费，高大级辅导和论文润色收费。

作业帮2014年就以“拍照搜题”起家， 在国内积累了K12教书的经验，出海时把这套经验“翻译”成了AI教书。东南亚买卖场中意“轻巧量化学”， 美国买卖场看沉“个性化辅导”，Question.AI针对不同买卖场调整了功能，比如印尼用户用得许多的是“数学题解题”，美国用户则偏喜欢“英语口语练习”。这种“本地化微创新鲜”，比直接照搬国内模式有效得许多。数据看得出来 Question.AI的付费转化率虽然不高大，但用户留存率不错，说明教书出海，耐烦比速度更关键。

3C出海：高大端化突围之路

SHARGE闪极：两年千万营收，怎么成为“充电宝界的安克”？

3C产品出海，卷矮小价没意思，卷高大端才有出路。SHARGE闪极2020年成立， 团队来自格力、巨大疆、魅族，人均“极客属性”，两年干到千万营收，靠的就是“高大端充电宝”的定位。他们的产品卖几许多钱？一款20000mAh的氮化镓充电宝， 敢卖到299元，比细小米、Anker还昂贵，但消费者买账——基本上原因是“极致体验”。

闪极的战略很清晰：纵向做全产品系列， 从充电宝到储能电源；横向覆盖“人、家、车”三个场景，比如车载充电器、桌面收纳充电器。更绝的是 他们把“极客心思”做成了品牌标签——包装设计像手艺产品，说明书写得像极客手册，连客服都能跟你聊“迅速充协议差异”。这种“高大端化+场景化”的组合拳，让闪极在3C红海里杀出了一条路。对比一下那些个靠矮小价内卷的充电宝品牌，闪极的“差异化”才是长远久之计。

中东的沙漠里电商绿洲到底能不能长远出来？战术竞技赛道，3A巨大厂的光环能不能救得了优化之痛？AI社交应用，细小团队的“僚机”逻辑能不能打败巨头的“巨大而全”？这些个问题，没有标准答案，但出海圈的人都晓得：没有永远的蓝海，只有不断迭代的玩法。从闪极的“细节控”到Ava的“场景化”， 从Question.AI的“本地微创新鲜”到《Whiteout Survival》的“差异化题材”，成功的出海故事，永远在打破常规。下周又有啥新鲜花样？谁也不晓得，但能一准儿的是那些个只会“卷矮小价”“抄作业”的团队，迟早会被买卖场淘汰。